סטארט-אפ הרובוטיקה של וונדלבוט וגישתו ללא קוד "נובה" - מעט קסם ל"חלונות לרובוטים"

וונדלבוטס: נקודת המפנה בטכנולוגיית רובוטים מתוצרת גרמניה

Wandelbots, שבסיסה בדרזדן, נחשבת לאחת מחברות הרובוטיקה הבולטות והממומנות ביותר בגרמניה. החברה, שנוסדה בשנת 2017 על ידי צוות חוקרים מאוניברסיטת דרזדן, יצאה למשימה ברורה: להפוך את התכנות המורכב והיקר של רובוטים תעשייתיים לדמוקרטיזציה. הרעיון המקורי שהביא ל-Wandelbots הכרה בינלאומית היה פשוט וגאוני כאחד: במקום לכתוב קוד, עובדים מיומנים יכלו פשוט להדגים תנועות לרובוטים באמצעות עט סטיילוס אינטואיטיבי, ה-TracePen. גישה זו ללא קוד הבטיחה להנגיש את האוטומציה לעסקים בינוניים ולהילחם במחסור בעובדים מיומנים.

למרות לקוחות יוקרתיים כמו פולקסווגן ו-BMW, ​​ולאחר השקעות של למעלה מ-123 מיליון דולר מצד חברות כבדות משקל כמו Insight Partners, מיקרוסופט וסימנס, Wandelbots עברה שינוי אסטרטגי רדיקלי בשנת 2023. החברה הפסיקה את ייצור החומרה שלה ומאז התמקדה כולה בפלטפורמת התוכנה שלה, "Nova". פלטפורמה זו נועדה לתפקד כמערכת הפעלה בלתי תלויה בספק - למעשה "חלונות לרובוטים" - המספקת סביבה מאוחדת לסימולציה, בקרה ואופטימיזציה מבוססת בינה מלאכותית של רובוטים ממותגים שונים. שינוי זה, שכלל גם צמצום כוח העבודה בכ-30%, מסמן ניסיון נועז לבסס מודל עסקי תוכנה גלובלי וניתן להרחבה ולמצב את עצמו כשחקן מפתח בשוק הרובוטיקה המקוטע.

קשור לזה:

• פתרונות חדשניים עם מערכות אקולוגיות דל-קוד ורובוטיקה לתעשיות החשמל והלוגיסטיקה - מחסור בכישורים? זה היה אתמול!

למה Wandelbots מרגש עבור העולם דובר הגרמנית ומעבר לו?

Wandelbots נחשבת לאחת מחברות הרובוטיקה הגרמניות הידועות ביותר משום שהחברה פיתחה גישה ללא קוד המאפשרת לאנשים שאינם מומחים להפעיל רובוטים תעשייתיים ללא כישורי תכנות מסורתיים. החברה שבסיסה בדרזדן מבטיחה לא רק הפחתת עלויות בייצור אלא גם לטפל במחסור בכוח אדם בתעשיות רבות.

מי ייסד את Wandelbots?

מי האנשים שעומדים מאחורי ההקמה?

Wandelbots נוסדה בשנת 2017 על ידי כריסטיאן פיכניק, מריה פיכניק, גאורג פושל, סבסטיאן ורנר, יאן פלקנברג, ג'יאנג נגוין וכריסטוף בירינג. כל המייסדים השותפים עבדו בעבר באוניברסיטה הטכנית של דרזדן, בעיקר בקתדרה לטכנולוגיית תוכנה.

אילו תפקידים ממלאים מייסדים כיום?

כריסטיאן פיצ'ניק מוביל את החברה כמנכ"ל, בעוד מריה פיצ'ניק וגאורג פושל מבצעים משימות אסטרטגיות בנושאי מוצר וטכנולוגיה.

איך הגיע הרעיון המרכזי של Wandelbots?

איזו בעיה רצה הצוות לפתור במקור?

המייסדים ציינו כי כ-75% מהעלות הכוללת של רובוט תעשייתי מיוחסות לתכנות או שינוי תצורה. מטרתם הייתה, אם כן, לפשט באופן קיצוני את התהליך כך שגם חברות בינוניות יוכלו להפוך ביעילות סדרות קטנות לאוטומטיות.

אילו גישות ראשוניות נקט הסטארט-אפ?

המדגימים הראשונים היו מעיל חיישן ומאוחר יותר ה-TracePen, עט סטיילוס שאפשר למשתמשים להדגים בקלות מסלולי רובוטים. חומרה זו לוותה בתוכנה אגנוסטית שתרגמה את התנועות לתוכניות רובוטיות ניתנות לשליטה.

מה זה בדיוק ה-TracePen?

איך ה-TracePen עובד?

ה-TracePen הוא עט אלחוטי המצויד בחיישנים אינרציאליים, חיישני אור וקצוות כלים מתחלפים. שתי קוביות מעקב חיצוניות משדרות אותות אינפרא אדום כדי לקבוע במדויק את מיקום העט במרחב. נתוני התנועה מועברים דרך מחשב תעשייתי לתוכנת Wandelbots, המשתמשת בהם כדי ליצור נתיב רובוט בזמן אמת.

אילו יתרונות זה מציע למשתמש?

לפי Wandelbots, ניתן לקצר את זמני התכנות עד פי 70, מכיוון שנדרשת רק הדגמה במקום שורות קוד. יתר על כן, ניתן להעביר את התוכניות שנוצרו בין יצרני רובוטים שונים מכיוון שהתוכנה אינה תלויה בספק.

כיצד השתנה תיק המוצרים?

האם ה-TracePen עדיין המוצר העיקרי?

לא. בשנת 2023, Wandelbots החליטה להוציא את כל מוצרי החומרה מעסקי הליבה שלה ולהתמקד לחלוטין בתוכנה. בשנת 2024, החברה הציגה את פלטפורמת "Nova" כמערכת הפעלה עצמאית רובוטית שנועדה להעצים מפתחים לכתוב יישומי אוטומציה משלהם.

איזה תפקיד ממלאת כעת החומרה המקורית?

ה-TracePen ימשיך להיות נתמך בכמה פרויקטים קיימים, אך הוא כבר אינו חלק מהאסטרטגיה ארוכת הטווח. הניסיון שנצבר עם העט שולב בזרימות עבודה דיגיטליות, אותן נובה משכפלת כעת באופן וירטואלי.

אילו פתרונות תוכנה מציעה Wandelbots כיום?

מה זה בעצם Wandelbots Nova?

נובה היא מערכת הפעלה אגנוסטית לרובוטיקה המתחברת לחומרה של ABB, KUKA, FANUC, Yaskawa ויצרנים אחרים. היא משלבת תכנון נתיבים, אופטימיזציה של זמן מחזור, תאומים דיגיטליים ושירותים מבוססי בינה מלאכותית בסביבה מאוחדת.

למי נובה מכוונת?

הפלטפורמה נועדה לפנות לאינטגרטורים של מערכות, עסקים בינוניים ותאגידים גדולים כאחד. הודות לגישות ללא קוד וללא קוד, מתכנני ייצור יכולים למדל, לדמות ולהפעיל תאי רובוט ללא מומחיות מעמיקה ברובוטיקה.

מה סיפור המימון?

סבבי גיוס ציבוריים עבור Wandelbots

Wandelbots השלימה מספר סבבי גיוס משמעותיים בשנים האחרונות. החברה השיקה בשנת 2018 סבב גיוס ראשוני/Series A, בו השקיעו Paua Ventures ו-EQT Ventures 6 מיליון אירו. שני סבבי גיוס נוספים באו בשנת 2020: הראשון, סבב גיוס סדרה B בסך 30 מיליון דולר, בהובלת 83North, Microsoft M12 ו-Siemens Next47. סבב גיוס מורחב בסדרה B גייס 26 מיליון אירו נוספים מאותם משקיעים. בשנת 2022, Wandelbots הגיעה לאבן דרך נוספת עם סבב גיוס סדרה C, בו Insight Partners, 83North ומיקרוסופט סיפקו 84 מיליון דולר. עד סוף 2024, החברה גייסה סכום מרשים של 123 מיליון דולר בהון סיכון, דבר המדגיש את האמון המתמשך של המשקיעים בחברה.

כמה הון גייס Wandelbots בסך הכל?

על פי מספר מקורות, עד סוף 2024 גייסה החברה 109 מיליון אירו או 123 מיליון דולר בהון סיכון.

למה וונדלבוטס משתמש בכסף?

הכספים ישמשו לפיתוח מוצרים מואץ, להקמת צוותי שיווק בצפון אמריקה ובאסיה, ולפתיחת פלטפורמת התוכנה למפתחים חיצוניים.

האם Wandelbots חוותה קיצוצים בכוח אדם?

האם זה נכון שהיו פיטורים המוניים?

בסוף שנת 2023, חברת Wandelbots פיטרה כ-30% מכוח העבודה שלה; 27% עזבו באמצעות תוכנית פיטורים מרצון, ו-11 המשרות הפתוחות הנותרות לא אוישו. צעד זה היה חלק מאסטרטגיה להתרחק מחומרה ולבנות ארגון מבוסס תוכנה בלבד.

כיצד נוהל המעבר?

על פי הצהרותיה שלה, ההנהלה הציעה חבילות פיצויים, שירותי אימון והשמה כדי לתמוך בעובדים שפוטרו.

תהנו מהמומחיות הנרחבת והחד-פעמית של Xpert.Digital בחבילת שירותים מקיפה | מחקר ופיתוח, XR, יחסי ציבור ואופטימיזציה של נראות דיגיטלית - תמונה: Xpert.Digital

ל-Xpert.Digital ידע מעמיק במגוון תעשיות. זה מאפשר לנו לפתח אסטרטגיות מותאמות אישית, המותאמות בדיוק לדרישות ולאתגרים של פלח השוק הספציפי שלכם. על ידי ניתוח מתמיד של מגמות שוק וניטור התפתחויות בתעשייה, אנו יכולים לפעול באופן פרואקטיבי ולהציע פתרונות חדשניים. השילוב של ניסיון ומומחיות מייצר ערך מוסף ומספק ללקוחותינו יתרון תחרותי מכריע.

מידע נוסף כאן:

• תיהנו מ-5 תחומי המומחיות של Xpert.Digital בחבילה אחת – החל מ-500 אירו לחודש בלבד

אילו לקוחות משתמשים ב-Wandelbots?

אילו חברות ידועות עובדות עם Wandelbots?

בין לקוחות הפיילוט והייצור הסדרתי המוקדמים היו פולקסווגן, BMW ואינפיניון, שכבר השתמשו ב-TracePen לתכנות נתיבי ריתוך ותפיסה. מאוחר יותר, משתמשים כמו Fraunhofer, Schaeffler, Rotop, Vitesco ו-Bayer הצטרפו, ובדקו את הפלטפורמה ביישומים שונים.

האם יש דוגמאות מחוץ לתעשיית הרכב?

כן. אינטגרטור מערכות דני התקין רובוטים במאפיות גדולות באמצעות תוכנת Wandelbots לקישוט משטחי עוגות, ובכך צמצם באופן דרסטי את זמן העבודה הידני.

כיצד Wandelbots מבדילה את עצמה מחברות רובוטיקה מבוססות?

מה מבדיל את Wandelbots מיצרני רובוטים מסורתיים?

בעוד שספקים מסורתיים כמו KUKA או ABB מסתמכים במידה רבה על בקרים קנייניים, Wandelbots ממצבת את עצמה כשכבת תוכנה בלתי תלויה ביצרן המאחדת מותגי רובוטים שונים באמצעות ממשק משותף.

כיצד Wandelbots משתווה לחברות רובוטיקה גרמניות אחרות?

סצנת הרובוטיקה הגרמנית חוותה לאחרונה פשיטות רגל של Franka Emika ו-Gestalt Robotics, דבר המדגיש את הסיכונים הטמונים במודלים עסקיים כבדי חומרה. Wandelbots מנסה להתמודד עם מגמה זו באמצעות התמקדות בתוכנה וגישה של מערכת אקולוגית.

אילו מושגים טכניים מרכזיים משתמשים בו ב-Wandelbots?

מה המשמעות של "ללא קוד" בהקשר של רובוטים תעשייתיים?

ללא קוד מתייחס לכלים המנגישים פונקציות מורכבות דרך ממשקים גרפיים או מבוססי מחוות. ב-Wandelbots, הדגמות באמצעות TracePen או מודלים וירטואליים ב-Nova מחליפות שפות תכנות מסורתיות כמו RAPID או KRL.

איזה תפקיד ממלאת בינה מלאכותית?

בינה מלאכותית מסייעת לסנן תנודות ורעידות בעיבוד בהדגמות אנושיות, להחליק נתיבים ולמטב את מהירויות העיבוד. מאוחר יותר, בינה מלאכותית שימשה גם לגילוי אנומליות ובקרת תהליכים המותאמת את עצמה.

אילו שווקים פונה Wandelbots?

היכן Wandelbots רואה את פוטנציאל הצמיחה הגדול ביותר?

המנכ"ל פיכניק רואה את ההזדמנויות הגדולות ביותר במגזר הנדסת מכונות וצמחים בגודל בינוני, שבו נדרשים גדלי אצווה גמישים וקיים מחסור בעובדים מיומנים. יתר על כן, החברה מכוונת לצפון אמריקה ומזרח אסיה, שם צפיפות גבוהה של רובוטים עולה במקביל לביקוש גובר לתוכנה.

אילו תעשיות ספציפיות מטופלות?

בנוסף לייצור רכב ואלקטרוניקה, Wandelbots מטפלת בלוגיסטיקה, ייצור רכיבים, עיבוד מזון, מעבדות מדעי החיים ואפילו עיבוד עץ ומתכת.

איך וונדלבוטים מרוויחים כסף?

איך ייראה מודל העסקי לאחר המעבר?

Wandelbots מוכרת את Nova כרישיון מנוי, בתוספת מודולים נוספים לסימולציה, שירותי בינה מלאכותית בזמן אמת וממשקי API פתוחים שמפתחים חיצוניים יכולים להפיק מהם רווחים. פרויקטים של אינטגרציה מותאמים אישית ממוזערים במכוון כדי ליצור מודל SaaS ניתן להרחבה.

האם יש מכירות של חומרה?

כרגע רק בפרויקטים נישה. רוב ההכנסות צפויות להגיע מרישיונות תוכנה, הדרכות ושוק עתידי לאפליקציות רובוט.

איזו השפעה הייתה לשינוי האסטרטגיה על המשקיעים?

כיצד הגיבו המשקיעים לשינוי?

על פי ראיונות, ההנהלה נאלצה לשכנע את המשקיעים שלה באופן אינטנסיבי במיקוד התוכנה, אך הצליחה לשמור על כל המשקיעים הגדולים כמו Insight Partners, Microsoft ו-83North, כפי שהוכח בסבב הגיוס של סדרה C.

אילו טיעונים היו משכנעים במיוחד?

פלטפורמה נטולת חומרה מבטיחה שולי רווח גבוהים יותר, איטרציות מהירות יותר וכלכלות גודל גלובליות, בדומה ל"חלונות לרובוטים", כפי שניסח זאת פיצ'ניק.

כמה גדולה הקבוצה היום?

כמה עובדים יש כיום ב-Wandelbots?

לפי החברה, לאחר הפיטורים, Wandelbots מעסיקה כיום כ-100 עד 110 עובדים מ-17 מדינות; בעבר, המספר עמד על כ-140.

אילו מיקומים החברה פועלת?

המטה ממוקם בדרזדן, עם משרד נוסף במרכז הטכנולוגיה משנת 1871 בשיקגו עבור השוק האמריקאי.

אילו שותפויות קיימות?

האם Wandelbots משתפת פעולה עם יצרני רובוטיקה?

כן. החברה מפרטת את ABB, KUKA, FANUC, Yaskawa ו-Universal Robots כמותגים נתמכים. יש לה גם שותפות אסטרטגית עם Yaskawa Motoman עבור יישומי ריתוך.

האם ישנן שיתופי פעולה טכנולוגיים?

מיקרוסופט מספקת תשתית ענן ובינה מלאכותית, NVIDIA תומכת בסימולציות דרך Omniverse, ו-3M תורמת כלים לתהליכי טחינה וחיבור.

אילו פרסים ופרסים קיבל Wandelbots?

האם החברה זכתה בפרס?

Wandelbots היה פיינליסט בתחרות TechCrunch Disrupt 2017 ב-Battlefield. יתר על כן, ה-TracePen זכה במספר פרסי תעשייה על חדשנות, כולל ביריד Automatica 2020.

אילו אתגרים רואה Wandelbots?

למרות ההצלחות, אילו סיכונים נותרו?

שוק הרובוטיקה התעשייתית מקוטע, נשלט על ידי עשרה יצרנים גדולים, ודורש אינטגרציה עמוקה במערכות IT קיימות של ייצור. יתר על כן, תנודות כלכליות יכולות לדכא השקעות, כפי שמודגם בפשיטות רגל של מתחרים.

כיצד מתכוונת החברה להתמודד עם סיכונים אלה?

באמצעות פתיחות הפלטפורמה, התמקדות חזקה בתוכנה ומעורבות קהילתית ארוכת טווח, Wandelbots שואפת ליצור אפקט רשת שמגביר את חסמי המעבר עבור לקוחות.

איך נראית התחזית עד 2030?

איזו מפת דרכים הודיעה Wandelbots?

החברה מתכננת להרחיב את Nova עד 2027 כך שתכלול חנויות אפליקציות, מודולי כוונון אוטומטי של תהליכים המופעלים על ידי בינה מלאכותית וממשקים סטנדרטיים למערכות MES. עד 2030, Wandelbots שואפת להיות מערכת הפעלה מובילה לרובוטיקה שיתופית, שתהיה נוכחת בכל המפעלים הגדולים.

אילו מדדי ביצועים מרכזיים (KPI) צריכים לתמוך בכך?

על פי תוכנית העסקים שלה, Wandelbots צופה שיעורי צמיחה שנתיים של מעל 40% בהכנסות התוכנה ובסיס משתמשים של כמה עשרות אלפי רובוטים פעילים עד סוף העשור.

סיכום נקודות מפתח

מהם הממצאים המרכזיים לגבי צ'יינג'בוטים?

• חברת Wandelbots נוסדה בדרזדן בשנת 2017 במטרה להנגיש את הרובוטיקה לשוק באמצעות גישות ללא קוד.
• החברה גייסה עד כה 123 מיליון דולר בהון סיכון, בהובלת Insight Partners ו-83North.
• לאחר מוצרי חומרה ראשוניים כמו ה-TracePen, בשנת 2023 חלה מעבר לפלטפורמת תוכנה גרידא בשם Nova.
• נובה מחברת רובוטים מיצרנים שונים, מציעה סימולציה ואופטימיזציה של בינה מלאכותית, ומכוונת לעסקים בינוניים ולתעשיות גדולות.
• למרות גל פיטורים של כ-30%, ההנהלה אופטימית לגבי מודל עסקי SaaS ניתן להרחבה.
• לקוחות כמו BMW, VW, Schaeffler ו-Fraunhofer מאמתים את הקונספט בסביבות ייצור אמיתיות.

☑️ תמיכה לעסקים קטנים ובינוניים באסטרטגיה, ייעוץ, תכנון ויישום

☑️ יצירה או התאמה מחדש של האסטרטגיה הדיגיטלית והדיגיטציה

☑️ הרחבה ואופטימיזציה של תהליכי מכירה בינלאומיים

☑️ פלטפורמות מסחר B2B גלובליות ודיגיטליות

☑️ פיתוח עסקי חלוצי

Konrad Wolfenstein

אשמח לשמש כיועץ האישי שלך.

ניתן ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר למטה או פשוט להתקשר אליי למספר +49 89 89 674 804 (מינכן) .

אני מצפה בקוצר רוח לפרויקט המשותף שלנו.

Xpert.Digital הוא מרכז לתעשייה המתמקד בדיגיטציה, הנדסת מכונות, לוגיסטיקה/תוך-לוגיסטיקה ופוטו-וולטאית.

עם פתרון פיתוח עסקי 360° שלנו, אנו תומכים בחברות ידועות, החל מעסקים חדשים ועד לשירותי לאחר המכירה.

מודיעין שוק, שיווק סמיילי, אוטומציה שיווקית, פיתוח תוכן, יחסי ציבור, קמפיינים בדואר, מדיה חברתית מותאמת אישית וטיפוח לידים הם חלק מהכלים הדיגיטליים שלנו.

ניתן למצוא מידע נוסף בכתובות הבאות: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus