פורסם בתאריך: 21 במרץ, 2025 / עודכן בתאריך: 21 במרץ, 2025 – מחבר: Konrad Wolfenstein
רובוטיקה (קובוטיקה) לעסקים קטנים ובינוניים עם Coboworx: רובוטים להשכרה חדשניים כפתרון למחסור בעובדים מיומנים ולעלויות כוח אדם גבוהות – תמונות: Coboworx
להתראות מחסור בעובדים מיומנים: פתרונות רובוטים להשכרה עבור חברות קטנות ובינוניות
אוטומציה ללא סיכון: Coboworx מראה איך זה נעשה
אוטומציה של תהליכי ייצור מהווה לעתים קרובות מכשול משמעותי עבור עסקים קטנים ובינוניים (SMEs), למרות שחברות אלו מושפעות במיוחד ממחסור בכישורים, עלויות כוח אדם גבוהות ומשרות תובעניות פיזית. סטארט-אפ הרובוטיקה הגרמני Coboworx פיתח מודל השכרה חדשני לפתרונות רובוטיקה מוכנים, אשר מפשט משמעותית את הכניסה לאוטומציה עבור עסקים קטנים ובינוניים. עם זמני אספקה קצרים, תפעול ידידותי למשתמש ומודל השכרה חודשי במקום השקעות ראשוניות גבוהות, Coboworx מציעה פתרון מעשי שלדברי החברה, משלם את עצמו "מהיום הראשון" ועוזר לעסקים קטנים ובינוניים להקל על הנטל על עובדיהם ולנטרל את המחסור בכישורים.
חברת Coboworx ומשימתה
קובוורקס נוסדה בשנת 2019 על ידי מנהלים ויזמים לשעבר בתעשיית האוטומציה, אשר יחד מביאים איתם ניסיון של יותר מ-100 שנה בתחום הרובוטיקה. הסטארט-אפ הגרמני, עם סניפים בסלמטאל, דרזדן וברלין, מתמקד במיוחד בעסקים קטנים ובינוניים (SMEs). בסבב גיוס שהושלם לאחרונה, גייסה החברה 11.4 מיליון אירו ממשקיעי הון סיכון, מה שהביא את סך ההשקעה שלה לכמעט 20 מיליון אירו.
המשימה של Coboworx מוגדרת בבירור: החברה שואפת להסיר את המכשולים שמנעו מעסקים קטנים ובינוניים (SME) להשתמש בטכנולוגיות רובוטיקה מתקדמות. אולף גרלס, מנכ"ל ומייסד שותף, מתאר קבוצת יעד זו כעמוד השדרה של הכלכלה העולמית, ובמקביל, כשוק עצום שעדיין לא אוטומטי. חברות אלו מייצרות 58 אחוז מהתוצר המקומי הגולמי של אירופה, אך רק שישה אחוזים מהן שילבו אוטומציה בסיוע רובוטים בתהליכי הייצור שלהן.
מתאים לכך:
המצב הנוכחי של עסקים קטנים ובינוניים (SME)
עסקים קטנים ובינוניים (SMEs) מתמודדים עם אתגרים הולכים וגדלים, המדגימים בבירור את הצורך באוטומציה. מוריץ ורנר מקובוורקס מתאר את המצב הפרדוקסלי בפודקאסט "So techt Deutschland" של רשת NTV: עסקים קטנים ובינוניים מייצרים יותר מ-50 אחוז מהתוצר המקומי הגולמי, אך כמעט ולא אוטומטיים כלל.
הבעיה בולטת במיוחד בעבודות תובעניות פיזית, כמו אלו בתעשיית המזון. ורנר מסביר שפיצה קפואה שנרכשה בלידל ככל הנראה הוכנסה לקופסה שלה על ידי אדם אחד, אשר לאחר מכן הוכנסה לקופסה גדולה יותר ולאחר מכן הונחה על משטח. עבודה מונוטונית ומאומצת פיזית שכזו מובילה לעתים קרובות לשיעורי היעדרות גבוהים, תחלופת עובדים גבוהה ומקשה על איוש משרות פנויות.
עסקים קטנים ובינוניים רבים מהססים גם לגבי פתרונות אוטומציה מורכבים. חששותיהם הם לעתים קרובות: "אני לא יכול להפעיל את זה, העובדים שלי לא יכולים להפעיל את זה". לכך מתווספים עלויות אנרגיה גבוהות ועלויות כוח אדם עולות, המאיימות על הרווחיות של עסקים בינוניים רבים.
גישת הפתרונות של Coboworx
קובוורקס זיהתה את האתגרים הללו ופיתחה קונספט שמסיר את המורכבות שבעבודה עם רובוטים. במקום לפתח מערכת פרטנית לכל לקוח, החברה יצרה מערכת מודולרית שניתן להשתמש בה למגוון רחב של יישומים – שכבר תוארה על ידי משקיע אחד כ"איקאה של הרובוטיקה".
מערכת מודולרית עם הפעלה קלה
מערכת הרובוטים המשולבת של Coboworx מבוססת על מערכת מודולרית, ובזכות העיצוב הפתוח שלה, מאפשרת הרכבה פשוטה ושקופה. ניתן לפרוס ולהפעיל את המודולים הסטנדרטיים גם ללא ידע מקצועי מצד הלקוח.
הודות לעיצוב המודולרי שלה, Coboworx משנה באופן מהותי את תהליך הרכש של פתרונות רובוטיים, ומעבירה את שיטות הרכישה של המסחר האלקטרוני למגזר ה-B2B. לקוחות יכולים להשתמש בקונפיגורטור מקוון כדי ליצור את התא השלם ולהתאים אותו לצרכים הספציפיים שלהם. לכן, תחילת העבודה קלה כמו קניית מוצרי צריכה.
זמינות מהירה וזמן יישום קצר
יתרון מרכזי של פתרונות Coboworx הוא הזמינות המהירה שלהם. החברה מבטיחה זמני אספקה של שבועיים-שלושה בלבד, או שישה שבועות עבור פתרונות אריזה. ההתקנה וההפעלה אורכות יומיים בלבד - כולל הדרכה. זה מאפשר לעסקים קטנים ובינוניים להתחיל בייצור במהירות ולהשיג תקופות החזר קצרות.
מודל ההשכרה החדשני "רובוטיקה כשירות"
קובוורקס מציעה גם את כל פתרונות האוטומציה שלה כאפשרות השכרה של "רובוט כשירות". מודל השכרה זה, עם תקופות של שנתיים עד חמש שנים, אטרקטיבי במיוחד עבור עסקים קטנים ובינוניים משום שהוא:
- אין צורך בהשקעה ראשונית גבוהה
- נזילות החברה נשמרת
- ניתן לספוג את התנודות בייצור בטווח הקצר באמצעות השקעה ניתנת לניהול
- מאפשר החזר השקעה (ROI) חיובי כבר מהחודש הראשון
מתאים לכך:
עלויות והיבטים פיננסיים
עלויות השכירות החודשיות מתחילות ב-1,500 אירו, ועבור פתרונות אריזה במשטחים בסביבות 2,000 אירו. גרלס משוכנע שבתוך חמש עד עשר שנים, לקוחות יקנו כושר ייצור, ולא רובוטים. עלות תא קטן מתחילה כיום ב-1,500 אירו לחודש, בעוד שתחנת אריזה מעט גדולה יותר מתחילה ב-2,500 אירו. גרלס מדגיש שזה יהיה חסכוני מהיום הראשון.
מודל "רובוטיקה במנוי" זה מציע לעסקים קטנים ובינוניים את ההזדמנות לבחון פתרונות רובוטיים מבלי להתחייב להשקעות גדולות. בנוסף, Coboworx מציעה חבילת שירות מקיפה ואופציונלית, הכוללת תחזוקה מרחוק, המבטיחה זמינות של המערכת.
דוגמאות יישום מעשיות
פתרונות הרובוטים של Coboworx כבר נמצאים בשימוש במגוון תעשיות:
הנחת תבלינים: אחסון דליים כבדים על משטחים
חברת Lay, יצרנית תבלינים שבסיסה בדרום תורינגיה, משתמשת בפתרון משטחים של Coboworx מאז סוף 2022 כדי להרים מוצרים מוגמרים, ארוזים בדליים, על גבי משטחים. בעבר, העובדים היו צריכים לערום ידנית את הדליים במשקל 15.9 ק"ג על גבי משטחים - עומס פיזי ניכר בהתחשב בתפוקה של כטון אחד לשעה ושמונה טון למשמרת.
הפתרון המיוושם קל מאוד לשימוש: ישנם שני מצבי משקל שונים, הניתנים לבחירה באמצעות מתג. ההפעלה התבצעה במהלך הפעילות השוטפת, ולדברי מנהל המפעל, מיכאל פישר, הייתה "אחת מהפעלות המכונה הקצרות ביותר" שחווה אי פעם.
Sirl: הכנת ארגזי בירה על משטחים
בסירל, העובדים הוטל במשך זמן רב על טיפול בארגזי בירה במשקל של כ-18 קילוגרמים ממבשלות בירה במינכן ועל אריזה על משטחים למשלוח בינלאומי. היה צורך להעביר כמה טונות בכל משמרת, והיה קשה יותר ויותר למצוא עובדים למשימות כאלה באזור מינכן רבתי.
כיום, תאי הרובוט של Coboworx מבצעים משימות אלו ואחרות בשטח של שישה מטרים רבועים בלבד. המערכת יכולה להתמודד עם עד 17 עיצובים שונים של קופסאות, וניתן להתאים בקלות את התכנות, כפי שמסביר מומחה הלוגיסטיקה של Sirl, קונרד גץ.
Coboworx: כיצד עסקים קטנים ובינוניים יכולים לשלוט בטרנספורמציה של הרובוטיקה בעזרת מודל השכרה
פתרונות הרובוטיקה של Coboworx מציעים לעסקים קטנים ובינוניים דרך מעשית וחסכונית להיכנס לשוק האוטומציה מבלי להתמודד עם טכנולוגיה מורכבת או לבצע השקעות ראשוניות גבוהות. מודל ההשכרה החדשני, הזמינות המהירה וקלות השימוש נותנים מענה ישיר לאתגרים העומדים בפני עסקים קטנים ובינוניים: משימות תובעניות פיזית, מחסור במיומנויות, עלויות כוח אדם גבוהות והצורך להישאר תחרותיים.
כפי שמדגישה סוזן בילר, מזכ"לית הפדרציה הבינלאומית לרובוטיקה (IFR), השימוש ברובוטים כבר אינו רק עניין של הפחתת עלויות, אלא גם של התגברות על מחסור בכוח אדם. ה-IFR זיהה את השימוש ברובוטים שיתופיים (קובוטים) בתחומי יישום חדשים לחלוטין כאחת המגמות המובילות השנה.
בעזרת המימון שהושג לאחרונה, Coboworx מתכננת להרחיב עוד יותר את צוות מומחי הרובוטיקה ומהנדסי התוכנה שלה, להרחיב את מגוון המוצרים שלה, להגדיל את עסקי ההשכרה שלה ולהתרחב לשווקים ואזורים חדשים. בהמשך השנה, החברה, שבסיסה בסלמטאל ליד טריר, תפתח סניף במינכן - צעד נוסף לקראת הפיכת מהפכת הרובוטיקה לנגישה לעסקים קטנים ובינוניים בגרמניה.
מתאים לכך:
השותף הגלובלי שלך לשיווק ופיתוח עסקי
☑️ השפה העסקית שלנו היא אנגלית או גרמנית
☑️ חדש: התכתבויות בשפה הלאומית שלך!
Konrad Wolfenstein
אני שמח להיות זמין לך ולצוות שלי כיועץ אישי.
אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) . כתובת הדוא"ל שלי היא: וולפנשטיין ∂ xpert.digital
אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.
