פריחת ה-DefTech בגרמניה: תוכנית האב הרדיקלית ליכולות ההגנה של גרמניה - מטאבו למגנט של מיליארד דולר

אקספרט טרום-השקה

בחירת שפה 📢

פורסם בתאריך: 2 במרץ, 2026 / עודכן בתאריך: 2 במרץ, 2026 – מחבר: Konrad Wolfenstein

פריחת טכנולוגיית ההגנה הגרמנית בגרמניה: תוכנית האב הרדיקלית ליכולות ההגנה של גרמניה – מטאבו למגנט של מיליארד דולר – תמונה: Xpert.Digital

"מיליארד לחדשנות": תוכנית האב נועדה להציל את יכולות ההגנה של גרמניה

בריחה מארה"ב: מדוע מייסדי הטכנולוגיה של אירופה מעדיפים פתאום להישאר בגרמניה

במשך זמן רב, טכנולוגיית ביטחון נחשבה לטאבו מוסרי בגרמניה - כיום היא מגנט של ממש למיליארדי יורו. משברים גיאופוליטיים ומציאות מדיניות ביטחון חדשה גרמו לפריחה חסרת תקדים: מגזר ה-DefTech (טכנולוגיית ביטחון) הפך את עצמו בזמן שיא לאחד הקטעים הדינמיים ביותר במערכת האקולוגית של הסטארטאפים הגרמנית. כפי שדוח *DefTech Report 2026* הנוכחי של איגוד הדיגיטל Bitkom מדגים בצורה מרשימה, סטארט-אפים בתחום זה מהווים כיום 17 אחוזים מכלל הון הסיכון הגרמני. סכומים עצומים זורמים לחברות צעירות שמטרתן להבטיח את הריבונות הדיגיטלית של אירופה באמצעות בינה מלאכותית, רחפנים אוטונומיים וחיישנים מרושתים. עם חלוצות כמו Helsing ו-Quantum Systems, גרמניה כבר ייצרה חברות כבדות של מיליארדי יורו - מה שנקרא חדי קרן - ומקומות כמו מינכן מתפתחים למרכזי טכנולוגיה מובילים ביבשת.

אבל העלייה המטאורית הזו נתקלת במכשול מבני משמעותי: הביורוקרטיה הגרמנית. בעוד שמשקיעים מספקים הון באומץ, התפיסה הציבורית משתנה, והמייסדים מפנים עורף יותר ויותר לארה"ב, מערכת הרכש המסורבלת של הכוחות המזוינים הגרמנית מאטה באופן ניכר את ההתקדמות הטכנולוגית. תהליכי מכרז ארוכים, המותאמים לתאגידים גדולים, מהווים לעתים קרובות איום קיומי על חברות הזנק ומונעים מפתרונות חדשניים להגיע במהירות לכוחות המזוינים. התעשייה משמיעה כעת אזעקה, ודורשת חשיבה מחודשת רדיקלית, הליכים מהירים מואצים ותקציב קבוע של מיליארדי יורו לחדשנות. משום שהמאבק על עצמאותה הטכנולוגית והאסטרטגית של גרמניה אינו מוכרע עוד אך ורק על ידי תוכנה מבריקה, אלא מעל לכל על ידי מהירות הממשלה.

קשור לזה:

היי-טק במקום בירוקרטיה: כיצד מרכז החדשנות של ארדינג אמור סוף סוף להפוך את הכוחות המזוינים הגרמניים למוכנים יותר ללחימה

תוכנה, רחפנים והמאבק על ריבונותה הדיגיטלית של אירופה – מגזר ה-DefTech כביטוח החיים האסטרטגי של הרפובליקה הפדרלית של גרמניה

בגרמניה, טכנולוגיית הביטחון הפכה תוך מספר שנים בלבד מנושא טאבו ושולי לאחד הקטעים הדינמיים ביותר במערכת האקולוגית של הסטארט-אפים כולה. דו"ח DefTech 2026 של איגוד הדיגיטל Bitkom, שפורסם לקראת ועידת הביטחון במינכן בפברואר 2026, מצייר תמונה של מגזר בנקודת מפנה קריטית: חדשני מבחינה טכנולוגית, ממומן יותר ויותר, אך עדיין מוגבל מוסדית על ידי מערכת רכש שאינה יכולה לעמוד בקצב החדשנות הטכנולוגית.

פיצוץ המימון: מהשקעה נישה להשקעה כבדה

ייתכן שהנתון המרשים ביותר בדוח DefTech לשנת 2026 נוגע להקצאת הון: בשנת 2025, חברות DefTech וסטארט-אפים דו-שימושיים היוו שבעה עשר אחוזים מסך נפח הון הסיכון בגרמניה, למרות שהיוו רק כשני אחוזים מכלל העסקאות. חלקה של DefTech מסך נפח הון הסיכון בגרמניה גדל ביותר מפי שלושה מאז 2019, מ-2.9 אחוזים ל-10.7 אחוזים.

ריכוז הון זה בכמה סבבי גיוס, אך בנפח גבוה, משקף דינמיקת שוק האופיינית למגזרים העוברים משווקי נישה לשווקים המוניים. ההון כבר לא מתפזר באופן רחב על פני השקעות קטנות רבות, אלא מתרכז בקומץ חברות הנחשבות כבעלות פוטנציאל להפוך לזכיות בפלטפורמה או בקטגוריה.

בהקשר זה, אין זה מפתיע שבשנת 2025 בלבד, מחצית מהיוניקורנים הגרמניים החדשים - סטארט-אפים עם שווי של יותר ממיליארד יורו - הגיעו מענף הביטחון או השימוש הדו-שימושי. גרמניה ממלאת תפקיד מוביל במימון טכנולוגיה דפדפנית באירופה, הן במונחים מוחלטים והן במונחים יחסיים. עם מימון הון סיכון מצטבר של שני מיליארד דולר מאז 2019 ו-1.5 מיליארד דולר מאז 2024 בלבד, גרמניה מקדימה משמעותית את בריטניה, דרום אירופה וצרפת.

מפעל חד הקרן במינכן: הלסינג ומערכות קוונטיות

מינכן ביססה את עצמה כמיקום מרכזי עבור המערכת האקולוגית של טכנולוגיה דפטק גרמנית, בעיקר הודות להתפתחויות המרהיבות של Helsing ו-Quantum Systems. Helsing, שנוסדה בשנת 2021 על ידי טורסטן רייל, ניקלס קוהלר וגונדברט שרף, הפכה את עצמה מסטארט-אפ בינה מלאכותית שאפתני לדקקורן אירופאי תוך ארבע שנים בלבד. ביוני 2025 גייסה החברה 600 מיליון אירו בסבב גיוס C, והשיגה שווי של 12 מיליארד אירו, מה שמציב אותה בין חמש חברות הטכנולוגיה הפרטיות היקרות ביותר באירופה. עד כה, גייסה Helsing סכום כולל של כ-1.4 מיליארד אירו.

חברת Helsing מפתחת תוכנת בינה מלאכותית עבור מגזר הביטחון, אשר בין היתר תומכת בחיילים בהערכת מצבי לחימה ומייעלת בחירת מטרות צבאיות. התוכנה כבר נמצאת בשימוש אמיתי, כולל באוקראינה. בשנת 2023 קיבלה החברה חוזה מממשלת גרמניה לצייד את מטוס היורופייטר ללוחמה אלקטרונית ומספקת את תשתית הבינה המלאכותית עבור מערכת הקרב האווירית העתידית האירופית.

חברת Quantum Systems, יצרנית הרחפנים מגילכינג ליד מינכן, השיגה מעמד של חד-קרן במאי 2025 עם סבב גיוס של 160 מיליון אירו. סבב הגיוס C הובל על ידי Balderton Capital, בהשתתפות HENSOLDT, Airbus Defense and Space, Bullhound Capital, HV Capital ו-Peter Thiel. עם מימון כולל של 310 מיליון אירו ושווי של למעלה ממיליארד דולר, Quantum Systems היא חברת החד-קרן השנייה בתחום ההגנה מגרמניה.

קשור לזה:

מערכת ההגנה והשימוש הדו-שימושי של בוואריה: Helsing, ARX Robotics & Co. – חברות הזנק אלו מייצגות את הטכנולוגיה הצבאית של אירופה

יכולת הגנה: אבחון עצמי חסר רחמים

דו"ח ה-DefTech לשנת 2026 כולל גם הערכה גלויה של יכולות ההגנה של גרמניה על ידי אלו הממוקמים בצורה הטובה ביותר לשפוט אותן: המייסדים שמפתחים טכנולוגיות במיוחד למטרה זו. 76 אחוז ממייסדי ה-DefTech שנשאלו מדרגים את יכולות ההגנה של גרמניה כנמוכות, ו-11 אחוז נוספים כנמוכות מאוד. בסך הכל, 87 אחוזים סבורים כי יכולות ההגנה של גרמניה אינן מספקות.

עם זאת, בהשוואה לשנה הקודמת חל שיפור שולי. שיעור ההערכות הקריטיות במיוחד (נמוכות מאוד) ירד ביותר מחצי, מ-25 אחוזים ל-11 אחוזים. במקביל, 11 אחוזים, משמעותית יותר מארבעה אחוזים בשנה הקודמת, מדרגים את יכולת ההגנה כגבוהה. לפיכך, המשיבים תופסים שמשהו קורה, אך הדרך לחיזוק משמעותי של יכולת ההגנה נותרה ארוכה.

נשיא ביטקום, ראלף וינטגרסט, הדגיש את הנקודה: הדחיפות לעתים קרובות מדי אינה מורגשת עדיין. גרמניה אינה יכולה לחכות שנים לשינויים; היא זקוקה לפתרונות הניתנים לפריסה מהירה. יכולות הגנה כיום כוללות גם נתונים, בינה מלאכותית ומערכות רשתיות. הגנה מוגדרת תוכנה חייבת להיות העיקרון המנחה של מדיניות ההגנה הגרמנית.

דילמת הרכש: המכשול הגדול ביותר

כתשעים אחוז מהמייסדים שנשאלו רואים בהכנסת ערוצי מכרז ורכש חדשים, כגון הליכים מהירים, כחיוניים. 76 אחוז מדרגים את הרלוונטיות שלהם כגבוהה מאוד, ו-14 אחוז נוספים כגבוה. התהליכים המורכבים והארוכים נותרו מכשול עיקרי, במיוחד עבור חברות DefTech צעירות.

הבעיה היא מבנית. המשרד הפדרלי לציוד, טכנולוגיית מידע ותמיכה בשירות של הבונדסוור (BAAINBw) פועל על פי נהלים המותאמים לשיתוף פעולה עם חברות ביטחוניות גדולות ומבוססות. מכרזים ארוכים, הליכי רכש מורכבים ותהליכי בדיקה רב-שלביים ניתנים לניהול עבור חברות גדולות עם משאבים אדמיניסטרטיביים מתאימים, אך מהווים איום קיומי על חברות הזנק עם כוח אדם מוגבל ומימון מוגבל.

קשור לזה:

מיליארדים שהוצאו ללא הועיל: האנטומיה של כישלון רכש

פחות משליש מהמייסדים שנבדקו מדווחים כי הוזמנו ישירות על ידי הכוחות המזוינים הגרמניים, למשל דרך המשרד הפדרלי לציוד, טכנולוגיית מידע ותמיכה בשירות של הבונדסוור (BAAINBw) (21 אחוז) או בקשר לסיוע לאוקראינה (8 אחוז). 33 אחוז מהמייסדים לא הוזמנו ישירות כלל. 28 אחוז מעורבים רק באמצעות עבודה הקשורה לפרויקטים כמו מחקרים משותפים, מבלי לפעול כקבלן ישיר.

לכן, ביטקום קוראת להאצה ופישוט עקביים של מתן חוזים לפתרונות חדשניים. הליכים מהירים דורשים קווי אחריות ברורים כדי לפעול באופן עצמאי ונהלים סטנדרטיים קיימים. יש לעצב הסכמי מסגרת של SaaS כך שיקלו על חברות הזנק להציע את פתרונותיהן במהירות ובקלות. בנוסף, נדרש שוק מרכזי לפתרונות DefTech.

מרכז לביטחון והגנה - ייעוץ ומידע

מרכז לאבטחה והגנה - תמונה: Xpert.Digital

מרכז הביטחון וההגנה מציע ייעוץ מקצועי ומידע עדכני כדי לתמוך ביעילות בחברות ובארגונים בחיזוק תפקידם במדיניות הביטחון וההגנה האירופית. בשיתוף פעולה הדוק עם קבוצת העבודה SME Connect Defence, הוא מקדם במיוחד עסקים קטנים ובינוניים (SMEs) המעוניינים לפתח עוד יותר את יכולת החדשנות והתחרותיות שלהם במגזר הביטחון. כנקודת קשר מרכזית, המרכז יוצר גשר מכריע בין עסקים קטנים ובינוניים לאסטרטגיית ההגנה האירופית.

קשור לזה:

קבוצת העבודה SME Connect Defence – חיזוק עסקים קטנים ובינוניים בהגנה האירופית

מטאבו למגדלור של תקווה: מדוע טכנולוגיית הגנה הופכת למקובלת חברתית בגרמניה

דרישת התקציב: מיליארד לחדשנות

87 אחוז מהמייסדים שנשאלו תומכים בהגדלת המימון מתקציב הביטחון לרכש פתרונות חדשניים. 60 אחוז מדרגים את הרלוונטיות כגבוהה מאוד, ו-27 אחוז נוספים כגבוהה. הדרישה של ביטקום ספציפית: היקף רכש שנתי של לפחות מיליארד יורו עבור פתרונות חדשניים באמצעות קו תקציב ייעודי. בטווח הבינוני, יש לקבוע את חלקו של הרכש החדשני על לפחות אחוז אחד מתקציב הביטחון.

דרישה זו אינה רלוונטית רק מנקודת מבטם של סטארט-אפים, אלא גם מבוססת על היגיון מקרו-כלכלי. רכש ציבורי אמין מפחית משמעותית את סיכון ההשקעה עבור משקיעים פרטיים. אם משקיעי הון סיכון יודעים שלסטארט-אפ בתחום טכנולוגיות מדעיות יש שוק צפוי בתוך הכוחות המזוינים של גרמניה, נכונותם לספק הון סיכון גוברת. התחייבות תקציבית מחייבת לרכש חדשני משמשת אפוא כמנוף המגייס פי כמה יותר הון פרטי.

קשור לזה:

מרכז החדשנות הסייבר של הכוחות המזוינים הגרמניים (CIHBw) משמש כ"טנק עשה" – סוד ההצלחה של החדשנים של הכוחות המזוינים הגרמניים

גורם אוקראינה: בדיקות בתנאים אמיתיים

היבט מסוים של המערכת האקולוגית של DefTech נוגע לשיתוף פעולה עם אוקראינה. שישים וחמישה אחוזים מהנשאלים דירגו את התמיכה הפוליטית בשיתוף פעולה גרמני-אוקראיני כרלוונטית מאוד עד מאוד. בדיקת טכנולוגיות בתנאי פעולה אמיתיים מאיצה פיתוח נוסף ומגבירה את המוכנות המבצעית במידה שאינה ניתנת להשגה בסביבות בדיקה מדומות.

אוקראינה מתפקדת למעשה כמעבדה בזמן אמת לטכנולוגיות הגנה. רחפנים, סיור מבוסס בינה מלאכותית, חיישנים ברשת והגנות סייבר נבדקים שם בתנאים שמעמידים את כל ההנחות התיאורטיות למבחן. עבור סטארט-אפים גרמניים בתחום ה-DefTech, שיתוף הפעולה עם אוקראינה מציע הזדמנות לאמת את הטכנולוגיות שלהם מול תנאי העולם האמיתי ולקבל תובנות שלא ניתן להשיג באף מבחן מעבדה.

קשור לזה:

גרמניה ואוקראינה: מעזרה במשבר לשותפה כלכלית אסטרטגית

השינוי בנוף הכלכלי: גרמניה מרוויחה, ארה"ב מפסידה

אחד השינויים הבולטים ביותר בדוח DefTech לשנת 2026 נוגע להעדפות המיקום של המייסדים. 49 אחוזים היו בוחרים בגרמניה אם היו מקימים עסק שוב, עלייה של עשר נקודות אחוז בהשוואה לשנה הקודמת. לעומת זאת, האטרקטיביות של ארה"ב ירדה באופן דרמטי: רק שמונה אחוזים היו מקימים כעת עסק שם. בשנה שעברה, עם 25 אחוזים, נתון זה היה גבוה פי שלושה. מדינות אחרות באיחוד האירופי צוברות חשיבות, ומגיעות ל-24 אחוזים. בסך הכל, משמעות הדבר היא שכשלושה רבעים מהנשאלים היו בוחרים שוב להקים עסק בגרמניה או במדינה אחרת באיחוד האירופי.

ירידה זו באטרקטיביות של ארה"ב כמיקום עבור סטארט-אפים אירופיים בתחום ה-DefTech קשורה ישירות לשינויים בדינמיקה הטרנס-אטלנטית. מדיניות הסחר הפרוטקציוניסטית של ממשל טראמפ, הגבלות היצוא והטכנולוגיה המחמירות, וחוסר הוודאות הכללי לגבי כיוון מדיניות החוץ והביטחון האמריקאית העתידי הובילו מייסדים אירופאים להתמקד יותר ויותר באוריינטציה אירופאית.

השינוי החברתי: טכנולוגיה דפואית הופכת למקובלת חברתית

שינוי תרבותי משמעותי ניכר בהערכה הנתפסת כלפי מייסדי חברות טכנולוגיה דפטק. כמעט שני שלישים מהמייסדים, שעומדים על 65 אחוזים, חשים כיום הכרה חברתית ופוליטית על עבודתם. בשנה שעברה, עם 41 אחוזים, נתון זה עמד על פחות ממחצית. שיעור אלו שחשים שאינם מוערכים ירד מ-34 אחוזים ל-19 אחוזים.

שינוי זה משקף שינוי עמוק בתודעה החברתית. העמדה הגרמנית בת עשרות השנים לפיה טכנולוגיית ביטחון היא תחום מפוקפק מבחינה מוסרית מפנה את מקומה לתפיסה פרגמטית יותר, הרואה בביטחון תנאי הכרחי לחופש ולשגשוג. הרטוריקה של נקודת מפנה בהיסטוריה הותירה את חותמה, גם אם היישום המוסדי של תובנות אלו מפגר מאחור במידה ניכרת.

שיתוף פעולה תעשייתי: סטארט-אפים ועסקים קטנים ובינוניים כאחד

שמונה מתוך עשרה מהמייסדים שנשאלו מדרגים את התמיכה הפוליטית בשיתופי פעולה בין סטארט-אפים בתחום טכנולוגיות דתיות (DefTech) לחברות מבוססות כרלוונטית או רלוונטית מאוד. תעשיות כמו ספקי רכב והנדסת מכונות תורמות מומחיות בייצור המוני וידע הנדסי החיוני להרחבת חדשנות בתחום טכנולוגיות דתיות.

זה מביא אותנו למעגל של משבר בתעשיית הרכב. ספקים, הנמצאים תחת לחץ עקב ירידה בהזמנות מענף הרכב, מחזיקים בדיוק בכושר הייצור ובמומחיות הטכנית הדרושים לסטארט-אפים בתחום טכנולוגיות מדעיות (DefTech) כדי להגדיל את החדשנות שלהם. הסטארט-אפים מספקים את החדשנות, הספקים את תשתית הייצור. זוהי סימביוזה הגיונית כלכלית וצריכה להיות נתמכת פוליטית.

מרכז החדשנות של הבונדסוור, שנפתח על ידי משרד ההגנה הפדרלי ומחבר בעלי עניין מהמדע והתעשייה עם הפרקטיקה הצבאית, הוא צעד בכיוון הנכון. עם זאת, הפוטנציאל שלו יתממש רק אם קמפיינים של ניסויים בטכנולוגיות מפתח יורחבו באופן מתמיד והסינרגיות בין גורמי חדשנות קיימים, כגון מרכז החדשנות הקיברנטי וסוכנות הסייבר, ינוצלו באופן שיטתי.

מפת ה-DefTech של אירופה: גרמניה כמעצמה מובילה

בהשוואה אירופאית, גרמניה ביססה את עצמה כיעד הפעיל ביותר בתחום ה-DefTech. עם שני מיליארד דולר במימון הון סיכון מצטבר מאז 2019, גרמניה מקדימה בהרבה את בריטניה עם 465 מיליון דולר, דרום אירופה עם 428 מיליון דולר וצרפת עם 335 מיליון דולר. חלקה של DefTech בסך מימון הון הסיכון הלאומי בגרמניה עומד על 10.7 אחוזים מאז 2024, בהשוואה ל-4.4 אחוזים בבריטניה ו-1.2 אחוזים בדרום אירופה.

מינכן ביססה את עצמה כמקבילה האירופית למרכזי ה-DefTech האמריקאים. השילוב של אוניברסיטה טכנית מצוינת, תעשיית אווירונאוטיקה מבוססת ומאגר הולך וגדל של כישרונות בתחום הבינה המלאכותית יוצר מערכת אקולוגית המציעה תנאים אידיאליים לסטארטאפים בתחום ה-DefTech. עם Helsing ו-Quantum Systems, אזור מינכן רבתי כבר ביתם של שניים מסטארטאפים הביטחוניים בעלי הערך הגבוה ביותר באירופה.

סדר היום של מדיניות רגולטורית: מה צריך לקרות עכשיו

ניתן לסכם את המלצות דוח ה-DefTech 2026 בשלושה מנופים מרכזיים אשר יחדיו יש להם פוטנציאל להפוך את נוף ה-DefTech הגרמני ממערכת אקולוגית מבטיחה לבסיס תעשייתי מתפקד.

ראשית, יש לבצע רפורמה יסודית ברכש. נהלים מהירים עם אחריות ברורה, הסכמי מסגרת SaaS ושוק מרכזי לפתרונות DefTech אינם דרישות יוקרה, אלא תנאים מוקדמים להבטחת שהחדשנות הטכנולוגית המתפתחת בחברות הזנק תגיע אכן לכוחות המזוינים.

שנית, תקציב הביטחון חייב לכלול יעדים מחייבים לרכש חדשני. מיליארד האירו המבוקש מדי שנה עבור פתרונות חדשניים הוא סכום צנוע בהשוואה להיקף הכולל של הוצאות הביטחון, אך הוא ישלח איתות חזק באופן לא פרופורציונלי לשוק הון הסיכון.

שלישית, יש לחזק באופן שיטתי את שיתוף הפעולה בין סטארט-אפים, הכוחות המזוינים הגרמניים והתעשייה המבוססת. מרכז החדשנות של הכוחות המזוינים הגרמני מספק מסגרת מוסדית לכך, אשר חייבת להיות מצוידת באופן עקבי במשאבים, סמכות קבלת החלטות ותמיכה פוליטית.

המימד האסטרטגי: ריבונות טכנולוגית כעניין של קיום

חשיבותו של מגזר ה-DefTech חורגת הרבה מעבר למדיניות ביטחון במובן הצר. מערכות רחפנים אוטונומיות, הגנה מבוססת תוכנה, חיישנים ברשת ומודעות מצבית הנתמכת על ידי בינה מלאכותית הן טכנולוגיות שניתן להשתמש בהן גם ביישומים אזרחיים כגון סיוע באסונות, מעקב גבולות והגנה על תשתיות קריטיות. שימוש כפול אינו ביטוי שיווקי, אלא עיקרון טכנולוגי שמטשטש יותר ויותר את הגבולות בין חדשנות צבאית לאזרחית.

בעולם שבו בריתות גיאופוליטיות הופכות פחות אמינות ותלות טכנולוגית מהווה סיכון אסטרטגי, היכולת לפתח ולייצר טכנולוגיות רלוונטיות להגנה באופן מקומי היא עניין של הישרדות. לגרמניה יש את הידע הטכנולוגי, ההון והבסיס התעשייתי כדי להתמודד עם אתגר זה. מה שחסר הוא המהירות המוסדית לאחד את המשאבים הללו ולתרגם אותם לפתרונות ברי פריסה.

מייסדי תחום ה-DefTech שנסקרו על ידי ביטקום מוכנים. שלושה רבעים מהם היו מקימים עסק בגרמניה או באירופה שוב. הם מרגישים מוערכים יותר ויותר ומזהים את ההזדמנויות הקיימות. מה שהם מצפים מפוליטיקאים וממוסדות אינו יותר כסף, אלא יותר מהירות. בעולם שבו עליונות טכנולוגית קובעת ביטחון ושגשוג, זו אינה דרישה בלתי סבירה.

ייעוץ - תכנון - יישום