מתקפת הרובוטיקה האסטרטגית של ABB בסין

החלטה אסטרטגית: ABB מאיצה את מובילות השוק שלה בתעשיית הרובוטיקה המשגשגת של סין

ABB, קבוצת הטכנולוגיה השוויצרית, מיישמת אסטרטגיה מקיפה לחיזוק מעמדה בשוק הרובוטיקה הסיני ולפתיחה של הזדמנויות צמיחה חדשות. יוזמה אסטרטגית זו מגיעה בתקופה קריטית, כאשר שוק הרובוטיקה העולמי עובר טרנספורמציה וסין היא הצרכנית הגדולה בעולם של רובוטים תעשייתיים.

מצב השוק הנוכחי בסין

סין שולטת בשוק הרובוטיקה העולמי במידה חסרת תקדים. בשנת 2023 התקינה המדינה כ-276,288 רובוטים תעשייתיים חדשים, המהווים כ-51 אחוזים מכלל ההתקנות ברחבי העולם. נתח שוק מרשים זה מדגיש את מעמדה של סין כמובילה עולמית בלתי מעורערת בתחום הרובוטיקה התעשייתית. עם צי פעיל של כמעט 1.8 מיליון רובוטים תעשייתיים, סין מתגאה בצי הרובוטים הגדול בעולם.

התפתחות צפיפות הרובוטים בסין מדגים את הצמיחה המהירה של האוטומציה במדינה. סין הגדילה את צפיפות הרובוטים שלה מ-68 רובוטים בלבד לכל 10,000 עובדים בשנת 2019 ל-470 יחידות בשנת 2023, ובכך עקפה את גרמניה. עלייה ניכרת זו משקפת את מאמציה השיטתיים של ממשלת סין להגביר את הפריון באמצעות אוטומציה ולנטרל את המחסור הממשמש ובא בכוח אדם מיומן.

גם שוק הרובוטיקה הסיני מתמודד עם אתגרים. לאחר שנים של צמיחה שיאית, השוק חווה ירידה של שני אחוזים בהתקנות חדשות בשנת 2023. תקופה זו של חולשה מיוחסת לגורמים שונים, כולל ההתאוששות הכלכלית האיטית יותר בעקבות מגפת הקורונה וקשיי המכירות העומדים בפני יצרניות רכב מערביות בסין. למרות חולשה זו בטווח הקצר, מומחים צופים המשך צמיחה לטווח ארוך, אם כי אולי לא בשיעורים דו-ספרתיים של העבר.

משפחות הרובוטים החדשות של ABB לשוק הסיני

ABB מגיבה לתנאי השוק הספציפיים בסין עם הצגת שלוש משפחות רובוטים חדשות שתוכננו במיוחד עבור פלח השוק הבינוני. החלטה אסטרטגית זו מבוססת על ההבנה שפלח השוק הבינוני התרחב בקצב צמיחה שנתי ממוצע של 24 אחוזים בין 2021 ל-2024, וצפויה צמיחה נוספת של כשמונה אחוזים מדי שנה עד 2028.

שלוש משפחות הרובוטים החדשות מכסות תחומי יישומים וקבוצות יעד שונות. דגם ה-Lite+ תוכנן במיוחד עבור משימות בסיסיות של טיפול בחומרים ופיק-אנד-פלייס. עיצובו הקומפקטי ותפעולו הידידותי למשתמש מקלים על חברות קטנות יותר להתחיל באוטומציה. דגם זה זמין בתחילה בסין ובאסיה ומשתלב בצורה חלקה עם רובוטים אחרים של ABB כדי ליצור פתרונות גמישים מקצה לקצה.

ה-PoWa הוא רובוט שיתופי קומפקטי המשלב מהירות עם עבודת צוות. עם מהירויות תנועה של עד 5.8 מטרים לשנייה, הוא מתאים במיוחד למשימות איסוף והצבה מהירות, אריזה על משטחים ותפעול מכונה. הפעלה קלה באמצעות תכנות ללא קוד וטכנולוגיית "הכנס והפעל" מאפשרת פריסה תוך שעה, מה שהופך אותו לאידיאלי עבור עסקים קטנים ובינוניים.

הדור החדש של הרובוט IRB 1200 הושק ברחבי העולם והוא מותאם במיוחד למשימות במהירות גבוהה ובדיוק גבוה כגון הרכבה, ליטוש ודיוק. הרובוט, שקל יותר בכ-20 אחוזים וקומפקטי יותר, מאפשר חיסכון במקום בתאי ייצור ומגדיל את התפוקה והיעילות. שלושת סוגי הרובוטים מבוססים על פלטפורמת הבקרה המאוחדת OmniCore, המשלבת מערכות בינה מלאכותית, חיישנים, ענן ומחשוב קצה.

חידושים טכנולוגיים ובינה מלאכותית

ABB מתמקדת יותר ויותר בשילוב בינה מלאכותית כדי לפשט את תכנות הרובוטים. בהצגת הדגמים החדשים שלה בשנגחאי, חשפה החברה פתרון בינה מלאכותית מהפכני לתכנות קולי. טכנולוגיה חדשנית זו מאפשרת לרובוט לתפוס את סביבתו ויזואלית, לעבד הוראות מדוברות בזמן אמת ולתרגם אותן ישירות לתנועות מדויקות.

פיתוח תכנות רובוטים הנשלט באמצעות קול מייצג התקדמות משמעותית בטכנולוגיית האוטומציה. באופן מסורתי, תכנות רובוטים היה מורכב מדי עבור לקוחות קטנים יותר ודרש ידע מיוחד. השימוש בבינה מלאכותית מוריד באופן דרסטי את המכשול הזה. סמי עטיה, ראש חטיבת הרובוטיקה של ABB, מדגיש: "עם בינה מלאכותית, זה ישתנה באופן דרמטי". הקובוט החדש מתגאה בתכונה יוצאת דופן של יכולת פירוק ומוכנות לפעולה תוך 60 דקות.

החדשנות הטכנולוגית חורגת משליטה קולית פשוטה. המערכת משלבת שיטות בינה מלאכותית גנרטיבית ואנליטית, אשר מקצרות משמעותית את תהליך הלמידה עבור רובוטים. הרובוט השיתופי PoWa נשלט בשיטת "ראה, דבר, עשה", שבה הוא משתמש בראייה ממוחשבת כדי לתפוס את סביבתו, מעבד פקודות קוליות ומבצע פעולות מתאימות.

ייצור מקומי ומיצוב אסטרטגי

היבט מרכזי באסטרטגיה של ABB בסין הוא ייצור מקומי. כבר עכשיו, למעלה מ-90 אחוז מהרובוטים של ABB עבור לקוחות סינים מיוצרים באופן מקומי. למפעל הענק המתקדם בשנגחאי, שנפתח בשנת 2022 בהשקעה של 150 מיליון דולר ומשתרע על שטח של 67,000 מ"ר, תפקיד מכריע בכך.

מתקן ייצור זה מגלם את האסטרטגיה "מקומי-למקומי" של ABB ומחזק את כל שרשרת הערך בסין. המפעל משתמש בטכנולוגיות דיגיטליות ואוטומציה מתקדמות כדי לייצר רובוטים מהדור הבא. במקום קווי הרכבה קבועים מסורתיים, נעשה שימוש בתאי ייצור גמישים ומודולריים, המחוברים לרשת דיגיטלית ומופעלים על ידי רובוטים ניידים חכמים ואוטונומיים.

החשיבות האסטרטגית של ייצור מקומי ניכרת גם בתגובה לצורכי השוק. הנרי האן, ראש ABB Robotics בסין, מסביר: "הייצור והפיתוח המקומיים שלנו מאפשרים לנו להגיב במהירות לצורכי השוק ולהנגיש טכנולוגיה מתקדמת." קרבה זו ללקוח והיכולת להסתגל במהירות מייצגות יתרונות תחרותיים משמעותיים.

מעמד בשוק וסביבה תחרותית

ל-ABB מעמד חזק בשוק הרובוטיקה הסיני, במיוחד במגזר היוקרתי, שם היא אחת משתי הספקיות המובילות. סין מהווה כ-30 אחוזים מכלל עסקי הרובוטיקה של ABB, דבר המדגיש את החשיבות האסטרטגית של שוק זה. בשנת 2024, חטיבת הרובוטיקה של ABB ייצרה הכנסות של 2.3 מיליארד דולר, המהוות כשבעה אחוזים מכלל הכנסות הקבוצה.

הנוף התחרותי בסין נשלט יותר ויותר על ידי ספקים מקומיים. יצרני רובוטים סינים הגדילו את נתח השוק שלהם בשוק המקומי מ-30 אחוז בשנת 2020 ל-47 אחוז בשנת 2023. במגזרים מסוימים, כמו תעשיית המתכת והנדסת מכונות, ספקים סינים אף משיגים נתח שוק של 85 אחוז. התפתחות זו מציבה אתגר משמעותי בפני יצרנים מערביים.

למרות התחרות המקומית הגוברת, ABB עדיין רואה הזדמנויות טובות עבור יצרני רובוטים מערביים. סמי עטיה מדגיש כי גם לקוחות סינים מעריכים רובוטים חדשניים ואיכותיים מיצרנים מערביים, בתנאי שהם מציעים ערך מוסף אמיתי. בעוד שתחרות מצד יצרנים סינים במחירים נמוכים ניכרת, חברות אלו צריכות בסופו של דבר להרוויח.

קבוצות יעד ותחומי יישום

יוזמת הרובוטיקה החדשה של ABB מכוונת במיוחד לעסקים בינוניים ולתעשיות מתפתחות שחוו בעבר מעט אוטומציה. פלח השוק הבינוני מציע הזדמנויות צמיחה מיוחדות, שכן חברות קטנות יותר מחפשות יותר ויותר פתרונות אוטומציה ידידותיים למשתמש וחסכוניים. משפחות הרובוטים החדשות מתאימות באופן אידיאלי לשימוש במגזרים בעלי צמיחה גבוהה כגון אלקטרוניקה, מוצרי צריכה וייצור כללי.

טווח המחירים של הרובוטים החדשים נע בין 20,000 דולר ליותר מ-100,000 דולר, תלוי בתכונות. תמחור זה הופך את הטכנולוגיה לנגישה לבסיס לקוחות רחב יותר ומאפשר אפילו לחברות קטנות יותר ליהנות מאוטומציה.

מעניין במיוחד את ההתמקדות בתעשיית האלקטרוניקה, שהפכה ללקוח העיקרי ולמנוע הצמיחה של רובוטים תעשייתיים בסין מאז 2016. כמעט שני שלישים מכלל הרובוטים התעשייתיים בתעשיית האלקטרוניקה העולמית הותקנו בסין בלבד בשנת 2023. ריכוז זה מציע ל-ABB הזדמנויות שוק משמעותיות.

תהנו מהמומחיות הנרחבת והחמש-כפולה של Xpert.Digital בחבילת שירותים מקיפה | מחקר ופיתוח, XR, יחסי ציבור ואופטימיזציה של נראות דיגיטלית - תמונה: Xpert.Digital

ל- xpert.digital ידע עמוק בענפים שונים. זה מאפשר לנו לפתח אסטרטגיות התאמה המותאמות לדרישות ולאתגרים של פלח השוק הספציפי שלך. על ידי ניתוח מתמיד של מגמות שוק ורדיפת פיתוחים בתעשייה, אנו יכולים לפעול עם ראיית הנולד ולהציע פתרונות חדשניים. עם שילוב של ניסיון וידע, אנו מייצרים ערך מוסף ומעניקים ללקוחותינו יתרון תחרותי מכריע.

עוד על זה כאן:

• השתמש ביכולת 5 של xpert.digital בחבילה אחת - מ- 500 € לחודש

משמעות כלכלית ותחזיות עתידיות

לשוק הרובוטיקה הסיני חשיבות כלכלית עצומה לתעשייה העולמית. עם נפח שוק מוערך של 6.31 מיליארד דולר בשנת 2024 ותחזית של 20.33 מיליארד דולר עד 2032, פוטנציאל הצמיחה המשמעותי שלו ניכר. קצב הצמיחה השנתי הממוצע של 13.9 אחוזים בתקופת התחזית מדגיש את הדינמיות של שוק זה.

ממשלת סין תומכת באופן פעיל בפיתוח זה באמצעות יוזמות אסטרטגיות. סין הגדירה את הרובוטיקה כתעשייה מרכזית בתוכנית חומש והקימה קרן הון סיכון במימון ציבורי לרובוטיקה, בינה מלאכותית וחידושים מתקדמים. רשויות מקומיות והמגזר הפרטי צפויים לתרום סכום השווה לכ-128 מיליארד אירו על פני תקופה של עשרים שנה.

ABB בטוחה לגבי התפתחות השוק הסיני לטווח ארוך. סמי עטיה, ראש מחלקת הרובוטיקה, מסביר: "השוק הסיני בריא וימשיך לצמוח". גם אם עידן הצמיחה הדו-ספרתית אולי הסתיים, הביקוש עולה בהתמדה. הערכה זו מבוססת על גורמים מבניים כמו המחסור הממשמש ובא בעובדים מיומנים והמאמץ המתמשך להגדיל את הפריון בייצור.

אוטומציה כפתרון למחסור בכישורים

גורם מרכזי בביקוש לרובוטים בסין הוא המחסור המתקרב בכוח אדם מיומן. כמו כלכלות מפותחות רבות, סין מתמודדת עם אתגר של אוכלוסייה מזדקנת וחוסר בעובדי ייצור מוסמכים. אוטומציה ורובוטיקה מציעות מענה אסטרטגי לאתגרים דמוגרפיים אלה.

חשיבותה של האוטומציה ניכרת גם בהתפתחויות הגלובליות. גם גרמניה מתמודדת עם מחסור מתמשך בעובדים מיומנים, כאשר 82 אחוז מהחברות הגרמניות מחזיקות כיום במשרות פנויות שהן מתקשות לאייש. בהקשר זה, פתרונות אוטומציה מבוססי בינה מלאכותית נכנסים למוקד כדרך להקל על הנטל על כוח העבודה ולצמצם פערים בפריון.

אוטומציה לא רק מציעה פתרון למחסור בכוח אדם מיומן, אלא גם הזדמנויות לשיפור איכות העבודה. רובוטים יכולים לקחת על עצמם משימות מסוכנות, מונוטוניות או תובעניות פיזית, ובכך לשחרר עובדים אנושיים לפעילויות בעלות ערך רב יותר. התפתחות זו מובילה לשינוי של עולם העבודה, שבו בני אדם ומכונות משתפים פעולה יותר ויותר.

מגמות טכנולוגיות וחדשנות

תעשיית הרובוטיקה עוברת תקופה של חדשנות טכנולוגית אינטנסיבית. בינה מלאכותית, למידת מכונה וטכנולוגיית חיישנים מתקדמת מחוללות מהפכה ביכולותיהם של רובוטים תעשייתיים. מערכות ראייה המונעות על ידי בינה מלאכותית מאפשרות לרובוטים לזהות ולהבין את סביבת העבודה שלהם ולפעול באופן אוטונומי.

מגמה חשובה במיוחד היא פיתוח מערכות ראייה מבוססות בינה מלאכותית, המאפשרות לרובוטים לפעול גם בסביבות לא מובנות ודינמיות. מערכות אלו משלבות למידת מכונה עם ראייה ממוחשבת כדי לזהות ולתפעל במדויק אובייקטים. חברות כמו Micropsi Industries פיתחו תוכנה, כמו MIRAI, המאפשרת לרובוטים להסתגל לשינויים במיקום, צורה, אור וצבע בזמן אמת.

שליטה קולית ברובוטים מייצגת חידוש משמעותי נוסף. מיקרוסופט, לדוגמה, הרחיבה את ChatGPT כדי לאפשר שליטה קולית אינטואיטיבית בזרועות רובוטיות, רחפנים ועוזרי בית. פיתוח זה הופך את טכנולוגיית הרובוטיקה לנגישה לבסיס משתמשים רחב יותר ומפחית את הצורך במיומנויות תכנות מיוחדות.

דינמיקת שוק עולמי ותחרות

שוק הרובוטים התעשייתיים העולמי נשלט על ידי מספר יצרנים גדולים. ABB, יצרנית הרובוטים התעשייתיים השנייה בגודלה בעולם אחרי Fanuc היפנית, מתמודדת עם תחרות עזה מצד חברות כמו Yaskawa, KUKA ומיצובישי אלקטריק. "ארבע הגדולות" הללו של תעשיית הרובוטיקה מתחרות הן בשווקים מסורתיים והן בתחומי יישומים מתפתחים.

ראויה לציון במיוחד עלייתן של יצרניות רובוטים סיניות. חברות כמו QJAR החלו לדחוק את מקומן של מתחרים מערביים בפרויקטים מרכזיים. לדוגמה, QJAR זכתה בפרויקט גדול של עליבאבא מול ABB, Fanuc, Yaskawa ו-KUKA, מה שמדגים את התחרותיות הגוברת של ספקים סינים.

ההתרחבות הבינלאומית של יצרניות רובוטים סיניות צוברת תאוצה. חברות אלו ממנפות את יתרונות העלות והניסיון שלהן בשוק הסיני כדי לבסס דריסת רגל באזורים אחרים. לדוגמה, קבוצת האוטומציה הסינית Estun שואפת לנתח שוק של חמישה עד עשרה אחוזים באירופה.

קיימות וכלכלה מעגלית

קיימות היא היבט מרכזי בפיתוח רובוטיקה מודרנית. לרובוטים תעשייתיים יש אורך חיים של עד שלושים שנה, מה שפותח הזדמנויות חדשות לשיפוץ ושדרוגים. יצרנים כמו ABB, Fanuc, KUKA ו-Yaskawa מפעילים מרכזי תיקונים ייעודיים לשיפוץ או שדרוג ציוד משומש בצורה יעילה במשאבים.

אסטרטגיית "מוכנות לתיקון" זו לא רק תורמת לחיסכון בעלויות, אלא גם תורמת תרומה חשובה לכלכלה המעגלית. על ידי הארכת תוחלת החיים של מערכות רובוטיות, ניתן לחסוך במשאבים ולהפחית את ההשפעה הסביבתית.

יעילות אנרגטית הופכת גם היא לגורם מבדיל חשוב. רובוטים מודרניים מותאמים יותר ויותר לצריכת אנרגיה נמוכה יותר תוך מתן ביצועים גבוהים יותר. התפתחות זו רלוונטית במיוחד לאור עלויות האנרגיה העולות ותקנות סביבתיות מחמירות יותר.

רובוטיקה שיתופית וקובוטים

רובוטיקה שיתופית היא תחום דינמי במיוחד בפיתוח רובוטיקה. קובוטים (רובוטים שיתופיים) מתוכננים לעבוד בבטחה לצד בני אדם ללא צורך באמצעי בטיחות. מאפיין זה הופך אותם לאטרקטיביים במיוחד עבור חברות קטנות יותר ותחומי יישום חדשים.

שוק הרובוטים השיתופיים צומח בקצב מעל הממוצע. בתעשיית הרכב, יצרניות גדולות כמו BMW, מרצדס-בנץ ופורד משתמשות יותר ויותר בקובוטים עבור תהליכי ייצור שונים. הרבגוניות וקלות השילוב של קובוטים הופכות אותם לאלטרנטיבה אטרקטיבית לרובוטים תעשייתיים מסורתיים.

סין הפכה גם לשוק מרכזי בתחום הקובוטים. יצרנים סיניים כמו Warsonco, Hualian, Anhui Jitri, JAKA ו-Chenxing מציעים מגוון רחב של רובוטים שיתופיים ליישומים שונים. ספקים מקומיים אלה מתחרים עם יצרנים בינלאומיים הן מבחינת מחיר והן מבחינת תכונות מיוחדות.

האסטרטגיה הכפולה של ABB: פיצול רובוטיקה והתרחבות סין לנוכח שינוי טכנולוגי

מתקפת הרובוטיקה של ABB בסין מגיעה בזמן אסטרטגי חשוב. החברה הודיעה על תוכניות לפצל את חטיבת הרובוטיקה שלה עד הרבעון השני של 2026 ולרשום אותה כחברה עצמאית בבורסה. החלטה זו מדגישה את החשיבות האסטרטגית של עסקי הרובוטיקה ואת הצורך להגיב בגמישות לשינויים בשוק.

למרות תנודות לטווח קצר, התחזית ארוכת הטווח לשוק הרובוטיקה הסיני נותרה חיובית. גורמים מבניים כמו מחסור בעובדים מיומנים, עלויות עבודה עולות והצורך בפריון גבוה יותר ימשיכו להניע את הביקוש לפתרונות אוטומציה. האסטרטגיה של ABB להתחבר לפלח שוק הביניים תוך קידום חדשנות טכנולוגית בו זמנית ממצבת את החברה היטב לצמיחה עתידית.

שילוב הבינה המלאכותית במערכות רובוטיות ישנה באופן מהותי את התעשייה. תכנות קולי, הסתגלות אוטונומית לתנאי סביבה משתנים ומערכות למידה עצמית ירחיבו משמעותית את מגוון היישומים של רובוטים. פיתוחים אלה יהפכו את טכנולוגיית הרובוטיקה לנגישה לבסיס לקוחות רחב יותר ויפתחו תחומי יישומים חדשים.

האסטרטגיה המקיפה של ABB לסין, המשלבת ייצור מקומי, חדשנות טכנולוגית ופיתוח מוצרים ממוקד, מדגימה גישה שקולה להתמודדות עם האתגרים של שוק המשתנה במהירות. הצלחת היוזמה הזו תהיה תלויה במידה רבה באופן שבו החברה מאזנת בין מומחיות גלובלית לבין הסתגלות מקומית, ובמקביל תתמודד עם יריבים סיניים הולכים וגדלים.

☑️ תמיכה ב- SME באסטרטגיה, ייעוץ, תכנון ויישום

☑️ יצירה או התאמה מחדש של האסטרטגיה הדיגיטלית והדיגיטציה

☑️ הרחבה ואופטימיזציה של תהליכי המכירה הבינלאומיים

Platforms פלטפורמות מסחר B2B גלובליות ודיגיטליות

פיתוח עסקי חלוץ

Konrad Wolfenstein

אני שמח לעזור לך כיועץ אישי.

אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר למטה או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) .

אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.

Xpert.Digital הוא מוקד לתעשייה עם מיקוד, דיגיטציה, הנדסת מכונות, לוגיסטיקה/אינטרלוגיסטיקה ופוטו -וולטאים.

עם פיתרון הפיתוח העסקי של 360 ° שלנו, אנו תומכים בחברות ידועות מעסקים חדשים למכירות.

מודיעין שוק, סמוקינג, אוטומציה שיווקית, פיתוח תוכן, יחסי ציבור, קמפיינים בדואר, מדיה חברתית בהתאמה אישית וטיפוח עופרת הם חלק מהכלים הדיגיטליים שלנו.

אתה יכול למצוא עוד בכתובת: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus