עבור B2B / עסקים קטנים ובינוניים: אילו יתרונות מציעים גוגל דיסקבר וגוגל ניוז בהשוואה למדיה חברתית? – תמונה: Xpert.Digital
מדיה חברתית לעומת גוגל דיסקבר: מציאת אסטרטגיית B2B אופטימלית
מציאת תמהיל השיווק הנכון: תמיכה אסטרטגית בקבלת החלטות – מדיה חברתית ו/או גוגל דיסקבר עבור B2B?
ההחלטה בין מדיה חברתית לבין גוגל ניוז/גוגל דיסקבר לשיווק B2B תלויה במידה רבה במטרות שלכם, בקהל היעד ובמשאבים שלכם. לשתי הגישות יש יתרונות וחסרונות. בואו ננתח את שתי האפשרויות בצורה אסטרטגית:
אפשרות 1: מדיה חברתית – טווח הגעה ובניית קהילה
יתרונות:
- טווח הגעה רחב: פלטפורמות כמו לינקדאין, טוויטר (כיום X), ואפילו פלטפורמות נישה מציעות גישה למיליוני אנשי קשר פוטנציאליים של B2B.
- גישה ממוקדת: פרסומות במדיה חברתית מאפשרות פילוח מדויק לפי תעשייה, תפקיד, גודל חברה וכו'.
- תקשורת אינטראקטיבית: מעורבות ישירה עם לקוחות, דיאלוג במקום מונולוג.
- מודעות למותג: מדיה חברתית עוזרת לבסס את המותג שלך בנישה שלך.
- תובנות מבוססות נתונים: אתם מקבלים ניתוחים מפורטים כדי לייעל קמפיינים.
חסרונות:
- תחרות גבוהה: המדיה החברתית צפופה מדי, מה שמקשה על התבלט.
- יקר: תוכן טוב דורש משאבים (יצירת תוכן, ניהול קהילה, תקציב פרסום).
- תלות באלגוריתמים: טווח ההגעה לקהל לעיתים קרובות בלתי צפוי ותלוי בעדכוני פלטפורמה.
אפשרות 2: חדשות גוגל/דיסקבר גוגל – אלוף נסתר לתנועה ונראות
יתרונות:
- פחות תחרות: מכיוון שחברות רבות אינן משתמשות באופן פעיל ב-Google News/Discover, יש לכם יתרון אסטרטגי.
- נראות גבוהה בקרב קהלי יעד: התוכן נבחר ומועבר באופן ממוקד - לעתים קרובות למקבלי החלטות המחפשים אחר מגמות עדכניות בתעשייה.
- טווח הגעה אורגני: מאמץ טכני חד פעמי (למשל, נתונים מובנים) יכול לספק תנועה חינמית בטווח הארוך.
- סמכות באמצעות תוכן: מאמרים איכותיים בגוגל ניוז מגבירים את אמינות החברה שלכם.
- פיתוח נקודות מגע חדשות: משתמשים רבים צורכים תוכן דרך Discover ו-News מבלי לחפש מידע באופן פעיל - ניתן "לקלוט אותו" שם.
חסרונות:
- מחסום טכני: אתם זקוקים לידע מעמיק בקידום אתרים (SEO), נתונים מובנים ודרישות של גוגל ניוז/דיסקבר.
- אין אפשרויות מעורבות ישירה: בניגוד למדיה חברתית, גוגל ניוז/דיסקבר אינם מציעים תכונות אינטראקטיביות.
- תלות באיכות התוכן: אתם מסתמכים על תוכן מעולה - תוכן בינוני לא יוצג.
שיקול אסטרטגי: מתי איזו אפשרות עדיפה?
1. מדיה חברתית טובה יותר כאשר:
- אתם רוצים לייצר לידים ממוקדים (למשל, מודעות לינקדאין – אולם הניסיון מראה ששיעור ההמרה ללידים מתאימים נמוך ).
- אתם רוצים לבסס את עצמכם כמותג בתעשייה תחרותית מאוד.
- קהל היעד שלכם פעיל ברשתות החברתיות (למשל, משאבי אנוש, מקבלי החלטות בתחום ה-IT).
- אתם רוצים להשתמש בתכונות אינטראקטיביות כגון תגובות, קבוצות או אירועים.
2. גוגל ניוז/דיסקבר עדיף אם:
- אתה רוצה להפגין מנהיגות מחשבתית ומומחיות.
- הדגש הוא על טווח הגעה אורגני (ולא על פרסומות בתשלום).
- קהל היעד שלך קורא לעתים קרובות חדשות ספציפיות לתעשייה.
- אתם רוצים להשתמש בכלי שיווק "לא מוערך מספיק" שנשאר יציב בטווח הארוך.
המלצה: אסטרטגיה משולבת
- התחל ב-Google News/Discover: השקיעו בתחילה ביישום טכני וצרו תוכן איכותי וממוטב לקידום אתרים (SEO). זה יביא לכם נראות ותנועה ממקור שלא מוערך מספיק.
- השתמשו במדיה חברתית להפצה: שתפו תוכן זה במדיה החברתית כדי ליצור סינרגיות. בדרך זו תגיעו הן להמונים (מדיה חברתית) והן לקבוצות יעד מיוחדות (גוגל ניוז/דיסקבר).
דוגמה ליישום מעשי:
1. חדשות גוגל/דיסקבר:
- הגדר נתונים מובנים.
- כתבו מאמרים, ניירות עמדה או מחקרים איכותיים באופן קבוע.
- בצע אופטימיזציה למילות מפתח שרלוונטיות בנישה שלך.
2. מדיה חברתית:
- קדם את התוכן שלך באמצעות פוסטים וקבוצות בלינקדאין.
- השתמשו במודעות ממוקדות כדי לקדם את המאמרים שלכם לקהלים רלוונטיים.
האם תרצה פרטים נוספים על היישום הטכני של גוגל דיסקבר/חדשות או טיפים לייעול אסטרטגיית המדיה החברתית שלך? 🚀
עוד על זה כאן:
מתאים לכך: