האם מערכת האנרגיה הסולארית שלכם פועלת במלוא העוצמה? כך תוכלו להפוך את עודפי האנרגיה שלכם למזומן (ולהימנע מעלויות מיותרות) – תמונה: Xpert.Digital
שיווק ישיר במקום תעריפי הזנה: כיצד למקסם את התפוקה הסולארית שלך
אופטימיזציה של אנרגיה פוטו-וולטאית: ניצול חכם של הכנסות משיווק ישיר
שיווק ישיר של עודפי אנרגיה סולארית מציע למשקי בית פרטיים עם מערכות פוטו-וולטאיות (PV) אלטרנטיבה אטרקטיבית לתעריף ההזנה המסורתי. אבל איך בדיוק עובד שיווק ישיר, אילו דרישות יש לעמוד בהן, ומתי מודל זה באמת משתלם? להלן, נבחן שאלות אלו באופן מקיף ונספק סקירה כללית של ההיבטים, ההזדמנויות והאתגרים החשובים ביותר.
יסודות השיווק הישיר של חשמל פוטו-וולטאי
אחת האפשרויות המרכזיות עבור מפעילי מערכות פוטו-וולטאיות היא להזין את החשמל המיוצר באופן עצמאי שאינו נצרך במשק הבית לרשת, בין אם באמצעות תעריף ההזנה המחייב בחוק ובין אם למכור אותו ישירות בבורסת החשמל. זה יכול להיות אטרקטיבי במיוחד עבור מערכות חדשות יותר, שכן תעריפי ההזנה ירדו בהתמדה בשנים האחרונות.
שיווק ישיר הוא מודל שבו עודפי אנרגיה סולארית מתווכים לשוק האנרגיה באמצעות חברות מתמחות. זה מציע למפעילים הזדמנות לייצר הכנסות גבוהות יותר, אך גם כרוך בדרישות ועלויות נוספות.
איך עובד שיווק ישיר?
בניגוד למה שהשם "שיווק ישיר" עשוי לרמוז, מפעילי מערכות פוטו-וולטאיות פרטיות אינם יכולים לסחור בחשמל שלהם באופן עצמאי בבורסה. במקום זאת, הם עובדים עם מה שנקרא משווקים ישירים. חברות אלו רוכשות את עודפי האנרגיה, סוחרות בה בבורסת החשמל ומשלמות למפעילי מערכות פוטו-וולטאיות תשלום חודשי, פחות עמלת שירות.
התגמול תלוי במידה רבה בסוג השיווק הישיר:
- שיווק ישיר מסובסד: מודל זה מכוון למפעלים שעדיין זכאים לסובסידיות במסגרת חוק מקורות האנרגיה המתחדשים (EEG). הוא מבוסס על מה שנקרא מודל פרמיית השוק.
- שיווק ישיר אחר: מודל זה רלוונטי עבור מפעילים שסובסידיות ה-EEG שלהם כבר פגות.
מודל פרימיום השוק בפירוט
מודל פרמיית השוק הוא סובסידיה ממשלתית המבטיחה ששיווק ישיר יהיה רווחי לפחות כמו תעריפי הזנה. הגורם המכריע כאן הוא מה שנקרא "הערך הרלוונטי", שהוא בדרך כלל גבוה ב-0.4 סנט לקילוואט שעה (קוט"ש) מתעריף ההזנה.
אם מחיר השוק של אנרגיה סולארית יורד מתחת לתעריף ההזנה הקבוע, פרמיית השוק מפצה על ההפרש. זה מספק למפעילים הגנה מפני תנודות מחירים בבורסת החשמל והופך את השיווק הישיר לחזוי גם בתקופות של מחירי שוק נמוכים.
דרישות לשיווק ישיר
כדי שמערכת פוטו-וולטאית תהיה מתאימה לשיווק ישיר, יש לעמוד הן בדרישות החוקיות והן בדרישות הטכניות:
1. רישום אצל רשויות ומפעילי רשת
- יש לרשום את מערכת הפוטו-וולטאית בסוכנות הרשת הפדרלית ובמפעיל הרשת האחראי.
2. חוזה עם משווק ישיר
- מפעילים סוגרים חוזה עם משווק ישיר שאושר, אשר לאחר מכן רושם את המפעל למסחר באנרגיה.
3. מערכת מדידה חכמה
- מה שנקרא מונה חכם חיוני כדי לתעד דיגיטלית את ייצור החשמל כל 15 דקות ולהעביר אותו אוטומטית למשווק הישיר.
- התקנת מונה חכם היא חובה עבור מערכות בעלות הספק העולה על 7 קילוואט או צריכת חשמל שנתית של יותר מ-6000 קילוואט-שעה.
4. אופציונלי: שליטה מרחוק
- עבור מערכות בעלות הספק העולה על 25 קילוואט, נותרה אפשרות השליטה מרחוק. פעולה זו משמשת לייצוב רשת החשמל במקרה של עודף אנרגיה סולארית.
הכנסות ועלויות של שיווק ישיר
ההכנסות משיווק ישיר משתנות במידה ניכרת ותלויות בהתפתחויות בשוק ובביצועי מערכת הפוטו-וולטאית. הגורמים הבאים משחקים תפקיד:
1. מחירי שוק לאנרגיה סולארית
- שווי השוק של אנרגיה סולארית, המשקף את מחיר המניות הממוצע, נתון לתנודות חזקות. בעוד שעמד על 39.91 סנט לקוט"ש באוגוסט 2022, הוא ירד ל-7.53 סנט לקוט"ש בלבד עד אוגוסט 2023.
2. עלויות עבור משווקים ישירים וטכנולוגיה
- משווקים ישירים גובים בדרך כלל עמלה של 0.1 עד 0.3 סנט לקוט"ש או תשלום חודשי קבוע של כ-50 יורו.
- בהתאם להתקנה, מונה חכם עולה עד 30 יורו באופן חד פעמי או כרוך בעלויות תפעול שנתיות של 20 עד 50 יורו.
3. השקעות ראשוניות ועלויות שוטפות
- חלק מהספקים גובים דמי הקמה של כ-200 יורו. לכן, חיוני להשוות בין התנאים וההגבלות.
מתי שיווק ישיר הופך לכדאי?
שיווק ישיר אטרקטיבי במיוחד עבור מערכות פוטו-וולטאיות חדשות יותר המושפעות מתעריפי ההזנה הנמוכים כיום. דרישה בסיסית היא שלפחות מחצית מהאנרגיה הסולארית המיוצרת תימכר כדי לכסות את העלויות הנוספות.
כקו מנחה, ההכנסה הנוספת משיווק ישיר צריכה להיות לפחות 3 עד 4 סנט לקוט"ש מעל תעריף ההזנה בטווח הארוך. עם זאת, בתקופות של מחירי שוק נמוכים - כפי שקורה כיום - שיווק ישיר מסובסד יכול להציע הכנסות גבוהות רק במעט.
עבור תחנות חשמל ישנות יותר שתעריפי ההזנה שלהן פגים לאחר 20 שנה, הזנת חשמל לרשת במחירי שוק היא לרוב משתלמת יותר מצורות אחרות של שיווק ישיר. עד שנת 2032, תחנות חשמל כאלה רשאות להזין חשמל לרשת בשווי שוק שנתי מרבי של 10 סנט לקוט"ש.
הזדמנויות וסיכונים של שיווק ישיר
שיווק ישיר מציע מספר יתרונות.
- גמישות רבה יותר: מפעילים יכולים להגיב להזדמנויות בשוק ולייצר פוטנציאלית הכנסות גבוהות יותר.
- גידור באמצעות פרמיית שוק: מודל פרמיית השוק מגן מפני הפסדים עקב מחירי שוק נמוכים.
- פטור ממס עבור הכנסות ממפעלים קטנים יותר: מאז 2023, הכנסות ממכירת אנרגיה סולארית פטורות ממס.
עם זאת, ישנם גם סיכונים.
- מחירי שוק משתנים: ללא סובסידיות EEG, מחירים נמוכים יכולים להפחית באופן דרסטי את ההכנסות.
- עלויות קבועות נוספות: עלויות עבור טכנולוגיה ומשווקים ישירים עלולות להפחית את הרווחיות.
ספקים לשיווק ישיר
מספר הספקים בתחום השיווק הישיר גדל בהתמדה. כיום קיימות אפשרויות רבות, במיוחד עבור מערכות קטנות יותר בהספק של 5 עד 50 קילוואט. אלו כוללות:
- ספקי אנרגיה: חברות שירות עירוניות רבות וספקים על-אזוריים מציעים תוכניות מתאימות.
- סיטונאים: אלה לרוב מספקים גם שירותים למערכות פוטו-וולטאיות גדולות יותר.
- פלטפורמות: ספקי אנרגיה כשירות מציעים פתרונות חדשניים ולעתים קרובות גמישים.
מומלץ להשוות ספקים שונים, מכיוון שעמלות ועלויות נוספות משתנות במידה ניכרת. חברות רבות מציעות מחשבונים מקוונים כדי להפוך את הרווחים והעלויות הפוטנציאליים לשקופים.
שיווק ישיר של אנרגיה סולארית: ניצול אופטימלי של הזדמנויות למערכות פוטו-וולטאיות
שיווק ישיר של אנרגיה סולארית הוא אופציה מבטיחה שפותחת זרמי הכנסה נוספים עבור מפעילי מערכות פוטו-וולטאיות. בפרט, מודל פרמיית השוק מבטיח הכנסות יציבות גם כאשר מחיר השוק יורד. עם זאת, יש לגשת לשיווק ישיר בזהירות עבור מערכות ישנות יותר לאחר פקיעת סובסידיות EEG, מכיוון שאלו עלולות להיות נתונות לתנודות גדולות יותר.
עם ההתרחבות המתמשכת של אנרגיות מתחדשות, תפקידו של השיווק הישיר יתפתח. בפרט, גישות חדשניות כמו איחוד תחנות כוח וירטואליות עשויות להפוך לחשובות יותר בעתיד.
ההחלטה בעד או נגד שיווק ישיר צריכה להתבסס על ניתוח עלות-תועלת מושכל. אלו המעוניינים להגיב בגמישות להזדמנויות בשוק ימצאו ששיווק ישיר הוא דרך מרגשת למקסם את היתרונות של מערכת הפוטו-וולטאית שלהם.
מתאים לכך:
השותף שלך לפיתוח עסקי בתחום הפוטו -וולטאים והבנייה
החל מ- PV של גג תעשייתי לפארקים סולאריים ועד חניות סולאריות גדולות יותר
☑️ השפה העסקית שלנו היא אנגלית או גרמנית
☑️ חדש: התכתבויות בשפה הלאומית שלך!
Konrad Wolfenstein
אני שמח להיות זמין לך ולצוות שלי כיועץ אישי.
אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) . כתובת הדוא"ל שלי היא: וולפנשטיין ∂ xpert.digital
אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.