Menace de conflit commercial avec les États-Unis en raison des tarifs douaniers de Trump : la flexibilité comme clé du succès - Entretien avec Konrad Wolfenstein de Xpert.Digital

Les relations commerciales mondiales sont une fois de plus mises à l’épreuve : Donald Trump prévoit de nouveaux droits de douane sur les importations européennes, ce qui pose des défis majeurs notamment aux industries allemandes de l’automobile et de la construction mécanique. Dans une interview avec Konrad Wolfenstein, un expert renommé du marché des machines et du numérique, nous mettons en lumière les conséquences possibles de ces mesures protectionnistes et discutons des stratégies sur la manière dont l'industrie allemande peut y répondre. M. Wolfenstein donne un aperçu des mesures concrètes que les entreprises devraient prendre pour garantir leur compétitivité et évoque le rôle de la numérisation, de la diversification et de la diplomatie politique en période d'incertitude mondiale.

 

Question : Monsieur Wolfenstein, Donald Trump envisage de nouveaux droits de douane sur les importations européennes, notamment sur les produits allemands comme les voitures et les machines. Comment l’industrie allemande doit-elle répondre à ce défi ?

Les droits de douane imminents représentent sans aucun doute une menace importante pour l’industrie exportatrice allemande, en particulier pour la construction mécanique et l’industrie automobile. Mais chaque crise apporte aussi des opportunités. L’industrie allemande doit s’adapter stratégiquement et renforcer sa compétitivité grâce à la diversification, à la numérisation et à des modèles économiques innovants.

Question : Quelles mesures spécifiques recommandez-vous aux entreprises de construction mécanique ?

Les entreprises devraient adopter plusieurs approches :

1. Diversification des marchés d'exportation : les entreprises allemandes devraient réduire leur dépendance à l'égard du marché américain et se concentrer davantage sur d'autres marchés comme l'Asie, l'Afrique ou l'Amérique latine. L’expansion des relations commerciales dans les régions à forte croissance peut aider à compenser les pertes aux États-Unis.

2. Localisation de la production : La délocalisation des capacités de production vers les États-Unis pourrait être une solution pour éviter les droits de douane. Même si cela nécessite des investissements, cela offre des avantages à long terme, car les entreprises sont plus proches des clients et peuvent mieux répondre aux exigences du marché local.

3. Innovation technologique : L'utilisation de technologies telles que la réalité étendue (XR) ou les showrooms virtuels peuvent non seulement réduire les coûts, mais également renforcer la fidélité des clients. Les présentations de produits virtuelles et les cours de formation constituent un moyen efficace d'atteindre des clients mondiaux, en particulier dans le secteur de l'ingénierie mécanique.

4. Optimiser les chaînes d'approvisionnement : en utilisant des outils numériques tels que la RFID ou les codes matriciels 2D, les entreprises peuvent rendre leurs chaînes d'approvisionnement plus transparentes et efficaces. Cela réduit les coûts et les rend plus résilients aux conflits commerciaux.

5. Intensifier le lobbying : Il est important que les associations industrielles telles que la VDMA aux États-Unis et l'UE plaident en faveur de conditions commerciales équitables. Une coopération politique plus forte est ici essentielle.

6. Il est avant tout important de comprendre le contexte des déficits commerciaux à long terme des États-Unis qui motivent Donald Trump à prendre ses mesures protectionnistes. Une bonne compréhension des deux faces de la médaille – à la fois les motivations économiques américaines et l’impact sur l’industrie allemande – est essentielle pour réagir de manière appropriée.

Question : Cela ressemble à un mélange d’adaptation et d’offensive. Mais comment peuvent réagir les ingénieurs mécaniciens de taille moyenne, qui disposent souvent de moins de ressources ?

Justement, les entreprises de taille moyenne ont souvent moins de marge de manœuvre. Mais il existe ici quelques leviers ciblés :

1. Nouer des collaborations : les entreprises de taille moyenne devraient former des alliances afin de gérer ensemble des investissements plus importants, comme des installations de production aux États-Unis.

2. Utiliser des programmes de financement : les politiques allemandes et européennes proposent des programmes de financement pour soutenir la numérisation ou la diversification des exportations. Ces possibilités sont souvent sous-estimées.

3. Rendre les chaînes de valeur plus flexibles : les entreprises devraient diversifier leurs chaînes d'approvisionnement afin de pouvoir mieux réagir aux risques géopolitiques.

4. Renforcer les canaux de vente numériques : grâce aux ventes en ligne et aux plateformes numériques, les entreprises peuvent accroître leur portée et devenir moins dépendantes du commerce de détail physique.

Question : Quelle est l’importance du rôle de la numérisation dans ce contexte ?

La numérisation est la clé de la viabilité future. Il permet des décisions basées sur les données, des processus plus efficaces et une approche client personnalisée. Les entreprises devraient de plus en plus s’appuyer sur l’automatisation pour réduire les coûts et compenser la pénurie de travailleurs qualifiés. L’analyse prédictive peut également aider à identifier les changements du marché à un stade précoce et à réagir en conséquence.

Question : L’Allemagne devrait-elle également réagir politiquement ? Que pensez-vous des contre-tarifs ?

Les contre-tarifs sont une arme à double tranchant. Ils peuvent faire pression sur les États-Unis à court terme, mais ils comportent le risque d’une escalade du conflit commercial. L’Allemagne et l’UE devraient plutôt se concentrer sur des solutions diplomatiques et forger des alliances avec d’autres partenaires commerciaux. Une coopération plus étroite avec des pays comme la Chine ou l’Inde pourrait contribuer à relativiser l’influence des États-Unis.

Question : Quels seront les effets à long terme de ces mesures protectionnistes ?

À long terme, les tarifs douaniers de Trump pourraient faire de l’industrie allemande un catalyseur d’innovation et de transformation. Nos entreprises ont toujours été les plus fortes face aux défis. La situation actuelle pourrait :

• Accélérer la transformation vers une plus grande durabilité.

• Concentrez-vous davantage sur les produits haut de gamme qui sont demandés dans le monde entier.

• Développez davantage votre avantage concurrentiel en matière de numérisation et d’automatisation.

Il ne faut toutefois pas oublier que le protectionnisme déstabilise également le système commercial mondial. La politique et les entreprises doivent travailler ensemble pour fixer des limites claires.

Question : Quelles leçons à long terme l’industrie allemande devrait-elle tirer de cette situation ?

La leçon la plus importante est qu’on ne peut pas devenir dépendant d’un marché unique, aussi grand ou lucratif soit-il. Les entreprises devraient également investir davantage dans la recherche et le développement afin de rester leaders technologiquement. En fin de compte, l’Allemagne doit devenir un site plus attractif, par exemple grâce à de meilleures conditions pour l’innovation et l’investissement.

Question : Enfin, avez-vous des conseils à donner aux entreprises allemandes ?

La flexibilité est cruciale. La capacité de s’adapter rapidement à de nouvelles circonstances déterminera le succès ou l’échec. Les entreprises doivent non seulement réagir aux risques, mais aussi rechercher de manière proactive des opportunités, que ce soit via de nouveaux marchés, technologies ou partenariats. Malgré les défis posés par d’éventuels droits de douane imposés par Trump, l’industrie allemande dispose de nombreuses options stratégiques. Un savant mélange d’innovation, de diversification et de coopération internationale est crucial.

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