La recherche sur l'IA et la recherche sur l'IA dans la zone B2B sont-elles plus dominantes et plus importantes que les médias sociaux tels que LinkedIn?

Ki au lieu de LinkedIn? Pourquoi B2B est maintenant sur la recherche intelligente - changement de stratégie dans B2B?

Dans le domaine B2B, la recherche et la recherche soutenues par l'IA gagnent en importance et sont déjà considérées dans de nombreuses industries comme dominantes et stratégiquement plus importantes que les plateformes de médias sociaux classiques telles que LinkedIn. Néanmoins, les médias sociaux - en particulier LinkedIn-Remaine un élément central de la communication B2B.

Passdemone:

• Entre 67% et 90% | B2B préfère la recherche Web avec des outils d'IA au lieu de moteurs de recherche classiques

Recherche d'IA et recherche sur l'IA en B2B:

Taux d'utilisation élevé et efficacité

Entre 67% et 90% des entreprises B2B préfèrent désormais la recherche Web avec des outils d'IA par rapport aux moteurs de recherche classiques. Des outils de recherche et de recherche soutenus par l'IA tels que Microsoft Copilot, Chatgpt et Perplexity IA sont utilisés en particulier pour devenir plus rapides et pertinents pour les informations spécialisées, les analyses de marché et la base de la prise de décision.

Avantage de la concurrence à travers l'IA

Les technologies AI permettent une automatisation efficace, une prise de décision basée sur les données et une approche client personnalisée. Ils accélèrent des processus tels que la recherche de mots clés, l'optimisation du contenu et les analyses concurrentielles, ce qui conduit à un avantage concurrentiel clair dans la zone B2B.

Importance stratégique

Dans les industries techniquement exigeantes (par exemple, l'ingénierie mécanique, la construction de grandes usines), les recherches basées sur l'IA pour le développement de produits, l'observation du marché et la génération de leads sont devenues essentielles. La capacité d'analyser de grandes quantités de données et de dériver des tendances ou des risques rend les outils IA indispensables aux entreprises B2B.

Médias sociaux (LinkedIn) dans B2B:

Distribution très élevée

L'utilisation des médias sociaux dans la communication B2B est sur un niveau record: 97,4% des entreprises dans la zone du toit utilisent les réseaux sociaux, avec LinkedIn clairement la plate-forme dominante.

Rôle de l'IA dans les médias sociaux

Les outils basés sur l'IA sont également de plus en plus utilisés sur LinkedIn et d'autres plateformes de création de contenu, d'adresse de groupe cible et d'analyse des performances. Plus de 82,6% des entreprises utilisent régulièrement des outils d'IA en communication sur les réseaux sociaux.

Génération de leads et maintenance de l'image

LinkedIn reste important pour le réseautage, la marque des employeurs et l'adresse ciblée des décideurs. La plate-forme est particulièrement adaptée à l'établissement de relations, au partage des connaissances spécialisées et au positionnement en tant que leader d'opinion.

Comparaison: recherche / recherche sur l'IA contre les médias sociaux (LinkedIn) dans B2B

Une comparaison entre la recherche / la recherche sur l'IA et les médias sociaux (LinkedIn) dans la zone B2B montre des différences significatives dans les utilisations et les forces possibles des deux approches. La recherche et la recherche sur l'IA permet une acquisition d'informations rapide et pertinente, prend en charge les décisions basées sur les données et favorise l'automatisation des processus. En revanche, le principal avantage des médias sociaux, en particulier LinkedIn, dans le réseautage, la structure de la marque, la génération de leads et le positionnement en tant que leader d'opinion. Alors que la distribution des outils d'IA dans les sociétés B2B augmente avec 67 à 90%, LinkedIn est déjà répandu avec une utilisation de 97,4%. Stratégiquement, la recherche d'IA est particulièrement pertinente pour les domaines tels que la recherche, le développement et les ventes, tandis que LinkedIn soutient principalement la communication, l'image de marque et le recrutement. L'IA joue un rôle central dans la recherche et l'analyse, alors que vous êtes principalement soutenu sur les réseaux sociaux pour le contenu, l'analyse et le ciblage. En ce qui concerne l'objectif de l'industrie, la recherche sur l'IA est principalement priorisée dans l'industrie, la technologie et les marchés B2B complexes, tandis que LinkedIn est utilisé universellement, en particulier pour les fournisseurs de services, les consultants et les tendances de M. indique que les outils d'IA deviennent de plus en plus standard à l'avenir, tandis que les médias sociaux restent significatifs, mais sont de plus en plus complétés par des solutions de recherche et de recherche basées sur l'IA.

Efficace et visible: comment l'IA et les médias sociaux devraient fonctionner ensemble

Dans le domaine B2B, la recherche et la recherche basées sur l'IA sont désormais au moins aussi importantes, dans de nombreux cas encore plus dominantes que les plateformes de médias sociaux classiques telles que LinkedIn en ce qui concerne l'approvisionnement ciblé des informations, l'observation du marché et les décisions basées sur les données. Cependant, les médias sociaux, en particulier LinkedIn, restent indispensables pour le développement des relations, le positionnement de la marque et la génération de leads. L'avenir réside dans la combinaison intelligente des deux approches: recherche basée sur l'IA pour l'efficacité et la précision, les médias sociaux pour la visibilité et les soins de réseau.

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Automatisation et efficacité accrue

L'IA dépasse clairement LinkedIn dans le domaine de l'automatisation des processus. Bien que LinkedIn soit une plate-forme qui nécessite principalement un engagement manuel, les tâches répétitives KI peuvent automatiser entièrement.

Optimisation des ressources par l'IA

Les systèmes d'IA fonctionnent de manière indépendante et peuvent accélérer considérablement les processus de marketing et de vente. Ils automatisent des tâches répétitives telles que l'analyse des données ou la création de contenu et réduisent considérablement les charges de travail manuelles. En revanche, LinkedIn nécessite un soutien continu des employés, qui lie les ressources.

Convient à:

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Économies de temps dans le processus de vente

Un avantage significatif de l'IA réside dans leur capacité à soulager les employés des ventes: "L'IA accompagne et soutient les employés des ventes, afin qu'ils aient plus de temps pour l'essentiel: la vente". Ce support comprend des rapports automatisés, des protocoles et la collecte et l'analyse des données, tandis que les activités LinkedIn telles que les réseaux et la création de contenu nécessitent une participation active.

Analyse et personnalisation des données plus complètes

KI offre des avantages importants dans l'analyse profonde et l'utilisation des données clients.

Analyse des données plus approfondie

Avec l'IA, les spécialistes du marketing B2B ont des outils "qui permettent d'énormes quantités de données à analyser dans les plus brefs délais et à obtenir des informations plus profondes". En comparaison, LinkedIn est limité aux informations de profil de ses utilisateurs et de leurs interactions.

Personnalisation plus précise

L'IA permet une personnalisation beaucoup plus précise que les options de ciblage de LinkedIn. Il analyse le comportement des clients et fournit «précisément les offres et la parole avec précision, ce qui renforce la fidélité des clients». Cela va bien au-delà des options de ciblage démographiques et basées sur l'emploi de LinkedIn.

Compétences prédictives et analyse d'amélioration de l'avant

Une différence majeure entre l'IA et LinkedIn réside dans la capacité de prédire.

Probabilités finales et analyse potentielle

Les systèmes d'IA dans les ventes B2B sont basés sur «les données historiques des transactions et des interactions et basées sur ces prédictions précises pour le comportement futur des clients». Ces compétences prédictives manquent par LinkedIn, qui fonctionne principalement avec les données actuelles et passées.

Identification des pistes prometteuses

Un exemple concret de la valeur ajoutée du KI: "Les outils d'analyse prédictive analysent le comportement des visiteurs du site Web, évaluent les données historiques et prédisent probablement les courses particulièrement prometteuses". LinkedIn propose des options de ciblage pour les campagnes, mais aucune analyse prospective comparable.

Évolutivité et efficacité des ressources

Les solutions d'IA offrent des avantages importants dans la mise à l'échelle des processus métier.

Croissance flexible

Les systèmes d'IA peuvent facilement évoluer avec des quantités croissantes de données et des exigences des clients, tandis que les activités LinkedIn nécessitent plus de ressources avec une portée croissante. L '«optimisation des processus de marketing et du groupe cible précis s'adressant à des coûts inférieurs» doit être souligné.

Rapport coût-efficacité

À long terme, l'IA peut réduire les coûts d'exploitation: "Les flux de travail automatisés et les décisions basées sur les données réduisent le besoin d'interventions manuelles et créent la liberté pour les tâches stratégiques". LinkedIn, en revanche, provoque des coûts continus grâce aux abonnements premium et aux dépenses publicitaires, par laquelle les inconvénients du navigateur de vente sont que «les frais d'abonnement peuvent être élevés, en particulier pour les petites entreprises ou les utilisateurs individuels avec un budget serré».

Utilisations plus larges

L'IA peut être utilisée dans beaucoup plus de domaines d'activité que LinkedIn.

Zones d'application polyvalentes

Bien que LinkedIn soit principalement une plate-forme de réseautage, de marketing et de recrutement, KI peut être utilisé dans presque tous les domaines des processus commerciaux, y compris le marketing, la finance, les ressources humaines, la fabrication et la gestion de la chaîne d'approvisionnement ». Cette polyvalence fait l'IA un outil plus complet pour les entreprises B2B.

Création et gestion de contenu

KI offre des forces particulières dans le domaine du contenu: "Je vois le plus grand potentiel de marketing B2B où il s'agit du contenu: recherche, agrégation, validation et production multimodale". LinkedIn sert de plate-forme pour la distribution de contenu, mais n'offre pas d'outils intégrés pour la création de contenu.

Convient à:

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Potentiel synergique: combiner l'IA et LinkedIn

Malgré les avantages présentés, les entreprises B2B devraient garder à l'esprit que l'IA et LinkedIn ne peuvent pas être considérés comme concurrents, mais comme des technologies complémentaires.

Optimisation des activités LinkedIn par l'IA

L'IA peut être utilisée pour optimiser l'exemple des activités de LinkedIn grâce à la création de contenu automatisée pour les publications LinkedIn, une analyse intelligente des connexions réseau ou l'identification des meilleurs temps de publication. L '«accélération des processus pour la planification, l'exécution et l'optimisation des campagnes» par l'IA peut augmenter considérablement l'efficacité du marketing LinkedIn.

Acquisition de données à partir de LinkedIn pour les systèmes d'IA

LinkedIn reste une source précieuse de données professionnelles avec «l'accès direct aux décideurs et aux directeurs de gestion», qui à son tour peut servir de contribution aux systèmes d'IA. Cette combinaison permet aux entreprises d'utiliser les forces des deux technologies.

Utiliser des forces complémentaires stratégiquement

Par rapport à LinkedIn, KI offre des avantages considérables dans les domaines de l'automatisation, de l'analyse des données, de la personnalisation, de l'évolutivité et de la variété d'applications. Alors que LinkedIn reste une plate-forme indispensable pour le réseautage B2B et l'adressage ciblé des décideurs, l'IA peut fournir des informations plus profondes, automatiser les processus et permettre des analyses prospectives.

Une approche stratégique qui combine les forces des deux technologies est donc recommandée pour les entreprises B2B: LinkedIn comme plate-forme principale pour les réseaux professionnels et l'IA en tant que moteur pour l'automatisation, la personnalisation et les décisions basées sur les données. Cette combinaison promet les plus grandes chances de succès dans le paysage B2B de plus en plus numérisé.

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AI pour optimiser l'adresse du groupe cible dans B2B: méthodes, avantages et exemples pratiques

L'intelligence artificielle transforme la façon dont les entreprises B2B identifient, segmentent et abordent leurs groupes cibles. En analysant de nombreuses quantités de données, des processus automatisés et une communication personnalisée, l'IA permet une adresse de groupe cible plus précise, plus efficace et efficace. La technologie aide les entreprises à mieux comprendre les besoins des clients, à utiliser de manière optimale des ressources et finalement à augmenter les ventes grâce à des mesures de marketing plus ciblées. La combinaison de connaissances basées sur les données, de processus automatisés et d'expériences client personnalisées fait de l'IA un outil indispensable dans le marketing B2B moderne.

Convient à:

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Personnalisation à un nouveau niveau: AI dans le marketing B2B

La personnalisation des mesures marketing n'est plus un supplément facultatif, mais une attente fondamentale des clients B2B. L'IA élève cette personnalisation à un nouveau niveau qui va bien au-delà de la simple salutation avec les prénoms.

L'IA permet les offres faites sur mesure et l'adresse personnalisée, qui renforce manifestement la fidélité des clients. Cette technologie analyse les données clients telles que l'historique des navigateurs, le comportement d'achat, les interactions sur les réseaux sociaux et les informations démographiques pour déterminer les besoins et les préférences spécifiques. Sur la base de ces résultats, des recommandations de produits ou du contenu d'autonomie peuvent être livrés en temps réel.

Les résultats parlent d'eux-mêmes: les expériences personnalisées peuvent doubler les taux de conversion pour les réunions réservées, et les demandes d'action dans le contenu personnalisé ont un taux d'interaction de 68% plus élevé que le contenu générique. Particulièrement impressionnant: les expériences personnalisées conduisent à près de quatre fois plus de demandes de démonstration que les interactions non personnalisées.

La personnalisation B2B moderne va au-delà des points de contact individuels et comprend un adressage croisé, en y compris des prix individuels, des suggestions de produits pertinentes ou un contenu sur mesure basé sur le segment de la clientèle, l'industrie ou l'historique des affaires.

Hyper-personnalisation comme étape suivante

L'hyper-personnalisation basée sur l'IA va plus loin: les entreprises peuvent contacter les clients à un niveau inférieur en adaptant les messages, le contenu, les offres et les recommandations de produits aux personnes individuelles. Une étude de McKinsey montre que les entreprises en croissance rapide obtiennent 40% de ventes en plus que les concurrents en croissance plus lents par l'hyper-personnalisation.

Segmentation des clients soutenue par l'IA: être comportemental de la démographie

La segmentation précise du client est la clé de l'adresse efficace du groupe cible. L'IA révolutionne ce domaine en allant au-delà des critères démographiques traditionnels et en reconnaissant les modèles de comportement complexes.

Segmentation traditionnelle vs IA

La segmentation traditionnelle des clients est principalement basée sur des données démographiques telles que l'âge, le sexe, le revenu et l'emplacement. Bien que ces critères offrent des informations importantes, mais ne sont souvent pas suffisantes pour comprendre pleinement le comportement complexe et les motivations des clients.

En revanche, l'IA permet la segmentation du client B2B multidimensionnelle, dans laquelle plusieurs critères sont également pris en compte pour le regroupement. Grâce à l'apprentissage automatique, d'énormes quantités de données peuvent être automatiquement traitées et analysées afin de créer des profils de clients plus précis et plus spécifiques.

Avantages de la segmentation de la clientèle basée sur l'IA

Une segmentation du client B2B avec IA offre de nombreux avantages:

• Identification du potentiel de vente et des options de vente croisée: la segmentation de l'IA est ouverte, ce que le potentiel de vente peut avoir des clients
• Contenu individuel: le contenu approprié peut être planifié et présenté pour chaque segment
• Économies de ressources: la communication ciblée est évitée grâce à des pertes cibles
• Développement de produits orientés vers la demande: les produits et services peuvent être mieux adaptés aux besoins des clients
• Prix ​​individuel: les prix peuvent être ajustés en fonction des segments

Systèmes de recommandation intelligents et priorisation du plomb

Un domaine clé dans lequel l'IA révolutionne l'adresse du groupe cible est les systèmes de recommandation intelligents et la notation automatisée du lead.

Systèmes de recommandation d'IA dans le contexte B2B

Les systèmes de recommandation d'IA sont des algorithmes intelligents qui analysent le comportement et les préférences des clients afin de générer des recommandations personnalisées en temps réel. Ces systèmes augmentent le taux de conversion et maximisent la valeur de la durée de vie du client en utilisant diverses méthodes:

• Filtrage collaboratif: recommandations basées sur un comportement et des préférences utilisateur similaires
• Filtrage basé sur le contenu: analyse des propriétés du produit pour les recommandations sur mesure
• Recommandations basées sur le contexte: Considération de contexte tel que l'heure de la journée, l'emplacement et l'appareil

Notation des plombs basée sur l'IA

Le score KI Lead est un système automatisé pour évaluer les contacts de vente. L'IA analyse les données clients telles que le comportement d'achat et les interactions afin d'évaluer et de hiérarchiser les pistes potentielles en fonction de critères prédéfinis.

Il existe différentes approches de la notation des plombs en IA:

• Notation prédictive du plomb: utilise l'apprentissage automatique pour analyser les données historiques et démographiques et reconnaître les modèles qui indiquent un potentiel de conversion élevé
• Notation comportementale: se concentre sur l'analyse des campagnes en temps réel telles que les visites sur le site Web, l'engagement par e-mail et les téléchargements de contenu
• Notation de la conversation AI: Utilisez les données des interactions et messages de chatbot pour évaluer le potentiel d'un avance

Les avantages sont clairs: les équipes marketing B2B, qui sont souvent submergées par un grand nombre de prospects, peuvent rapidement identifier les prospects les plus précieux via l'IA, afin que les équipes commerciales puissent utiliser leur temps efficacement.

Augmentation de l'efficacité des ventes B2B par AI

L'IA offre non seulement des avantages dans la personnalisation et la segmentation, mais augmente également l'efficacité dans l'ensemble du processus de vente B2B.

Automatisation des tâches courantes

L'un des plus grands défis des ventes B2B est les tâches longues et répétitives. L'IA peut automatiser ces tâches afin que les employés des ventes puissent utiliser leur temps plus efficacement. Des exemples de telles tâches sont:

• Maintenance des données
• Notation des plombs
• Implémentation de campagnes par e-mail

En automatisant ces processus, les employés des ventes peuvent investir plus de temps dans des activités stratégiques, telles que le maintien des relations avec les clients et le développement de stratégies de vente.

Optimisation de l'allocation des ressources

L'IA permet des processus de marketing optimisés et une adresse de groupe cible précise à des coûts inférieurs. L'apprentissage automatique peut automatiser les processus et les employés reçoivent des recommandations spécifiques d'action basées sur les données.

Les avantages pratiques de l'IA dans le marketing B2B sont:

• Personnalisation et satisfaction des clients: l'IA permet des offres et des adresses précises, ce qui renforce la fidélité des clients
• Cross et UPPers: Identification du potentiel d'amélioration des ventes grâce à des recommandations basées sur les données
• Efficacité et automatisation: optimisation des processus de marketing et du groupe cible précis s'adressant à des coûts inférieurs

Exemples pratiques et stratégies de mise en œuvre

L'intégration réussie de l'IA dans l'approche du groupe cible B2B nécessite une stratégie bien pensée et l'observation des pratiques éprouvées.

Architecture AI pour la personnalisation B2B

Une architecture moderne pour la personnalisation basée sur l'IA dans la zone B2B comprend généralement les composants suivants:

• Plateforme de données client (CDP): En tant que centre de données central, le compte CDP lie le compte, les rôles utilisateur et les données d'interaction sur tous les points de contact et permet ainsi une vue consolidée des clients d'entreprise et de ses réseaux de prise de décision
• Machines de recommandation: les machines basées sur l'IA identifient les options de croix et d'usine pertinentes en fonction du comportement d'achat, de la demande saisonnière ou des modèles spécifiques à l'industrie
• Niveau d'expérience: portails d'atelier, outils en libre-service ou configurateurs d'offre accéder au système de personnalisation via des API
• Modèles d'IA et de prédiction: ceux-ci prédisent les probabilités, les opportunités de vente ou l'immigration client et permettent des interactions contrôlées par les données en temps réel

Meilleures pratiques pour la mise en œuvre de l'IA

Lors de la mise en œuvre de l'IA pour l'analyse des groupes cibles, les entreprises B2B doivent noter les étapes suivantes:

1. Ajustement des données: l'intelligence artificielle peut aider à reconnaître et à corriger les données incorrectes, doubles ou incomplètes. Il peut filtrer les données non pertinentes et ainsi augmenter considérablement la qualité des données
2. Intégration des données: l'IA peut apporter des données provenant de différentes sources et vérifier la cohérence. Cela permet une image plus complète et précise des clients
3. Acquisition de données: les outils d'IA peuvent enregistrer et interpréter une multitude de points de données qui ne seraient pas visibles ou compréhensibles pour les humains

Convient à:

• 30 à 50% d'outils de travail numériques inutilisés dans le marketing et les outils de vente-AI sont également affectés en plus du CRM et de l'ERP

Défis et solutions

Malgré tous les avantages, les entreprises sont confrontées à des défis dans la mise en œuvre de l'IA:

• Protection et conformité des données: les réglementations sur la protection des données doivent être observées lors du traitement des données des clients
• Intégration dans les systèmes existants: les solutions d'IA doivent fonctionner de manière transparente avec les systèmes de CRM et d'automatisation marketing existants
• Qualification des employés: Les équipes doivent être formées au traitement des outils d'IA afin d'exploiter pleinement leur potentiel

Selon une étude, 75% des spécialistes du marketing B2B prévoient d'investir dans une IA générative au cours des douze prochains mois, bien que beaucoup ne fonctionnent pas encore activement avec et certains ont une compréhension limitée de leur fonctionnement.

L'avenir de l'adresse du groupe cible basé sur l'IA dans B2B

L'adresse du groupe cible basé sur l'IA dans le marketing B2B offre d'énormes opportunités pour accroître l'efficacité, la personnalisation et finalement l'augmentation des ventes. Les entreprises B2B qui utilisent stratégiquement l'IA pour améliorer leurs processus de marketing peuvent obtenir un avantage concurrentiel décisif.

Les avantages les plus importants sont résumés:

• Personnalisation spéciale et segmentation précise des clients
• Automatisation des processus de marketing et adresse de groupe cible précise
• Identification du potentiel de vente et des opportunités de vente croisée
• Allocation et réduction des ressources plus efficaces de la désert

Si vous voulez réussir dans B2B-E-COMMERCE, vous ne pouvez pas éviter la personnalisation intelligente, contrôlée par les données et basée sur l'IA. La technologie devient de plus en plus mature et accessible, ce qui permet également aux entreprises B2B de taille plus et moyenne de bénéficier des avantages de l'IA.

L'avenir appartient aux entreprises qui ne sont pas considérées comme un substitut à l'intelligence humaine, mais comme une puissante expansion qui lui permet de mieux comprendre les clients, de résoudre plus spécifiquement et de nouer des relations commerciales à long terme.

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