עתודות הנפט הגדולות בעולם: מצבה הכלכלי של ונצואלה בין שיתוק משבר לבין יישור מחדש אסטרטגי

כאשר יציבות סמכותנית הופכת למודל עסקי: מדוע חיפושי שותפים גרמנים אחר חברות ונצואליות הם מבוי סתום בהיסטוריה

ונצואלה מתמודדת עם אחד המצבים הכלכליים המורכבים ביותר באמריקה הלטינית. המדינה, שהחזיקה בעבר בעתודות הנפט המוכחות הגדולות בעולם ובשנות ה-50 השיגה מחצית מהתמ"ג לנפש של ארצות הברית, חווה קריסה כלכלית חסרת תקדים מאז 2014. המשבר הכלכלי של ונצואלה צמק את התמ"ג שלה בכמעט 80 אחוזים, הזניק את שיעור העוני ליותר מ-96 אחוזים והוביל להגירה של יותר משבעה מיליון איש.

לשנת 2024, מוסדות בינלאומיים צופים שיעורי צמיחה שונים: בעוד שהבנק המרכזי של ונצואלה מדווח על צמיחה של שבעה אחוזים, קרן המטבע הבינלאומית (IMF) צופה צמיחה של אחוז אחד בלבד. התמ"ג צפוי להגיע לכ-119.8 מיליארד דולר בשנת 2024, עם תמ"ג לנפש של כ-4,511 דולר. על פי הוועדה הכלכלית של האו"ם לאמריקה הלטינית והקריביים (ECLAC), הכלכלה התאוששה ב-6.1 אחוזים, והיא מדורגת במקום השני באמריקה הלטינית. אף על פי כן, התפוקה הכלכלית נותרה רק חלק קטן ממה שהמדינה ייצרה לפני המשבר.

שיעור האינפלציה, שהגיע לשיא של למעלה מ-63,000 אחוזים בשנת 2018, ירד משמעותית אך נותר תנודתי. הוא עמד על 49 אחוזים בשנת 2024, בעוד שמומחים צופים עלייה מחודשת לשיא של עד 270 אחוזים בשנת 2025. הדולריזציה החלקית דה פקטו של הכלכלה האטה זמנית את האינפלציה, אך פיחות המטבע המתמשך - הבוליבר איבד רשמית 60 אחוזים מערכו מאז אוגוסט 2024 - מעלה שוב את המחירים.

תלות בנפט כאסון מבני: המונוקולטורה הכרונית של כלכלת איילים

ונצואלה למרות עתודות עצומות: מדוע המדינה מייבאת בנזין

כלכלת ונצואלה תלויה באופן גורף במגזר הנפט. למעלה מ-90 אחוז מהכנסותיה מהיצוא מגיעות מנפט. תפוקת הנפט הגיעה לכ-892,000 חביות ליום בפברואר 2025 - עלייה קלה מהשפל ההיסטורי של 350,000 חביות ליום בשנת 2020, אך רחוקה מרמת 2.7 מיליון חביות ליום שלפני המשבר.

חברת הנפט הממשלתית PDVSA, שהייתה בעבר אחת הגדולות באמריקה הלטינית, סובלת מעשרות שנים של ניהול כושל, חוסר השקעות ואובדן כוח אדם מיומן. התשתיות שלה רעועות, בתי הזיקוק אינם פעילים עוד, ולמרבה הפרדוקס, ונצואלה נאלצת לייבא בנזין למרות שברשותה עתודות הנפט הגדולות בעולם. היצוא הסתכם בכ-15.3 מיליארד דולר בשנת 2024, בעוד שהיבוא היה נמוך משמעותית.

הסנקציות האמריקאיות, שהוחמרו באופן שיטתי מאז 2017, הגבילו קשות את ייצור הנפט והיצוא. בין ינואר 2017 לדצמבר 2024, ונצואלה הפסידה הכנסות נפט השקולות ל-213 אחוזים מהתמ"ג שלה - סכום מוערך של 226 מיליארד דולר, או כ-77 מיליון דולר ליום. אמצעי כפייה חד-צדדיים אלה חסמו את הגישה לשווקים פיננסיים בינלאומיים, אשראי וטכנולוגיה, ובכך פגעו באופן שיטתי בהתאוששות הכלכלית.

שוקי היצוא השתנו: סין קנתה כ-70 אחוז מהנפט הוונצואלי בשנת 2023. ארה"ב, באופן מסורתי הקונה החשובה ביותר, החריפה עוד יותר את מדיניות הסנקציות שלה תחת ממשל טראמפ בשנת 2025. האיום של מכסים של 25 אחוז על כל היבוא ממדינות שקונות נפט ונצואלי הוביל לירידה דרסטית ביצוא לסין.

ונצואלה כסיפור אזהרה: כאשר תלות בנפט משתקת כלכלות שלמות

בכלכלה ובמדעי המדינה, המונח "כלכלה רנטיר" מתייחס למערכת כלכלית שבה המדינה או אליטה קטנה מקבלים את הכנסתם בעיקר מ"דמי שכירות" - כלומר, משימוש וממכירה של משאבי טבע (למשל, נפט, גז, מינרלים) - במקום מכלכלה מגוונת ופרודוקטיבית.

• תלות בנפט: המדינה מקבלת את רוב הכנסותיה מייצוא נפט.
• אסון מבני: מבנה זה מתקבע עם הזמן ומקשה על גיוון כלכלי.
• מונוקולטורה: יש למעשה רק מגזר כלכלי דומיננטי אחד (כאן: נפט), מה שמותיר תעשיות אחרות בתת-פיתוח.
• התוצאה: מבנים חברתיים ופוליטיים מכוונים להפקה מתמשכת של משאב זה. דבר זה מוביל לעיתים קרובות לחדשנות נמוכה, חלוקת שכר דירה ממניעים פוליטיים, מוסדות חלשים ופגיעות לתנודות מחירים חיצוניות.

מאפיינים אופייניים של כלכלת איילים

1. הכנסות הממשלה מגיעות בעיקר מייצוא של משאב, ולא ממסים שמשלמת האוכלוסייה.
2. כוח פוליטי מרוכז לעתים קרובות בידי מעטים השולטים במשאב.
3. סיכונים כלכליים עקב תנודות מחירים או דלדול משאבים.
4. "קללת משאבים" – מדינות עשירות במשאבים מפתחות לעתים קרובות, באופן פרדוקסלי, גיוון כלכלי נמוך יותר בטווח הארוך.

מקור המונח

פירוש המילה הצרפתית "רנטיר" הוא מישהו שחי מפנסיה או קצבאות. במקור, אלה היו אנשים עשירים שחיו מריבית, חכירה או הכנסות משכירות מבלי לעשות עבודה יצרנית בעצמם.

בכלכלה פוליטית, המונח הועבר מאוחר יותר להכללה: "רנטייר" מקבל הכנסה ממשאב שמגיע מבחוץ או שאינו נוצר באמצעות עבודה יצרנית.

ונצואלה עקפה את ערב הסעודית: עתודות הנפט הגדולות בעולם

עושר הנפט לעומת משבר כלכלי: המציאות הפרדוקסלית של ונצואלה

לוונצואלה יש את עתודות הנפט המוכחות הגדולות בעולם, לפני מדינות כמו ערב הסעודית, קנדה, איראן ועיראק.

פרטים על עתודות הנפט

• עתודות הנפט של ונצואלה מוערכות בכ-300 מיליארד חביות והן מייצגות כ-18 אחוזים מסך עתודות הנפט העולמיות.
• ערב הסעודית אחריה עם קצת פחות מ-260 עד 298 מיליארד חביות, קנדה עם כ-168 מיליארד חביות, איראן עם כ-158 מיליארד חביות ועיראק עם כ-145 מיליארד חביות.
• הנתונים מבוססים על נתונים סטטיסטיים בינלאומיים של BP, ​​OPEC וארגוני אנרגיה אחרים.
• עם זאת, חלק גדול מעתודותיה של ונצואלה הוא נפט כבד, מה שמקשה על הפקתו.

רקע ומשמעות

• כמות הנפט העצומה מעניקה לוונצואלה תפקיד גיאופוליטי חשוב, אך אינה משפיעה בהכרח על היציבות הכלכלית של המדינה.
• למרות עתודותיה העצומות, המדינה סובלת מזה שנים ממשבר כלכלי חמור, כאשר לאחרונה נפחי הייצור ירדו בחדות.
• יכולת הניצול והאיכות של עתודות ונצואלה מאתגרות במיוחד מבחינה טכנית וכלכלית בהשוואה למדינות אחרות.

מבנה כלכלי מעבר לנפט: מגזרים מקוטעים עם פוטנציאל פיתוח מוגבל

מחוץ למגזר הנפט הדומיננטי, המבנה הכלכלי של ונצואלה מקוטע מאוד ולא מפותח. המגזר החקלאי מהווה כחמישה אחוזים מהתמ"ג, הייצור 37.2 אחוזים ומגזר השירותים 51.7 אחוזים - אם כי נתונים אלה מתוארכים לשנת 2014 ומשקפים רק באופן חלקי את התנאים הנוכחיים.

חקלאות ומוצרים פרימיום

ונצואלה מחזיקה במשאבים חקלאיים יוצאי דופן, במיוחד בקקאו משובח וקפה. קקאו קריולו הוונצואלי, המהווה כיום רק 0.001 אחוז מהשוק העולמי, נחשב לאחד מזני הקקאו המשובחים בעולם ומוערך מאוד בזכות מרירותו הנמוכה ומגוון הארומטי שלו. עם ייצור שנתי של כ-20,000 טון, ונצואלה היא יצרנית קטנה יחסית אך איכותית. מגזר הקפה, שהפך את ונצואלה ליצואנית השלישית בגודלה בעולם בשנות ה-30 של המאה ה-19, הצטמק באופן דרסטי עקב עשרות שנים של הזנחה ופיקוח ממשלתי על המחירים, וכיום מהווה פחות מ-0.5 אחוז מהייצור העולמי.

כרייה וחומרי גלם

מגזר הכרייה, ובמיוחד כריית זהב, הפך לענף חשוב, אם כי שנוי במחלוקת, בכלכלה. אזור הכרייה של אורינוקו מכיל כ-4,000 עד 7,000 טון זהב, 34 מיליון קראט של יהלומים, ומרבצים משמעותיים של עפרות ברזל, בוקסיט ונחושת. עם זאת, כריית זהב סובלת מפעילויות בלתי חוקיות, הרס סביבתי וסכסוכים חברתיים. האליטות הממשלתיות והצבאיות מרוויחות ממגזר זה, בעוד שהאוכלוסייה המקומית סובלת מההשלכות הסביבתיות והבריאותיות של זיהום כספית.

המגזר הפרטי והתיעוש

מאז 2018, ממשלת מדורו עברה מהפך משמעותי במדיניות הכלכלית. מעט נותר מהרטוריקה הסוציאליסטית של עידן צ'אבס - במקום זאת, מדורו מתמקד בשותפויות עם המגזר הפרטי ובהפרטות. כ-350 עד 600 מפעלים בבעלות המדינה מיועדים להפרטה או להעברה לבעלות מעורבת. התפתחות זו מסמנת שינוי מהותי: ונצואלה הפכה ל"מדינה טורפת" שבה פקידי מדינה ואנשי עסקים מושחתים מתעשרים על חשבון הרוב.

יחסים כלכליים בין גרמניה לוונצואלה: היסטוריה של דעיכה שיטתית

יחסי הסחר בין גרמניה לוונצואלה נמצאים בשפל היסטורי. בעוד שבשנת 2013 יוצאו לוונצואלה סחורות בשווי 738 מיליון אירו, נתון זה ירד רק לרבע מזה בשנת 2017. גם היבוא הגרמני מוונצואלה ירד, וירד ב-19 אחוזים ל-256 מיליון אירו באותה תקופה. בשנת 2016, היצוא הסתכם ב-251 מיליון אירו והיבוא ב-143 מיליון אירו - ירידה של 73 אחוזים בנפח הסחר בהשוואה לשנת 2011.

גרמניה ייצאה בעיקר מכונות, מוצרים כימיים ונגזרות נפט לוונצואלה, בעוד שיבואה כללה בעיקר נפט, ברזל ופלדה. ונצואלה מדורגת הרחק מאחורי שותפות סחר אחרות באמריקה הלטינית כמו ברזיל או ארגנטינה.

כ-28 חברות גרמניות עדיין פועלות בוונצואלה, ומעסיקות כ-4,000 עובדים. בין החברות שנותרו נמצאות סימנס אנרג'י, באייר ובוש. חברות גרמניות רבות שומרות על נוכחותן למרות המשבר, בעיקר מסיבות אסטרטגיות: הן רוצות להבטיח עמדת התחלה חזקה לקראת הפעלה מחדש אפשרית לאחר חילופי ממשל. הקמת חברה חדשה, בנייה מחדש של מבני מכירות וקבלת היתרים חדשים יהיו מורכבים ויקרים לאחר נסיגה מוחלטת.

ההשקעות הישירות של גרמניה בוונצואלה נמצאות בירידה מזה שנים. אקלים ההשקעות נחשב לאחד הגרוע בעולם: ונצואלה מדורגת במקום האחרון מתוך 82 מדינות בדירוג של האקונומיסט אינטליגנציה יוניט ובמקום ה-174 מתוך 176 במדד החופש הכלכלי. תקנות מסובכות, חוסר ודאות משפטית, נטל מס גבוה (שבשנת 2022 הסתכם בשני שלישים מהרווחים נטו של חברות), חוסר גישה להלוואות בנקאיות וסיכון להלאמה מרתיעים משקיעים זרים.

תעשיות ונצואליות בעלות פוטנציאל ייצוא תיאורטי: הערכה ריאלית

למרות הבעיות המבניות, תיאורטית ניתן לזהות כמה תעשיות שעשויות להיות רלוונטיות להתרחבות בינלאומית:

קקאו משובח ושוקולד איכותי

קקאו קריולו ונצואלי נהנה ממוניטין מצוין ברחבי העולם והוא מבוקש על ידי יצרני שוקולד מיוחדים באירופה. איכותו ונדירותו עשויים לשרת שוק פרימיום. עם זאת, המשבר הכלכלי הוביל לירידה באיכות, שכן חלה עלייה ביצוא פולי קקאו לא מותססים כדי להשיג במהירות מטבע חוץ. יבואנים גרמנים כמו Bohnkaf כבר סוחרים בקקאו משובח מיותר מעשר מדינות ויכולים לשלב זנים ונצואליים בהיצע שלהם.

קפה מיוחד

בדומה לקקאו, קפה ערביקה ונצואלי איכותי מגובה רב יכול לשמש שוק נישה. עם זאת, הייצור שולי, ורגולציה ממשלתית הרסה במידה רבה את המגזר.

תיירות ויעדי קריביים

ונצואלה מתגאה ביופי טבעי מרהיב, חופים קריביים ואיים כמו לוס רוקס ואיסלה מרגריטה. תיאורטית, ניתן לפתח את מגזר התיירות, אך חוסר יציבות פוליטית, בעיות ביטחון ותשתיות רעועות הופכות את המדינה ללא מושכת עבור תיירים אירופאים.

פיתוח IT ותוכנה

לפני המשבר, ונצואלה הייתה מרכז IT תחרותי באזור עם כוח אדם מיומן. כיום, המגזר מתמודד עם בריחת מוחות (מעל 1.3 מיליון איש נמלטו בשנים 2019-2020), מיסים גבוהים, בעיות תשתית וחוסר יציבות פוליטית. מספר חברות IT מציעות פיתוח תוכנה, אבטחת סייבר וניתוח נתונים, אך רמות האמון נמוכות.

גרמניה כראש גשר לאירופה: האשליה האסטרטגית של יזמים ונצואלים

הרעיון של שימוש בגרמניה כ"נקודת מוצא לכיבוש השווקים הגרמניים והאירופיים" נכשל עקב מספר מציאויות מבניות:

חסמי גישה לשוק

השווקים הגרמניים והאירופיים מפותחים מאוד, מוסדרים ותחרותיים. חברות ונצואלות יצטרכו לעמוד בתקני איכות, אישורים, תקנות מזון ודרישות אחריות מוצר שקשה להשיג עם איכות הייצור הנוכחית. תשתית היצוא של ונצואלה קרסה - אפילו הובלת סחורות בעייתית.

מגבלות פיננסיות

לחברות ונצואליות אין גישה להלוואות בינלאומיות, המטבע שלהן תנודתי, ואין להן מטבע חוץ להשקעה בשיווק, מכירות או התאמות מוצרים. חוסר הגישה להלוואות בנקאיות בתוך המדינה עצמה - תיק ההלוואות הכולל של הבנקים הוונצואליים הסתכם בכ-730 מיליון דולר בלבד באמצע 2023, בהשוואה לצורך מוערך של 6 מיליארד דולר - הופך את תוכניות ההתרחבות לבלתי מציאותיות.

סיכון מוניטין

הקשר עם ונצואלה בעייתי עבור חברות גרמניות. המצב הפוליטי, טענות לשחיתות, הפרות זכויות אדם והסיכון לסנקציות ("ציות יתר") מרתיעים שותפים עסקיים ומשקיעים. חברות גרמניות הפועלות בוונצואלה עושות זאת למרות, ולא בגלל, המצב.

חוסר יתרונות לגודל

המוצרים המעטים הניתנים לייצוא של ונצואלה - קקאו משובח, קפה מיוחד וזהב - כבר מיובאים על ידי שותפות סחר מבוססות. הכמויות קטנות, ושרשראות האספקה ​​אינן אמינות. "כיבוש" השוק האירופי עם כושר ייצור מוגבל אינו מציאותי.

המומחיות הגלובלית שלנו בתעשייה ובעסקים בפיתוח עסקי, מכירות ושיווק - תמונה: Xpert.Digital

מיקוד בתעשייה: B2B, דיגיטציה (מבינה מלאכותית ל-XR), הנדסת מכונות, לוגיסטיקה, אנרגיות מתחדשות ותעשייה

עוד על זה כאן:

• מרכז עסקים אקספרט

מרכז נושאים עם תובנות ומומחיות:

• פלטפורמת ידע בנושא הכלכלה הגלובלית והאזורית, חדשנות ומגמות ספציפיות לתעשייה
• אוסף ניתוחים, אינספורמציות ומידע רקע מתחומי המיקוד שלנו
• מקום למומחיות ומידע על התפתחויות עדכניות בעסקים ובטכנולוגיה
• מרכז נושאים לחברות שרוצות ללמוד על שווקים, דיגיטציה וחדשנות בתעשייה

תפקידם של שותפים גרמנים: שיווק, יחסי ציבור ופיתוח עסקי כחישוב שגוי

ההנחה שחברות ונצואליות יוכלו להתרחב בהצלחה באמצעות "שותף גרמני חזק ומתמחה בתחום השיווק, יחסי הציבור ופיתוח עסקי" מתעלמת ממציאות בסיסית:

שיווק ויחסי ציבור אינם יכולים לפצות על ליקויים מבניים.

אפילו שיווק מצוין לא יכול לפתור את הבעיות הבסיסיות - חוסר זמינות מוצרים, איכות לא עקבית, אישורים חסרים, מכשולים לוגיסטיים וסיכונים פוליטיים. סוכנויות שיווק ויחסי ציבור גרמניות יכולות לפתח מיצוב מותג, אך ללא מוצר מתפקד, שרשרת אספקה ​​אמינה ותמחור הולם, כניסה לשוק נידונה לכישלון.

פיתוח עסקי דורש תוכן.

פיתוח עסקי יעיל מבוסס על מודלים עסקיים ברי-קיימא, מוצרים תחרותיים ושותפים אמינים. חברות ונצואליות כמעט ולא עומדות כיום באף אחד מהקריטריונים הללו. סיפורי ההצלחה של עסקים קטנים ובינוניים גרמניים באמריקה הלטינית מרוכזים בשווקים יציבים כמו קולומביה, ברזיל, צ'ילה או מקסיקו - ולא בוונצואלה.

התפוצות כחלופה

הקשר הריאלי היחיד בין ונצואלה לגרמניה הוא דרך התפוצות. כ-5,610 ונצואלים חיו בגרמניה בשנת 2018, ומספר זה גדל בשנים האחרונות. מהגרים ונצואלים משכילים ובעלי ניסיון מקצועי בגרמניה יכולים תיאורטית לשמש כגשר, אך המציאות הכלכלית בוונצואלה הופכת את ההשקעות שם למסוכנות ולא אטרקטיביות.

יישור גיאופוליטי: תלותה של ונצואלה בסין וברוסיה

ונצואלה שינתה באופן קיצוני את האוריינטציה הכלכלית שלה. סין ורוסיה הפכו לשותפות האסטרטגיות החשובות ביותר התומכות במשטר מדורו.

סין כמשקיעה העיקרית

בספטמבר 2023, ונצואלה וסין חתמו על "שותפות אסטרטגית לכל מזג אוויר" - ייעוד שבייג'ינג שומרת למספר מצומצם של מדינות שותפות מועדפות בלבד. שלושים ואחד הסכמים נחתמו לקידום שיתוף פעולה בתחומי הנפט, הכרייה, הטכנולוגיה, הבריאות, התיירות, החינוך וחקר החלל. סין היא הקונה הגדולה ביותר של נפט ונצואלי ומשקיעה בתשתיות, בדגש על ארגון מחדש של החוב הוונצואלי.

רוסיה כשותפה צבאית ואנרגטית

בנובמבר 2024, ונצואלה ורוסיה חתמו על 17 הסכמים בתחומי ההגנה והאנרגיה, כולל שיתוף פעולה מודיעיני, פעולות רחפנים, ציוד צבאי וטכנולוגיית חיפושי נפט. רוסיה היא בין המדינות הבודדות שמכירות בניצחונו השנוי במחלוקת של מדורו בבחירות ותומכות במשטר נגד הסנקציות האמריקאיות.

אוריינטציה גיאופוליטית זו הופכת את ונצואלה לפחות אטרקטיבית עוד יותר עבור חברות מערביות. קשריה ההדוקים עם משטרים אוטוריטריים, אשר בעצמם נתונים לסנקציות מערביות, מגבירים את סיכוני הציות ומסבכים כל שיתוף פעולה מסחרי.

מקרי בוחן: התפשטות אמריקה הלטינית לעומת בידוד ונצואלי

השוואה למדינות אחרות באמריקה הלטינית מדגישה את מעמדה המיוחד של ונצואלה:

ברזיל כסיפור הצלחה

חברות גרמניות מדרגות את מצבן העסקי בברזיל כחיובי במיוחד - 35 אחוזים מדווחים על עסקים טובים, ושני שלישים צופים שיפור. היקף הסחר הדו-צדדי מסתכם ב-21 מיליארד אירו, וברזיל מציעה פוטנציאל להנדסת מכונות, מימן וטכנולוגיה רפואית. הסכם האיחוד האירופי-מרקוסור יקל עוד יותר על הסחר.

קולומביה כיעד מתפתח

קולומביה רשמה את שיעורי הצמיחה הגבוהים ביותר באמריקה הלטינית בשנים האחרונות ונחשבת למיקום אטרקטיבי עבור חברות גרמניות. אמנם קיימים מכשולים בירוקרטיים, אך ניתן להתגבר עליהם, ושולי הרווח גבוהים משמעותית מאשר באסיה.

ונצואלה כדוגמה שלילית

לעומת זאת, ונצואלה מבודדת כלכלית, לא יציבה מבחינה פוליטית ורעילה למשקיעים זרים. בעוד שמדינות אחרות באמריקה הלטינית נהנות מגיוון שרשראות האספקה ​​האירופיות, ונצואלה נותרה מודרת. מדיניות הסנקציות שלה, המשטר הסמכותי והתפקוד הכלכלי הלקוי שלה הופכים אותה למדינה מנודה באזור.

סיכונים קריטיים: המשברים המרובים כמכשול בלתי עביר

כל התקשרות כלכלית עם ונצואלה כרוכה בסיכונים חמורים:

חוסר יציבות פוליטית ואוטוריטריזם

משטרו של מדורו נחשב בעולם כאוטוקרטי ולא לגיטימי. הבחירות לנשיאות ביולי 2024 נחשבו לזויפות על ידי האופוזיציה ומשקיפים בינלאומיים. דיכוי, הפרות זכויות אדם ומעצרים שרירותיים מאפיינים את האקלים הפוליטי. שינוי משטר אינו סביר, אך לא בלתי אפשרי, ויגדיר מחדש את כל קשרי העסקים הקיימים.

אי ודאות משפטית ושחיתות

ונצואלה אינה מציעה ודאות משפטית. הלאמות, תקנות שרירותיות, רשויות מושחתות ושיטות עסקיות אטומות הן תופעה שבשגרה. חברות זרות איבדו שוב ושוב את רכושן או נאלצו לשתף פעולה עם שותפים מפוקפקים.

סיכון סנקציות

הסנקציות האמריקאיות משפיעות לא רק ישירות על ונצואלה, אלא גם על שותפותיה העסקיות. האיום של מכסים של 25 אחוז על כל היצוא לארה"ב ממדינות שסוחרות נפט עם ונצואלה מדגים את ההשפעה האקס-טריטוריאלית של המדיניות הכלכלית האמריקאית. חברות גרמניות שעושות עסקים עם ונצואלה מסתכנות באיבוד גישה לשוק האמריקאי.

אסון הומניטרי

המשבר הכלכלי הוביל למצב חירום הומניטרי. למעלה מ-7.5 מיליון ונצואלים נמלטו מהמדינה - אחד ממשברי הפליטים הגדולים בעולם. תת תזונה, קריסת מערכת הבריאות, מחסור במים וחוסר בתרופות הם תופעה שבשגרה. מצב זה אינו מקובל מבחינה מוסרית והופך את ונצואלה לשותפה עסקית חסרת אחריות.

הרס סביבתי

כרייה בלתי חוקית, במיוחד באמזונס, גורמת נזק סביבתי עצום. זיהום כספית מסכן קהילות ומערכות אקולוגיות ילידיות. חברות גרמניות שלוקחות ברצינות קיימות ואחריות חברתית תאגידית אינן יכולות להרשות לעצמן להיות קשורות לפרקטיקות אלו.

תרחישים עתידיים: בין קיפאון, טרנספורמציה וקריסה מחודשת

עתידה הכלכלי של ונצואלה תלוי במספר גורמים שקשה לחזות:

תרחיש 1 – ייצוב סמכותני

מדורו נשאר בשלטון וממשיך במדיניותו הכלכלית הפרגמטית. ההתקרבות למגזר הפרטי מעמיקה, הפרטות נוספות מתרחשות והכלכלה מתייצבת ברמה נמוכה. סין ורוסיה נותרות שותפות חשובות, וייצור הנפט מתאושש באיטיות. הסנקציות האמריקאיות נותרות בתוקף, אך מנגנוני עקיפה הופכים יעילים יותר. תרחיש זה אינו מציע סיכויים לחברות ונצואליות באירופה - המדינה נותרת מבודדת וחלשה כלכלית.

תרחיש 2 – סנקציות מחמירות יותר וקריסה מחודשת

ממשל טראמפ מחמיר באופן דרסטי את הסנקציות, יצוא הנפט קורס, וכספי הציבור נעצרים. האינפלציה מזנקת שוב לרמות היפר-אינפלציוניות, המטבע הופך לחסר ערך, והמשבר ההומניטרי מחמיר. מיליוני ונצואלים נוספים מהגרים, והמדינה שוקעת לכאוס. תרחיש זה הופך כל פעילות כלכלית לבלתי אפשרית.

תרחיש 3 – שינוי פוליטי וחידוש כלכלי

שינוי משטר מוביל לרפורמות דמוקרטיות, הסרת סנקציות והשקעות זרות מסיביות. ייצור הנפט עובר מודרניזציה, הכלכלה מגוונת, וארגונים בינלאומיים כמו קרן המטבע הבינלאומית תומכים בייצוב. הוודאות המשפטית משוחזרת, וונצואלה הופכת למקום השקעה אטרקטיבי. בתרחיש זה, חברות גרמניות יכולות למלא תפקיד חשוב - אך כמשקיעות בוונצואלה, לא כשותפות להתרחבות ונצואלה לאירופה.

ההתפתחות הסבירה ביותר היא שילוב של תרחישים 1 ו-2: קיפאון סמכותני עם משברים חוזרים. התאוששות כלכלית שתאפשר יצוא משמעותי לאירופה אינה צפויה בשנים הקרובות.

השלכות אסטרטגיות: הערכה מפוכחת עבור מקבלי החלטות גרמנים

עבור חברות גרמניות השוקלות מיזמים עם שותפים ונצואליים, חלים הדברים הבאים:

הימנעות במקום מעורבות

ונצואלה אינה מציעה כיום הזדמנויות עסקיות אטרקטיביות לשותפויות שיווק, יחסי ציבור או פיתוח עסקי. הבעיות המבניות, הפוליטיות והכלכליות הן מהותיות מכדי שניתן יהיה לפצות עליהן באמצעות שירותים. חברות גרמניות צריכות לבחון בקפידה פניות מוונצואלה, וברוב המקרים, לדחות אותן.

דגש על שווקים יציבים

אמריקה הלטינית מציעה חלופות רבות ומושכות – ברזיל, קולומביה, צ'ילה, פרו, מקסיקו – שהן דינמיות כלכלית, יציבות יותר מבחינה פוליטית ורלוונטיות יותר מבחינה אסטרטגית. יש לרכז משאבים בשווקים אלה, שבהם קיימות הזדמנויות צמיחה ריאליות.

התפוצות כגשר היחיד

אם רוצים עסקים עם ונצואלה, יש לנהל אותם אך ורק דרך תושבי ונצואלה המשכילים המתגוררים בגרמניה. אנשים אלה מכירים את שתי התרבויות, בעלי קשרי רשתות רלוונטיות ויכולים לספק הערכות ריאליות. עסקים ישירים עם חברות שבסיסן בוונצואלה הם מסוכנים מדי.

תצפית ארוכת טווח

המצב בוונצואלה הפכפך. שינוי פוליטי עשוי להפוך את המדינה לשוק אטרקטיבי בטווח הבינוני - אך כיעד להשקעות גרמניות, לא כמקור להתרחבות ונצואלית. חברות גרמניות צריכות לעקוב אחר ההתפתחויות ולהמתין לרגע הנכון כדי להשתתף.

ניהול מוניטין

כל קשר עם משטר מדורו פוגע במוניטין. חברות גרמניות המעריכות שיטות עסקיות אתיות, קיימות וזכויות אדם אינן יכולות להיכנס לשותפויות התומכות באופן ישיר או עקיף במערכת סמכותנית.

האם הסכם הסחר החופשי של מרקוסור עם אירופה הוא הזדמנות עבור ונצואלה?

ונצואלה חברה רשמית ב-Mercosur, אך חברותה מושעית מאז אוגוסט 2017 ולא הופעלה מחדש עד היום. משמעות הדבר היא שוונצואלה אינה משתתפת באופן פעיל כעת במשא ומתן או בהסכמים של מרקוסור.

רקע להשעיה

• ונצואלה הצטרפה למרקוסור כחברה מלאה בשנת 2012.
• ונצואלה הושעתה בתחילה בשנת 2016 ולבסוף בשנת 2017 עקב הפרות של עקרונות דמוקרטיים ושל מה שמכונה פרוטוקול אושוואיה.
• כללי מרקוסור אינם קובעים הרחקה מוחלטת, לכן ונצואלה נותרה "חברה מושעית".

הסטטוס הנוכחי של הסכם מרקוסור

• החברות הפעילות של מרקוסור הן ארגנטינה, ברזיל, פרגוואי, אורוגוואי, ומאז 2024, בוליביה.
• ונצואלה, כחברה מושעית, אינה חלק מקהילת מרקוסור בהסכמים חדשים, למשל הסכם הסחר החופשי בין האיחוד האירופי למרקוסור.
• חברות שותפות כוללות את צ'ילה, פרו, קולומביה ואקוודור, שאינה מהווה מעמד של ונצואלה – ונצואלה נותרה חברה מלאה רשמית, אך ללא זכות הצבעה או השתתפות.

מתאים לכך:

• הסכם האיחוד האירופי-מרקוסור: אמריקה הלטינית כעושר המינרלים של האיחוד האירופי? ליתיום, נחושת ומשאבים אחרים - הבהלה לזהב 2.0?

האמת המרה מאחורי האשליה

ונצואלה חווה את אחד המשברים הכלכליים החמורים והמורכבים ביותר בהיסטוריה המודרנית. הרעיון שחברות ונצואליות - ללא קשר לענף שלהן - יוכלו להשתמש בגרמניה כ"נקודת מוצא לכיבוש השווקים הגרמניים והאירופיים" הוא, בהתחשב במציאות, אשליה.

הגירעונות המבניים עצומים מדי: קריסת כושר ייצור, היעדר תשתית יצוא, מימון לא מספק, בידוד פוליטי, סיכוני סנקציות והקשר עם משטר אוטוריטרי הופכים חברות ונצואלות לשותפות עסקיות בלתי מקובלות עבור השוק האירופי.

ספקי שירותי שיווק, יחסי ציבור ופיתוח עסקי גרמנים, הנפתים לפרויקטים רווחיים, צריכים להימנע מכך. ההסתברות לכישלון גבוהה ביותר, הסיכונים התדמיתיים ניכרים והספק המוסרי ברור מאליו.

הסיכוי הריאלי היחיד ליחסים כלכליים בין ונצואלה לגרמניה טמון בעתיד הרחוק לאחר שינוי פוליטי - אך אז בכיוון ההפוך: כהשקעות גרמניות בשיקום ונצואלה, לא כהתפשטות ונצואלה לאירופה.

עד אז, ונצואלה נותרת מדינה חנוקה כלכלית על ידי סנקציות, שקועה פוליטית בקיפאון סמכותני, ופוטנציאל היזמות שלה נהרס באופן שיטתי. ההיסטוריה של ונצואלה משמשת כאזהרה: אפילו עתודות משאבי הטבע הגדולות בעולם אינן יכולות להציל מדינה אם שחיתות, ניהול כושל וסמכותנות פוליטית יהרסו את כלכלתה.

עבור יזמים ונצואליים המחפשים דרך מוצא, הגירה היא האפשרות היחידה - אישית, לא מוסדית. עבור חברות גרמניות המחפשות הזדמנויות, אלו נמצאות בכל מקום באמריקה הלטינית - רק לא בוונצואלה.

☑️ השפה העסקית שלנו היא אנגלית או גרמנית

☑️ חדש: התכתבויות בשפה הלאומית שלך!

Konrad Wolfenstein

אני שמח להיות זמין לך ולצוות שלי כיועץ אישי.

אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) . כתובת הדוא"ל שלי היא: וולפנשטיין ∂ xpert.digital

אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.

☑️ תמיכה ב- SME באסטרטגיה, ייעוץ, תכנון ויישום

☑️ יצירה או התאמה מחדש של האסטרטגיה הדיגיטלית והדיגיטציה

☑️ הרחבה ואופטימיזציה של תהליכי המכירה הבינלאומיים

Platforms פלטפורמות מסחר B2B גלובליות ודיגיטליות

Pioneeer פיתוח עסקי / שיווק / יחסי ציבור / מדד

תהנו מהמומחיות הנרחבת והחמש-כפולה של Xpert.Digital בחבילת שירותים מקיפה | מחקר ופיתוח, XR, יחסי ציבור ואופטימיזציה של נראות דיגיטלית - תמונה: Xpert.Digital

ל- xpert.digital ידע עמוק בענפים שונים. זה מאפשר לנו לפתח אסטרטגיות התאמה המותאמות לדרישות ולאתגרים של פלח השוק הספציפי שלך. על ידי ניתוח מתמיד של מגמות שוק ורדיפת פיתוחים בתעשייה, אנו יכולים לפעול עם ראיית הנולד ולהציע פתרונות חדשניים. עם שילוב של ניסיון וידע, אנו מייצרים ערך מוסף ומעניקים ללקוחותינו יתרון תחרותי מכריע.

עוד על זה כאן:

• השתמש ביכולת 5 של xpert.digital בחבילה אחת - מ- 500 € לחודש