ראיון עם Konrad Wolfenstein מ-Xpert.Digital: סכסוך סחר מאיים עם ארה"ב עקב מכסי טראמפ – תמונה: Xpert.Digital
המכסים החדשים של טראמפ: איום על התעשייה הגרמנית?
יחסי הסחר הגלובליים נמצאים שוב תחת ביקורת: דונלד טראמפ מתכנן מכסים חדשים על יבוא אירופי, דבר המציב אתגרים משמעותיים, במיוחד עבור תעשיות הרכב וההנדסה המכנית הגרמניות. בראיון עם Konrad Wolfenstein, מומחה בעל שם בתחום המכונות והשוק הדיגיטלי, אנו בוחנים את ההשלכות הפוטנציאליות של צעדים פרוטקציוניסטיים אלה ודנים באסטרטגיות כיצד התעשייה הגרמנית יכולה להגיב. מר וולפנשטיין מספק תובנות לגבי צעדים קונקרטיים שחברות צריכות לנקוט כדי להבטיח את התחרותיות שלהן ודן בתפקיד הדיגיטציה, הגיוון והדיפלומטיה הפוליטית בתקופות של אי ודאות עולמית.
Konrad Wolfenstein
שאלה: מר וולפנשטיין, דונלד טראמפ מתכנן מכסים חדשים על יבוא אירופי, במיוחד על מוצרים גרמניים כמו מכוניות ומכונות. כיצד צריכה התעשייה הגרמנית להגיב לאתגר זה?
המכסים הקרבים מהווים ללא ספק איום משמעותי על מגזר היצוא הגרמני, ובמיוחד על הנדסת מכונות ותעשיית הרכב. עם זאת, כל משבר טומן בחובו גם הזדמנויות. התעשייה הגרמנית חייבת להסתגל אסטרטגית ולחזק את התחרותיות שלה באמצעות גיוון, דיגיטציה ומודלים עסקיים חדשניים.
שאלה: אילו צעדים ספציפיים אתה ממליץ לחברות בתחום הנדסת המכונות?
ישנן מספר גישות שחברות צריכות לנקוט בהן:
-
גיוון שוקי היצוא: חברות גרמניות צריכות להפחית את תלותן בשוק האמריקאי ולהתמקד יותר בשווקים אחרים כמו אסיה, אפריקה או אמריקה הלטינית. הרחבת יחסי הסחר באזורים בעלי צמיחה גבוהה יכולה לסייע בקיזוז הפסדים בארה"ב.
-
מיקום ייצור: העברת כושר ייצור לארה"ב יכולה להיות פתרון להימנעות ממכסים. אמנם הדבר כרוך בהשקעה, אך הוא מציע יתרונות ארוכי טווח, שכן חברות קרובות יותר ללקוחותיהן ויכולות לעמוד טוב יותר בדרישות השוק המקומי.
-
חדשנות טכנולוגית: השימוש בטכנולוגיות כמו מציאות מורחבת (XR) או אולמות תצוגה וירטואליים יכול לא רק להפחית עלויות אלא גם לחזק את נאמנות הלקוחות. הצגות מוצרים וירטואליות וקורסי הכשרה הם דרך יעילה במיוחד להגיע ללקוחות גלובליים בתחום הנדסת המכונות.
-
אופטימיזציה של שרשרת האספקה: באמצעות כלים דיגיטליים כמו RFID או קודי מטריצת דו-ממדיים, חברות יכולות להפוך את שרשראות האספקה שלהן לשקופות ויעילות יותר. זה מפחית עלויות והופך אותן לעמידות יותר בפני סכסוכי סחר.
-
הגברת מאמצי הלובינג: חשוב שאיגודי תעשייה כמו VDMA ידגלו לתנאי סחר הוגנים בארה"ב ובאיחוד האירופי. שיתוף פעולה פוליטי חזק יותר חיוני כאן.
-
מעל לכל, חשוב להבין את הסיבות מאחורי גירעונות הסחר ארוכי הטווח של ארה"ב המניעים את דונלד טראמפ ליישם את צעדיו הפרוטקציוניסטיים. הבנה מעמיקה של שני צידי המטבע - המניעים הכלכליים של ארה"ב כמו גם ההשפעה על התעשייה הגרמנית - חיונית לתגובה הולמת.
שאלה: זה נשמע כמו שילוב של הסתגלות ופעולה התקפית. אבל איך יכולים יצרני מכונות בינוניים, שלעתים קרובות יש להם פחות משאבים, להגיב?
בדיוק, לעסקים קטנים ובינוניים (SME) יש לעתים קרובות פחות מרחב תמרון. עם זאת, ישנם כמה מנופים ממוקדים שהם יכולים למשוך:
-
כניסה לשיתופי פעולה: חברות בינוניות צריכות ליצור בריתות לניהול משותף של השקעות גדולות יותר, כגון מתקני ייצור בארה"ב.
-
ניצול תוכניות מימון: קובעי מדיניות גרמנים ואירופיים מציעים תוכניות מימון לתמיכה בדיגיטציה או גיוון ייצוא. הזדמנויות אלו לרוב אינן מוערכות כראוי.
-
הפיכת שרשראות הערך לגמישות יותר: חברות צריכות לגוון את שרשראות האספקה שלהן כדי שיוכלו להגיב טוב יותר לסיכונים גיאופוליטיים.
-
חיזוק ערוצי מכירות דיגיטליים: באמצעות מכירות מקוונות ופלטפורמות דיגיטליות, חברות יכולות להגדיל את טווח ההגעה שלהן ולהפוך לפחות תלויות במסחר פיזי.
שאלה: עד כמה חשוב תפקידה של הדיגיטציה בהקשר זה?
דיגיטציה היא המפתח לכדאיות עתידית. היא מאפשרת החלטות מבוססות נתונים, תהליכים יעילים יותר ותקשורת אישית עם הלקוחות. חברות צריכות להסתמך יותר ויותר על אוטומציה כדי להפחית עלויות ולפצות על מחסור בכישורים. ניתוח חיזוי יכול גם לסייע בזיהוי שינויים בשוק מוקדם ולהגיב בהתאם.
שאלה: האם גם גרמניה צריכה לנקוט בפעולה פוליטית? מה דעתך על מכסי תגמול?
מכסי תגמול הם חרב פיפיות. הם יכולים להפעיל לחץ לטווח קצר על ארה"ב, אך הם נושאים את הסיכון להסלמת סכסוך הסחר. במקום זאת, גרמניה, יחד עם האיחוד האירופי, צריכה לחפש פתרונות דיפלומטיים וליצור בריתות עם שותפות סחר אחרות. שיתוף פעולה הדוק יותר עם מדינות כמו סין או הודו יכול לסייע במתן השפעתה של ארה"ב.
שאלה: במבט קדימה, מהן ההשפעות ארוכות הטווח של צעדים פרוטקציוניסטיים כאלה?
בטווח הארוך, המכסים של טראמפ עלולים להפוך את התעשייה הגרמנית לזרז לחדשנות וטרנספורמציה. החברות שלנו תמיד היו החזקות ביותר כשעמדו בפני אתגרים. המצב הנוכחי עלול:
-
האצת השינוי לעבר קיימות רבה יותר.
-
לחזק את המיקוד במוצרים יוקרתיים מבוקשים ברחבי העולם.
-
להרחיב עוד יותר את היתרון התחרותי שלנו בתחום הדיגיטציה והאוטומציה.
עם זאת, אסור לנו לשכוח שפרוטקציוניזם גם מערער את יציבות מערכת הסחר העולמית. כאן, הפוליטיקה והעסקים חייבים לעבוד יחד כדי לקבוע גבולות ברורים.
שאלה: אילו לקחים ארוכי טווח צריכה התעשייה הגרמנית להפיק ממצב זה?
הלקח החשוב ביותר הוא שחברות לא צריכות להפוך תלויות בשוק יחיד - לא משנה כמה גדול או רווחי הוא. יתר על כן, חברות צריכות להשקיע יותר במחקר ופיתוח כדי להישאר מובילות טכנולוגיות. לבסוף, גרמניה צריכה להפוך למיקום עסקי אטרקטיבי יותר, למשל על ידי שיפור המסגרת לחדשנות והשקעות.
שאלה: האם יש עצה אחרונה לחברות גרמניות?
גמישות היא קריטית. היכולת להסתגל במהירות לנסיבות חדשות תקבע הצלחה או כישלון. חברות צריכות לא רק להגיב לסיכונים, אלא גם לחפש באופן יזום הזדמנויות - בין אם באמצעות שווקים חדשים, טכנולוגיות או שותפויות. למרות האתגרים שמציבים מכסי טראמפ הפוטנציאליים, לתעשייה הגרמנית יש אפשרויות אסטרטגיות רבות. שילוב חכם של חדשנות, גיוון ושיתוף פעולה בינלאומי הוא המפתח.
מתאים לכך: