Gouvernement et IA : le succès impressionnant de Palantir aux États-Unis et sa faiblesse internationale
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Publié le : 7 août 2025 / Mis à jour le : 7 août 2025 – Auteur : Konrad Wolfenstein
Gouvernement et IA : le succès impressionnant de Palantir aux États-Unis et sa faiblesse internationale – Image : Xpert.Digital
Palantir Technologies : Pourquoi le commerce international ne se développe-t-il pas ?
Entre boom et stagnation – les défis de Palantir sur le marché mondial
L'entreprise américaine d'analyse de données Palantir Technologies se présente comme l'une des entreprises technologiques les plus prospères du moment, du moins sur son marché national. Grâce à des logiciels révolutionnaires d'intelligence artificielle et d'analyse de données, l'entreprise s'est solidement implantée sur le marché américain. Cependant, si son activité est florissante aux États-Unis, un examen plus approfondi révèle une faiblesse majeure : ses activités internationales stagnent, voire se contractent. Ce décalage entre réussite nationale et faiblesse mondiale soulève des questions quant à la stratégie à long terme et à la pérennité de son modèle économique.
Convient à:
Les chiffres impressionnants des États-Unis
Palantir a franchi pour la première fois la barre symbolique du milliard de dollars de chiffre d'affaires trimestriel au deuxième trimestre 2025. Cet exploit historique souligne la position dominante de l'entreprise sur le marché américain. Le chiffre d'affaires total a progressé de 48 % sur un an pour atteindre 1,003 milliard de dollars, tandis que le bénéfice a atteint 326,7 millions de dollars.
La performance de l'activité américaine est particulièrement remarquable. Le chiffre d'affaires américain a explosé, progressant de 68 % pour atteindre 733 millions de dollars. Ce succès repose sur deux piliers solides : les activités gouvernementales et le secteur commercial. L'activité commerciale américaine a presque doublé, progressant de 93 % pour atteindre 306 millions de dollars. Parallèlement, l'activité gouvernementale a enregistré une solide croissance de 53 % pour atteindre 426 millions de dollars.
Les contrats gouvernementaux demeurent un élément clé du succès de Palantir. L'entreprise a récemment remporté un contrat-cadre avec l'armée américaine, d'une valeur potentielle pouvant atteindre 10 milliards de dollars sur les dix prochaines années. Cet accord regroupe 75 contrats individuels au sein d'une plateforme logicielle centralisée et souligne l'importance stratégique de Palantir pour l'infrastructure de défense américaine.
La plateforme d'intelligence artificielle comme moteur de croissance
Un facteur clé du succès de Palantir réside dans sa plateforme d'intelligence artificielle (AIP), que l'entreprise présente comme une solution révolutionnaire pour intégrer l'intelligence artificielle aux processus métier. Contrairement à de nombreux concurrents qui utilisent l'IA comme un simple terme marketing, Palantir a développé des applications concrètes qui génèrent des gains d'efficacité mesurables.
La plateforme permet aux entreprises d'exécuter des modèles linguistiques et d'autres modèles d'IA sur leurs réseaux privés en toute maîtrise. Ceci est particulièrement crucial pour les organisations et les agences gouvernementales soucieuses de leur sécurité. L'AIP combine des données en temps réel provenant de diverses sources pour créer un modèle sémantique de l'entreprise, minimisant ainsi le risque d'hallucinations et instaurant la confiance nécessaire à la prise de décisions critiques.
L'expansion internationale comme talon d'Achille
Alors que Palantir connaît un succès croissant aux États-Unis, la situation est radicalement différente à l'international. Au premier trimestre 2025, le chiffre d'affaires commercial international a chuté de 16 % par rapport aux prévisions. Plus dramatique encore : au deuxième trimestre 2025, les ventes internationales ont même chuté de 10 %. Cette évolution est particulièrement inquiétante, sachant qu'environ 70 % du chiffre d'affaires de Palantir provient des États-Unis, ce qui représente une dangereuse dépendance à son marché intérieur.
La faiblesse de ses activités internationales n'est pas un problème à court terme. Palantir peine depuis un certain temps à transférer son succès américain vers d'autres marchés. En Europe, où l'entreprise ambitionne une expansion plus rapide, elle se heurte à d'importants obstacles structurels et à une adoption hésitante des technologies d'IA. Si les ventes européennes ont progressé de 20 %, elles restent nettement inférieures à celles des États-Unis.
Convient à:
Les préoccupations en matière de protection des données, un obstacle à l’expansion en Europe
Les difficultés de Palantir en Europe s'expliquent principalement par sa réglementation stricte en matière de protection des données et son attitude critique envers les entreprises technologiques américaines. En Allemagne, le débat autour de l'utilisation du logiciel de Palantir par les autorités policières a suscité une vive controverse. Les défenseurs de la protection des données mettent en garde contre l'analyse massive des données, la considérant comme une violation des droits fondamentaux.
La Société pour les droits civiques a déposé des plaintes constitutionnelles contre l'utilisation du logiciel Palantir en Bavière et en Rhénanie-du-Nord-Westphalie. Les critiques dénoncent le fait que le logiciel collecte et analyse des données non seulement auprès de suspects, mais aussi auprès de témoins, de victimes et de personnes totalement innocentes. Ces inquiétudes sont aggravées par le fait que Palantir est une entreprise américaine et que le code source du logiciel n'est pas accessible au public, ce qui rend le contrôle démocratique difficile.
Le paysage politique allemand est profondément divisé sur cette question. Si la CDU et la CSU soutiennent l'utilisation du logiciel, le SPD, les Verts et le Parti de gauche s'y opposent catégoriquement. Le litige concernant Palantir dans le Bade-Wurtemberg, où le ministère de l'Intérieur a signé un contrat sans fondement juridique suffisant, illustre les défis auxquels l'entreprise est confrontée en Europe.
Le manque de diversification comme facteur de risque
L'extrême dépendance de l'entreprise au marché américain représente un risque commercial important. Si Palantir occupe une position dominante aux États-Unis, sa présence sur d'autres marchés clés est insuffisante. Bien que l'entreprise ait annoncé des projets d'expansion en Asie, notamment au Japon, marché potentiel pour les systèmes de défense interarmées à base d'IA, les succès concrets se font encore attendre.
Palantir estime son marché potentiel total à 119 milliards de dollars, dont 56 milliards pour le secteur commercial et 63 milliards pour le secteur public. Cette estimation exclut déjà les pays où Palantir n'offrira pas ses services, comme la Chine. Mais même sur les marchés disponibles, l'entreprise ne parvient pas à exploiter pleinement son potentiel.
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Pourquoi l’avance technologique de Palantir n’est pas suffisante à l’international
Supériorité technologique contre barrières culturelles
La technologie de Palantir est considérée comme une référence dans son domaine. Les plateformes Gotham et Foundry permettent de relier, de visualiser et d'analyser de grands volumes de données structurées et non structurées. Ces capacités sont précieuses, notamment pour les agences de sécurité, les services de renseignement et les grandes entreprises. Cependant, la supériorité technologique à elle seule ne semble pas suffisante pour conquérir les marchés internationaux.
L'un des principaux problèmes de Palantir réside dans son modèle économique, qui repose fortement sur la personnalisation et les solutions sur mesure. L'entreprise envoie chez ses clients des ingénieurs dits « forward-deployed », qui agissent comme des consultants et adaptent la plateforme à leurs besoins spécifiques. Ce modèle, gourmand en capital, est difficile à déployer à grande échelle et nécessite une connaissance approfondie des conditions et réglementations locales.
Le rôle de Peter Thiel comme facteur de fardeau
Un facteur à ne pas sous-estimer dans les difficultés internationales de Palantir est la personnalité de Peter Thiel, cofondateur et actionnaire majoritaire de l'entreprise. Thiel est connu pour ses opinions libertariennes et conservatrices d'extrême droite, ainsi que pour sa proximité avec Donald Trump. Il est perçu d'un œil critique en Europe, ce qui nuit à l'image de Palantir.
Le PDG Alex Karp, à la tête de l'entreprise depuis sa création en 2003, cultive un style conflictuel et aime se positionner en rebelle à l'establishment. Cette position peut fonctionner aux États-Unis, mais elle suscite souvent incompréhension ou rejet dans d'autres cultures. Les déclarations de Karp sur la supériorité des valeurs occidentales et ses critiques des entreprises européennes, qu'il juge irrémédiablement arriérées, ne contribuent en rien à améliorer l'image de l'entreprise.
Prévisions de croissance et problèmes de valorisation
Malgré la faiblesse de l'activité internationale, Palantir reste optimiste. L'entreprise a revu à la hausse ses prévisions de chiffre d'affaires pour l'année 2025, les fixant entre 4,14 et 4,15 milliards de dollars. Cela représenterait une croissance annuelle de près de 50 %. Les analystes prévoient une croissance annuelle moyenne de 24 % du chiffre d'affaires de Palantir au cours des trois prochaines années.
Cependant, la valorisation de l'entreprise reste controversée. Avec une capitalisation boursière de plus de 400 milliards de dollars, Palantir se négocie à environ 100 fois son chiffre d'affaires annuel. Cette valorisation extrême reflète des attentes élevées en matière de croissance future, mais comporte également des risques importants. Si l'activité internationale continue de faiblir, il pourrait devenir difficile de justifier cette valorisation.
Les partenariats stratégiques, une lueur d’espoir
Pour renforcer sa présence internationale, Palantir s'appuie de plus en plus sur des partenariats stratégiques. La collaboration avec IBM lui a permis d'accéder à une force de vente de plus de 2 500 employés. D'autres partenariats avec des entreprises telles que DataRobot, Microsoft et Google Cloud devraient lui permettre de conquérir de nouveaux segments de marché.
En particulier, le partenariat avec Oracle pour le déploiement de la plateforme Palantir Foundry et d'intelligence artificielle sur Oracle Cloud Infrastructure pourrait ouvrir de nouvelles opportunités. Ces collaborations pourraient aider Palantir à surmonter les importantes barrières à l'entrée sur les marchés internationaux et à répondre aux préoccupations locales en matière de souveraineté des données.
Le défi de la mise à l'échelle
L'un des problèmes fondamentaux de Palantir réside dans l'évolutivité de son modèle économique. Alors que les entreprises de SaaS bénéficient généralement de marges élevées et de faibles coûts marginaux, l'approche de Palantir est nettement plus exigeante en main-d'œuvre. La nécessité de développer des solutions personnalisées pour chaque client limite le potentiel de croissance et augmente les coûts.
L'entreprise s'efforce de rendre ses plateformes plus modulaires afin de réduire sa dépendance à la personnalisation. L'introduction de Tables Virtuelles, une solution de connectivité permettant d'exploiter les données existantes sans réplication, constitue un pas dans cette direction. Cependant, la transition vers un modèle plus standardisé s'avère être un processus long.
Convient à:
Les tensions géopolitiques comme obstacle supplémentaire
Les tensions géopolitiques croissantes entre les États-Unis et d'autres pays, notamment la Chine et la Russie, ainsi que la complexité des relations avec ses alliés traditionnels en Europe, compliquent encore davantage l'expansion internationale de Palantir. En tant qu'entreprise collaborant étroitement avec les agences de sécurité américaines, Palantir suscite la méfiance dans de nombreux pays.
Si le refus de Palantir d'offrir ses services dans certains pays comme la Chine est justifié d'un point de vue éthique et sécuritaire, il limite considérablement son potentiel de croissance. Parallèlement, ses liens étroits avec les agences gouvernementales américaines font de l'entreprise un partenaire politiquement sensible sur d'autres marchés.
Pression à l'innovation et concurrence
Bien que Palantir occupe actuellement une position de leader dans l'analyse de données basée sur l'IA, la concurrence est féroce. Des géants technologiques établis comme Microsoft, Oracle et SAP investissent massivement dans des technologies similaires, et des startups arrivent sur le marché avec des solutions innovantes. L'avance de Palantir pourrait rapidement disparaître si l'entreprise ne parvient pas à innover en permanence.
Les coûts élevés de recherche et développement pèsent sur la rentabilité. Parallèlement, Palantir doit investir dans de nouvelles technologies pour rester compétitive. Concilier rentabilité à court terme et investissements à long terme dans l'innovation devient de plus en plus difficile, notamment face aux attentes élevées des investisseurs.
Perspectives et risques à long terme
L'avenir de Palantir dépend en grande partie de sa capacité à étendre significativement sa présence internationale. Son extrême dépendance au marché américain est intenable à long terme, surtout si l'entreprise souhaite justifier sa valorisation élevée. La direction a pris conscience du défi et travaille à des solutions, mais les progrès sont lents.
Une solution envisageable serait de développer des produits spécifiquement adaptés aux besoins et aux exigences réglementaires des marchés internationaux. Cependant, cela nécessiterait des investissements importants et pourrait accroître la complexité de l'activité. Palantir pourrait également s'implanter plus rapidement en acquérant des entreprises locales, mais cela comporterait également des risques.
Le fait que Palantir, malgré sa puissance technologique et sa croissance impressionnante aux États-Unis, n'ait pas réussi à décoller à l'international devrait inciter les investisseurs à réfléchir. Cela démontre que même la technologie la plus avancée ne garantit pas automatiquement un succès mondial. Les facteurs culturels, réglementaires et politiques jouent un rôle tout aussi important que la supériorité technique. Pour Palantir, l'expansion internationale reste son plus grand défi et, en même temps, la condition essentielle à sa réussite à long terme.
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