יריד באומה 4.0 לשיווק ומכירות: קביעת הקצב בפלח התעשייה שלהם למכונות בנייה וכרייה עם הדגמות תלת מימד חכמות

האם ידעתם? על פי מחקר של Tradedoubler, לקוחות פוטנציאליים באירופה מבלים בממוצע 8 ימים, 19 שעות ו-30 דקות בקבלת החלטת רכישה. במהלך זמן זה, הם מבקרים בממוצע "רק" ב-1.59 אתרים עם 25.44 קליקים. תהליך קבלת ההחלטות משתנה בהתאם לתעשייה. עבור פריטים יומיומיים כמו מברשת שיניים, לא בהכרח מדברים על "מסע לקוח". המצב שונה עבור מוצרים הדורשים הסבר ומוצרי הון בעלי ערך גבוה.

כשמשווים את המספר הממוצע של 1.59 אתרים שנצפים עם השקעת זמן של יותר מ-8 ימים, זה לא נראה הרבה. עם זאת, לנראות מקוונת יש תפקיד מכריע בשלב טרום הרכישה ואיסוף המידע (מודעות). אלו שלא נמצאים בשלב זה כבר מתמודדים עם חסרונות בלתי עבירים בהשוואה למתחרים שלהם. לכן, שיווק דיגיטלי הוא בסיסי יותר מתמיד במסע הלקוח.

הנתונים ממחישים גם כי השפעת הנראות המקוונת פוחתת במהירות בחשיבותה ככל שמסע הלקוח מתקדם. בעוד שמידע רלוונטי נותר חשוב בשלב השני של מסע הלקוח (שיקול דעת), אלמנטים אחרים המשפיעים על תהליך קבלת ההחלטות של הלקוח הופכים במהירות למשמעותיים משמעותית יותר.

בתחום המוצרים המורכבים או מוצרי ההון, עסקים מבוססי פרויקטים כאלה הם גם מבוססי קשרים, שבהם אמון, המלצות ואמונות משחקות תפקיד מכריע. חיוני להכיר טוב יותר את האנשים ואת הפילוסופיה שמאחורי המוצרים והמכונות המתאימים על מנת לקבל את ההחלטה הנכונה.

בעוד שחיפוש גוגל הוא אחד הכלים החשובים ביותר לקבלת החלטת רכישה בשלב טרום הרכישה, קשר אישי במהלך פגישות עם לקוחות באתר או ביקורים בירידי סחר ממלא את התפקיד השני בחשיבותו בתהליך קבלת ההחלטות.

מציאות מורחבת בהנדסת מכונות: סימולטור VR למכונות בנייה ומחפרים עם מציאות מדומה - תמונה: Xpert.Digital

מידע נוסף כאן:

• מציאות מורחבת בהנדסת מכונות: סימולטור קומטסו למכונות בנייה ומחפרים עם טכנולוגיית מציאות מדומה XR במטא-וורס

עם זאת, יריד סחר או ביקור לקוח מציבים בפנינו את האתגר הבא. בהשוואה לעבר, אופי ירידי הסחר השתנה. בעבר, יריד סחר היה נקודת הקשר המרכזית למוצרים חדשים ואיסוף מידע. בעזרת האינטרנט, לקוחות פוטנציאליים מגיעים כיום לדוכן התערוכה כשהם כבר מעודכנים (ראו לעיל, ממוצע ביקורים מ-1.59 אתרים עם 25.44 קליקים).

ירידי סחר כיום צריכים לפעול אחרת. חוברות וחומרי מידע אחרים כבר אינם מספיקים כדי לשכנע לקוחות פוטנציאליים שהם עדיין לא מכירים באינטרנט. מצד שני, שטח התערוכה המוגבל מגביל את מגוון המוצרים והמכונות שניתן להציג. יש לעשות פשרות משמעותיות בבחירת התערוכות כדי להגיע לבסיס לקוחות רחב. משמעות הדבר היא שלא ניתן לשרת ולשכנע כל לקוח פוטנציאלי בצורה אופטימלית במהלך תהליך קבלת ההחלטות. הסיכון גבוה שאותו לקוח מכריע עלול ללכת לאיבוד ביריד לטובת מתחרה שיכול להציג בדיוק את התערוכה שהלקוח מחפש.

תאומים דיגיטליים עם Pocket Booth – תמונה: Vuframe

אבל יש דרך נוספת: בעזרת תאומים דיגיטליים, הדגמות תלת-ממדיות חכמות שניתן להשתמש בהן בצורה מאובטחת, מהירה, גמישה ובכל מקום. אפילו מחוץ לירידי סחר ופגישות עם לקוחות, לקוחות פוטנציאליים יכולים לצפות בהן בעצמם בכל עת שיידרש.

Pocket Booth הוא פתרון יריד סחר 4.0 ששייך לכל תמהיל שיווקי כחלק מתהליך הדיגיטציה המתמשך.

Pocket Booth מאפשר הצגה מהירה וגמישה של מוצרים, מכונות ומערכות מורכבות בתלת-ממד מפורט ומדויק, אפילו בגודל מקורי וירטואלי, בכל מקום. ניתן לעשות זאת באמצעות שולחנות מגע, סמארטפונים או טאבלטים.

זה לא רק מגדיל את טווח ההגעה שלך, אלא גם משפר את הסיכויים שלך לשכנע לקוחות פוטנציאליים. עם Pocket Booth, אתה לא רק משפר את ביצועי המכירות שלך, אלא גם הופך למפתח טרנדים בתעשייה שלך.

יתר על כן, הוא קל לשימוש. אין צורך בידע בתכנות. זה נותן לך ודאות תכנון גדולה יותר. Pocket Booth תמיד פעיל, מוכן לשימוש מסביב לשעון. היישומים המגוונים שלו מאפשרים לך להחליף את שיטות ההצגה המסורתיות בשיווק ובמכירות עם Pocket Booth, ובכך להפחית את העלויות שלך באופן בר-קיימא.

האם זה מעניין אותך? למידע נוסף, ראה כאן:

• Pocket Booth – ההופעה שלך ביריד מהכיס שלך

קשור לזה:

• הכל-באחד בתערוכת האנובר: Vuframe מציגה ויזואליזציות תלת-ממדיות מקצועיות ביותר עבור מפתחים וכלים למכירות ושיווק ביריד

פתרון Vuframe מדגים בבירור שגודל אינו הכל. להיפך, חוויית משתמש ייחודית אינה חייבת להסתמך על גודל גרידא. במקום זאת, הוא בולט מהקהל בסביבת יריד הסחר השוקקת חיים על ידי מתן כל המידע הדרוש - בצורה של טקסט, סימולציות, סרטונים ומודלים אינטראקטיביים של מוצרים תלת-ממדיים/CAD - במבט חטוף, אפילו הרבה אחרי סיום יריד הסחר עצמו.

הטכנולוגיות שפותחו על ידי חברת Vuframe GmbH, שבסיסה ברגנסבורג, מייצגות את עתיד הצגות המוצרים התלת-ממדיות הדיגיטליות. הן מעלות את האינטראקציה עם הלקוחות לרמה חדשה לגמרי על ידי הצעת חוויית משתמש מגוונת ואינפורמטיבית ללקוחות פוטנציאליים - והכל בעלויות ניתנות לניהול, בכל זמן ובכל מקום.

באומה הוא יריד הסחר החשוב בעולם לתעשיית מכונות הבנייה ומכונות הכרייה והיריד הגדול בעולם מבחינת שטח.

יחד עם Vuframe, bauma עושה את הצעד הבא לעולם הדיגיטלי: "עם Pocket Booth, הושגה הדיגיטציה המקיפה והמחושבת ביותר של הופעות בירידי סחר עד כה."

יריד סחר 4.0: שותפות בין באומה ל-Pocket Booth – תמונה: www.pocketbooth.io

Pocket Booth הוא פתרון "הכנס והפעל" המשפר את הנוכחות שלך ביריד. יתר על כן, ביתן התערוכה הזעיר הזה מציע יישומים גמישים נוספים מעבר לסביבת יריד הסחר. בין אם לפגישות אישיות עם צוות המכירות שלך, בתערוכות פנימיות שלך או באירועים שונים.

בעזרת הדגמות תלת-ממד חכמות ומאובטחות, אתם לא רק מגדילים את תשומת הלב והגעה בקרב לקוחות פוטנציאליים, אלא גם מחזקים בו זמנית את האפקטיביות של מאמצי השיווק והמכירות שלכם. Pocket Booth מחליף את הוויזואליזציה והצילום של המוצר הגוזלים זמן, יקרים וארוכים. זה מאפשר לכם להשיג יתרון תחרותי ולהגיע לשוק מהר יותר, תוך הפחתת עלויות בו זמנית.

בצורה פשוטה אך מרגשת, תוכלו להזמין את הלקוחות שלכם לעולם מרתק של מערכות, מוצרים ומכונות מורכבים, ולעורר בהם השראה בפשטות של תצוגות תלת-ממד אינטראקטיביות.

מידע נוסף כאן:

• הפתרון החכם: Pocket Booth בשיתוף פעולה עם bauma