קונספט מכירות: תיבת יופי

הסיבות הנפוצות ביותר לכך שנשים בארצות הברית מעוניינות במנוי לתיבת יופי. סיכום כ- PDF להורדה, ראה להלן

תיבות יופי, הידועות גם בשם הקופסאות הפחות זוהרות ABO, הן שירות המספק באופן קבוע ללקוחות מבחר גדול של מוצרי קוסמטיקה ומוצרי יופי. היתרונות של הצרכנים כוללים היכרות עם מוצרים שאולי הם לא ידעו דבר. תקבל גם מחירים זולים יותר בהשוואה לסכום שהצרכנים היו משלמים אם קנית את התוכן בנפרד.

קופסאות יופי הפכו פופולריות יותר ויותר בארצות הברית מאז כניסתם של יזמים חדשים לשוק, כמו השקת Birchbox בשנת 2010. על פי סקר בקרב נשים אמריקאיות המתעניינות ביופי וקוסמטיקה, Birchbox הוא שירות קופסאות היופי המוכר ביותר במדינה, כאשר 54 אחוז מהנשאלות מכירות את המותג. למרות שמודעות המותג של Ipsy Glam Bag נמוכה מזו של BirchBox, 38 אחוז ממנויי קופסאות היו לקוחות של Ipsy Glam Bag – אותו שיעור כמו של Birchbox.

לתעשיית תיבות היופי יש פוטנציאל לצמיחה עצומה בשנים הקרובות. למרות ש -11 אחוז מהנשאלים כבר היו מנויים במאי 2017, 40 אחוזים נוספים הצהירו כי הם יתעניינו במנוי של תיבת יופי. התמריץ הגדול ביותר עבור גורמים מעוניינים במנוי של תיבת יופי הוא האפשרות לגלות מוצרים חדשים. חברות שרוצות לחשוב על השוק או לשמור על נתח השוק שלהן חייבות אפוא להבטיח שהן מציעות מוצר אטרקטיבי ובמחיר סביר. מבין הצרכנים שפרקו את תיבת היופי, 36 אחוז עשו זאת מכיוון שזה היה יקר מדי, 28 אחוזים נוספים לא היו מרוצים מטווח המוצרים.

המחיר הוא תכונת מוצר בולטת במיוחד עבור בני 18 עד 29. 95 אחוז מהנשים בקבוצת גיל זו רואות את זה חשוב, לעומת 81 אחוז מהגילאים של מעל 60. דרך אפשרית עבור ספקי אגרוף יופי לשמור על מחירים נמוכים היא תדר נמוך יותר של משלוחים. גישה זו ככל הנראה תתקבל היטב על ידי צרכנים שאין להם את הרצון לטבוע בשיטפון של מוצרים קוסמטיים, מכיוון שכמעט מחצית מהנשים בארצות הברית מעדיפות להשיג קופסת יופי פעם בחודש.

מעניין לציין כי הכנסה גבוהה אינה קשורה בהכרח לרצון למנויים יקרים. מבין הנשים שמרוויחות יותר מ 100,000 $ לשנה, 63 אחוזים הצהירו כי הן יעדיפו להוציא עד 16 דולר לקופסה. אחרי הכל, תיבות היופי אינן המוצרים הקוסמטיים היחידים בהם משתמשים המנויים. 45 אחוז מהמנויים קונים לעתים קרובות מוצרים שגילו בתיבות שלהם, 44 אחוזים נוספים עושים זאת לפעמים. לכן, לאנשים עם תקציב איפור גדול יותר יש צורך לכסות כסף למוצרים החדשים שהם באמת אוהבים.

קופסאות יופי

הערה חשובה: ה- PDF מוגן באמצעות סיסמה. אנא צור איתי קשר. כמובן שה- PDF נקי מתגמול.
הערה חשובה: ה- PDF מוגן באמצעות סיסמה. אנא צור איתי קשר. כמובן שה- PDF אינו ללא עלות.

גרסה אנגלית – כדי לראות את ה- PDF, אנא לחץ על התמונה למטה.
גרסה אנגלית – לצפייה ב- PDF, אנא לחץ על התמונה למטה.