קונספט מכירות: קופסת יופי

פורסם בתאריך: 14 בדצמבר 2020 / עודכן בתאריך: 14 בדצמבר 2020 – מחבר: Konrad Wolfenstein

הסיבות הנפוצות ביותר לכך שנשים בארה"ב מתעניינות במנוי לקופסת יופי. סיכום כקובץ PDF להורדה, ראה להלן

קונספט מכירות: Beauty Box – תמונה: Prostock-studio|Shutterstock.com

קופסאות יופי, הידועות גם בשם הפחות זוהר של קופסאות מנוי, הן שירות המספק ללקוחות באופן קבוע מבחר רחב של מוצרי קוסמטיקה ויופי. היתרונות עבור הצרכנים כוללים גילוי מוצרים שאולי לא היו מודעים להם אחרת. הם נהנים גם ממחירים נמוכים יותר בהשוואה לרכישת הפריטים בנפרד.

קופסאות יופי הפכו פופולריות יותר ויותר בארצות הברית מאז כניסתם של חברות חדשניות ראשונות לשוק, כמו Birchbox, שהושקה בשנת 2010. על פי סקר בקרב נשים אמריקאיות המתעניינות ביופי וקוסמטיקה, Birchbox הוא שירות קופסאות היופי המוכר ביותר במדינה, כאשר 54 אחוז מהנשאלות מכירות את המותג. בעוד שמודעות המותג של Ipsy Glam Bag נמוכה מזו של Birchbox, 38 אחוז ממנויי קופסאות היו לקוחות של Ipsy Glam Bag - אותו אחוז כמו Birchbox.

סיבות להירשם לקופסת יופי – תמונה: Xpert.Digital

לתעשיית קופסאות היופי יש פוטנציאל לצמיחה עצומה בשנים הקרובות. למרות ש-11 אחוזים מהנשאלים כבר היו מנויים במאי 2017, 40 אחוזים נוספים ציינו כי יהיו מעוניינים במנוי לקופסת יופי. התמריץ הגדול ביותר עבור אלו המעוניינים במנוי לקופסת יופי הוא ההזדמנות לגלות מוצרים חדשים. לכן, חברות השוקלות להיכנס לשוק או רוצות לשמור על נתח השוק שלהן חייבות להבטיח שהן מציעות מוצר אטרקטיבי ובמחיר סביר. מבין הצרכנים שביטלו את המנוי שלהם לקופסת יופי, 36 אחוזים עשו זאת משום שהוא היה יקר מדי, בעוד ש-28 אחוזים נוספים לא היו מרוצים ממבחר המוצרים.

מחיר הוא מאפיין מוצר בולט במיוחד עבור נשים בגילאי 18 עד 29. תשעים וחמישה אחוז מהנשים בקבוצת גיל זו רואות אותו חשוב, בהשוואה ל-81 אחוז מהנשים מעל גיל 60. דרך אפשרית אחת עבור ספקי קופסאות יופי לשמור על מחירים נמוכים היא משלוחים בתדירות נמוכה יותר. גישה זו צפויה להדהד בקרב צרכנים שלא רוצים להיות מוצפים במוצרי קוסמטיקה, בהתחשב בכך שכמעט מחצית מהנשים בארצות הברית מעדיפות לקבל קופסאת יופי פעם בחודש.

מעניין לציין, שהכנסה גבוהה לא בהכרח מתורגמת לרצון למנויים יקרים. מבין הנשים המרוויחות יותר מ-100,000 דולר בשנה, 63 אחוז אמרו שהן היו מעדיפות להוציא עד 16 דולר לקופסה. אחרי הכל, קופסאות יופי אינן מוצרי הקוסמטיקה היחידים שמשתמשות בהם מנויים. ארבעים וחמישה אחוז מהמנויים קונים לעתים קרובות מוצרים שגילו בקופסאות שלהן, ועוד 44 אחוז עושים זאת מדי פעם. לכן, גם אלו עם תקציב איפור גדול יותר חשות צורך להפריש כסף למוצרים חדשים שהן באמת אוהבות.

קופסאות יופי

הערה חשובה: קובץ ה-PDF מוגן בסיסמה. אנא צרו איתי קשר. קובץ ה-PDF הוא כמובן ללא תשלום
.

גרסה אנגלית - לצפייה בקובץ PDF, אנא לחצו על התמונה למטה
.

קופסאות יופי בארצות הברית - הורדת PDF