Veröffentlicht am: 14. Mai 2025 / Update vom: 14. Mai 2025 – Verfasser: Konrad Wolfenstein
Hanwha Robotics: Strategische Expansion in den wachsenden lateinamerikanischen Cobot-Markt – Bild: Xpert.Digital
Markterschließung im Fokus: Hanwha Robotics in Brasilien
Hanwha Robotics: Expansion des Cobot-Marktes in Lateinamerika
Der südkoreanische Roboterhersteller Hanwha Robotics intensiviert aktuell seine Markterschließungsstrategie in Lateinamerika, wie die jüngste Teilnahme an der EXPOMAFE 2025 in Brasilien zeigt. Mit einem prognostizierten Wachstum des lateinamerikanischen Cobot-Marktes auf 279,4 Millionen USD bis 2030 und einer jährlichen Wachstumsrate von 27,4% positioniert sich das Unternehmen strategisch in einer der am schnellsten wachsenden Regionen für kollaborative Robotertechnologie. Durch den Aufbau eines Partnernetzwerks, gezielte Produktvorstellungen und strategische Personalentscheidungen verstärkt Hanwha Robotics seine Präsenz in einem Markt, der durch zunehmende Industrieautomatisierung und den Bedarf an flexiblen Robotiklösungen geprägt ist.
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Unternehmensprofile und Marktpositionierung
Hanwha Robotics wurde im Oktober 2023 als eigenständiges Unternehmen gegründet, als die Geschäftsbereiche für kollaborative Roboter und automatisch geführte Fahrzeuge (AGV) von der Hanwha Corporation/Momentum Division abgespalten wurden. Das Unternehmen kann auf eine solide Grundlage zurückgreifen, da es bereits 2017 Koreas erste kollaborative Roboter auf den Markt brachte und seitdem seine Produkte durch die Integration intelligenter Technologien wie künstlicher Intelligenz und fortschrittlicher Sensorik kontinuierlich weiterentwickelt hat.
Mit der Marke HCR (Hanwha Collaborative Robot) hat das Unternehmen ein Portfolio an kollaborativen Robotern aufgebaut, die für ihre Qualität, Haltbarkeit und Präzision bekannt sind. Besonders hervorzuheben ist die ISO-Klasse-2-Reinraumzertifizierung, die diese Roboter für den Einsatz in hochkontrollierten, sterilen Umgebungen qualifiziert, wie sie in der Halbleiter-, Pharma-, Lebensmittel- und Biotechnologiebranche erforderlich sind.
Hanwha Robotics operiert global mit einem umfangreichen Partnernetzwerk von über 65 Vertriebspartnern weltweit, davon 10 in Amerika, darunter in Kanada, USA, Brasilien, Kolumbien und Argentinien. Diese etablierte Infrastruktur bietet dem Unternehmen eine solide Grundlage für die weitere Expansion im lateinamerikanischen Raum.
Technologische Differenzierung
Die technologische Kompetenz von Hanwha Robotics zeigt sich in ihrem Produktportfolio. Die HCR-Serie zeichnet sich durch präzise mechanische Konstruktion und fortschrittliche Steuerungstechnologien aus. Für die Präzision und Effizienz sorgt unter anderem der Einsatz hochwertiger Getriebe (Harmonic Drive), die ein hohes Übersetzungsverhältnis und hohe Effizienz gewährleisten. Die Roboter sind zudem mit einer Metallummantelung versehen, was ihre Haltbarkeit auch in anspruchsvollen Umgebungen sicherstellt.
Der lateinamerikanische Markt für Cobots: Ein Wachstumsmotor
Der lateinamerikanische Markt für kollaborative Roboter befindet sich in einer Phase starken Wachstums. Laut Marktforschungsdaten wird erwartet, dass der Umsatz in diesem Segment von 61,9 Millionen USD im Jahr 2024 auf beeindruckende 279,4 Millionen USD bis 2030 steigen wird, mit einer jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 27,4% im Zeitraum von 2025 bis 2030.
Parallel dazu zeigt auch der Markt für Robotersoftware in Lateinamerika enormes Potenzial. Dieser wurde 2023 auf 322,9 Millionen USD geschätzt und soll bis 2030 auf 1,377 Milliarden USD anwachsen, mit einer CAGR von 22,0% zwischen 2024 und 2030. Dies unterstreicht die zunehmende Bedeutung nicht nur der Hardware, sondern auch der Softwarelösungen im Robotiksektor.
Länderspezifische Entwicklungen
Besonders der brasilianische Markt zeigt bemerkenswerte Wachstumsdynamik. Der Markt für mobile Cobots in Brasilien erreichte 2024 einen Wert von 47,2 Millionen USD und wird voraussichtlich bis 2033 auf 600,3 Millionen USD anwachsen, mit einer außergewöhnlichen CAGR von 30,21%. Ein wesentlicher Treiber ist dabei die zunehmende Nutzung mobiler Cobots durch kleine und mittlere Unternehmen (KMU) zur Verbesserung der betrieblichen Effizienz und Kostenreduzierung.
Auch in Mexiko sind erhebliche Investitionen in die Robotikindustrie zu verzeichnen. Diese Kapitalinvestitionen fördern den Einsatz kollaborativer Roboter in verschiedenen Sektoren wie Automobil, Elektronik und Pharmazie. Der Absatz von Robotern verzeichnet ein stetiges Wachstum und ersetzt zunehmend menschliche Arbeitskräfte in diesen Branchen.
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Expansionsstrategien von Hanwha Robotics in Lateinamerika
Hanwha Robotics setzt auf mehrere strategische Hebel, um seinen Marktanteil in Lateinamerika zu vergrößern. Eine zentrale Säule dieser Strategie ist die aktive Teilnahme an bedeutenden Fachmessen in der Region.
Strategische Messepräsenz
Am 14. Mai 2025 wurde bekannt, dass der offizielle Vertriebspartner von Hanwha Robotics, HCR America, an der EXPOMAFE 2025 in São Paulo, Brasilien, teilgenommen hat. Diese Fachmesse gilt als Südamerikas größte und bedeutendste Veranstaltung für Werkzeugmaschinen und Industrieautomatisierung. Mit über 60.000 Besuchern und etwa 1.000 teilnehmenden Unternehmen bot die vom 6. bis 10. Mai stattfindende Messe eine ideale Plattform für die Präsentation der kollaborativen Roboterlösungen des Unternehmens.
Am HCR America-Stand wurden mehrere Live-Demonstrationen von Robotern bei Aufgaben wie Pulverbeschichtung, Polieren und Schweißen vorgeführt. Eine besondere Aufmerksamkeit erregte die “Motion Tracking Solution”, die es kollaborativen Robotern ermöglicht, menschliche Bewegungen präzise zu verfolgen und zu replizieren – eine Technologie, die besonders in der Automobilfertigung wertvoll ist, da sie die Effizienz bei Pulverbeschichtungsprozessen verbessert.
Aufbau von Vertriebspartnerschaften
Hanwha Robotics konnte während der EXPOMAFE 2025 konkrete Geschäftserfolge verzeichnen, darunter den direkten Verkauf seiner KI-gestützten 3D-Vision-basierten “Smart Machine Tending”-Lösungen und die Unterzeichnung von Lieferverträgen mit fünf lokalen Roboterhändlern in Brasilien. Ein offizieller Vertreter von Hanwha Robotics erklärte: “Die Teilnahme an dieser Fachmesse markiert den Beginn unserer aktiven Geschäftsexpansion in ganz Südamerika, insbesondere in Brasilien. Wir zielen darauf ab, in verschiedene Industriesektoren mit sicheren, flexiblen Robotern einzudringen, die auf vielfältige Fertigungsbedürfnisse zugeschnitten sind.”
Zusätzlich zur Expansion in Brasilien stärkt Hanwha auch seine Position in Mexiko. Im Mai 2025 hat Hanwha Semitech Americas ROCKA Solutions Mexiko offiziell als Vertriebsvertreter für den mexikanischen Markt ernannt. Diese strategische Partnerschaft erweitert Hanwhas regionale Präsenz und bietet Herstellern in Mexiko direkten Zugang zu Hanwhas preisgekrönten Automatisierungstechnologien.
Personelle Verstärkung für den lateinamerikanischen Markt
Eine weitere wichtige Komponente der Expansionsstrategie ist die Verstärkung des Führungsteams in der Region. Im Februar 2024 ernannte Hanwha Techwin Automation Americas Gustavo Jimenez zum neuen General Manager für Mexiko. Mit seiner Erfahrung im Vertrieb und in der Technik sowie seinem Hintergrund in der elektronischen Fertigungsindustrie, insbesondere in der Oberflächenmontagetechnologie (SMT), ist Jimenez ideal positioniert, um Hanwha Techwins Präsenz in Mexiko zu festigen.
Darüber hinaus hat Hanwha sein Team in Lateinamerika mit drei weiteren Führungskräften verstärkt: Mariana Mendoza als Marketing Manager für Nordlateinamerika, Ronald Zuniga als Product Marketing Manager für Lateinamerika und Francisco Figueroa Figueroa als Account Manager für Peru. Diese strategischen Personalentscheidungen unterstreichen das Engagement des Unternehmens, seinen Service und seine Beratung für Kunden in der Region zu verbessern.
Produktportfolio für die lateinamerikanischen Anforderungen
Hanwha Robotics präsentierte auf der EXPOMAFE 2025 eine Reihe von Cobots, die speziell auf die Anforderungen verschiedener Industriezweige zugeschnitten sind.
HCR-Serie: Leistungsstarke kollaborative Roboter
Der HCR-10L, ein kollaborativer Roboter für Pulverbeschichtungsanwendungen in der Automobilindustrie, zeichnet sich durch eine maximale Armlänge von 1.800 mm aus – die längste in seiner Klasse weltweit – und eine Tragfähigkeit von 10 kg, was ihn zu einem der vielseitigsten Roboter seiner Kategorie macht. Diese Eigenschaften machen ihn besonders wertvoll für Anwendungen, die eine große Reichweite erfordern.
Der HCR-14, ein weiteres Modell, das auf der Messe vorgestellt wurde, kann bis zu 14 kg tragen und wurde in Polieranwendungen demonstriert. Dieser Roboter eignet sich besonders für Aufgaben, die höhere Lasten erfordern.
Auch der HCR-5A wurde präsentiert und für Schweißsimulationen eingesetzt, was die hohe Leistung der Roboter bei verschiedenen Aufgaben demonstriert. Der HCR-5 ist ein vielseitiger 6-Achsen-Roboterarm mit einer Nutzlast von 5 kg und einer Reichweite von 915 mm, der sich durch eine Wiederholgenauigkeit von 0,1 mm auszeichnet. Diese Präzision macht ihn ideal für Aufgaben, die eine sorgfältige Handhabung und Konsistenz erfordern, wie beispielsweise in der Elektronik- und Automobilfertigung.
KI-gestützte Lösungen
Eine besondere Aufmerksamkeit auf der EXPOMAFE 2025 erregte die “Motion Tracking Solution” von Hanwha Robotics. Diese innovative Technologie ermöglicht es kollaborativen Robotern, menschliche Bewegungen präzise zu verfolgen und zu replizieren – ein wertvolles Werkzeug insbesondere in der Automobilfertigung für Prozesse wie die Pulverbeschichtung.
Darüber hinaus bietet Hanwha Robotics KI-gestützte 3D-Vision-basierte “Smart Machine Tending”-Lösungen an, für die das Unternehmen während der EXPOMAFE 2025 direkte Verkäufe und Lieferverträge abschließen konnte.
Marktdynamik und zukünftige Perspektiven
Die Expansion von Hanwha Robotics in Lateinamerika findet in einem Marktumfeld statt, das durch mehrere dynamische Faktoren geprägt ist.
Treiber des Wachstums
Ein wesentlicher Wachstumstreiber ist die zunehmende Einführung von Industrierobotern in verschiedenen Sektoren, von der Fertigung und Montage bis hin zu Logistik und Lagerhaltung, was traditionelle Arbeitsabläufe verändert und die betriebliche Effizienz steigert. Um die Fähigkeiten von Industrierobotern voll auszuschöpfen und sie nahtlos in bestehende Arbeitsabläufe zu integrieren, sind ausgefeilte Softwarelösungen unverzichtbar.
Darüber hinaus spielen steigende Investitionen in Forschung und Entwicklung (F&E) eine entscheidende Rolle für das Wachstum des Automatisierungssoftwaresektors in der Region. Mit mehr Ressourcen für F&E-Initiativen von Organisationen und Regierungen ist ein verstärkter Fokus auf Innovation und die Entwicklung fortschrittlicher Robotertechnologien zu beobachten.
Herausforderungen und Besonderheiten des lateinamerikanischen Marktes
Trotz des schnellen Wachstums steht die Robotikbranche in Lateinamerika vor spezifischen Herausforderungen. Entwicklungsländer haben eine langsamere Technologieadoptionsrate als fortgeschrittenere Volkswirtschaften. Nur 0,6% der weltweit produzierten Roboter gelangen nach Lateinamerika und in die Karibik. Während die Vereinigten Staaten 131 Roboter pro tausend Arbeitnehmer haben, haben Chile und Kolumbien nur 10 bzw. 3. Ein Grund dafür ist, dass je günstiger die Arbeitskraft und je teurer die Maschinen sind, desto weniger Anreiz besteht, in Automatisierung zu investieren.
Diese regionale Besonderheit bietet Hanwha Robotics jedoch auch eine Chance, da das Unternehmen mit seinen kollaborativen Robotern eine kosteneffiziente Automatisierungslösung anbieten kann, die speziell für kleine und mittlere Unternehmen attraktiv ist. Die HCR-Serie ist bekannt für ihr ausgewogenes Preis-Leistungs-Verhältnis und kann somit eine wichtige Rolle bei der Überwindung dieser Adoptionsbarriere spielen.
Zukunftsmarkt Automation und kollaborative Roboter: Hanwha Robotics stärkt Präsenz auf boomendem Markt
Hanwha Robotics hat mit seiner Teilnahme an der EXPOMAFE 2025 und dem Abschluss strategischer Partnerschaften in Brasilien einen bedeutenden Schritt zur Erweiterung seiner Präsenz in Lateinamerika unternommen. Die Expansion erfolgt zu einem Zeitpunkt, an dem der lateinamerikanische Markt für kollaborative Roboter ein beeindruckendes Wachstum verzeichnet, mit prognostizierten Steigerungsraten von über 27% jährlich bis 2030.
Die Strategie des Unternehmens, ein starkes Partnernetzwerk aufzubauen, sein Führungsteam in der Region zu verstärken und innovative Produkte anzubieten, die speziell auf die Bedürfnisse der lokalen Industrien zugeschnitten sind, positioniert es gut für zukünftigen Erfolg. Besonders die Fokussierung auf KI-gestützte Lösungen und die Anpassung an verschiedene Industrieanforderungen könnten sich als entscheidende Wettbewerbsvorteile erweisen.
Mit der fortschreitenden Industrialisierung und steigenden Arbeitskosten in Lateinamerika dürfte die Nachfrage nach automatisierten Lösungen weiter zunehmen. Hanwha Robotics ist mit seinem umfassenden Portfolio an kollaborativen Robotern und innovativen Technologien gut positioniert, um von diesem Trend zu profitieren und einen signifikanten Marktanteil in dieser dynamisch wachsenden Region zu erobern.
Die kommenden Jahre werden zeigen, inwieweit es Hanwha Robotics gelingt, die spezifischen Herausforderungen des lateinamerikanischen Marktes zu meistern und seine ehrgeizigen Expansionsziele zu erreichen. Die jüngsten Entwicklungen deuten jedoch darauf hin, dass das Unternehmen auf einem vielversprechenden Weg ist, seine Position als führender Anbieter von kollaborativen Roboterlösungen in Lateinamerika zu festigen.
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