La solution pour salon 4.0 avec stand de poche – prête pour la pandémie
Publié le : 9 décembre 2021 / Mise à jour à partir du : 12 avril 2022 - Auteur : Konrad Wolfenstein
Solution de salon 4.0 avec Pocket Booth – Image : Vuframe
Cela fait maintenant près de 2 ans que nous luttons contre la pandémie du corona et ses effets. Il n’y a actuellement aucune fin en vue. L’espoir que la crise ne durera pas et passera a depuis longtemps cédé la place à la désillusion.
Convient à:
Dans le domaine des salons et des événements, on a longtemps espéré que les opérations des salons pourraient reprendre régulièrement avec le développement de concepts de sécurité. Avec la variante Omicron de la pandémie corona, cela est à nouveau complètement remis en question. Dans de nombreuses entreprises, les budgets sont déjà prévus pour l’année prochaine. Avec de grands espoirs de nous présenter à nouveau aux salons professionnels et d'informer et de conquérir des clients potentiels. On craint désormais fortement que de nombreux salons importants soient à nouveau annulés pour la troisième année consécutive.
Et comme chaque année dans le domaine du management, la question se pose de savoir quel est réellement le ROI (retour sur investissement) ou les bénéfices de tels salons et événements ? Est-ce que cela en vaut la peine ou est-ce simplement « jeter de l’argent par les fenêtres » ? Beaucoup de gens sont presque obligés d’analyser les conséquences des salons annulés au cours des deux dernières années et de répondre eux-mêmes à la question.
Outre l’observation de la concurrence, il s’agit également de se positionner sur le marché. Un salon est le lieu idéal pour présenter de nouveaux produits. Après chaque salon, en raison d'une vérifiabilité insuffisante, la question reste de savoir si les nouveaux contacts pris et les commentaires reçus parviennent aux bons endroits et sont correctement pris en compte. Connaissez-vous le problème ?
Grâce à la numérisation, de nombreux domaines de l'industrie et du commerce ont pu réagir très rapidement aux changements provoqués par la pandémie de Corona.
Citons par exemple le déplacement du travail vers le bureau à domicile et les réunions d'affaires autrefois courantes dans le monde entier, qui ont largement trouvé un très bon remplacement grâce à l'utilisation des appels vidéo. Alors que ces services avaient une existence obscure avant la pandémie de Corona, la situation a désormais complètement changé avec Microsoft Teams, Google Meet, Zoom et quelques autres. Ils sont devenus partie intégrante de la communication numérique.
Cependant, un grand point d’interrogation subsiste quant à la manière de procéder en matière de salons et d’événements. Dans une étude interne commandée par le client, il a été analysé que les produits et services destinés aux orientations stratégiques, aux salons et événements restent importants, en particulier pour les produits et services à forte intensité de conseil.
Enquête : Comment les salons sont-ils utilisés dans la communication BtoB de votre entreprise ?
Comment les salons sont-ils utilisés dans la communication Bto-B de votre entreprise ? – Image : Xpert.Digital
Cette enquête montre comment les salons sont utilisés dans la communication B2B par les entreprises exposantes. Environ 22 % des entreprises interrogées en novembre 2019 ont déclaré qu'elles considéraient les salons comme un complément à d'autres outils dans leur communication marketing.
Cette question a été posée dans l'enquête comme suit : « En plus de la question sur l'importance des différents instruments, nous aimerions savoir de votre part quelle position vous occupez dans votre communication marketing par rapport aux autres instruments.
Avec quelle affirmation êtes-vous d’accord ?
- Pour nous, les salons sont au centre de notre communication marketing.
- Pour nous, les salons sont au même niveau que les autres instruments et sont utilisés en parallèle.
- Pour nous, les salons complètent l’utilisation d’instruments plus importants.
Utilisation des salons dans la communication B2B des entreprises exposantes en 2019
- En tant qu'instrument central – 22%
- En complément d'autres instruments – 50%
- Classement égal à celui des autres instruments – 28 %
Enquête sur l'importance des salons dans les cinq prochaines années
Enquête sur l'importance des salons dans les cinq prochaines années 2020 - Image : Xpert.Digital
Cette statistique présente les résultats d'une enquête sur l'importance future des salons dans le mix marketing des entreprises au cours des cinq prochaines années. Environ 59 pour cent des entreprises interrogées en novembre 2019 ont déclaré que, selon elles, l'importance des salons resterait constante au cours des cinq prochaines années.
Comment l'importance de la participation à des salons dans le mix marketing de votre entreprise va-t-elle évoluer au cours des 5 prochaines années ?
L'importance augmentera
- Octobre 2010 – 13 %
- Novembre 2012 – 13 %
- Novembre 2014 – 10 %
- Octobre 2016 – 11 %
- Novembre 2017 – 12%
- Octobre/novembre 2018 – 9%
- Novembre 2019 – 8%
Le sens restera constant
- Octobre 2010 – 68 %
- Novembre 2012 – 64 %
- Novembre 2014 – 64 %
- Octobre 2016 – 66 %
- Novembre 2017 – 65%
- Octobre/novembre 2018 – 65%
- Novembre 2019 – 59 %
L'importance devient moindre
- Octobre 2010 – 15 %
- Novembre 2012 – 20%
- Novembre 2014 – 23 %
- Octobre 2016 – 22 %
- Novembre 2017 – 20%
- Octobre/novembre 2018 – 24%
- Novembre 2019 – 30%
Enquête sur l'évolution de la participation aux salons des entreprises allemandes
Enquête sur l'évolution de la participation aux salons des entreprises allemandes – Image : Xpert.Digital
Ces statistiques montrent une enquête sur l'évolution de la participation aux salons des entreprises exposantes allemandes. Au total, 14 % des entreprises interrogées en novembre 2019 ont déclaré qu'elles prévoyaient de participer davantage aux salons nationaux pour 2020/2021.
La participation de votre entreprise aux salons va-t-elle augmenter, rester stable ou diminuer en 2018/2019 ou 2019/2020 ?
intérieur
- Plus d'investissements – 14%
- Nombre égal d’investissements – 61%
- Moins d’investissements – 22%
À l'étranger
- Plus d'investissements – 11%
- Nombre égal d’investissements – 72%
- Moins d’investissements – 16%
Un autre aspect important est que malgré la recherche en ligne des détails des produits, une décision finale n'est pas possible en raison de descriptions et d'images de produits inadéquates.
Convient à:
Le fait que les clients potentiels acceptent de prendre le temps et de faire des efforts pour venir au salon montre non seulement qu'il y a ici un grand intérêt, mais que des objectifs sont poursuivis, ce qui offre à l'exposant un point de départ et des conditions idéales. .
Cependant, cette dernière étape s’avère être un obstacle très difficile. D'une part, la compétition se déroule dans le même hall, mais d'autre part, l'agitation et le bruit du salon ne constituent pas des conditions idéales pour conquérir les clients intéressés dans les derniers mètres.
L'étude a également montré que les visiteurs et les exposants du salon ne reconnaissent pas de différences majeures entre les exposants. Sur les grands stands de salons, l'auto-présentation de l'entreprise domine ; sur les stands plus petits, il n'y a pas de valeur ajoutée claire ni de différence par rapport aux informations sur les produits provenant des brochures et d'Internet, si ce n'est qu'un interlocuteur peut être trouvé directement sur place. En général, les salons sont les mêmes d'année en année. Parfois, les devises créées pour le salon sont perçues comme forcées ou improvisées et de nombreuses prétendues nouveautés disparaissent alors dans nulle part. Le problème des grandes entreprises est que leur impressionnante gamme de produits ne peut pas être physiquement représentée au salon. Soit la surface d'exposition disponible est trop petite, soit la surface d'exposition réellement nécessaire n'est pas disponible du tout. Le prix joue également ici un rôle très important. C’est précisément cet exercice d’équilibre et la question entre les coûts et les bénéfices qui reviennent sans cesse.
Avec Pocket-Booth arrive une solution qui semble paradoxale à première vue. Un stand de salon dans votre poche, utilisable partout et immédiatement, c'est comme un poisson d'avril prématuré. Le fait qu’il soit également censé résoudre les problèmes décrits suscite la méfiance, mais attise également la curiosité !
Il est difficile d'expliquer et de dire à quelqu'un ce que ressent l'apesanteur à quelqu'un qui n'en a pas fait l'expérience lui-même. Nous avons déjà beaucoup vu et lu à ce sujet, mais nous ne pouvons encore qu'imaginer les débuts de l'apesanteur.
J'ai une expérience similaire lorsque j'essaie d'expliquer à quelqu'un le concept de salon 4.0 avec Pocket Booth. Le décrire et l’imaginer n’est pas difficile. Mais les émotions qui en découlent, l'enthousiasme et l'effet WOW surpassent en réalité tout ce que nous avons vu et vécu jusqu'à présent sur les salons.
La technologie avec réalité augmentée sur tablettes et réalité virtuelle avec lunettes VR spéciales a déjà été vue occasionnellement sur divers salons. Le fait qu'elle ne soit pas encore établie est principalement dû à la complexité de la technologie et, essentiellement, aux coûts. Jusqu'à 80 000 euros n'étaient pas rares pour une mise en œuvre impressionnante. Des coûts ultérieurs étaient inévitables, car les modifications techniques des appareils et de la technologie sont normales et le contenu a donc dû être adapté en conséquence. Par conséquent, un soutien constant de l'agence externe en charge était également nécessaire, ce qui a encore une fois fait grimper les coûts. Pour ces seules raisons, elle n'a pas pu établir un concept de salon durable et intégré de manière permanente. De même, il n'était auparavant guère possible de proposer simultanément des modèles de produits sur le salon via Internet. Les immenses données nécessaires à la visualisation 3D pouvaient difficilement être compressées à une taille minimale pour le site Web. De plus, il n'y avait aucune protection des données pour les détails techniques.
Tous les problèmes et fonctionnalités décrits ne représentent qu’une petite partie de ce que Pocket Booth implémente et résout parfaitement dans son ensemble.
Pocket Booth est la numérisation la plus complète et la plus réfléchie des participations aux salons à ce jour
La visualisation 3D des produits crée un espace pour les présentations de produits et de leurs solutions. Les options d'application flexibles et mobiles de Pocket Booth ouvrent de nouvelles formes de communication avec des clients potentiels. Presque à tout moment et n'importe où. Peu importe où. Dans le hall d'entrée au coin de la rue, lors de la visite des clients ou comme complément précieux lors de salons professionnels conventionnels.
Pocket Booth peut être utilisé presque partout. Prêt à l'emploi dans n'importe quelle situation en quelques secondes.
On pourrait également l'appeler salon à emporter, point de contact événementiel ou stand de salon mobile, mais aucune de ces descriptions ne peut refléter les fonctionnalités et les utilisations possibles, qui semblent à première vue si discrètes.
Qu’est-ce qui rend Pocket Booth si puissant ?
Pocket Booth – La solution de salon nouvelle génération – Image : Vuframe
- Pocket Booth fait partie de la technologie product photo 4.0 , dans laquelle vous pouvez présenter tous vos produits sous forme de modèles 3D réalistes. L'espace d'exposition est infini.
- Tous les modèles 3D sont protégés. Cela signifie que ceux-ci ne peuvent pas être copiés par des tiers.
- Pocket Booth utilise une technologie de réduction de données auto-développée pour des visualisations 3D sans perte pour l'œil humain et pouvant même être utilisées pour des sites Web. Jusqu'à 97%, c'est possible !
- Pocket Booth utilise un système de gestion de contenu dans lequel vous pouvez télécharger de manière centralisée du contenu ou des données 3D dans différents formats. Le système lui-même s’occupe du reste : les modèles de produits sont accessibles sur tous les appareils. Que ce soit via des lunettes VR, une tablette, un smartphone ou même un PC. C'est si facile. Vous n'avez besoin d'aucune connaissance en ingénierie ou quoi que ce soit de similaire pour gérer le contenu et les données.
- Des données de suivi intéressantes, des suivis et une intégration CRM sont possibles.
- Pocket Booth est un système complet simple, facile à utiliser et intuitif qui non seulement tire le meilleur parti de votre présence au salon, mais ouvre également la porte à d'autres possibilités créatives en matière de conception de salon. Il peut également être utilisé pour des événements relativement petits.
Toutes les possibilités et formes de contact client n'ont pas encore été envisagées. C'est bien plus que de simples salons et événements.
Cela signifie que des événements quasi spontanés en petits groupes (conformes au coronavirus) sont possibles. Semblable à ce que nous savons ou avons entendu lors des soirées Tupper.
Votre service commercial peut également l'utiliser pour impressionner les clients sur place de manière flexible et spontanée.
Pocket Booth est le pont de communication idéal depuis une simple conversation d'information (regardez ce que j'ai là, voyez à quoi cela ressemble) jusqu'à des discussions intensives sur les solutions (voici à quoi cela ressemblerait pour résoudre votre problème).
Loin de l'agitation et du bruit du salon, avec cette présence au salon dans votre poche, vous pouvez tout expliquer sereinement aux clients lors d'un entretien individuel et les convaincre avec des scénarios et des modèles 3D quasi réalistes, que vous peut transmettre au client, entre autres, à l'aide de lunettes VR. Pour intégrer des références, vous n'avez plus besoin de vous déplacer avec le client potentiel jusqu'à l'emplacement du bien, vous pouvez parcourir et examiner les solutions et produits possibles avec le client dans le monde virtuel.
En savoir plus ici :
- Vuframe : Présentez vos produits de manière numérique, interactive et
pratiquement partout - plateforme pour la 3D, la réalité augmentée et la réalité virtuelle dans l'entreprise - Pocket Booth™ – votre présence au salon depuis votre poche
Bibliothèques PDF correspondantes :
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Konrad Wolfenstein
Je serais heureux de vous servir de consultant personnel Pocket Booth.
Vous pouvez me contacter en remplissant le formulaire de contact ci-dessous ou simplement m'appeler au +49 89 89 674 804 (Munich) .
J'attends avec impatience notre projet commun.
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