גיליון עובדות: כלכלת פלטפורמה – כלכלת פלטפורמה

פלטפורמות קובעות את הכלכלה

• מספר הפלטפורמות הדיגיטליות הקיימות הנוכחיות (B2B, B2C): מעל 500
• שיעורי צמיחה שנתיים: 20+ אחוזים
• ערך 60 הפלטפורמות החשובות ביותר: 7 טריליון דולר
• שווי כל חברות הפלטפורמה 8.5 מיליארד דולר
• 7 פלטפורמות B2C הגדולות ביותר שוות יותר מכל הכותרות של יורו Stoxx 50
• אמזון היא חברת הטריליון הדולר השנייה אחרי אפל
• 10 הפלטפורמות המובילות היו כמעט 20 % בשנה; 10 המובילים של ה- DAX רק כ -10 %

יתרונות

מה אמזון, עליבאבא, Airbnb, Tencent, Uber, Booking.com, Facebook, Spotify ושות 'לפני הכלכלה המקובלת

יְעִילוּת

• כמעט ולא השקעות ביכולות ייצור, מבנים או מוצרים מטלטלים, ולכן הון הרבה פחות קשור
• עם כל עסקה, הכנסות מבוססות עמלה זורמות למפעיל הפלטפורמה

מדרגיות

• בין אם מדובר ב-1,000 או 1,000,000 לקוחות – ניתן להרחיב את הפלטפורמה הדיגיטלית במהירות אם היא מצליחה
• עלויות הגבול של לקוחות חדשים קרובים לאפס כדי להזניח את עלויות הייצור

צדדיות

• ניתן להתאים פלטפורמות וניתן להרחיב מעט את ההצעה במידת הצורך (למשל Airbnb כבר לא מציע רק שהות לילה, אלא גם פעילויות))))
• זה דורש מפתחים, תוכנה ויכולות שרת – הרבה יותר מהיר וזול ליישום מאשר בניית מפעל או פיתוח מכונית חדשה.

דוגמאות

ניידות: חברות השכרת רכב כמו לב, אוויס או אירופה צריכות לשמור על מאות אלפי מכוניות ברחבי העולם. התוצאה היא מיליארדי הון כבול לרכבים.

למתווכים כמו Uber או Lyft אין ציי רכב משלהם, נהנים מכל טיול מתווך בצורה של עמלות.

תוצאה: ערך הנפקה מעל> 70 מיליארד דולר, אירופה <3 מיליארד דולר אמריקאי

מלון: שרשראות כמו מריוט והילטון מחזיקות מיליונים ברחבי העולם בחדרים, ואילו ספקי הפלטפורמה מ- Airbnb אינם מנהלים מלון יחיד. שווי שוק המניות של Airbnb הוא מעל זה של הילטון

אירופה תלויה בפיתוח

• שתף חברות אמריקאיות (מבוסס על המוניטין) 67 % בעולם הפלטפורמה
• אסיה 30 % (סין מרימה, מרבית דגמי הפלטפורמה החדשים, במיוחד בקטע B2B, מפותחים כאן)
• אירופה: רזה להפליא 3 %

פלטפורמות דיגיטליות בגרמניה "ניולנד" (בדיקת Bitkom בינואר 2018 עם 505 חברות עם יותר מ 20 עובדים):

54 % מהנשאלים מעולם לא שמעו על המונח "פלטפורמה דיגיטלית"

דגמי פלטפורמה אפשריים

1. התמקדות בשימוש משותף במשאבים, יכולות וידע – עבור חברות מענפים עם חפיפות
2. התמקדו בפלטפורמת שיתוף פעולה, בה המוצרים והשירותים של המשתתפים משלימים זה את זה (שיתופי פעולה אופקיים או אנכיים)
3. התמקדות בנתונים וטכנולוגיות דיגיטליות – שותפים חולקים את הנתונים שלהם (למשל מייצור, רכש או לוגיסטיקה) לשימוש וניתוח משותף.

תלוי בעוצמת הידע ובשוק, חברות יכולות לבחור

• מודל פלטפורמה משלו (לחידושים ומוביל ראשון)
• פלטפורמה עם שותפים אחרים (אם צפויים כוח ושוק גדולים יותר עם שותפים)
• פלטפורמות קיימות לשיתוף פעולה או כערוץ מכירות נוסף

יישומים בלוגיסטיקה

• הקמת פלטפורמות שילוח – ממשק לספקי שירותי שילוח לטיפול בהובלות
• כולם מחכים ל"דבר הבינג הבא ", או מודל עסקי למשלוח חבילות עם מודל עסקי דומה
• הגבולות בין תעשיות כמו קמעונאות – בין אם מסחר אלקטרוני, רב-ערוצי או מסחר מאוחד – ולוגיסטיקה נעלמים יותר ויותר.
• דגמי פלטפורמות שיתופיות של Art Booking.com לשירותי לוגיסטיקה: בנוסף להצעה מקיפה, סקירה כללית ושקיפות, הלקוח מוצא תשובה לאמינות הספק המתאים בצורה של ביקורות.