SEGEN Solar | ניתוח סיטונאי אנרגיה פוטו-וולטאית: פיתוח שוק, תחזיות ופעילות במדינות בגרמניה ובאירופה

מודל עסקי חדשני: כיצדSEGEN אנרגיה סולארית מעצבת את שוק המתקינים

SEGENחברת Solar, חלק מקבוצת Solar הפועלת ברחבי העולםSEGEN , ומאז 2021 תחת חברת Labora Holdings, חברת האם של City Electrical Factors (CEF), ביססה את עצמה כסיטונאית גדולה של מוצרים פוטו-וולטאיים (PV) באירופה. ניתוח זה בוחן אתSEGEN התפתחות השוק של Solar, את מודל העסקים החזק שלה, המסתמך במידה רבה על פורטל לקוחות חדשני ויחסים קרובים עם מתקינים, כמו גם את פעילויותיה האסטרטגיות וההתרחבות שלה בגרמניה ובשווקים מרכזיים אחרים כמו בריטניה, מדינות בנלוקס, פולין, צ'כיה ושוויץ.

המחקר מראה כיSEGEN סולאר ממוצבת אסטרטגית כדי להפיק תועלת ממעבר האנרגיה באירופה. הרכישה על ידי Labora Holdings לא רק מחזקת את החברה מבחינה פיננסית, אלא גם פותחת פוטנציאל סינרגיה משמעותי, במיוחד באמצעות שילובה עם הרשת הקבועה של City Electrical Factors.SEGEN מודל העסקים של סולאר, המשלב תיק מוצרים רחב מיצרנים מובילים עם שירותים דיגיטליים מקיפים ותמיכה מותאמת אישית, מוכיח את עצמו כעמיד וממוקד לקוח. החברה רואה את עצמה לא רק כספקית מוצרים אלא כשותפה מוכוונת שירות עבור מתקינים, עם אסטרטגיית התרחבות ברורה בשוק אירופאי צומח אך תחרותי ביותר.

פעילותה של Solar GmbH בגרמניה, כאשר המטה האירופי שלהSEGEN נמצא בקלן, מאופיינת בגישה ממוקדת לשוק המתקינים באמצעות תיק מוצרים מותאם אישית ויעילות דיגיטלית. במקביל,SEGEN Solar מקדמת את התרחבותה לשווקים אירופיים אחרים באמצעות אסטרטגיות מותאמות המתחשבות בתנאים המקומיים ומבוססות על שותפויות לוגיסטיות אסטרטגיות.

שוק האנרגיה הפוטו-וולטאית האירופי נותר דינמי, עם צמיחה חזקה באגירת אנרגיה וחשיבות גוברת של פתרונות אנרגיה משולבים.SEGEN אנרגיה סולארית מתמודדת עם אתגרי התחרות ותנודתיות השוק על ידי התמקדות בשירותים בעלי ערך מוסף, מצוינות תפעולית ופיתוח קשרי לקוחות ארוכי טווח. התפתחותה העתידית של החברה תהיה תלויה במידה רבה בניצול מוצלח של סינרגיות בתוך קבוצת Labora, יכולת הסתגלותה לשינויים בשוק ויישום עקבי של אסטרטגיית הצמיחה האירופית שלה.

SEGENסקירה כללית של חברת השמש

היסטוריה של החברה ומבנה הבעלות

הקבוצהSEGEN בבריטניה, שםSEGEN נוסדה חברת Ltd. בשנת 2005 על ידי אנדרו פג. החברה ביססה את מעמדה במהרה כסיטונאית פוטו-וולטאית בריטית מובילה, ולדוגמה, מחזיקה בנתח של 25% משוק האנרגיה הסולארית הבריטי למערכות עד 250 קילוואט-לשנה. כחברת בת אירופאית,SEGEN S חברת olar GmbH, שבסיסה בקלן, נוסדה ביולי 2015, בתחילה בניהולו של נילס גאגזו. הקבוצהSEGEN כוללת גםSEGEN את Solar Pty, הפועלת ביבשת אפריקה.

נקודת מפנה מכרעת בתולדות החברה הייתה רכישת 100% ממניות TheSEGEN Group Ltd. וחברות הבת שלה על ידי Labora Holdings באוקטובר 2021. Labora Holdings היא חברת האם של City Electrical Factors (CEF), חברת סיטונאות מבוססת של מוצרי חשמל. הודגש כי חברות הבת ישמרו על עצמאותן גם לאחר הרכישה.

הרכישה על ידי Labora Holdings מייצגת יותר מסתם שינוי בעלות; זהו מהלך אסטרטגי מצד CEF, סיטונאית חשמל גדולה, להרחבת נוכחותה משמעותית בתחום האנרגיה המתחדשת הצומח במהירות. עסקי הליבה של CEF הם מוצרים חשמליים, ושוק האנרגיה הסולארית משולב יותר ויותר עם התקנות חשמל. באמצעות הרכישה,SEGEN CEF זוכה למומחיות מיידית ומיוחדת, בסיס לקוחות מבוסס של מתקינים (שלעתים קרובות הם חשמלאים) ופלטפורמה דיגיטלית מוכחת. סינרגיה זו מציעה הזדמנויות מכירה צולבת וגישה לפלח שוק חדש ובעל צמיחה גבוהה עבור CEF, תוךSEGEN שמירה על יציבות פיננסית וגישה לרשת ההפצה והמשאבים העצומים של CEF. הצהרותיו של מנכ"ל Labora, תומאס הרטלנד-מאקי, לפיהם שתי החברות "משלימות זו את זו בצורה מושלמת" וכי ישנן תוכניות "להאיץ את הצמיחה" תומכות ישירות בהערכה זו.

ההחלטה שחברותSEGEN הבת יישארו עצמאיות לאחר הרכישה מרמזת על כוונה אסטרטגית מצד Labora SEGEN , את הגמישות התפעולית ואת המומחיות העמוקה בשוק הפוטו-וולטאית, במקום לשלב אותן באופן מלא במבנה הרחב יותר של CEF. דבר זה עשוי להיות קריטי לשמירה על SEGEN למתקיני אנרגיה סולארית ייעודיים. שילוב מלא עלול SEGEN ולהרחיק את בסיס הלקוחות המרכזי שלה. שמירה על עצמאות תפעולית מאפשרת ל-SEGEN SEGENלהמשיך בגישתה המותאמת אישית לשוק הפוטו-וולטאית (למשל, פורטל לקוחות ייעודי, הכשרה ספציפית לפוטו-וולטאית) תוך כדי ליהנות גם מגודלה של Labora בתחומים כמו רכש, מימון ואולי גם לוגיסטיקה.

SEGENסולאר - אבני דרך מרכזיות בחברה

SEGENחברת סולארSEGEN נוסדה בבריטניה בשנת 2005 עם הקמת חברת בע"מ ובמהרה ביססה את מעמדה כסיטונאית של מערכות פוטו-וולטאיות. ביולי 2015, החברה התרחבה לאירופה עם הקמת חברתSEGEN Solar GmbH, שבסיסה בקלן, גרמניה. אבן דרך משמעותית הושגה באוקטובר 2021 כאשר החברה נרכשה על ידי Labora Holdings, חברת האם של CEF. רכישה זו הביאה לחיזוק פיננסי, סינרגיות אסטרטגיות והרחבת הרשת. בשנת 2022, נפתח מרכז לוגיסטי בברלין בשיתוף פעולה עם Emons, מה שהכפיל את שטח המחסן ושיפר משמעותית את כושר האספקה ​​לגרמניה ולמדינות השכנות. בשנת 2023,SEGEN סולאר הרחיבה את פעילותה לצ'כיה, והקימה משרד ונקודת איסוף בשירות עצמי בפראג כדי להגיע לשווקים חדשים במרכז ומזרח אירופה. כמו כן, בשנת 2023, החברה החלהSEGEN את כניסתה לשוק בשוויץ עם הקמת חברת Solar Switzerland GmbH.

נוכחות עולמית ומטה אירופאי

לקבוצהSEGEN נוכחות עולמית עם משרדים בבריטניה, גרמניה, דרום אפריקה וארה"ב (SEGEN שהוזכרו כחלק מהקבוצה). המטה האירופי שלה,SEGEN Solar GmbH, ממוקם בקלן. משם מנוהלת הפעילות עבור השוק האירופי, הכוללת את גרמניה, מדינות בנלוקס, פולין ומדינות שכנות אחרות.

משימה ומיקוד אסטרטגי בסיטונאות PV

המשימה שלSEGEN היא להציע למתקינים תיק מוצרים מקיף של אנרגיה פוטו-וולטאית, הנתמך על ידי ייעוץ מקצועי ולוגיסטיקה יעילה. היבט מרכזי בפילוסופיית החברה הוא בניית קשרים בני קיימא עם מתקינים ושותפים.SEGEN סולאר שואפת לטפח את צמיחת לקוחותיה בשוק האנרגיה המתחדשת ושואפת למטרה להפוך "טכנולוגיה נקייה לנגישה לכולם".

SEGENמודל העסקים והתפעול של חברת Solar

היצע מרכזי: תיק מוצרים ומותגי ספקים מרכזיים

SEGENחברת Solar מציעה מגוון מוצרים מקיף הכולל מודולים סולאריים, ממירים לכל סוגי ההתקנות (בניינים חדשים, יישומים מסחריים ושירותיים), מערכות אחסון סוללות, מערכות הרכבה לרכבי PV, מטעני רכב חשמליים (תיבות קיר), מערכות ניהול אנרגיה ביתיות (HEMS) ואביזרים. החברה מחויבת לשתף פעולה עם יצרנים מובילים והמותגים הטובים ביותר בשוק.

המותגים שהוזכרו במיוחד כוללים:

• מודולים סולאריים: JA Solar, AIKO, Trina Solar, Jinko, LONGi
• ממירים: Enphase, SolarEdge, Solis, Huawei, KOSTAL, FOX ESS
• אחסון סוללות: BYD, FOX ESS, Pylontech, RCT Power, Huawei
• מערכות הרכבה: Renusol, ENSTALL, K2 Systems, ESDEC, Schletter
• מטעני רכב חשמלי (תיבות קיר): Kostal, Huawei
• HEMS: מנהל סולארי

מגוון המוצרים מכסה יישומים ממערכות פרטיות למגורים ועד להתקנות מסחריות ושטח פתוח. מוצעות גם חבילות אטרקטיביות.

מגוון מוצרים מקיף זה ממצבSEGEN את Solar לא רק כספקית רכיבים אלא גם כמרכז שירותים אחד (one-stop shop) למערכות פוטו-וולטאיות שלמות, כולל טכנולוגיות משלימות שהופכות לחיוניות יותר ויותר כמו אחסון ומטעני רכב חשמליים. זה מפשט את הרכש עבור המתקינים ותואם את המגמה לפתרונות אנרגיה ביתיים משולבים. מתקינים מתמודדים לעתים קרובות עם המשימה המורכבת של איתור רכיבים תואמים מספקים מרובים. על ידי הצעת מגוון מוצרים רחב ומאוגד ממותגים מובילים, כולל מודולים, ממירים, אחסון, מטעני רכב חשמליים ומערכות HEMS,SEGEN Solar מפחיתה מורכבות זו. גישת מרכז שירותים אחד זו חוסכת למתקינים זמן, מבטיחה תאימות רכיבים (לעתים קרובותSEGEN מאומתת מראש) ומאפשרת להםSEGEN להשיג נתח גדול יותר מתקציב כל פרויקט. אזכור של עסקאות חבילה אטרקטיביות מדגיש עוד יותר אסטרטגיה זו.

SEGENסולארי – תיק מוצרים מרכזי ומותגים נבחרים

SEGENחברת Solar מציעה תיק מוצרים מקיף עם מותגים איכותיים כדי לענות על מגוון רחב של צרכי אנרגיה סולארית. בתחום המודולים הסולאריים, מותגים כמו JA Solar, AIKO, Trina Solar, Jinko ו-LONGi זמינים, המתאימים למערכות מגורים, מסחר ומערכות קרקעיות. תיק הממירים כולל ממירים מיתרים, מיקרו והיברידיים למערכות בכל הגדלים, המיוצגים על ידי מותגים כמו Solis, Huawei, SolarEdge, Enphase, KOSTAL ו-FOX ESS. עבור מערכות אחסון סוללות המתאימות ליישומים מגורים ומסחריים, Pylontech, BYD, FOX ESS, RCT Power ו-Huawei הם מותגים מרכזיים. מערכות הרכבה פוטו-וולטאיות הן רב-תכליתיות וזמינות לכל סוגי הגגות והתקנות קרקעיות, כולל אלו של K2 Systems, ESDEC, Renusol ו-Schletter. תיבות קיר, המותאמות לשוק הגרמני, מתאימות הן ליישומים מגורים ומסחריים וזמינות ממותגים כמו Kostal ו-Huawei. כדי לייעל את הצריכה העצמית ולהגדיל את עצמאות האנרגיה, Solar Manager מספקת פתרונות HEMS מתאימים. מוצרים משלימים להתקנה משלימים את המגוון תחת קטגוריית האביזרים ומאפשרים התאמות גמישות כדי לענות על צרכי הלקוח.

פורטלSEGEN הלקוחות: תכונות והצעת ערך

מרכיב מרכזיSEGEN במודל העסקי של סולאר הוא "פורטל הלקוחות המקוון החזק שלה". פורטל זה מציע למתקינים גישה 24/7 למגוון רחב של פונקציות:

• תכנון מערכות פוטו-וולטאיות שלמות
• בדיקת זמינות מוצרים ומחירים בזמן אמת
• השוואת מוצרים והזמנה מקוונת של רכיבים
• גישה לגיליונות נתונים טכניים, חוברות, אחריות והוראות התקנה.
• כלי תכנון כגון מתכנן מערכות פוטו-וולטאיות (כולל Renusol Configurator 3.0) וכלי תכנון ממירים
• ניהול הצעות מחיר וחשבוניות
• גישה לחדשות בתעשייה, עדכוני מוצרים, וובינרים והרשמה לאירועים

פורטל הלקוחות הוא השקעה משמעותית ומבדיל מרכזי, המציע למתקינים את היעילות, השקיפות ויכולות השירות העצמי שהן קריטיות בסביבת פרויקטים מהירה. יכולת דיגיטלית זו צפויה להפחית את המאמץ התפעולי הנדרשSEGEN לפניות והזמנות שגרתיות. מתקינים עובדים תחת לוחות זמנים צפופים וזקוקים לגישה מהירה למידע ולאפשרויות הזמנה. פורטל הפועל 24/7 עם מידע על מלאי ותמחור בזמן אמת, כלי עיצוב ותיעוד מקיף עונה ישירות על צרכים אלה. רמה זו של דיגיטציה מייעלת את תהליך המכירהSEGEN , מאפשרת גמישות ומגבירה את נאמנות הלקוחות על ידי פישוט עבודתם. זהו נכס אסטרטגי, לא רק אתר אינטרנט.

רשת לוגיסטיקה והפצה באירופה

SEGENסולאר מפעילה מספר מחסנים באירופה כדי להבטיח זמינות גבוהה של מוצרים ואספקה ​​מהירה. אלה כוללים את המטה שלה בקלן ומרכז לוגיסטי בברלין, שנפתח בשנת 2022 בשיתוף פעולה עם שותפת הלוגיסטיקה Emons, שהכפיל את שטח המחסן שלה פי ארבעה. לאחרונה הוקמה נקודת איסוף בשירות עצמי ליד פראג, גם היא בשיתוף פעולה עם Emons. החברה מציינת שהיא מחזיקה במלאי למעלה מ-11 מיליון מוצרי סולאר במחסניה האירופיים ומתארת ​​את עצמה כמפיצה הגדולה ביותר. משלוחי פריטים במלאי מתבצעים בדרך כלל תוך 24 עד 48 שעות.SEGEN סולאר מתגאה בשיעור אמינות אספקה ​​גבוה של 97.8% ובשיעור דיוק איסוף של 99.7%. עבור השוק הבריטי, נוצרה שותפות עם Wincanton למרכז הפצה ארצי במדוויי, קנט.

SEGENסולאר ממנפת שותפויות אסטרטגיות עם מומחי לוגיסטיקה כמו Emons באירופה היבשתית ווינקנטון בבריטניה כדי לשפר את יכולות ההפצה שלה, להרחיב את טווח ההגעה שלה ולשפר את רמות השירות (למשל, איסוף עצמי, משלוח מהיר יותר). זהו מודל התרחבות ניתן להרחבה. בנייה וניהול של רשת לוגיסטיקה גדולה ויעילה על פני מספר מדינות הוא עתיר הון ומורכב. שותפות עם ספקי לוגיסטיקה מבוססים מאפשרת לסולארSEGEN לנצל את התשתית והמומחיות הקיימות. זה מאפשר כניסה מהירה יותר לשוק (למשל, איסוף עצמי בפראג דרך Emons), הגדלת קיבולת האחסון (מרכז בברלין עם Emons), ושירותים פוטנציאליים מתוחכמים יותר (מערכת ניהול המחסנים המתקדמת של ווינקנטון). זוהי גישה זריזה יותר ובעלת פוטנציאל נמוך יותר לסיכון מאשר בניית כל הקיבולת באופן פנימי.

הקמת מרכזים לוגיסטיים כמו ברלין (המשרתים את גרמניה, בנלוקס ופולין) ואולי קלן, יחד עם נקודות איסוף אזוריות כמו פראג, מצביעות על אסטרטגיית הפצה של "מרכז ודברים". מודל זה שואף לאזן בין אחסנה מרכזית לבין גישה מקומית למתקינים. אחסנה מרכזית מאפשרת יתרונות גודל בניהול מלאי ומגוון מוצרים רחב יותר. נקודות איסוף אזוריות או מרכזי הפצה קטנים יותר מפחיתות את זמני האספקה ​​והעלויות של המייל האחרון, ומציעות גמישות למתקינים. גישה רב-שכבתית זו מייעלת הן את האחסנה והן את שירות הלקוחות באזורים שונים באירופה.

יוזמות תמיכה והדרכה ללקוחות

דגש חזק מושם על קשר אישי: לכל לקוח יש אנשי קשר ייעודיים בניהול חשבונות, עיבוד הזמנות ותמיכה טכנית. ייעוץ מקצועי מוצע לפני ואחרי הרכישה. הדרכה ניתנת באמצעות וובינרים בלעדיים, אירועי לקוחות, מופעי דרך והשתתפות בירידים.SEGEN האקדמיה הסולארית משמשת כפלטפורמה מרכזית להזדמנויות לימוד נוספות.

SEGENחברת Solar משלבת את הפלטפורמה הדיגיטלית החזקה שלה עם מערכת תמיכה אנושית חזקה. גישה היברידית זו עונה על העדפות מגוונות של לקוחות וצרכים מורכבים שלא ניתן לטפל בהם דיגיטלית בלבד, ובכך מטפחת נאמנות לקוחות חזקה יותר. בעוד שהפורטל מציע יעילות עבור משימות שגרתיות, התקנות פוטו-וולטאיות יכולות להיות מורכבות ולדרוש ייעוץ טכני ופתרון בעיות. מתן קשרים אישיים ייעודיים מבטיח שלמתקינים תהיה גישה לתמיכה אנושית מקצועית בעת הצורך. יתר על כן, יוזמות הכשרה כמו Solar Academy משפרות את כישורי המתקינים ומחזקות את נאמנותם על ידיSEGEN מיצובם כשותפים שמשקיעים בהצלחתם, ולא רק כספקים. שילוב זה צפוי להיות יעיל יותר מגישה דיגיטלית לחלוטין או מסורתית לחלוטין.

עוד על זה כאן:

• פתרון PV להפחתת מאמץ והוצאות

פיתוח שוק ונוף תחרותי בסחר הסיטונאי של אנרגיה פוטו-וולטאית באירופה

סקירה כללית של שוק הסיטונאות של אנרגיה פוטו-וולטאית באירופה: גודל, מניעי צמיחה ומגמות

שוק האנרגיה הפוטו-וולטאית האירופי חווה צמיחה משמעותית. בשנת 2024 הותקנו באיחוד האירופי 66 ג'יגה-וואט של קיבולת פוטו-וולטאית חדשה (עלייה שנתית של 4%), מה שהביא את סך הקיבולת ל-338 ג'יגה-וואט. שווי השוק עלה מ-57.3 מיליארד דולר (2023) ל-63.1 מיליארד דולר (2024). חברת SolarPower Europe צופה עלייה של 10% בהתקנות העולמיות ל-655 ג'יגה-וואט בשנת 2025 וקיבולת מותקנת כוללת עולמית של 7.1 TW עד 2030. גרמניה היא שוק אירופאי מוביל, עם למעלה מ-100 ג'יגה-וואט של קיבולת מותקנת בסוף 2024 ועוד 16-17 ג'יגה-וואט מתוכננים לאותה שנה.

המגמות כוללות מעבר לכיוון מתקנים סולאריים מסחריים וקרקעיים בגרמניה, צמיחה חזקה באגירת אנרגיה (SolarPower Europe צופה קצב צמיחה שנתי מצטבר (CAGR) של 45% לאגירת סוללות באירופה עד 2029), והחשיבות הגוברת של HEMS וצימוד מגזרים (PV + ניידות חשמלית + חום). השוק מתבגר, וצפויים שיעורי צמיחה מתונים יותר לאחר תקופה של התרחבות נפיצה. עודף כושר ייצור בייצור מודולים מניע לחץ מחירים.

שוק הפוטו-וולטאים האירופי עובר מתקופה של צמיחה מהירה המונעת על ידי סובסידיות לנוף תחרותי ובשל יותר. בעוד שהנפח הכולל ממשיך לגדול, אווירת "הבהלה לזהב" דועכת. משמעות הדבר היא שסיטונאים חייבים להתחרות יותר ויותר על שירותי ערך מוסף (הדרכה, תמיכה בתכנון, לוגיסטיקה, פתרונות משולבים) ולא רק על מחיר וזמינות. ההאטה בקצב הצמיחה, למרות שההתקנות המוחלטות נותרות גבוהות, אופיינית לבגרות השוק. זה בדרך כלל מוביל ללחץ מחירים (המוחמר עקב עודף כושר ייצור) ולקונסולידציה. סיטונאים שיכולים להציע יותר מסתם רכיבים - כגון פורטל SEGEN, הדרכה ותמיכה במערכות מורכבות (אחסון, HEMS) - ממוקמים טוב יותר להצלחה. צמיחה במגזר המסחרי ובאחסון דורשת גם תמיכה טכנית ולוגיסטית מתוחכמת יותר מצד סיטונאים.

הצמיחה השנתית הממוצעת (CAGR) הצפויה של 45% עבור אחסון סוללות באירופה הופכת פלח זה לאזור מיקוד קריטי ולתחום תחרותי עבור סיטונאי אנרגיה פוטו-וולטאית. מומחיות ותיק חזק של פתרונות אחסון יהיו גורמים מבדילים מרכזיים. ככל שחדירת האנרגיה הפוטו-וולטאית תגדל, יציבות הרשת ואופטימיזציה של צריכה עצמית הופכות לחשובות יותר ויותר, מה שמניע את הביקוש לאחסון. סיטונאים שיכולים לשלב ביעילות אחסון עם אנרגיה פוטו-וולטאית, להציע הדרכה בשילוב אחסון ולהציע מגוון טכנולוגיות אחסון יתפסו נתח משמעותי משוק פורח זה. תיק המוצרים של SEGEN כבר משקף את המיקוד הזה.

מתחרים מרכזיים בגרמניה ובאירופה

סיטונאי ה-PV החשובים ביותר בגרמניה ובאירופה כוללים:

• Krannich Solar: נוכחות בינלאומית חזקה, היסטוריה של 30 שנה, התמקדות באחסון מסחרי, מגוון מוצרים נרחב, אוריינטציה חזקה לשירות. הכנסות Krannich Solar GmbH & Co. KG בשנת 2022: 1.22 מיליארד אירו.
• BayWa re Solar Systems: נוכחות עולמית, חזקה בגרמניה ובאירופה, תיק מוצרים רחב הכולל מערכת הרכבה משלה (novotegra), פעילה בפיתוח פרויקטים.
• Sonepar גרמניה: זכתה בתואר "ספקית סיטונאי של אנרגיה פוטו-וולטאית מובילה", חלק מסיטונאי חשמל עולמי גדול, עם מגוון מוצרים רחב מעבר לאנרגיה פוטו-וולטאית.
• Memodo GmbH: סיטונאי מוביל למערכות פוטו-וולטאיות ואחסון בגרמניה/אירופה, עם התמקדות חזקה באחסון (לשעבר שותפה של Tesla Powerwall), מערכות חימום/משאבות חום והכשרה מקיפה (Memodo Academy). חלק מקבוצת GC.

SEGENחברת Solar מתמודדת עם תחרות קשה מצד שחקנים מבוססים בעלי חדירה עמוקה לשוק (Krannich, BayWa r.e.), סיטונאי חשמל גדולים המתרחבים למגזר הפוטו-וולטאי (Sonepar), וסיטונאים זריזים ומתמחים (Memodo). לכל מתחרה יש חוזקות ייחודיות. הנוף התחרותי אינו מונוליטי. ל-Krannich ול-BayWa r.e. יש גודל ניכר ונוכחות עולמית. Sonepar ממנפת את רשת הפצת החשמל הקיימת שלה. Memodo יצרה לעצמה נישה עם דגש חזק על אחסון והכשרת מתקינים.SEGEN חברת Solar צריכה לנסח בבירור את הצעת הערך הייחודית שלה (סביר להניח שהפורטל שלה, שירות הלקוחות והרשת האירופית הגדלה הנתמכת על ידי Labora) כדי להתמודד ביעילות עם איומים מגוונים אלה.

סקירה השוואתית של סיטונאי PV גדולים בגרמניה/אירופה

סקירה השוואתית של סיטונאי PV גדולים בגרמניה ובאירופה חושפת את מגוון ההיצע, החוזקות ותחומי המיקוד שלהם.SEGEN Solar GmbH, שבסיסה בקלן, משרתת את השוק האירופי ובולטת במגוון מוצרי PV מקיף, כלי תכנון ותוכניות הדרכה, כולם נתמכים על ידי Labora Holdings (CEF). Krannich Solar, חברה בניהול הבעלים עם פריסה עולמית ו-30 שנות ניסיון, מתמקדת בפתרונות אחסון מסחריים ומציעה תיק מוצרים גדול ושירות מקיף. BayWa r.e. Solar Systems, חלק מ-BayWa AG, מבדילה את עצמה באמצעות פיתוח פרויקטים, מערכת ההרכבה Novotegra ונוכחות עולמית, עם מגוון רחב של מוצרי PV ושירותים מיוחדים. Sonepar גרמניה, חלק מקבוצת Sonepar, משלבת את תפקידה כסיטונאית חשמל גדולה עם מגוון מקיף של רכיבי PV ורשת לוגיסטית מתוחכמת. לבסוף, Memodo GmbH, חלק מקבוצת GC, ידועה כמתמחה בפתרונות אחסון אנרגיה. ההיצע כולל מוצרים כגון Tesla Powerwall, משאבות חום והדרכה, בעוד ש-Memodo Academy ו-Peak Plan מספקים ללקוחות תמיכה נוספת.

הזדמנויות ואתגרים בשווקים מתעוררים

רוב הסיכויים

• העסקה הירוקה האירופית ויעדים לאומיים לאנרגיות מתחדשות (למשל, יעד גרמניה של 215 ג'יגה-וואט עד 2030).
• צמיחה במגזר הפוטו-וולטאית המסחרי (הצעה של הנציבות האירופית לחובה להתקנות פוטו-וולטאיות במבנים מסחריים וציבוריים עד 2027).
• שוק פורח לאגירת אנרגיה.
• צימוד מגזרים (כלי רכב חשמליים, משאבות חום).
• דיגיטציה ושילוב בית חכם.

אתגרים

• תנודתיות של שרשראות אספקה ​​ושיבושים (למשל, השפעת משבר ים סוף על עלויות המשלוח).
• לחץ מחירים עקב עודף כושר ייצור בתעשייה.
• אבטחת כוח אדם מוסמך להתקנות (הערה מסולרוואט, רלוונטי בדרך כלל).
• ניווט בין תקנות לאומיות ומערכות סובסידיות שונות.
• תחרות גוברת, כולל כניסות חדשות לשוק, שעשויות להיות פחות אמינות (הערה של סונגרו).
• חששות בנוגע ליכולת הרכישה עבור צרכנים סופיים (הערה מאת גרסיה).

המונח של אנדרו גרסיה, "רכבת סולארית", מתאר בצורה הולמת את תנאי השוק התנודתיים (אינפלציה, בעיות משלוח, השפעת המלחמה). סיטונאים חייבים להיות זריזים במקורות, ניהול מלאי ותמחור. אתגר הזמינות עבור משתמשי הקצה פירושו שסיטונאיםSEGEN ומתקיניהם חייבים להתמקד בהדגמת ערך לטווח ארוך ובאופן פוטנציאלי להציע פתרונות מימון או קווי מוצרים עם "ערך נכון". שוק הפוטו-וולטאיים נתון להשפעות חיצוניות רבות. אירועים גיאופוליטיים (המלחמה באוקראינה, ים סוף) משפיעים על מחירי האנרגיה והלוגיסטיקה. גורמים כלכליים (אינפלציה) משפיעים על הזמינות. שינויים רגולטוריים יכולים לשנות את הביקוש בן לילה. סיטונאים כמו [שם החברה]SEGEN לכודים באמצע ועליהם לספוג את הזעזועים הללו תוך שאיפה להבטיח אספקה ​​ותמחור יציבים עבור מתקינים. הערתו של גרסיה על עבודה עם מתקינים כדי "לתכנן ולספק מוצרים בעלי ערך נכון" היא תגובה ישירה לסביבה זו ומצביעה על הצורך באסטרטגיות מוצר גמישות ותקשורת ברורה של החזר השקעה (ROI) למשתמשי הקצה.

SEGENפעילותה ומעמדה של חברת Solar בגרמניה

נוכחות ותשתיות תפעוליות בגרמניה

SolarSEGEN GmbH נמצא בקלן (Dieselstr. 2, 50859 Cologne). משרד זה משמש כמרכז לפעילותה באירופה. מרכז לוגיסטי בברלין, המופעל בשיתוף פעולה עם Emons, תומך גם הוא בשוק הגרמני. מאז הקמתה בשנת 2015, גודל הצוות שולש ושטח המשרדים גדל פי ארבעה, דבר המצביע על צמיחה משמעותית.

אסטרטגיות ספציפיות לשוק הגרמני

SEGENחברת Solar מכוונת למתקינים בגרמניה עם תיק מוצרים מקיף הכולל מודולים, ממירים, מערכות אחסון, תיבות קיר ומערכות HEMS שתוכננו במיוחד עבור השוק הגרמני. דגש חזק מושם על פורטל הלקוחות, המציע גישה למידע והזמנה 24/7. ניהול חשבונות אישיים ותמיכה טכנית הם מרכיבים מרכזיים נוספים באסטרטגיה. הדרכה מוצעת באמצעות סמינרים מקוונים והשתתפות בירידי סחר גרמניים כמו Intersolar Europe. תוך התחשבות במחיר סביר למשתמשי הקצה, המיקוד הוא על מוצרים בעלי יחס מחיר-תמורה הנכון.

למרותSEGEN שסולאר משתמשת במבנה אירופאי מרכזי (מטה קלן) ובכלים דיגיטליים, האסטרטגיה הגרמנית שלה משלבת אלמנטים מקומיים כגון מוצרים המותאמים לשוק הגרמני (למשל, מבחר תיבות קיר ספציפיות), תמיכה בשפה הגרמנית ונוכחות באירועי מפתח בתעשייה הגרמנית. זה חיוני לאימוץ וצמיחה בשוק בוגר ותובעני כמו גרמניה. גרמניה היא שוק פוטו-וולטאי תחרותי ביותר עם סטנדרטים טכניים ספציפיים וציפיות לקוחות. הצעה אירופית כללית לא תספיק.SEGEN הגישה של סולאר להתאמת מבחר מוצרים, מתן תמיכה מקומית ויצירת קשר עם קהילת המתקינים הגרמנית באמצעות אירועים כמו Intersolar מדגימה הבנה של ניואנסים מקומיים אלה. גישה מקומית זו, בשילוב עם יעילות הפעילות המרכזית והפורטל המקוון שלה, מהווה את הבסיס לאסטרטגיה התחרותית שלה בגרמניה.

שותפויות ומעורבות מקומית

SEGEN חברת Solar GmbH משתתפת באופן קבוע בתערוכת Intersolar Europe במינכן. החברה משתפת פעולה עם יצרנים כדי להציע וובינרים וקורסי הדרכה הרלוונטיים לשוק הגרמני. שותפות הלוגיסטיקה עם Emons עבור מחסן בברלין משפרת את יכולות המשלוח ומאפשרת איסוף עצמי ללקוחות גרמנים.

תובנות ביצועים ונתח שוק (אם קיימות)

נתוני נתח שוק ספציפיים עבורSEGEN Solar GmbH בגרמניה אינם כלולים במידע שסופק. חברת האם,SEGEN בע"מ (בריטניה), מחזיקה בנתח שוק של 25% בבריטניה עבור מערכות עד 250 קילוואט-וואט. למרות ש-SEGEN Solar GmbH חוותה צמיחה משמעותית (שילש את גודל הצוות שלה והכפיל את שטח המשרדים שלה), נתח השוק הכמותי שלה בשוק הסיטונאי של אנרגיה פוטו-וולטאית בגרמניה נותר לא מוזכר. זה מייצג פער בניתוח, שכן השוואה כמותית עם מתחרים כמו Krannich או BayWa r.e. בגרמניה אינה אפשרית.

ל- xpert.digital ידע עמוק בענפים שונים. זה מאפשר לנו לפתח אסטרטגיות התאמה המותאמות לדרישות ולאתגרים של פלח השוק הספציפי שלך. על ידי ניתוח מתמיד של מגמות שוק ורדיפת פיתוחים בתעשייה, אנו יכולים לפעול עם ראיית הנולד ולהציע פתרונות חדשניים. עם שילוב של ניסיון וידע, אנו מייצרים ערך מוסף ומעניקים ללקוחותינו יתרון תחרותי מכריע.

עוד על זה כאן:

• השתמש ביכולת 5 של xpert.digital בחבילה אחת - מ- 500 € לחודש

החל מ- PV של גג תעשייתי לפארקים סולאריים ועד חניות סולאריות גדולות יותר

☑️ השפה העסקית שלנו היא אנגלית או גרמנית

☑️ חדש: התכתבויות בשפה הלאומית שלך!

 

אני שמח להיות זמין לך ולצוות שלי כיועץ אישי.

אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) . כתובת הדוא"ל שלי היא: וולפנשטיין ∂ xpert.digital

אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.

 

 

Services שירותי EPC (הנדסה, רכש ובנייה)

☑️ פיתוח פרויקטים של סוהר: פיתוח פרויקטים של אנרגיה סולארית מתחילתו ועד סופו

☑️ ניתוח מיקום, תכנון מערכות, התקנה, הזמנה וכן תחזוקה ותמיכה

Project Project Project או מיקום משקיעים