Publié le: 29 janvier 2025 / mise à jour du: 29 janvier 2025 - Auteur: Konrad Wolfenstein
Le système PV bat son plein? C'est ainsi que vous faites de votre excès d'énergie en espèces (et évitez les coûts inutiles) - Image: Xpert.Digital
Marketing direct au lieu de tarif de rachat: comment maximiser votre rendement solaire
Optimiser le photovoltaïque: utiliser les revenus de marketing direct intelligent
La commercialisation directe de l'énergie solaire en excès offre aux ménages privés avec des systèmes photovoltaïques (systèmes PV) une alternative intéressante aux tarifs de rachat classiques. Mais comment fonctionne exactement le marketing direct, quelles exigences doivent être remplies et quand la valeur de ce modèle? Dans ce qui suit, nous examinons ces questions de manière approfondie et fournissons un aperçu des aspects, des opportunités et des défis les plus importants.
Fondamentaux de la commercialisation directe de l'électricité PV
L'une des possibilités centrales pour les opérateurs de systèmes PV est de nourrir l'électricité auto-générée, qui n'est pas utilisée dans le ménage, soit via le tarif de rachat statutaire dans le réseau, soit pour le vendre via un marketing direct sur l'échange d'électricité. Cela peut être particulièrement attrayant pour les systèmes plus récents, car les taux de rémunération alimentaire en alimentation ont diminué en continu ces dernières années.
Le marketing direct est un modèle dans lequel l'excès d'énergie solaire est transmis au marché de l'énergie via des sociétés spécialisées. Cela ouvre la possibilité de générer un revenu plus élevé aux opérateurs, mais abrite également des exigences et des coûts supplémentaires.
Comment fonctionne le marketing direct?
Contrairement au nom de «marketing direct», les opérateurs PV privés ne peuvent pas agir de manière indépendante à la bourse. Au lieu de cela, ils travaillent avec des spécialistes du marketing directement appelés. Ces sociétés diminuent l'énergie excédentaire, agissent sur l'échange d'électricité et payent aux opérateurs PV une rémunération mensuelle, moins une commission de service.
La rémunération dépend fortement du type de marketing direct:
- Marketing direct financé: ce modèle s'adresse aux systèmes qui relèvent toujours de la promotion de la Loi sur les sources d'énergie renouvelable (EEG). Il est basé sur le modèle de prime de marché SO called.
- Autre marketing direct: ce modèle est pertinent pour les opérateurs dont le financement EEG a déjà expiré.
Le modèle de premium du marché en détail
Le modèle de prime de marché est un financement de l'État qui garantit que le marketing direct est au moins aussi lucratif que le tarif alimentaire. Le facteur décisif ici est la "valeur à créer" ainsi, qui est généralement de 0,4 cents par kilowatt heure (kWh) au-dessus du tarif d'alimentation.
Si la valeur du marché boursier pour l'énergie solaire tombe en dessous de la rémunération fixe de l'alimentation, la prime du marché compense la différence. Cela offre une protection contre les fluctuations des prix sur l'échange d'électricité et rend le calcul de la commercialisation directe même en période de bas prix du marché.
Exigences pour le marketing direct
Pour qu'un système photovoltaïque soit adapté au marketing direct, les exigences juridiques et techniques doivent être satisfaites:
1. Enregistrement avec les autorités et les opérateurs de réseau
- Le système PV doit être enregistré auprès de la Federal Network Agency et de l'opérateur de réseau responsable.
2. Traité avec un spécialiste du marketing direct
- L'opérateur conclut un contrat avec un marketing direct approuvé, qui enregistre ensuite le système pour le commerce de l'énergie.
3. Système de mesure intelligent (compteur intelligent)
- Un compteur intelligent si appelé est essentiel pour capturer numériquement la production d'électricité toutes les 15 minutes et transmettre automatiquement au marketing direct.
- L'installation d'un compteur intelligent est obligatoire pour les systèmes de plus de 7 kW d'énergie ou de consommation d'énergie de plus de 6000 kWh par an.
4. Facultatif: télécommande
- Pour les systèmes avec une sortie de plus de 25 kW, il y a la possibilité de télécommande.
Revenus et coûts du marketing direct
Les revenus provenant du marketing direct varient considérablement et dépendent du développement du marché et de la performance du système PV. Les facteurs suivants jouent un rôle dans ce domaine:
1. Prix du marché pour l'énergie solaire
- Le solaire de valeur marchande, qui reflète le prix de bourse moyen, est soumis à de fortes fluctuations. Alors qu'il avait 39,91 cents par kWh en août 2022, il est tombé à seulement 7,53 cents par kWh jusqu'en août 2023.
2. Coûts pour les spécialistes du marketing direct et la technologie
- Les spécialistes du marketing direct facturent généralement une commission de 0,1 à 0,3 cents par kWh ou un taux forfaitaire mensuel d'environ 50 euros.
- Selon l'installation, un compteur intelligent coûte jusqu'à 30 euros ou entraîne des coûts d'exploitation annuels de 20 à 50 euros.
3. Investissements initiaux et coûts de fonctionnement
- Certains fournisseurs ont besoin de frais d'installation d'environ 200 euros. Une comparaison des conditions est donc essentielle.
Quand le marketing direct en vaut-il la peine?
Le marketing direct est particulièrement intéressant pour les nouveaux systèmes photovoltaïques qui sont affectés par les taux de rémunération des aliments actuellement faibles. Une exigence de base est qu'au moins la moitié de l'énergie solaire générée est vendue afin que les coûts supplémentaires soient couverts.
Une directive est que les produits multiples du marketing direct devraient être d'au moins 3 à 4 cents par kWh sur le tarif d'alimentation -in à long terme. En période de bas prix boursières - comme c'est actuellement le cas - le marketing direct financé ne peut offrir que des revenus légèrement plus élevés.
Pour les anciens systèmes, dont le financement EEG expire après 20 ans, le rythme des prix du marché est souvent plus lucratif que les autres marketing direct. D'ici 2032, ces systèmes peuvent alimenter l'électricité dans le réseau à une valeur marchande annuelle d'un maximum de 10 cents par kWh.
Opportunités et risques de marketing direct
Le marketing direct offre certains avantages
- Flexibilité plus élevée: les opérateurs peuvent réagir aux opportunités de marché et potentiellement réaliser un revenu plus élevé.
- Protection par bonus de marché: le modèle de prime de marché protège contre les pertes contre les bas prix basse.
- Exonération fiscale pour le revenu des petits systèmes: Le revenu de la vente d'énergie solaire est sans impôt depuis 2023.
Cependant, il y a aussi des risques
- Les prix du marché fluctuants: sans financement EEG, les prix bas peuvent réduire considérablement les revenus.
- Coûts fixes supplémentaires: les coûts de la technologie et des spécialistes du marketing direct peuvent réduire la rentabilité.
Fournisseur de marketing direct
Le nombre de prestataires dans le domaine du marketing direct augmente régulièrement. Il existe désormais de nombreuses options, en particulier pour les petits systèmes avec une sortie de 5 à 50 kW. Ceux-ci incluent:
- Fournisseurs d'énergie: de nombreux services publics municipaux et fournisseurs nationaux proposent des programmes correspondants.
- Vente en gros: elles sont souvent également destinées aux plus grands systèmes photovoltaïques.
- Plateformes: Les fournisseurs d'énergie en tant que service offrent des solutions innovantes et souvent flexibles.
Une comparaison des différents prestataires est recommandée car les commissions et les coûts supplémentaires varient considérablement. De nombreuses entreprises fournissent des ordinateurs en ligne pour rendre le produit potentiel et les coûts transparents.
Marketing direct de l'énergie solaire: utilisation de manière optimale pour les systèmes PV
La commercialisation directe de l'énergie solaire est une option prometteuse qui ouvre des sources de revenus supplémentaires à partir de systèmes PV. En particulier, le revenu reste stable en raison du modèle de prime de marché, même si le prix boursier baisse. Pour les anciens systèmes après le financement EEG, le marketing direct doit être apprécié avec prudence, car des fluctuations plus fortes peuvent se produire ici.
Avec l'expansion continue des énergies renouvelables, le rôle du marketing direct se développera. En particulier, des approches innovantes telles que les systèmes de regroupement dans les centrales virtuelles pourraient devenir plus importantes à l'avenir.
La décision pour ou contre le marketing direct devrait être basée sur une analyse coûts-avantages bien fondée. Si vous souhaitez réagir de manière flexible aux opportunités de marché, vous trouverez un moyen passionnant de maximiser les avantages de votre propre système photovoltaïque dans le marketing direct.
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