Mise à jour bêta | L’art du réseautage numérique : réussite LinkedIn en 11 étapes – Communication LinkedIn – bonnes pratiques et recommandations stratégiques

Bien que les réseaux sociaux soient aujourd'hui indispensables, je ne suis pas particulièrement actif sur des plateformes comme LinkedIn. Cela peut paraître surprenant au premier abord, mais c'est un choix délibéré, étroitement lié à la philosophie et au modèle économique de mon entreprise.

Mon entreprise propose une offre de services fermée. Je fournis des services spécialisés à un groupe cible clairement défini, mais mes ressources, notamment mon temps et mon énergie, sont limitées. Une croissance excessive de la clientèle se ferait inévitablement au détriment des domaines stratégiques de recherche et développement (R&D) , essentiels à la satisfaction de mes clients actuels.

Cette approche est liée à ma stratégie marketing personnelle et au modèle Triosmarket . Mon offre de services est complète et mes ressources sont limitées, ce qui me permet de me concentrer sur un nombre restreint de clients potentiels soigneusement sélectionnés. Toute acquisition de nouveaux clients empiéterait sur le temps que je consacre à la recherche et au développement pour ma clientèle actuelle. Il s'agit donc d'un équilibre sain qui garantit la pérennité de la culture de mon entreprise.

Chez Xpert.Digital, je privilégie donc la durabilité et l'exclusivité à la quantité. Mon objectif est de servir au mieux ma clientèle actuelle et de lui offrir une réelle valeur ajoutée grâce au développement continu de mon expertise. Concrètement, cela signifie que j'accompagne mes clients dans leurs activités sur les réseaux sociaux, en accord avec la stratégie digitale élaborée.

Cette approche s'inscrit dans une culture d'entreprise bien établie, caractérisée par la stabilité, la fiabilité et la qualité.

Au lieu de disperser mon énergie sur différents réseaux sociaux, je me concentre sur la création et l'animation de mon propre espace dédié à mon secteur d'activité, qui fait également office de blog. Cet espace centralise les échanges entre mes clients, mes partenaires et toute personne intéressée par mon secteur et mon expertise. J'y partage mes connaissances, j'échange des idées avec d'autres experts et je me tiens informé des dernières actualités.

Cette focalisation sur un pôle d'expertise solide et spécialisé est un élément fondamental de ma stratégie commerciale. Elle me permet d'atteindre mon public cible directement et efficacement, sans me perdre dans l'immensité des réseaux sociaux.

Bien entendu, cela ne signifie pas que je sois indifférent aux tendances numériques. Au contraire : je suis de très près l’actualité et je partage activement mes connaissances avec mes partenaires et clients. Cet échange de connaissances est pour moi un élément essentiel d’une gestion d’entreprise performante et durable ; un dialogue constructif qui profite à tous.

Voici un guide complet sur la meilleure façon d'utiliser LinkedIn, basé sur les meilleures pratiques actuelles et les recommandations stratégiques pour 2024/2025. L'aperçu suivant offre non seulement une analyse détaillée, mais aussi des idées novatrices pour augmenter durablement les taux d'engagement et la portée sur LinkedIn.

1. Fréquence de publication optimale

L'une des stratégies clés pour réussir sur LinkedIn est la fréquence de publication. En règle générale, il est conseillé de publier entre 2 et 5 fois par semaine. Cette fréquence vous permet de maintenir une présence régulière sans réduire votre visibilité en publiant trop souvent ou trop rarement. Il n'est pas nécessaire de publier quotidiennement, pourvu que la régularité soit de mise. À l'inverse, ceux qui publient trop rarement risquent de se faire distancer et d'être oubliés par leur public cible.

Recommandation

Il est optimal de publier trois à quatre messages par semaine. Ainsi, vous restez visible de manière constante sans risquer de paraître insistant en publiant trop souvent.

2. Meilleur moment pour publier

Le moment de publication d'un message peut avoir une incidence considérable sur sa portée. Différents créneaux horaires sont plus adaptés à différents formats afin de maximiser l'attention du public cible.

Fenêtres temporelles optimales

Du lundi au vendredi

La tranche horaire idéale se situe entre 8h00 et 10h30, car de nombreux professionnels consultent leur fil d'actualité LinkedIn durant ces périodes.

Lundi et jeudi

De manière générale, ces deux jours se sont avérés particulièrement efficaces, car la portée est plus importante ces jours-là que les autres jours de la semaine.

Non recommandé

Les publications sont effectuées le mardi et le dimanche, car le taux d'interaction est nettement plus faible ces jours-là.

Conseil

Le week-end, la portée de LinkedIn est généralement plus faible, mais le taux d'interaction entre les publications encore en ligne peut légèrement augmenter car la concurrence d'autres contenus est réduite.

3. Pondération des interactions

LinkedIn valorise les interactions à des degrés divers. Comprendre quelles interactions sont particulièrement précieuses vous permet d'adapter votre stratégie en conséquence.

• J'aime = 2 points
• Cliquer sur « Plus » (lire la suite) = 3 points
• Partager avec commentaire = 6 points
• Économie = 6 points
• Partager directement = 8 points
• Commentaire = 15 points

Cette pondération signifie que les commentaires sont prioritaires et influencent fortement la portée d'une publication. LinkedIn considère les commentaires comme particulièrement précieux car ils témoignent d'un engagement plus profond avec le contenu. Le partage direct et l'enregistrement des publications sont également très importants.

stratégie

Incitez activement votre public cible à commenter ou à enregistrer la publication. Vous pouvez y parvenir en posant des questions ciblées ou en les invitant à participer à une discussion. Une interaction directe dès le début de la publication augmente la probabilité de ces interactions.

4. Gestion des liens

Un facteur essentiel pour la visibilité est l'utilisation de liens externes. LinkedIn réduit la visibilité des publications contenant des liens externes jusqu'à 50 %. Par conséquent, les liens ne devraient être inclus qu'en cas d'absolue nécessité. Cependant, il existe plusieurs façons d'optimiser la visibilité malgré l'utilisation de liens.

Options d'intégration des liens :

Article avec lien et aperçu

C'est la méthode classique, mais elle peut considérablement limiter la portée.

Insérer le lien plus tard

Cette méthode peut permettre d'augmenter légèrement la portée.

Lien dans les commentaires

Les liens externes peuvent être publiés dans le premier commentaire. Cela réduit la visibilité du lien dans la publication elle-même, mais augmente souvent sa portée.

« Le lien vous sera envoyé par message privé. »

Une autre option consiste à annoncer que le lien sera partagé sur demande par message privé, ce qui encourage l'interaction et la communication directe.

Recommandation

N'utilisez les liens externes que s'ils sont absolument nécessaires. Sinon, un appel à l'action ciblé (par exemple, un lien envoyé par message privé) permettra d'accroître la portée.

5. Atteindre par format

Les différents formats de contenu sur LinkedIn atteignent des niveaux de portée variables. Voici les formats, classés par ordre décroissant de portée :

• Sondages : une portée 1,5 fois supérieure – Les sondages favorisent l’interaction et permettent d’obtenir rapidement des retours d’information de la part du groupe cible.
• Publication de documents (téléchargement de documents) : portée multipliée par 1,2 – particulièrement adapté au partage de contenu et de ressources détaillés.
• Publication texte-image : portée multipliée par 1,1 – La combinaison de texte et d’image est bien accueillie, car le contenu visuel attire plus efficacement l’attention des utilisateurs.
• Vidéo native : portée 1,1 fois supérieure – Les vidéos téléchargées directement sur LinkedIn atteignent une portée plus élevée que les liens vidéo externes.
• Texte uniquement : portée multipliée par 0,8 – les textes sans images ni vidéos ont une portée moindre, mais peuvent tout de même être efficaces grâce à un contenu de qualité.
• Vidéos externes : portée multipliée par 0,6 – les liens vers des vidéos externes limitent considérablement la portée.
• Autres formats : portée réduite de moitié – Les formats non spécifiés ont la portée la plus faible.

Conseil

Choisissez le format en fonction du contenu et de l'objectif de la publication. Les sondages et les documents sont idéaux pour les interactions et les retours d'information, tandis que les publications textuelles permettent de transmettre des informations ciblées.

6. Hashtags et tags

Si les hashtags avaient autrefois un impact direct sur la portée, les analyses actuelles indiquent que ce n'est plus le cas. Néanmoins, l'utilisation de 2 à 5 hashtags par publication est recommandée pour améliorer la visibilité dans les catégories de recherche pertinentes.

Hashtags par publication

• Publication normale : 2 à 3 hashtags

Cependant, la réaction aux mentions, qu'elles proviennent de personnes ou d'entreprises, reste primordiale. La performance d'une publication dépend en effet de la réaction des personnes mentionnées.

stratégie

Ne mentionnez des personnes que si vous êtes certain(e) qu'elles répondront. Sinon, cela aura un impact négatif sur votre visibilité.

7. Les 11 meilleurs conseils pour réussir sur LinkedIn

1. Générer des interactions dans les 60 à 120 premières minutes

L'algorithme privilégie les publications qui suscitent beaucoup d'engagement dès les premières étapes.

2. Encourager les discussions par commentaires

Les fils de commentaires, dans lesquels sont publiées des réponses et des contre-commentaires, ont un effet positif.

3. Ne partagez la publication qu'une seule fois.

Partager plusieurs fois le même contenu en réduit la portée.

4. Contact ciblé

Les contacts ayant au moins 1,5 fois plus d'abonnés que vous augmentent l'interaction et la portée.

5. Mener des enquêtes interactives et poser des questions

Favorise la participation et l'interaction.

6. Interagissez avec d'autres comptes après avoir publié.

Augmente la visibilité de votre profil et du contenu partagé.

7. Visez une réutilisation élevée du contenu

Un contenu qui peut être partagé plusieurs fois a une durée de vie plus longue.

8. Utilisez des infographies explicites.

Un contenu visuel accompagné d'informations claires est attrayant.

9. Utilisez le format vidéo en orientation portrait (9:16).

Ce format offre la meilleure qualité d'affichage mobile.

10. Rédigez des textes longs et concis.

Des structures claires et concises améliorent la lisibilité et augmentent le taux d'interaction.

11. Le regard direct est l'élément le plus important dans les textes et les vidéos.

Une ouverture mémorable améliore la portée.