הפחתת סיכונים במקום ניתוק: 5 הצעדים שעסקים בינוניים נוקטים כדי לתכנת מחדש את ה-DNA התעשייתי שלהם

מדוע עסקים קטנים ובינוניים אירופאים צריכים לתכנת מחדש את ה-DNA התעשייתי שלהם במתח הגיאופוליטי בין חוסן לתלות

העסקים הקטנים והבינוניים (SME) בגרמניה נמצאים בנקודת מפנה היסטורית. התמורות הגיאופוליטיות של השנים האחרונות זעזעו את יסודותיו של סדר כלכלי, שבמשך עשרות שנים התבסס על ההנחה שתלות הדדית כלכלית יוצרת שלום וכי חלוקת עבודה עולמית ממקסמת את השגשוג. תפיסה נאיבית זו הפכה למיושנת, לכל המאוחר מאז הפלישה הרוסית לאוקראינה ומגבלות היצוא הסיניות על חומרי גלם חיוניים. עסקים קטנים ובינוניים, המהווים את עמוד השדרה התעשייתי של גרמניה ואירופה, מתמודדים כעת עם מציאות שבה גיאופוליטיקה שולטת בהיגיון הכלכלי ושרשראות אספקה ​​הופכות לנשק.

האתגרים שנדונו בשולחן העגול הבינלאומי באוקטובר 2025 חושפים את עומק השינוי העומד בפני עסקים קטנים ובינוניים גרמניים ואירופיים. זה כבר לא רק עניין של אופטימיזציה של עלויות והגברת היעילות, אלא של שאלות קיומיות של אוטונומיה אסטרטגית, חוסן תעשייתי וביטחון כלכלי. הדיון בין נציגים מהאקדמיה, איגודי עסקים ומכוני מחקר מדגים בבירור שגרמניה ואירופה זקוקות לשינוי כיוון מהותי כדי שיוכלו לשרוד במערכת התחרות הרב-קוטבית החדשה.

מתאים לכך:

• כיצד עסקים קטנים ובינוניים מתגברים על משברים בעזרת גמישות: שולחן עגול בינלאומי בנושא עסקים קטנים ובינוניים | המכון לחקר עסקים קטנים ובינוניים – IfM בון

הכלכליזציה של הגיאופוליטיקה וסיום אסטרטגיות הסחר התמימות

סדר הסחר העולמי עובר טרנספורמציה מהותית. מה שנחשב בעבר כמובן מאליו - השפעת בניית השלום של תלות הדדית כלכלית - התהפך. קשרים כלכליים מנוצלים יותר ויותר כמנוף של כוח גיאופוליטי. היריבות בין ארצות הברית, סין ואירופה הגיעה לעוצמה שהופכת התאמות מבניות במדיניות הסחר, ההשקעות והתעשייה לחיוניות.

גרמניה והאיחוד האירופי חייבים להכיר בכך שהאסטרטגיה הקודמת שלהם של גישה פתוחה לשוק והתקווה להדדיות נכשלה. במשך עשרות שנים, סין נקטה במדיניות תעשייתית אסטרטגית המבוססת על עצמאות, סובסידיות ממשלתיות ורכישת טכנולוגיה שיטתית. תוכנית "תוצרת סין 2025" מכוונת במפורש לאותם מגזרים תעשייתיים שבהם לגרמניה יש את נקודות החוזק הגדולות ביותר שלה: הנדסת מכונות, כימיקלים, תעשיית הרכב וייצור מתכות. המהירות שבה חברות סיניות טיפסו בשרשרת הערך הפתיעה עסקים קטנים ובינוניים גרמנים רבים.

התגובה הנדרשת חייבת להיות אסטרטגיה אירופית משולבת הכוללת שלושה עמודי תווך: פרגמטיזם כלכלי בגיוון השווקים והגברת התחרותיות, חוסן פוליטי באמצעות חיזוק בריתות אירופאיות, וקיימות טכנולוגית להפחתת תלות קריטית. גרמניה חייבת לנטוש את אמונתה בכוח הריפוי האוטומטי של השווקים החופשיים ולהכיר בכך שמתחרות כמו סין נקטו זה מכבר במדיניות סחר אסטרטגית, בעוד אירופה נותרה שקועה בנוקשות אידיאולוגית.

לרפובליקה הפדרלית של גרמניה יש ניסיון מועט במדיניות תעשייתית נבונה ובהשקעה אסטרטגית במנצחים. עשרות שנים של הסתמכות על כוחות השוק וחוסר רצון להתערב הותירו את גרמניה במצב פגיע כיום. רוסיה הוכיחה כיצד ניתן להפוך תלות באנרגיה לנשק. סין, עם הגבלות היצוא שלה על יסודות אדמה נדירים, גליום, גרמניום, גרפיט ואנטימון, מראה כיצד ניתן להשתמש בדומיננטיות כלכלית במגזרים אסטרטגיים לסחיטה פוליטית. תלותה של גרמניה בסין עבור חומרי גלם קריטיים עולה כעת על תלותה הקודמת באנרגיה רוסית.

איסור מיידי על ייצוא ליתיום סיני לבדו יסכן 115 מיליארד אירו ביצירת ערך תעשייתי, כ-15 אחוזים מכלל יצירת הערך התעשייתי של גרמניה. תעשיית הרכב, המסתמכת על ליתיום לתחבורה חשמלית, תפסיד ישירות 42 מיליארד אירו. השפעות עקיפות ונגרמות יגדילו את ההפסדים ל-88 מיליארד אירו. נתונים אלה ממחישים את היקף הפגיעות המבנית.

התשובה אינה יכולה להיות טמונה בפרוטקציוניזם או בניתוק מוחלט. הסרת סיכונים, לא ניתוק, היא העיקרון המנחה. משמעות הדבר היא צמצום שיטתי של תלות קריטית באמצעות גיוון שרשראות אספקה, בניית עתודות אסטרטגיות, קידום ייצור מקומי במגזרים מרכזיים ויצירת מקורות אספקה ​​חלופיים. בהתאם למודל הבריטי, גרמניה חייבת להקים כוח משימה שמעריך באופן שיטתי תלות קריטית ומפתח אסטרטגיות ספציפיות למוצר. ברית חומרי הגלם האירופית מציעה גישה מבטיחה, אך יישומה מפגר אחרי הבטחותיה.

עסקים משפחתיים כעוגנים אסטרטגיים לחוסן בתחרות מערכתית

בתקופות של טלטלה גיאופוליטית, עסקים משפחתיים מוכיחים את עמידותם באופן מפתיע. בעוד שחברות ציבוריות סובלות מלחץ הציפיות הרבעוניות לטווח קצר וחייבות להתאים את האסטרטגיות שלהן בהתאם, לעסקים משפחתיים יש יתרונות מבניים שהופכים בעלי ערך רב במיוחד בתקופות משבר. המושג "גלקסיות משפחתיות יזמיות" מתאר כיצד רשתות משפחתיות של חברות, משרדי משפחה וקרנות מגיבות לשיבושים גיאופוליטיים.

עסקים משפחתיים מסורתיים מתמודדים עם לחץ גובר עקב מגבלות סחר ובריתות משתנות. גלקסיות משפחתיות, לעומת זאת, המשתרעות על פני מספר חברות, משרדים וקרנות, יכולות לעצב מחדש אסטרטגית את נכסיהן כדי לשמור על נזילות וחוסן. גמישות ארגונית זו מאפשרת להם להגיב מהר יותר לזעזועים חיצוניים מאשר מבנים תאגידיים מונוליטיים.

המנופים המרכזיים לחוסן בעסקים משפחתיים הם רבים. ראשית, הם מבטיחים תשומות קריטיות באמצעות רכש אסטרטגי ויחסים ארוכי טווח עם ספקים. שנית, הם מאפשרים בריתות חוצות-תעשיות המקדמות העברת ידע וחדשנות דו-שימושית. שלישית, הם תומכים במעבר לשרשראות אספקה ​​הקשורות לביטחון באמצעות סטנדרטים ברורים ומסלולי הסמכה. רביעית, הם מחזקים מבני ממשל וכלי נזילות כדי לאפשר השקעות ארוכות טווח.

העושר החברתי-רגשי של עסקים משפחתיים מבדיל אותם באופן מהותי מצורות עסקיות אחרות. האוריינטציה ארוכת הטווח שלהם, האמון המוטבע ברשתות מקומיות והנכונות לשאוף למטרות לא-כלכליות הופכים אותם לגורמים מייצבים במבנים כלכליים אזוריים. הם חושבים בדורות, לא ברבעונים. נקודת מבט זו מאפשרת להם לבצע השקעות שמשתלמות רק לאורך תקופות ארוכות יותר, אך בעלות ערך אסטרטגי.

האינטגרציה החברתית של עסקים משפחתיים באזורים שלהם יוצרת קשרים החורגים מעבר לעסקאות כלכליות גרידא. הם משמרים מקומות עבודה גם בתקופות מאתגרות מבחינה כלכלית, תומכים במוסדות מקומיים ועוסקים בפעילויות קהילתיות. תרומות לא כספיות אלו מתעלמות לעתים קרובות במדדי הצלחה סטנדרטיים, אך הן בעלות חשיבות עצומה לחוסן החברתי.

עם זאת, עסקים משפחתיים אינם חסינים מפני האתגרים הנוכחיים. לא ניתן ליישם ישירות את הלקחים שנלמדו ממשבר הקורונה על ההקשר הנוכחי של משברים מרובים. החפיפה של משברים מרובים, החל ממתחים גיאופוליטיים וזעזועים אקלימיים ועד לשיבושים טכנולוגיים וחוסר ודאות כלכלית, יוצרת מורכבות הדורשת תגובות חדשות. יכולתם של עסקים משפחתיים לספוג את הזעזועים המרובים הללו תלויה בראיית הנולד האסטרטגית שלהם, בחוסן הפיננסי שלהם ובנכונותם לאתגר מודלים עסקיים מסורתיים.

הקונספט של גלקסי מציג הקבלות לחשיבה של מערכת אקולוגית, אך הוא ממוקד במשפחה באופן מכוון ומדגיש את הקשרים הבין-ארגוניים שנוצרים על ידי משפחות יזמיות עצמן. רשתות אלו מבוססות על אמון, ערכים משותפים ומערכות יחסים ארוכות טווח. הן מאפשרות העברת משאבים, חילופי ידע ופעולה אסטרטגית משותפת החורגת מגבולות החברות הבודדות.

עסקים משפחתיים הם בעלי חשיבות חיונית לאוטונומיה אסטרטגית אירופאית. האמון המושרש שלהם, החזון ארוך הטווח ועושרם החברתי-רגשי הופכים אותם לעוגנים של יציבות כלכלית. קובעי מדיניות חייבים להכיר ולקדם באופן ספציפי את החוזקות הללו, במקום להכביד על עסקים משפחתיים בבירוקרטיה מוגזמת וחוסר ודאות רגולטורית.

הדומיננטיות הסמויה של גרמניה ביצוא והאסימטריה של התלויות

הדיון הציבורי על פגיעותה הכלכלית של גרמניה מתמקד לעתים קרובות בתלות ביבוא, ובמיוחד בסין. עם זאת, ניתוח מעמיק יותר של יחסי הסחר חושף תמונה מורכבת יותר, המדגישה את נקודות החוזק של גרמניה והאירופה. לגרמניה דומיננטיות יוצאת דופן ביצוא בקטגוריות מוצרים ספציפיות, שניתן למנף אותה אסטרטגית.

ניתוח מפורט ברמת קבוצת המוצרים מראה כי כ-180 עד 200 מתוך למעלה מ-5,300 קבוצות מוצרים נחשבות דומיננטיות בייצוא, המוגדרות כבעלות נתח של לפחות 30 אחוז מהשוק העולמי. שני שלישים מקבוצות מוצרים אלו נמצאות במגזרי הכימיה, ההנדסה המכנית והמתכות הבסיסיות. מגזר הרכב שולט מבחינת ערך. למרות שמספר קבוצות המוצרים הדומיננטיות ירד מאז 2010, נראה שהוא התייצב לאחרונה.

בהשוואה בינלאומית, גרמניה מציגה ביצועים מכובדים. היא עוקפת את צרפת, איטליה ויפן במספר המוצרים הדומיננטיים ביצוא, אך מפגרת אחרי ארצות הברית ופיגרת משמעותית אחרי סין. עם זאת, כאשר בוחנים את האיחוד האירופי-27 או את גוש ה-G7 פלוס האיחוד האירופי בכללותו, אזורים אלה עדיין עולים על סין במספר הכולל של מוצרים דומיננטיים ביצוא. עובדה זו מדגישה את חשיבות האינטגרציה האירופית והפעולה המתואמת.

בעוד שתלותה של גרמניה ביבוא סיני משמעותית, היא מרוכזת במספר קטן יחסית של קטגוריות מוצרים. עבור רכיבים אלקטרוניים מסוימים, טקסטיל, יסודות אדמה נדירים ומוצרים רפואיים, נתח היבוא הסיני נע בין 60 ל-92 אחוזים. ריכוז זה מאפשר וגם מאפשר לנקוט באמצעי נגד ממוקדים. לעומת זאת, הנתונים מראים תלות חזקה של ארצות הברית ביבוא אירופאי, במיוחד עבור סחורות תעשייתיות ואסטרטגיות.

לתלות א-סימטרית זו יש ערך פוליטי. אם גרמניה שולטת ביצוא של סחורות מסוימות, מדינות אחרות תלויות בה במידה מסוימת. בהתחשב במדיניות המכסים של ארה"ב ובהחמרת תקנות היצוא הסיניות של מתכות נדירות, הדבר יכול לשמש כקלף מנצח להפעלת לחץ פוליטי. האתגר טמון במינוף אסטרטגי של נקודות החוזק הללו מבלי להיכנע לפרוטקציוניזם.

התלות הקריטית של גרמניה בחומרי גלם ידועה מזה שנים. מעבר לאינרציה של הניהול, חוסר המעש הזה נובע בחלקו מאמונה מושרשת עמוק בשווקים פתוחים, בעוד מתחרים כמו סין נוקטים במדיניות סחר אסטרטגית. גרמניה חסרה ניסיון במדיניות תעשייתית חכמה ובבחירת מנצחים. יוזמות כמו ברית חומרי הגלם האירופית מציעות צעדים מבטיחים קדימה, אך יש להאיץ את יישומן.

נדרשת גישה פרגמטית וספציפית למוצר למדיניות תעשייתית ולצמצום סיכונים. לא כל התלות קריטית באותה מידה, ולא כל המגזרים דורשים את אותה רמת תמיכה ממשלתית. האתגר טמון בשילוב ראיית הנולד אסטרטגית עם גמישות יזמית ובקישור אסטרטגיות מקרו-כלכליות למציאות ברמת החברה, שלעתים קרובות שונה מנקודות מבט לאומיות מצטברות.

הערכה אסטרטגית מחודשת של אתרי ייצור גלובליים

גיוון אתרי ייצור הוא אחת המשימות הדחופות ביותר עבור עסקים קטנים ובינוניים גרמנים. עשרות שנים של התמקדות בסין כבסיס עבודה מורחב, ובאופן גובר כשוק מכירות, הובילו לתלות המתבררת כעת כסיכון אסטרטגי. נתונים סטטיסטיים וראיונות עם מומחים מראים שקיימים מיקומים חלופיים המפחיתים סיכונים ופותחים הזדמנויות חדשות.

ההשקעות הישירות של גרמניה במגזר הייצור התרכזו באופן מסורתי באמריקה ובתוך האיחוד האירופי, ואחריה באסיה. בעוד שסין נותרה היעד השני הפופולרי ביותר, תוכניות ההשקעה שם בירידה, בעוד שהעניין במדינות אסייתיות אחרות גובר. הודו, וייטנאם, תאילנד ואינדונזיה נתפסות יותר ויותר כחלופות אטרקטיביות.

הקריטריונים לבחירת אתרי ייצור השתנו באופן מהותי. יציבות פוליטית והסכמי סחר צברו חשיבות, המשקפים את המיקוד הגובר של חברות בפיזור סיכונים. אופטימיזציה טהורה של עלויות מפנה את מקומה להערכת סיכונים הוליסטית. גורמים כגון ודאות משפטית, איכות תשתית, זמינות של עובדים מיומנים, קרבה גיאוגרפית לשווקי מכירה ויציבות רגולטורית משולבים באופן שיטתי במטריצות קבלת החלטות.

כרטיסי ניקוד אינטראקטיביים של מדינות ופרופילים של מדינות מספקים לעסקים קטנים ובינוניים הדרכה בהערכת מיקומים פוטנציאליים. כלים אלה מתחשבים באינדיקטורים כלכליים וכן בסיכונים פוליטיים, קריטריונים של ESG ותנאים לוגיסטיים. ממשלת גרמניה הפדרלית תומכת בגיוון זה באמצעות ערבויות, שירותי ייעוץ ותמיכה דיפלומטית, אך החברות עצמן חייבות להיות מוכנות לקחת על עצמן סיכונים חדשים על מנת להפחית תלות קיימת.

האתגר טמון בעובדה שגיוון כרוך בתחילה בעלויות. יש ליצור קשרי ספקים חדשים, ליישם סטנדרטים של איכות, להתאים תהליכים לוגיסטיים ולהבין את המאפיינים המקומיים. עבור עסקים קטנים ובינוניים עם משאבים מוגבלים, זה מהווה מכשול משמעותי. נדרשת כאן תמיכה ממוקדת, למשל באמצעות יוזמות אשכולות, פיתוח שוק משותף או מימון ציבורי של חברות הזנק.

אסור להתעלם מסוגיית מחירי האנרגיה והבירוקרטיה בגרמניה עצמה. אם עלויות גבוהות ומורכבות רגולטורית יהפכו את המיקום המקומי ללא אטרקטיבי, הדבר יגביר את התמריץ למעבר דירה. בסיס תעשייתי תחרותי באירופה הוא תנאי הכרחי לחברות כדי שתהיה להן יכולת לחתור לגיוון אסטרטגי. יש לשפר את תנאי המסגרת כדי שחברות יפגינו שוב נכונות גדולה יותר לקחת סיכונים.

יישור גיאוגרפי חייב ללכת יד ביד עם מודרניזציה טכנולוגית. דיגיטציה, אוטומציה ובינה מלאכותית יכולות לסייע בהגברת הפרודוקטיביות ולהפחתת התלות במיקומים ספציפיים. Nearshoring ו-reshoring הופכות לאטרקטיביות יותר ככל שתהליכי הייצור הופכים גמישים יותר ופחות עתירי עבודה. המעבר לכלכלה מעגלית, המסתמכת על מיחזור ומערכות לולאה סגורה, מפחית את הצורך בחומרי גלם ראשוניים ולכן את התלות ביבוא.

מרכז האבטחה וההגנה מציע ייעוץ ומידע עדכני מבוסס על מנת לתמוך ביעילות בחברות וארגונים בחיזוק תפקידם במדיניות הביטחון והביטחון האירופית. בקשר הדוק לקבוצת העבודה של SME Connect, הוא מקדם חברות קטנות ובינוניות (SME) בפרט שרוצות להרחיב עוד יותר את כוחן והתחרותיות החדשנית שלהן בתחום ההגנה. כנקודת קשר מרכזית, הרכזת יוצרת גשר מכריע בין SME לאסטרטגיית הגנה אירופאית.

מתאים לכך:

• ההגנה בקבוצת העבודה של SME מתחברת - חיזוק חברות קטנות ובינוניות בהגנה אירופאית

טכנולוגיות דו-שימושיות כגשר בין חדשנות אזרחית לאוטונומיה אסטרטגית

הרה-ארגון של המערכות האקולוגיות הביטחוניות והתעשייתיות באירופה פותח הזדמנויות חדשות לעסקים קטנים ובינוניים, אך גם מציב אתגרים משמעותיים. טכנולוגיות דו-שימושיות, המשרתות מטרות אזרחיות וצבאיות כאחד, יוצרות גשר מעשי בין מגזרים. הן מאפשרות לחברות להעביר את המומחיות הקיימת שלהן לשווקים חדשים מבלי שיהיה צורך לשנות את כיוון העניינים לחלוטין.

שוק הביטחון של אירופה מקוטע לאורך קווים לאומיים, כאשר מדינות מעדיפות לעתים קרובות ספקים מקומיים ופועלות לפי דרישות צבאיות מותאמות אישית. בעוד שזה תומך בתעשיות לאומיות, זה מגביל את יתרונות הגודל ומייאש השקעות משמעותיות בכושר הייצור. רק 27 אחוזים מרכש הביטחון של האיחוד האירופי מתבצעים באמצעות יוזמות משותפות, לעומת 61 אחוזים בארצות הברית. התוצאה היא פיצול שחונק חדשנות ומגדיל את העלויות.

עסקים קטנים ובינוניים חיוניים לחוסן, חדשנות וגמישות, אך הם מתמודדים עם חסמים משמעותיים בכניסה לשוק. הגישה למקבלי החלטות ולפלטפורמות רכש קשה. דרישות מורכבות של הסמכה וסיווג ביטחוני מציבות מכשולים משמעותיים. נטל בקרת היצוא והתאימות חמור במיוחד עבור עסקים קטנים. בעיות מימון עקב מחזורי חוזים ארוכים מחריפות את המצב.

מערכות לוגיסטיקה אוטומטיות יכולות לשפר הן את שרשראות האספקה ​​האזרחיות והן את המוכנות הצבאית. פרויקט מחסן דו-שימושי מדגים כיצד ניתן להתאים טכנולוגיות מתחום האינטרלוגיסטיקה האזרחית ליישומים צבאיים. פרויקטים כאלה מדגימים את ההיתכנות והערך המוסף של צימוד מגזרים.

יש צורך באמצעי מדיניות ממוקדים כדי להאיץ את השתתפותם של עסקים קטנים ובינוניים: תהליכי רכש שקופים שנועדו להיות ידידותיים לעסקים קטנים ובינוניים; תהליכי מיון מוקדמים מהירים המפחיתים משוכות בירוקרטיות; ותוכניות תמיכה מותאמות אישית עם גדלי מגרשים ותנאי תשלום מתאימים. יצירת חלון לעסקים קטנים ובינוניים במכשירי המימון של האיחוד האירופי, פישוט הליכי המכרז וחיזוק שילובם של עסקים קטנים ובינוניים בתכנון אסטרטגי ביטחוני ברמה הלאומית והאיחוד האירופי הן הן הצעדים הכרחיים.

בסופו של דבר, יש צורך בחזון של עסקים קטנים ובינוניים כצמתים חיוניים בשדרה הדו-שימושית של אירופה. הם יכולים לחזק הן את התחרותיות והן את האוטונומיה האסטרטגית. המודרניזציה הצבאית של אירופה לא יכולה להיות מונעת אך ורק על ידי קומץ תאגידים גדולים. שילוב הנוף המגוון של עסקים קטנים ובינוניים חיוני לגיוס חדשנות וגיוון שרשראות אספקה.

הדיון על שימוש כפול חייב להתנהל בתוך החברה. הסרת הסטיגמה של חדשנות הקשורה לביטחון חיונית כדי שחברות יוכלו לפעול בתחום זה ללא סיכוני תדמית. יש לדון בשקיפות באיזון בין תועלת כלכלית, שיקולים אתיים וצרכים של מדיניות ביטחון. דמוקרטיה בוגרת יכולה וחייבת להוביל דיון זה.

מתאים לכך:

• כלכלה דו-שימושית: מדוע הכוח הבלתי נראה של טכנולוגיה דו-שימושית יקבע את עתידה של אירופה

חדשנות מהוססת בתנאי מלחמה כתוכנית אב למדיניות תעשייתית אירופאית

עלייתה של תעשיית הרחפנים האוקראינית היא דוגמה יוצאת דופן לחדשנות בעלת כורחה, חדשנות שנולדה מתוך צורך. תחת לחץ המלחמה, צצה מערכת אקולוגית מבוזרת, המשלבת יוזמה עסקית, מעורבות התנדבותית ותמיכה ממשלתית ממוקדת. רפורמות מוקדמות הוכיחו את עצמן כמכריעות. תקציב צבאי מבוזר איפשר לחטיבות לרכוש רחפנים ישירות. פלטפורמות חדשות כמו BRAVE1 חיברו בין חדשנים, בעלי עניין בתחום הביטחון ומשקיעים, ויצרו שוק רחפנים מתפקד שטיפח טכנולוגיות דו-שימושיות.

נקודות החוזק הקיימות בהכשרה טכנית ובתשתית ה-IT האיצו עוד יותר את ההתקדמות. תוך שנתיים, קיבולת הרחפנים של אוקראינה גדלה פי עשרים, כאשר עלויות הייצור נמוכות עד פי עשרה מאשר באיחוד האירופי. משוב מתמשך משדה הקרב אפשר ניסויים מהירים, איטרציות ותחרות, והפך את הצורך לתהליך חדשנות דינמי.

הממשלה צמצמה את הבירוקרטיה, הורידה את ספי הרכש והציגה הטבות מס, סובסידיות ותוכניות הכשרה. היא הטמיעה למעשה רוח יזמית בצבא. מודל הפלטפורמה BRAVE1 מתפקד כמאיץ ממשלתי, המספק לסטארטאפים הון, גישה לשוק וקשרים. למעלה מ-2,800 פרויקטים מיותר מ-1,200 יזמים אוקראינים נרשמו. בשנתיים הראשונות הוענקו למעלה מ-540 מענקים בשווי שווה ערך ל-50 מיליון דולר. כמעט 75 מיליון דולר מתוקצבים לשנת 2025.

עבור מדינות אחרות, הלקח אינו טמון בחיקוי, אלא באינטראקציה. שיתוף פעולה הדוק יותר עם חברות טכנולוגיות ביטחוניות יזמיות, מיזמים משותפים ותוכניות חילופי דברים יכולים לחזק את יכולתה של אירופה להסתגל ולחדש תחת לחץ. המהירות, ההיקף והדחיפות של החוויה האוקראינית מדגישים את חשיבותם של גורמים אלה לחדשנות ביטחונית.

ביזור אפשר גישה לעסקים קטנים ובינוניים, אך טומן בחובו גם סיכונים פוטנציאליים כמו שחיתות. עם זאת, ביזור גם הגביר את החוסן. הון סיכון זורם יותר ויותר לטכנולוגיית רחפנים, ויוצר הזדמנויות לשיתוף פעולה חוצה גבולות. יישומים פוטנציאליים בניטור לוגיסטי מוגבלים על ידי מחסומי רגולציה ואישור. הקלה רגולטורית ממוקדת יכולה לפתח חדשנות מבלי לפגוע באבטחה.

הניסיון מראה כי תעשיות חדשות יכולות לצוץ במהירות כאשר תמיכה ממשלתית מתיישבת עם יוזמה יזמית. טכנולוגיות דו-שימושיות יכולות להציע נתיב בר-קיימא לעסקים קטנים ובינוניים להיכנס לשווקים הקשורים לביטחון. עבור מדיניות התעשייה האירופית, משמעות הדבר היא שגמישות, ביזור ונכונות לשתף פעולה עם שחקנים חדשים הם קריטיים. יש לשקול מחדש מנגנוני רכש מסורתיים, המעדיפים אינטגרטורים גדולים של מערכות.

בין אינרציה אסטרטגית לצורך פרגמטי לפעולה

הדיונים בשולחן העגול חשפו סתירה מהותית: מצד אחד, קיימת הסכמה רחבה על הצורך בהפחתת סיכונים וגיוון. מצד שני, נותרה התנגדות ניכרת לצעדים קונקרטיים, בעיקר מסיבות של עלות. גרמניה והאיחוד האירופי לרוב חסרות חשיבה אסטרטגית. פער זה בין מודעות לפעולה מסוכן.

תלות קריטית בחומרי גלם ידועה מזה שנים. מעבר לאינרציה של ההנהלה, חוסר המעש הזה נובע בחלקו מאמונה מושרשת עמוק בשווקים פתוחים, בעוד שמתחרים כמו סין נוקטים במדיניות סחר אסטרטגית. לגרמניה חסר ניסיון במדיניות תעשייתית נבונה ובבחירת מנצחים. יש להתגבר על עכבה אידיאולוגית זו. ברית חומרי הגלם האירופית ויוזמות דומות מציעות צעדים מבטיחים קדימה, אך קצב היישום אינו מספיק.

אי אפשר להפריז בחשיבות של משא ומתן סחר פרגמטי. האיחוד האירופי חייב למנף באופן פעיל את עמדת המשא ומתן שלו ולהיות מוכן להשתמש במינוף כלכלי. יש לאכוף הדדיות, ויש להטיל סנקציות על נוהלי סחר לא הוגנים. זה דורש רצון פוליטי ונכונות לקבל הפסדים כלכליים לטווח קצר לטובת רווחים אסטרטגיים לטווח ארוך.

החשיבות של שילוב גישות מקרו-אסטרטגיות עם נקודות מבט של החברה הודגשה שוב ושוב. המציאות ברמת החברה שונה לעתים קרובות מהשקפות לאומיות מצטברות. צעדי מדיניות חייבים לקחת בחשבון את ההטרוגניות של עסקים קטנים ובינוניים (SMEs). לא לכל חברה יש אותן הזדמנויות וצרכים. נדרשים כלי תמיכה מובחנים.

עסקים משפחתיים מפגינים חוסן יוצא דופן במהלך טלטלות גיאופוליטיות הודות לאוריינטציה ארוכת הטווח וההון החברתי שלהם. הרשתות והמטרות הלא-כלכליות שלהם עוזרות להם לשמר קשרים ולנווט במשברים. יתרונות מבניים אלה חייבים להיות מוכרים פוליטית ולקדם. יש להפחית את הנטל הרגולטורי, ולהתאים את כלי המימון לצרכים של חברות בעלות אוריינטציה ארוכת טווח.

סין נקטה במדיניות תעשייתית במשך עשרות שנים, בעוד שהאיחוד האירופי נראה לא מוכן וחסר אסטרטגיה קוהרנטית לטווח ארוך. יש לטפל באסימטריה זו. אירופה זקוקה לחזון מדיניות תעשייתית שמזהה מגזרים אסטרטגיים, קובע סדרי עדיפויות מימון ומרכז משאבים. אין פירוש הדבר פרוטקציוניזם, אלא מיצוב מושכל בתחרות עולמית.

שיפור תנאי המסגרת לעסקים קטנים ובינוניים הוא חיוני. מחירי האנרגיה, הביורוקרטיה וחוסר הוודאות הרגולטורית מכבידים באופן לא פרופורציונלי על חברות קטנות יותר. הפחתת עלויות האנרגיה באמצעות מעבר אנרגיה מואץ, ניהול רשת חכם וסולידריות אנרגטית אירופאית היא הכרחית. יש סוף סוף להתייחס ברצינות לצמצום הביורוקרטיה. על החברות להחזיר לעצמן את הנכונות לקחת סיכונים מחושבים. זה דורש ודאות תכנונית וביטחון ביציבות פוליטית.

הדרך הארוכה לאוטונומיה אסטרטגית

הצורך לאזן בין פתיחות לחוסן אל מול אי ודאות גיאופוליטית מייצג את האתגר המרכזי עבור עסקים קטנים ובינוניים גרמנים. צמצום סיכונים רלוונטי במיוחד עבור עסקים קטנים ובינוניים וה"מיטלסטנד" הגרמני, שהשילוב הגלובלי שלו הופך את הגיוון לחיוני ומאתגר כאחד. קיימים כבר כלי מדיניות רבים לתמיכה בחברות קטנות יותר, אך הצורך הגדול יותר טמון בדיון חברתי על טכנולוגיות דו-שימושיות וביטול הסטיגמה של חדשנות הקשורה לאבטחה.

בניית חוסן אינה רק עניין של מדיניות תעשייתית, אלא גם של מנטליות והבנה ציבורית. חברה בוגרת חייבת להיות מסוגלת לדון בטכנולוגיות ביטחון מבלי לנקוט באופן רפלקסיבי בקיצוניות פציפיסטית או מיליטריסטית. יכולתה של אירופה להבטיח את ביטחונה תלויה גם ביכולתן של חברות לפעול במגזר זה מבלי להתמודד עם נידוי חברתי.

התאמה מחדש של שרשראות האספקה ​​הקיימות ליישומים דו-שימושיים תיקח זמן רב יותר ממה שחלק מהצופים. התאמה טכנולוגית, תהליכי הסמכה, שינוי תרבותי בתוך חברות ופיתוח מיומנויות חדשות - כל אלה דורשים זמן. עם זאת, תהליך זה חיוני לתחרותיות ארוכת הטווח ולאוטונומיה האסטרטגית של אירופה. חוסר סבלנות הוא בעל תועלת הפוכה; נדרשות עקביות והתמדה.

ממצאי שולחן העגול ילמדו על דיונים מתמשכים ויתרמו לדיאלוגים על מדיניות. המדע חייב למלא את תפקידו כצופה ביקורתי ויועץ לקובעי מדיניות. ניתוחים אמפיריים מבוססים המחברים מגמות מקרו-כלכליות עם מציאות מיקרו-כלכלית הם הכרחיים לקביעת מדיניות מבוססת ראיות.

גרמניה נמצאת בצומת דרכים. ההחלטה האם עסקים קטנים ובינוניים (SME) ייצאו מחוזקים יותר מהתהפוכות הגיאופוליטיות, או שמא יסבלו מהחלשות מבנית ואובדן הדרגתי של חשיבות, תתקבל בשנים הקרובות. יש לקבוע את הכיוון כעת. שינוי אסטרטגי זה דורש פעולה פוליטית נועזת, לקיחת סיכונים יזמיים וקונצנזוס חברתי על הצורך בחוסן ובאוטונומיה.

הסדר העולמי הרב-קוטבי, חששות גוברים בנוגע לביטחון כלכלי והעלייה בפרוטקציוניזם דורשים חשיבה מחודשת על התחרותיות והחוסן התעשייתי. מתחים גיאופוליטיים מאתגרים את המודלים העסקיים ארוכי הטווח של עסקים קטנים ובינוניים רבים, אשר הסתמכו על מינוף יתרונות ההתמחות של הסחר הבינלאומי. התגובות לאתגרים אלה והתמיכה מצד קובעי המדיניות יקבעו האם אירופה תוכל לשמר ולהרחיב את בסיס התעשייה שלה.

הזדמנויות עסקיות חדשות צצות בשווקי הגנה וביטחון הגדלים. שילוב עסקים קטנים ובינוניים בשרשראות אספקה ​​ביטחוניות, שבאופן מסורתי נשלטות על ידי שחקנים גדולים, יכול להצליח אם תיווצר המסגרת הנכונה. אירופה חייבת להעריך ולהתאים באופן שיטתי את מה שהיא יכולה ללמוד ממדינות אחרות, במיוחד מניסיונה של אוקראינה בפיתוח תעשייתי מהיר בתנאים קיצוניים.

לעסקים הקטנים והבינוניים (SME) בגרמניה יש כוח חדשני עצום, ידע טכנולוגי ורוח יזמית. יש לגייס כוחות אלה כדי לנהל את השינוי. השילוב של גישה ארוכת טווח ומשפחתית, מצוינות טכנית וניסיון בינלאומי יוצר בסיס איתן. עם זאת, ללא פעולה פוליטית נחרצת, תמיכה חברתית ונכונות לנטוש את הדרכים המסורתיות, פוטנציאל זה לא יכול להתממש במלואו.

האוטונומיה האסטרטגית של אירופה תלויה במידה רבה ביכולתנו לחזק עסקים קטנים ובינוניים (SME), לבנות חוסן, ובמקביל לשמור על פתיחות. הדרך לפנינו ארוכה, האתגרים עצומים, אך האלטרנטיבה - תלות גוברת וירידה בתחרותיות - אינה מקובלת. הגיע הזמן לפעול.

אני שמח לעזור לך כיועץ אישי.

ראש פיתוח עסקי

יו"ר SME Connect Connect Group

לינקדאין

 

 

אני שמח לעזור לך כיועץ אישי.

קשר תחת וולפנשטיין ∂ xpert.digital

התקשר אלי מתחת +49 89 674 804 (מינכן)

לינקדאין
 

 

הכלכלה העולמית חווה כיום שינוי מהותי, תקופה שבורה שמניעה את אבני היסוד של הלוגיסטיקה העולמית. עידן ההיפר-גלובליזציה, שאופיין בחתירה הבלתי מעורערת ליעילות מקסימאלית ועיקרון "בדיוק בזמן", מפנה את מקומו למציאות חדשה. זה מאופיין בהפסקות מבניות עמוקות, משמרות גיאו -פוליטיות ופיצול פוליטי כלכלי מתקדם. תכנון שווקים בינלאומיים ורשתות אספקה, שהונחו בעבר כעניין, כמובן, מתמוסס ומוחלף בשלב של חוסר הוודאות ההולך וגובר.

מתאים לכך:

• חוסן אסטרטגי בעולם מקוטע באמצעות תשתית חכמה ואוטומציה - פרופיל הדרישות של מומחה לוגיסטיקה דו-שימושית

מיקוד בתעשייה: B2B, דיגיטציה (מבינה מלאכותית ל-XR), הנדסת מכונות, לוגיסטיקה, אנרגיות מתחדשות ותעשייה

עוד על זה כאן:

• מרכז עסקים אקספרט

מרכז נושאים עם תובנות ומומחיות:

• פלטפורמת ידע בנושא הכלכלה הגלובלית והאזורית, חדשנות ומגמות ספציפיות לתעשייה
• אוסף ניתוחים, אינספורמציות ומידע רקע מתחומי המיקוד שלנו
• מקום למומחיות ומידע על התפתחויות עדכניות בעסקים ובטכנולוגיה
• מרכז נושאים לחברות שרוצות ללמוד על שווקים, דיגיטציה וחדשנות בתעשייה