Vous recherchez une agence de marketing digital à Memmingen, Biberach ou Kempten ?

Disponible en 27 langues 📢

Publié le : 5 juin 2021 / Mis à jour le : 12 juin 2021 – Auteur : Konrad Wolfenstein

Agence de marketing en ligne – Image : stockfour|Shutterstock.com

Marketing de contenu : la discipline ultime, semée d’embûches

Tout le monde s'accorde à dire que le contenu est roi ! Malheureusement, nombreux sont ceux qui n'y parviennent pas. Les spécialistes du marketing le savent que trop bien. Les raisons sont multiples. On vante souvent les mérites d'un bon contenu, mais les efforts et le travail qu'il exige sont largement sous-estimés. Au final, la question se pose toujours : qui va financer tout cela ? Ce budget ne pourrait-il pas être utilisé pour des actions plus efficaces, pour des résultats plus concrets ? Or, la création de contenu est le fondement d'un marketing réussi. Si le contenu est médiocre, il est impossible de l'améliorer par d'autres actions marketing, comme la diffusion de contenu.

L'efficacité consiste à faire les bonnes choses. L'efficience consiste à bien faire les choses.

Le manque de sensibilisation et de compréhension de cette discipline essentielle se reflète également dans le niveau de responsabilité : selon une enquête, 52 % des créateurs de contenu sont responsables d’une petite équipe ou d’une seule personne. Il n’est donc pas surprenant que, dans de nombreuses grandes entreprises, le contenu soit effectivement créé par une seule personne. Pire encore, la publication de contenu nécessite l’avis de nombreuses personnes, ce qui réduit considérablement le volume de contenu publié. De nombreux sujets de contenu se retrouvent ainsi bloqués dans le processus de décision.

Il est donc important de placer le développement et le marketing de contenu au cœur des efforts marketing, qui doivent être rapides et efficaces.

La multitude d'opportunités marketing représente un défi majeur pour tous les services et responsables marketing. Que faut-il faire, que faut-il éviter ? Par où commencer et comment procéder ? L'intelligence de marché, que nous proposons chez Xpert.Digital, est essentielle pour répondre à ces questions.

Trois questions fondamentales aident à réfléchir à ses propres activités et à ses activités actuelles :

Vous ou votre équipe connaissez-vous votre argument de vente unique (USP), c'est-à-dire votre proposition de vente unique ?
Connaissez-vous, vous ou votre équipe, votre groupe cible et ses caractéristiques démographiques ?
Utilisez-vous, vous ou votre équipe, les stratégies marketing appropriées pour cela ?

Vous trouverez plus d'informations, avec tous les détails et graphiques, ici : Défis marketing

Départements responsables du marketing de contenu B2B

Comment le marketing de contenu est-il structuré au sein de votre organisation ? – Image : Xpert.Digital

Structures organisationnelles responsables du marketing de contenu B2B. Le graphique illustre les structures organisationnelles responsables du marketing de contenu B2B en Amérique du Nord (données de juillet 2019). Lors de l'enquête, 25 % des répondants ont indiqué que leur marketing de contenu B2B est géré par un groupe centralisé qui travaille avec plusieurs marques et gammes de produits au sein de l'entreprise.

Comment le marketing de contenu est-il structuré au sein de votre organisation ?

25 % – Groupe centralisé de marketing de contenu travaillant avec plusieurs marques/gammes de produits au sein de l'entreprise
6 % – Chaque produit/département dispose de sa propre équipe de marketing de contenu
15 % – Les deux : un groupe centralisé ainsi que des équipes individuelles au sein de toute l'entreprise
52 % – Petite équipe marketing/marketing de contenu (ou équipe composée d'une seule personne) au service de l'ensemble de l'organisation
2 % – Autres

Objectifs commerciaux atteints grâce au marketing de contenu B2B

Atteindre ses objectifs grâce au marketing de contenu – Image : Xpert.Digital

Atteindre ses objectifs grâce au marketing de contenu. Cette statistique présente les principaux objectifs atteints grâce au marketing de contenu par les spécialistes du marketing B2B en Amérique du Nord. Lors de l'enquête, 86 % des répondants ont indiqué que la notoriété de la marque était un objectif que leur organisation avait pu atteindre grâce au marketing de contenu. La question était :

Quels objectifs de marketing de contenu votre entreprise privilégiera-t-elle au cours des 12 prochains mois ?

86 % – Créer une notoriété de marque
79 % – Sensibiliser le(s) groupe(s) cible(s)
75 % – Instaurer la crédibilité et la confiance
70 % – Générer de la demande/des prospects
68 % – Développer les abonnés/l'audience/les prospects
63 % – Fidéliser la clientèle existante
52 % – Encourager la participation à un ou plusieurs événements personnels
53 % – Générer des ventes/revenus
45 % – Constitution d'une base d'abonnés
45 % – Soutien au lancement d'un nouveau produit

Méthodes de distribution de contenu payant

Méthodes de distribution de contenu payant – Image : Xpert.Digital

Méthodes de diffusion de contenu payant utilisées par les spécialistes du marketing B2B en Amérique du Nord. Le graphique illustre les principales méthodes de diffusion de contenu payant utilisées par les spécialistes du marketing B2B en Amérique du Nord. Lors de l'enquête, 61 % des répondants ont indiqué utiliser le marketing sur les moteurs de recherche et le paiement au clic pour diffuser du contenu publicitaire.

Quelles sont les méthodes de distribution de contenu payant les plus importantes ?

72 % – Publicité sur les réseaux sociaux/publications promotionnelles
66 % – Parrainage (ex. stands de salons professionnels, ateliers, image de marque)
61 % – Marketing sur les moteurs de recherche/Paiement au clic
46 % – Publicité par bannières pour promouvoir votre contenu
32 % – E-mails de partenaires pour promouvoir votre contenu
31 % – Publicité native/contenu sponsorisé (hors réseaux sociaux)
14 % – Autres

Les types de contenu marketing les plus précieux, les types de contenu B2B les plus efficaces

Les types de marketing de contenu les plus performants – Image : Xpert.Digital

Les types de contenu B2B les plus efficaces pour accompagner les prospects tout au long du parcours d'achat. Une enquête menée en 2019 auprès de professionnels du marketing B2B aux États-Unis a révélé que 55 % des répondants considéraient les articles et les billets de blog comme le contenu le plus précieux pour accompagner les prospects tout au long du parcours d'achat. Par ailleurs, 43 % ont indiqué que les avis et les témoignages clients les aidaient à convaincre les prospects. La question était :

Quel type de contenu est le plus efficace pour guider les prospects tout au long du parcours d'achat ?

55 % – Articles/Billets de blog
43 % – Avis/Témoignages clients
38 % – Livres blancs
33 % – Vidéos
30 % – Webinaires
28 % – Rapports de recherche
23 % – Publications sur les réseaux sociaux
19 % – Contenu créé avec des partenaires

Bibliothèques PDF actuelles pour vous accompagner dans votre planification et vos activités marketing

Nous vous fournissons de nombreuses informations complémentaires sur les chiffres, les données et les faits qui peuvent vous aider à optimiser et à développer votre marketing :

Avez-vous besoin de plus d'informations sur le sujet du marketing ?

Plus de sujets sur le référencement naturel

C'est pourquoi Xpert.Digital s'adresse à Memmingen, Biberach et Kempten !

Konrad Wolfenstein

Je serais heureux de vous servir de conseiller personnel.

Vous pouvez me contacter en remplissant le formulaire de contact ci-dessous ou simplement m'appeler au +49 731 37 999 300 .

J'attends avec impatience notre projet commun.

Écris-moi

Ou prenez rendez-vous en ligne directement ici (appel vidéo via Microsoft Teams)

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital est un pôle industriel spécialisé dans la numérisation, le génie mécanique, la logistique/intralogistique et le photovoltaïque.

Grâce à notre solution de développement commercial à 360°, nous accompagnons des entreprises de renom, de la prospection à l'après-vente.

L'intelligence de marché, le marketing digital, l'automatisation du marketing, le développement de contenu, les relations publiques, les campagnes de publipostage, les médias sociaux personnalisés et la fidélisation des prospects font partie de nos outils numériques.

Vous trouverez plus d'informations sur : www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus