Memodo GmbH : Analyse de marché, prévisions, activités par pays : Vente en gros de produits photovoltaïques en Allemagne et en Europe

Photovoltaïque, stockage et plus encore : la recette du succès de Memodo en un coup d’œil – Comment Memodo façonne le marché des énergies renouvelables

Depuis sa création, Memodo GmbH s'est imposée comme un acteur dynamique et influent du marché européen de gros des énergies renouvelables. L'entreprise est spécialisée dans la distribution de systèmes photovoltaïques (PV), de solutions de stockage d'énergie, de solutions de recharge pour véhicules électriques et, de plus en plus, de systèmes de chauffage, notamment de pompes à chaleur. À l'heure où la transition énergétique s'accélère à l'échelle mondiale, les grossistes comme Memodo jouent un rôle crucial en fournissant aux installateurs et aux entreprises spécialisées les composants et l'expertise nécessaires. Sans une chaîne de distribution efficace et bien informée, le déploiement rapide et à grande échelle de solutions énergétiques décentralisées serait difficilement envisageable.

Cet article vise à fournir une analyse complète du développement de Memodo sur son marché. Il examine l'historique de l'entreprise, évalue sa position concurrentielle actuelle dans un environnement de marché dynamique et détaille ses stratégies d'expansion internationale ainsi que ses activités spécifiques à chaque pays. À partir de ces analyses, des prévisions concernant le développement futur de Memodo sont établies. L'article suit une structure logique, partant du profil de l'entreprise et de l'analyse de marché pour aboutir aux perspectives d'avenir et aux considérations stratégiques. Les informations disponibles, issues de diverses sources, sont synthétisées afin de dresser un tableau d'ensemble cohérent et étayé. Le rôle d'entreprises comme Memodo est primordial dans le contexte de la transition énergétique, car elles font le lien entre les fabricants de technologies énergétiques et les professionnels de leur mise en œuvre, contribuant ainsi de manière significative à accélérer la transition vers un approvisionnement énergétique plus durable.

Profil de l'entreprise Memodo

Fondation, développement et étapes clés

Memodo GmbH a été fondée le 10 janvier 2013 par Enrico Brandmeier, Daniel Schmitt et Tobias Wenleder. L'histoire de l'entreprise, racontée avec humour comme un démarrage dans une « chambre d'enfant », illustre l'esprit d'entreprise des fondateurs et leur détermination à concrétiser leur vision malgré des ressources limitées. Il est à noter que la création de l'entreprise a coïncidé avec une période considérée comme difficile pour le secteur photovoltaïque. Ceci témoigne d'une approche contracyclique et d'une forte conviction dans le potentiel à long terme du marché des énergies renouvelables.

En une décennie, Memodo a connu un développement impressionnant, devenant l'un des principaux grossistes de systèmes photovoltaïques et de stockage d'énergie en Allemagne et en Europe dès 2023. Cette expansion rapide témoigne d'une grande capacité d'adaptation, d'une stratégie de pénétration de marché efficace et d'une aptitude à saisir les opportunités. L'histoire de l'entreprise est jalonnée de plusieurs étapes importantes :

• 2016 : Memodo est devenu le premier distributeur de Tesla Powerwall au sein de l’Union européenne. Cette initiative témoigne de l’engagement précoce de l’entreprise envers l’innovation et de sa capacité à nouer des partenariats stratégiques avec des fournisseurs de technologies de pointe.
• 2019 : L’entreprise a rejoint le groupe GC. Cette intégration constituait une décision stratégique visant à renforcer sa position sur le marché, à étendre son réseau et à potentiellement accéder à des ressources et des canaux de distribution plus vastes.
• À partir de 2021 : début d’une internationalisation systématique avec l’ouverture de nouveaux sites dans différents pays européens.
• 2022 : Lancement d’une nouvelle identité de marque. Ce changement marque souvent une nouvelle étape du développement de l’entreprise, une professionnalisation de son image externe et une adaptation à son importance accrue sur le marché et à son orientation internationale.
• Début 2023, Memodo avait déjà vendu plus de 200 000 systèmes de stockage d’énergie. Ce chiffre témoigne du volume de ventes atteint et de sa forte présence sur le marché du stockage d’énergie.
• 2020 : Memodo a reçu le prix de « Meilleur grossiste de produits photovoltaïques » en Allemagne, décerné par EUPD Research. Cette distinction, basée sur des enquêtes auprès des installateurs, confirme la perception positive de la marque Memodo auprès des professionnels du secteur.

La capacité à s'implanter et à se développer dans un environnement de marché difficile, comme ce fut le cas en 2013, et à transformer les barrières à l'entrée en opportunités, témoigne d'une vision et d'une agilité entrepreneuriales. Cette agilité, conjuguée à l'adoption rapide de produits novateurs tels que le Tesla Powerwall et à l'expansion subséquente vers des segments complémentaires comme les pompes à chaleur, constitue un atout majeur. Sur un marché en constante évolution comme celui des énergies renouvelables, une telle flexibilité est essentielle pour répondre promptement aux innovations technologiques et à l'évolution des besoins des clients, garantissant ainsi une compétitivité durable.

Mission, vision et valeurs de l'entreprise (« Memodo SPIRIT »)

La mission de Memodo est clairement définie : « Nous fournissons à nos clients des produits et une expertise pour produire et utiliser l’énergie renouvelable de manière simple, rapide et fiable. » Cet engagement s’accompagne de l’objectif de rendre l’énergie propre accessible à tous, en sélectionnant les meilleurs produits et en développant des solutions innovantes et durables en collaboration avec des partenaires. L’entreprise a pour vision de façonner activement l’avenir énergétique et d’accélérer significativement la transition énergétique, en abandonnant les technologies polluantes telles que les systèmes de chauffage au fioul et au gaz et les moteurs à combustion. À long terme, Memodo ambitionne de devenir le premier distributeur de produits d’énergie renouvelable.

Ces objectifs ambitieux reposent sur un ensemble de valeurs spécifiques, l’« ESPRIT Memodo ». Celui-ci se traduit par une culture d’entreprise conviviale, respectueuse et valorisante, où tous les employés évoluent sur un pied d’égalité. La passion pour la mission, la capacité d’innovation et le soutien quotidien aux partenaires sont d’autres piliers de cette philosophie. L’accent mis sur un environnement de travail positif et stimulant va bien au-delà d’une simple politique RH. Dans une phase de forte croissance qui repose sur l’attraction et la fidélisation de collaborateurs hautement qualifiés et motivés – comme en témoigne le projet d’embaucher plus de 200 nouveaux employés rien qu’en 2023 – une telle culture d’entreprise vécue au quotidien peut devenir un atout concurrentiel décisif. Elle favorise non seulement la satisfaction et la fidélité des employés, mais aussi la créativité et l’esprit d’innovation, essentiels à la réalisation d’objectifs visionnaires et à la capacité de relever les défis d’un marché dynamique. Une culture forte peut ainsi constituer un levier stratégique pour la croissance rapide et le développement durable de l’entreprise.

portefeuille de produits et services

L'activité principale de Memodo réside dans la vente en gros de composants pour systèmes d'énergies renouvelables. Celle-ci comprend des modules photovoltaïques, des systèmes de stockage d'énergie pour applications résidentielles et commerciales, des bornes de recharge pour véhicules électriques et, plus récemment, des systèmes de chauffage, notamment des pompes à chaleur. Depuis sa création, l'entreprise s'est initialement concentrée sur les solutions de stockage d'énergie, son portefeuille de produits n'a cessé de s'étoffer. L'intégration des pompes à chaleur à la gamme est considérée par la direction comme « la suite logique de la transition énergétique », soulignant ainsi l'orientation stratégique de l'entreprise vers des solutions énergétiques complètes.

Un objectif stratégique clé est la réalisation du couplage sectoriel, résumé par la formule : « Système photovoltaïque + mobilité électrique + climat et chauffage = avenir énergétique ». Memodo ambitionne de proposer à ses clients, les installateurs, tous les composants nécessaires à l’intégration intelligente de ces secteurs, auprès d’un fournisseur unique.

Au-delà de la simple vente de produits, Memodo a développé une large gamme de services :

• Expertise et formation : Grâce à la « Memodo Academy », sa chaîne YouTube, ses webinaires réguliers, son blog spécialisé et son podcast, l'entreprise fournit à plus de 6 000 installateurs des connaissances fondamentales en photovoltaïque et une expertise pointue. Ces formations permettent non seulement de fidéliser la clientèle, mais aussi de pallier la pénurie de main-d'œuvre qualifiée qui touche l'ensemble du secteur.
• Peakplan : Sous cette marque, Memodo propose des solutions énergétiques personnalisées. Cette offre marque une évolution par rapport au commerce de gros traditionnel et positionne Memodo comme un fournisseur de solutions de systèmes complexes.

Le développement de la gamme de produits – des composants individuels à une offre complète pour le couplage sectoriel – et l'ajout de services à valeur ajoutée tels que Peakplan et la Memodo Academy témoignent d'une évolution stratégique. Memodo se positionne de plus en plus non seulement comme fournisseur de composants, mais aussi comme partenaire et fournisseur de solutions globales au sein de l'écosystème de la transition énergétique. Cette stratégie vise à fidéliser davantage la clientèle en accompagnant les installateurs dans la planification et la mise en œuvre de projets complexes. Parallèlement, elle ouvre de nouvelles perspectives de revenus au-delà de la simple marge bénéficiaire sur le matériel et renforce la résilience de l'entreprise face à une concurrence axée uniquement sur les prix sur le marché des composants.

Structure organisationnelle et leadership

Les fondateurs de Memodo GmbH, Enrico Brandmeier, Daniel Schmitt et Tobias Wenleder, demeurent directeurs généraux et continuent de définir l'orientation stratégique de l'entreprise. Cette continuité à la tête de Memodo GmbH la caractérise depuis sa création.

La croissance des effectifs témoigne du développement dynamique de Memodo : de trois fondateurs en 2013, l’entreprise comptait plus de 350 employés début 2023. L’embauche de 200 nouveaux collaborateurs était prévue pour la même année. Des chiffres plus récents font état de plus de 500 employés, confirmant la forte croissance continue de l’entreprise.

Pour accompagner la croissance et l'internationalisation de l'entreprise, de nouvelles structures de gestion ont été mises en place. Celles-ci ont notamment inclus la création de postes de direction au niveau de la vice-présidence, tels que vice-président des ventes et du marketing mondiaux (Christoph Schön), vice-président des opérations mondiales (Patrick Teibner) et directeur du marketing et du commerce électronique (Philipp Schmid). En mars 2024, ce niveau a été renforcé par la nomination de Robert Haas au poste de vice-président des systèmes d'information.

Cette croissance rapide des effectifs et cette expansion géographique dans de nombreux pays européens nécessitent une adaptation et une professionnalisation des structures organisationnelles et de gestion. La création de postes de vice-présidents spécialisés témoigne clairement de ce processus de professionnalisation. Elle permet une gestion plus efficace des domaines de responsabilité respectifs, une décentralisation du pouvoir de décision et une réduction de la charge de travail des directeurs généraux fondateurs, leur permettant ainsi de se concentrer davantage sur les enjeux stratégiques globaux. Par ailleurs, la création d'un poste de vice-président dédié aux technologies de l'information souligne l'importance stratégique croissante de la technologie, de la gestion des données et des processus numériques pour le succès et la pérennité du modèle économique de Memodo, notamment dans le contexte de l'internationalisation et de l'optimisation des processus logistiques et commerciaux complexes. Ces ajustements structurels sont essentiels pour maintenir l'efficacité face à une complexité croissante et pour atteindre les objectifs ambitieux de croissance et d'internationalisation de l'entreprise.

Développement du marché et positionnement concurrentiel

Dynamique de développement et de croissance des revenus

Memodo a connu une croissance remarquable ces dernières années. Son chiffre d'affaires est passé de 173,9 millions d'euros en 2020 à près de 347 millions d'euros en 2021, doublant ainsi en une seule année. Cette performance a permis à Memodo de devenir l'entreprise de vente en gros à la croissance la plus rapide de Bavière à cette époque.

Les systèmes de stockage d'énergie ont été identifiés comme les principaux moteurs de cette croissance supérieure à la moyenne ces dernières années. L'essor général du photovoltaïque et la hausse des prix des composants ont également contribué à la croissance du chiffre d'affaires. La spécialisation précoce de Memodo dans le stockage d'énergie et sa capacité à transformer cette spécialisation en succès commercial se sont révélées stratégiquement judicieuses. Alors que le marché des modules photovoltaïques est souvent caractérisé par une forte concurrence sur les prix et des marges plus faibles, le segment du stockage d'énergie, notamment associé aux systèmes de gestion intelligente de l'énergie et aux solutions de couplage sectoriel, offre un potentiel de différenciation plus important et une valeur ajoutée potentiellement plus élevée.

Les chiffres détaillés du chiffre d'affaires total pour les années suivant 2021 n'ont été rendus publics qu'en novembre 2023. Cependant, un communiqué de presse de mars 2024 laisse entrevoir une forte croissance continue, mentionnant que Memodo a plus que doublé ses ventes de systèmes de stockage d'énergie au cours de l'exercice 2023. Ceci souligne l'importance persistante du segment du stockage comme moteur de croissance pour l'entreprise.

Remarque : Les chiffres détaillés des ventes totales pour 2022 et 2023 ne sont pas disponibles publiquement (au mois de novembre 2023). Le doublement des ventes de systèmes de stockage d’électricité en 2023 témoigne d’une croissance continue.

Part de marché et position sur le marché de gros photovoltaïque allemand et européen

Memodo se positionne parmi les principaux distributeurs de systèmes photovoltaïques et de stockage d'énergie en Allemagne et comme l'un des grossistes leaders du secteur en Europe. Une quantification précise de sa part de marché est impossible sur la base des informations disponibles ; toutefois, les déclarations de l'entreprise et sa forte croissance témoignent d'une présence significative sur le marché.

Le marché allemand offre un volume considérable et une croissance dynamique. En 2022, avec 61 GW de capacité photovoltaïque installée (31 % de la capacité totale de l'UE), l'Allemagne était le premier producteur d'énergie photovoltaïque de l'UE et affichait la deuxième plus grande capacité installée par habitant. En 2024, la capacité photovoltaïque nouvellement installée en Allemagne a atteint 16,9 GW, portant la capacité totale à 99 GW. Ce marché intérieur performant constitue un atout majeur pour des entreprises comme Memodo. Le succès rencontré et les processus éprouvés sur le marché allemand, exigeant et caractérisé par des normes techniques élevées et une clientèle avertie, créent des conditions favorables à l'expansion sur d'autres marchés européens. L'expérience acquise, le volume d'achats et l'optimisation des processus logistiques permettent de réaliser des économies d'échelle et de bénéficier d'avantages concurrentiels lors de l'entrée sur de nouveaux marchés internationaux.

Au niveau européen, les perspectives de croissance sont également prometteuses. L'Union européenne prévoit de quadrupler sa capacité photovoltaïque installée pour atteindre 600 GW d'ici 2030. Parallèlement, le marché européen des systèmes de stockage d'énergie devrait connaître un taux de croissance annuel de 18 % jusqu'en 2028. En 2024, 21,9 GWh de systèmes de stockage d'énergie par batteries (BESS) ont été nouvellement installés en Europe, l'Allemagne, l'Italie et le Royaume-Uni étant les principaux marchés. La capacité de Memodo à se positionner avec succès sur le marché allemand, leader du secteur, témoigne d'une forte compétitivité, un atout qu'elle peut exploiter dans d'autres pays européens, à condition d'adapter ses stratégies commerciales aux spécificités de chaque marché local.

Analyse de l'environnement concurrentiel

Le marché européen de gros des composants photovoltaïques et de stockage d'énergie est caractérisé par la présence de nombreux acteurs, tant établis que nouveaux. Parmi les principaux concurrents de Memodo figurent des entreprises telles que BayWa r.e. Solar Systems, Krannich Solar, Menlo Electric et PVO International, qui bénéficient également d'une forte présence sur le marché européen. BayWa r.e., par exemple, a été reconnue comme « Meilleur fournisseur grossiste de composants photovoltaïques en Europe » par EUPD Research en 2023, ce qui souligne la position dominante de ce concurrent.

Memodo a reçu le titre de « Meilleure marque de grossiste en panneaux photovoltaïques en Allemagne » décerné par EUPD Research en 2020. Ce prix, basé sur des enquêtes menées directement auprès d'installateurs de systèmes solaires, évalue la perception de la marque, la gamme de produits et le service du point de vue des clients. Cela témoigne de la bonne appréciation des produits et services Memodo par le secteur allemand de l'énergie solaire.

Les facteurs de différenciation potentiels pour Memodo dans un environnement concurrentiel pourraient être les suivants :

• L’accent est mis sur la transmission d’un savoir-faire spécialisé et la mise en œuvre de formations par le biais de la Memodo Academy, ce qui représente une valeur ajoutée, notamment compte tenu de la pénurie de main-d’œuvre qualifiée et de la complexité croissante des systèmes.
• Un portefeuille de produits vaste et complet, stratégiquement aligné sur le couplage sectoriel (PV, stockage, mobilité électrique, chauffage) et permettant aux installateurs d'obtenir des solutions complètes auprès d'un fournisseur unique.
• L'entreprise a fait preuve d'une grande agilité et d'une réactivité rapide face aux nouvelles tendances du marché et aux évolutions technologiques, comme en témoignent l'adoption précoce du Tesla Powerwall ou l'entrée sur le marché des pompes à chaleur.
• Une boutique en ligne innovante et la mise à disposition d'outils numériques qui simplifient le processus de commande et la planification des projets pour les installateurs.

Le marché de gros est souvent caractérisé par une forte pression sur les prix. La stratégie de Memodo, qui consiste à se différencier grâce aux services à valeur ajoutée mentionnés précédemment, à une gamme de produits spécialisés et à une forte présence numérique, vise à fidéliser sa clientèle au-delà de la simple sensibilité au prix. Sur un marché où la concurrence est forte et internationale, il est crucial pour Memodo de développer et de communiquer en permanence sur ces offres de niche à valeur ajoutée afin de consolider sa position et de gagner des parts de marché supplémentaires.

Concurrents sélectionnés de Memodo sur le marché de gros européen des panneaux photovoltaïques

Principaux concurrents de Memodo sur le marché européen de gros des panneaux photovoltaïques – Image : Xpert.Digital

Sources : Ce tableau est présenté à titre indicatif et ne prétend pas être exhaustif.

Memodo est en concurrence sur le marché européen de la distribution de systèmes photovoltaïques avec plusieurs fournisseurs établis et spécialisés. BayWa r.e. Solar Systems est une entreprise internationale de longue date, fortement implantée en Europe. Elle propose des produits tels que des modules photovoltaïques, des onduleurs, des systèmes de stockage et des systèmes de montage, et a été reconnue comme « Meilleur fournisseur et grossiste de systèmes photovoltaïques en Europe » par EUPD Research en 2023. Son vaste réseau et son expertise logistique de haut niveau sont particulièrement remarquables. Krannich Solar est un autre concurrent, également une entreprise établie de longue date et axée sur l'Europe. Cette société distribue elle aussi des modules photovoltaïques, des onduleurs, des systèmes de stockage et des systèmes de montage, et a reçu de nombreuses récompenses en tant que « Meilleur grossiste de marques de systèmes photovoltaïques » dans divers pays européens. Menlo Electric, filiale de R. Power fondée en 2017, est également présente sur le marché, distribuant des modules photovoltaïques et des onduleurs, notamment en Europe de l'Est. PVO International, présente sur le marché depuis 2015 et filiale de DCC plc, se concentre sur l'Europe et propose des modules photovoltaïques, des onduleurs, des systèmes de stockage et des accessoires. SegenSolar GmbH, filiale du groupe britannique Segen Ltd., est présente en Allemagne, en Grande-Bretagne et en Afrique du Sud. Sa gamme de produits comprend des modules photovoltaïques, des systèmes de stockage, des onduleurs et des bornes de recharge pour véhicules électriques. Elle a été désignée « Meilleur grossiste de produits photovoltaïques » en Allemagne en 2024 et en Grande-Bretagne en 2025 et dispose d'un portail en ligne convivial. Sonepar Germany, membre du groupe international Sonepar, propose une large gamme de produits d'électrotechnique, notamment des solutions photovoltaïques et de stockage. L'entreprise bénéficie d'une forte présence en Allemagne et a été désignée « Meilleur grossiste de produits photovoltaïques » par EUPD Research en 2023 et 2024. Par ailleurs, Sonepar se distingue par son réseau logistique performant.

Importance des partenariats stratégiques

Les partenariats stratégiques jouent un rôle clé dans la stratégie de croissance et de développement de Memodo. Ils permettent d'élargir l'accès au marché, d'optimiser la gamme de produits, de renforcer l'expertise technologique et d'améliorer les processus opérationnels.

• Groupe GC : Depuis mars 2019, Memodo est partenaire grossiste du Groupe GC, un acteur majeur du secteur des technologies du bâtiment. Les fondateurs de Memodo continuent de gérer l’entreprise de manière indépendante en tant qu’actionnaires. Cette collaboration vise à « exploiter le potentiel important du Marché de l’énergie 2.0 » et devrait permettre à Memodo d’accéder à une clientèle plus large, notamment dans le secteur du chauffage, de la ventilation et de la climatisation (CVC), ainsi qu’aux ressources logistiques et commerciales du Groupe GC.
• Meyer Burger : En mars 2025, un contrat d’approvisionnement a été annoncé avec Meyer Burger Technology AG pour la livraison de modules solaires haute performance « Made in Germany » destinés au marché italien. Ce partenariat garantit à Memodo l’accès à des modules haut de gamme d’un fabricant européen et lui permet de répondre à la demande spécifique du marché italien, qui peut être stimulée, entre autres, par les critères d’octroi de subventions aux produits européens.
• Energizer Solar : En mai 2022, Memodo a conclu un partenariat avec 8 Star Energy, titulaire de la licence des produits Energizer Solar, afin de distribuer ces produits en Europe centrale. Cette collaboration enrichit le portefeuille de marques de Memodo et offre aux clients un choix plus large.
• CIM Logistics : Depuis janvier 2024, Memodo utilise le système de gestion d'entrepôt (WMS) PROLAG World de CIM Logistics. Le déploiement de ce logiciel sur plusieurs sites logistiques allemands (Augsbourg, Erding, La Haye-sur-l'Amper et Unna sont prévus) vise à optimiser les processus intralogistiques, à accroître l'efficacité et la productivité, et à réduire les coûts d'entreposage. Il s'agit d'une étape cruciale pour gérer le volume croissant de marchandises et la complexité grandissante liée à l'internationalisation.

Ces exemples illustrent comment Memodo exploite stratégiquement les partenariats. La coopération avec le groupe GC a constitué une étape fondamentale pour son développement et sa pénétration du marché domestique. Les partenariats produits, tels que ceux conclus avec Meyer Burger et Energizer Solar, permettent de diversifier la gamme de produits et de répondre aux besoins spécifiques de segments de marché et d'exigences de qualité. Les partenariats technologiques, comme celui avec CIM Logistics, sont essentiels pour renforcer l'infrastructure opérationnelle de l'entreprise et garantir l'efficacité de ses processus clés, tels que l'entreposage et le traitement des commandes. Au lieu de tenter de gérer seule tous les aspects de son activité, Memodo tire stratégiquement parti des atouts et de l'expertise de ses partenaires pour accélérer sa croissance et consolider sa position sur le marché.

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expansion internationale et activités nationales

Aperçu de la présence mondiale et de la stratégie d'internationalisation

Memodo poursuit une stratégie d'internationalisation ambitieuse visant à fournir des composants pour la production durable d'électricité et de chaleur à travers l'Europe et à diffuser son expertise à l'international. L'entreprise affirme être présente dans 25 pays et livrer ses produits dans le monde entier. Un élément clé de cette stratégie réside dans sa capacité à répondre aux besoins spécifiques des installateurs et des marchés locaux grâce à ses filiales régionales.

Pour soutenir ces activités internationales, Memodo a mis en place un réseau de bureaux :

• Allemagne : Le siège social se trouve à Oberding, près de Munich. Des bureaux supplémentaires sont situés à Munich et à Nuremberg.
• Autriche : Une succursale est située à Vienne.
• Italie : Le bureau italien est situé à Sona, près de Vérone.
• République tchèque : Memodo possède un bureau à Prague.
• Pays-Bas : Les informations concernant l’emplacement exact aux Pays-Bas varient. Memodo BV a été fondée en 2022 et son siège social est situé à Zaltbommel. D’autres sources mentionnent Amsterdam ou Utrecht comme lieux d’implantation. Cela pourrait indiquer des fonctions différentes (par exemple, siège social ou bureau commercial) ou une évolution au fil du temps.

L'infrastructure logistique est un facteur crucial de réussite dans le commerce de gros. Memodo a considérablement augmenté sa capacité d'entreposage. Un doublement de cette capacité était déjà prévu pour 2023. Un nouvel entrepôt de grande capacité à l'aéroport de Munich, offrant 30 000 mètres carrés supplémentaires, devait être opérationnel fin 2023. Les surfaces déjà utilisées ou en construction représentaient 25 000 mètres carrés. Avant la mise en place du nouveau système de gestion d'entrepôt PROLAG World, les centres logistiques du sud de l'Allemagne (Augsbourg, Erding, La Haye-sur-l'Amper) disposaient d'une surface de stockage totale d'environ 30 000 mètres carrés.

Le développement parallèle d'une présence physique via des bureaux pays et l'expansion considérable de la capacité d'entreposage témoignent d'une stratégie d'internationalisation bien pensée. Une expansion réussie dans le secteur de la vente en gros exige non seulement des contacts locaux maîtrisant la langue et les spécificités du marché, mais aussi une logistique performante garantissant des délais de livraison courts et une disponibilité optimale des produits. Memodo investit donc massivement dans les infrastructures nécessaires pour atteindre ses objectifs ambitieux d'internationalisation et maintenir un niveau de service élevé, malgré l'augmentation du volume de commandes et l'expansion géographique de sa clientèle.

Analyse détaillée des activités sur les principaux marchés

Memodo a étendu ses activités internationales à plusieurs marchés européens clés, même si l'intensité et la nature du développement de ces marchés varient.

Allemagne (marché principal) :

• Memodo s'est imposé comme l'un des principaux grossistes.
• L'entreprise dispose de plusieurs bureaux et sites logistiques, notamment son siège social à Oberding, des bureaux à Munich et Nuremberg, et des centres logistiques à Augsburg, Erding, Haag an der Amper, et prévoit d'en ouvrir un autre à Unna.
• La marque Peakplan propose des concepts énergétiques sur mesure pour le marché DACH (Allemagne, Autriche, Suisse).
• Le prix de « Meilleure marque de vente en gros de PV en Allemagne 2020 » décerné par EUPD Research confirme sa position solide sur le marché.

Autriche:

• Nous avons notre propre succursale à Vienne (Rennweg).
• L'entreprise exploite un site web dédié au marché autrichien, accessible à l'adresse memodo.at. Ce site propose non seulement son catalogue de produits, mais aussi des informations sur les programmes de financement nationaux et les outils adaptés au contexte régional.
• Les clients autrichiens bénéficient de la livraison gratuite pour toute commande supérieure à 6 000 €.

Italie:

• La filiale italienne, Memodo Srl, est basée à Sona (Vérone).
• Memodo a noué un partenariat important avec Meyer Burger pour la distribution de modules solaires haute performance fabriqués en Allemagne, destinés spécifiquement au marché italien. L'Italie figure parmi les trois premiers marchés européens des systèmes de stockage d'énergie par batteries (BESS) et connaît une forte croissance, ce qui souligne l'importance stratégique de ce marché pour Memodo.
• Le PDG Daniel Schmitt a souligné le rôle du développement technologique, notamment par l'intermédiaire du nouveau vice-président informatique Robert Haas, pour le succès international, un aspect également pertinent pour le marché italien.

République tchèque:

• Memodo est représentée par Memodo sro et possède un bureau dans la tour LightHouse à Prague.
• La mise en œuvre du logiciel de gestion d'entrepôt PROLAG World par CIM Logistik témoigne d'une professionnalisation de la logistique, ce qui peut également rendre l'approvisionnement des marchés d'Europe de l'Est, notamment de la République tchèque, plus efficace.
• Le site web international de Memodo mentionne « Česko » parmi les pays proposés, ce qui suggère une approche ciblée sur le marché.

Pays-Bas:

• Memodo BV, basée à Zaltbommel (Koxkampseweg 6), a été fondée en 2022. Sa désignation industrielle officielle est « Production d'électricité par cellules solaires, pompes à chaleur et hydroélectricité », ce qui est une classification inhabituelle pour un grossiste et pourrait indiquer des exigences d'enregistrement locales spécifiques ou une orientation stratégique plus large sur ce marché.
• Des bureaux à Utrecht (Lange Viestraat) ou à Amsterdam sont également mentionnés.
• Le partenariat avec Energizer Solar pour la distribution en Europe centrale pourrait inclure les Pays-Bas comme plateforme logistique ou commerciale importante.
• « Nederland » est également disponible comme option de pays sur le site web de Memodo.

Pologne:

• Memodo est répertorié comme distributeur officiel des produits du fabricant Kostal en Pologne, et possède son propre site web : memodo.pl.
• Sur le marché polonais, KENO opère en tant que concurrent et a également été reconnu par EUPD Research comme grossiste et fournisseur de systèmes d'assemblage.
• Bien qu'aucune implantation de bureaux en Pologne ne soit explicitement mentionnée dans les informations disponibles, l'existence d'un site web dédié à ce pays suggère des activités spécifiques sur ce marché. « Polska » est également une option de pays sur le site web de Memodo.

L'expansion internationale de Memodo se caractérise par une combinaison de gestion centralisée et d'adaptation locale. Sa présence, avec ses propres filiales, ses sites web spécifiques à chaque pays et ses services sur mesure (par exemple, des conseils en financement en Autriche), témoigne d'une stratégie claire visant à répondre aux spécificités de chaque marché national. Des partenariats, comme celui avec Meyer Burger en Italie, permettent de satisfaire les demandes locales. La création d'une société distincte aux Pays-Bas, sous une dénomination sectorielle généraliste, pourrait indiquer une approche flexible pour s'adapter aux contextes réglementaires et commerciaux locaux. L'infrastructure logistique centrale performante en Allemagne, notamment le nouvel entrepôt de grande envergure à l'aéroport de Munich, constitue probablement une plateforme clé pour l'approvisionnement de nombreux marchés européens, complétée par des capacités locales ou des livraisons directes afin de garantir des expéditions rapides et fiables. Memodo n'applique donc pas une stratégie unique pour l'Europe, mais adapte son approche à l'hétérogénéité des marchés nationaux, ce qui est essentiel à sa réussite durable. L'efficacité de la logistique, tant centralisée que décentralisée, est un facteur de succès déterminant.

Note de service – Présence internationale et activités clés (au deuxième trimestre 2024, selon les informations disponibles)

Memodo – Présence internationale et activités clés (au 2e trimestre 2024, selon les informations disponibles) – Image : Xpert.Digital

Sources : Le tableau récapitule les informations disponibles.

Memodo est une entreprise internationale fortement implantée et active dans plusieurs pays (au deuxième trimestre 2024). En Allemagne, son marché principal et le plus important marché photovoltaïque d'Europe, son siège social est situé à Oberding, avec des bureaux à Munich et Nuremberg. La mise en œuvre d'un système de gestion d'entrepôt (WMS) y est notamment en cours, et Memodo a obtenu le titre de « Meilleur grossiste de panneaux photovoltaïques de marque en 2020 ». En Autriche, l'entreprise opère via une filiale à Vienne et propose des informations sur les financements régionaux sur son site web, renforçant ainsi son rôle sur ce marché au sein de la région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse). En Italie, avec Memodo Srl à Sona (Vérone) et une collaboration avec Meyer Burger, le secteur du photovoltaïque et du stockage connaît une forte croissance, axée sur les produits européens. En République tchèque, où l'entreprise opère via Memodo s.ro à Prague, l'accès au marché est assuré par le site web memodo.cz afin de développer davantage le marché d'Europe de l'Est. Aux Pays-Bas, Memodo BV dessert les clients de Zaltbommel et d'Utrecht/Amsterdam depuis 2022 et collabore avec Energizer Solar, ce marché, caractérisé par un taux d'installations élevé par habitant, revêtant une grande importance. En Pologne, Memodo BV est présent depuis ses structures en Allemagne et en République tchèque, grâce à des partenaires commerciaux et au site web memodo.pl, afin de répondre aux besoins de ce marché en pleine croissance.

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Prévisions de marché et perspectives d'avenir pour Memodo

Tendances générales du marché européen du photovoltaïque et du stockage d'énergie

Le marché européen du photovoltaïque et du stockage d'énergie connaît une croissance dynamique, portée par des objectifs politiques, des avancées technologiques et une prise de conscience croissante de l'indépendance énergétique et de la protection du climat. L'Union européenne s'est fixé l'objectif ambitieux de quadrupler la capacité photovoltaïque installée pour atteindre 600 GW d'ici 2030. À l'échelle mondiale, environ 350 GW de capacités photovoltaïques étaient prévus pour 2023, l'Europe jouant un rôle clé. L'Allemagne et l'Espagne, par exemple, ont été identifiées comme des marchés européens importants, avec des installations attendues de respectivement 11,8 GW et 11,4 GW.

Le marché du stockage d'énergie connaît une croissance parallèle fulgurante. En 2024, 21,9 GWh de systèmes de stockage d'énergie par batteries (BESS) ont été installés en Europe, soit une augmentation de 15 % par rapport à l'année précédente, portant la capacité totale installée en Europe à 61,1 GWh. L'Allemagne, l'Italie et le Royaume-Uni ont été les principaux marchés nationaux. Les analystes prévoient un taux de croissance annuel impressionnant de 18 % pour le marché européen du stockage d'énergie jusqu'en 2028. En particulier, le stockage à grande échelle devrait devenir le principal moteur de croissance du marché en 2025, avec une augmentation annuelle projetée de 36 % dans ce segment.

Les progrès technologiques accélèrent encore cette dynamique de marché. Parmi ceux-ci figurent les modules solaires dont le rendement ne cesse de croître (plus de 22 %), la prédominance grandissante des cellules de type N, le développement de modules de plus grande taille pour optimiser les performances et l'installation, et l'introduction de systèmes de gestion de l'énergie (SGE), souvent basés sur l'intelligence artificielle (IA), afin d'optimiser l'autoconsommation et de fournir des services au réseau. La recharge bidirectionnelle des véhicules électriques prend également de l'importance et ouvre de nouvelles perspectives pour le couplage sectoriel et la stabilisation du réseau.

Malgré l'énorme potentiel du marché, des défis persistent. Les incertitudes réglementaires sur certains marchés peuvent ralentir ou compliquer les décisions d'investissement. La dépendance aux importations, notamment en provenance de Chine, pour les composants solaires et la nécessité de renforcer les chaînes d'approvisionnement européennes locales demeurent des enjeux importants. La volatilité des prix des composants, malgré une certaine stabilisation attendue pour 2023, peut affecter la planification des projets. La pénurie généralisée de main-d'œuvre qualifiée pour l'installation constitue un obstacle majeur. Par ailleurs, une nouvelle concurrence pour la capacité du réseau émerge, notamment en raison de la demande énergétique croissante des centres de données.

Cette combinaison d'un potentiel de marché énorme et d'une complexité croissante impose des exigences élevées à tous les acteurs du marché. Pour les grossistes comme Memodo, cela signifie qu'ils doivent non seulement augmenter leurs volumes de vente, mais aussi adapter en permanence leur gamme de produits aux dernières évolutions technologiques, renforcer la résilience de leurs chaînes d'approvisionnement et accompagner activement leurs clients – les installateurs – dans la gestion de cette complexité croissante, notamment grâce à des formations complètes et des services d'information.

Initiatives stratégiques et plans futurs de Memodo

Memodo relève les défis et saisit les opportunités du marché grâce à une série d'initiatives stratégiques proactives axées sur la croissance, l'évolutivité et la différenciation.

• Internationalisation continue : L’entreprise prévoit de poursuivre son expansion en Europe, avec pour objectif affiché de devenir le premier distributeur de produits d’énergies renouvelables. Cela implique le développement de nouveaux marchés et le renforcement de sa présence sur les marchés existants.
• Développement des effectifs : Afin de soutenir sa croissance et son internationalisation, Memodo poursuit des objectifs de recrutement ambitieux. Pour la seule année 2023, l’entreprise prévoyait d’embaucher environ 200 nouveaux collaborateurs.
• Développement des capacités logistiques : une logistique performante est essentielle au commerce de gros. Memodo a considérablement doublé sa capacité d’entreposage en 2023 et prévoit la construction d’un nouvel entrepôt de grande envergure à l’aéroport de Munich, d’une superficie de 30 000 m². La mise en place d’un système de gestion d’entrepôt avancé (PROLAG World) début 2024 constitue une étape supplémentaire vers une efficacité accrue et une optimisation des processus logistiques.
• Innovation et diversification des produits : Memodo mise sur l’expansion et la mise à jour constantes de son portefeuille de produits. Cela inclut le renforcement de son segment des pompes à chaleur et une orientation marquée vers les solutions de couplage sectoriel (photovoltaïque, stockage, mobilité électrique, chauffage). L’entreprise s’efforce de toujours proposer les technologies les plus récentes, telles que des modules solaires affichant des rendements supérieurs à 22 % ou des systèmes innovants de gestion de l’énergie.
• Numérisation et déploiement technologique : La nomination d’un vice-président en charge des systèmes d’information en mars 2024 souligne l’importance stratégique de la numérisation. Memodo prévoit d’investir dans son infrastructure informatique ainsi que dans des technologies telles que l’intelligence artificielle (IA), l’apprentissage automatique et le big data afin d’optimiser ses processus internes, d’améliorer l’expérience client et de permettre la prise de décisions fondées sur les données.
• Renforcement du transfert de connaissances : La Memodo Academy et d’autres canaux d’information tels que les blogs, les podcasts et les webinaires seront davantage développés afin de fournir aux installateurs l’expertise nécessaire et de les soutenir dans leur travail quotidien.

Les perspectives de Daniel Schmitt, PDG de l'entreprise, pour 2023, publiées en janvier 2023, reflétaient cette orientation stratégique. Il anticipait une forte croissance continue (« Croissance, croissance, croissance ! »), mais soulignait également la persistance de conditions de marché difficiles et la volatilité des prix, une stabilisation n'étant pas attendue avant le milieu de l'année. L'accent était clairement mis, en 2023, sur la croissance, l'internationalisation, le recrutement de nouveaux collaborateurs et la célébration du dixième anniversaire de l'entreprise.

Les projets d'avenir de Memodo ne constituent donc pas une simple réaction à la croissance générale du marché, mais visent de manière proactive à créer et à développer des avantages concurrentiels. Les investissements importants réalisés dans la logistique, le personnel, la technologie et le transfert de connaissances ont pour objectif de positionner l'entreprise comme un acteur majeur sur un marché de plus en plus complexe et exigeant. Memodo a clairement compris que le succès durable dans le commerce de gros moderne requiert bien plus que de simples transactions commerciales : il s'agit de s'imposer comme un fournisseur de solutions complètes, un partenaire de connaissances et un catalyseur pour ses clients.

Évaluation du potentiel de croissance et des facteurs de risque de Memodo

Les perspectives d'avenir de Memodo sont caractérisées par un potentiel de croissance important, mais aussi par des facteurs de risque qu'il ne faut pas sous-estimer.

Potentiel de croissance :

• Participation à la croissance du marché : Memodo est idéalement positionnée pour tirer profit de la forte croissance continue du marché européen du photovoltaïque et du stockage d’énergie. La demande croissante de solutions d’énergies renouvelables constitue un socle solide pour la croissance future de son chiffre d’affaires.
• Ouverture de nouveaux segments de clientèle : En élargissant stratégiquement son portefeuille de produits, notamment pour inclure des pompes à chaleur et des solutions complètes pour le couplage sectoriel, Memodo peut ouvrir de nouveaux segments de clientèle et augmenter la valeur moyenne des commandes par client.
• Expansion internationale : Le développement continu de nouveaux marchés internationaux et l’approfondissement des marchés existants offrent un potentiel important pour gagner des parts de marché et diversifier les sources de revenus.
• Fidélisation de la clientèle grâce à des services à valeur ajoutée : L’accent mis sur le transfert de connaissances via la Memodo Academy, la mise à disposition d’outils numériques et un service client de haute qualité peuvent renforcer la fidélité des clients et faire de Memodo le partenaire privilégié des installateurs.

Facteurs de risque :

• Instabilité des chaînes d'approvisionnement et volatilité des prix : La dépendance aux chaînes d'approvisionnement mondiales pour des composants tels que les modules solaires et les cellules de batteries engendre des risques quant à leur disponibilité et à la stabilité des prix. Une volatilité persistante peut peser sur les marges et compliquer la planification.
• Concurrence intense : Le marché de gros se caractérise par une concurrence intense avec des acteurs internationaux établis et de nouveaux entrants potentiels. La pression sur les prix et la lutte pour les parts de marché exigent des efforts constants de différenciation.
• Les défis de la croissance : La croissance rapide de l’organisation, l’intégration d’un grand nombre de nouveaux employés et l’expansion sur de nouveaux marchés imposent des exigences élevées en matière de gestion, de processus et de culture d’entreprise. Maintenir l’efficacité et l’« ESPRIT Memodo » durant cette phase de croissance représente un véritable défi.
• Dépendances externes : Le développement des activités dépend de la conjoncture économique générale, de l’évolution des taux d’intérêt et, surtout, du cadre réglementaire applicable aux énergies renouvelables sur les différents marchés cibles. Les modifications apportées aux programmes de soutien ou aux procédures d’autorisation peuvent avoir une incidence sur la demande.
• Pénurie de main-d'œuvre qualifiée : La pénurie de main-d'œuvre qualifiée affecte non seulement Memodo en interne, mais aussi ses clients installateurs. Un manque de capacités d'installation peut ralentir la croissance du marché.

Portée par l'irréversible transition énergétique, Memodo bénéficie d'immenses opportunités de croissance. Cependant, une expansion rapide dans un environnement de marché dynamique et parfois volatil comporte également des risques importants. La capacité de la direction à maintenir l'excellence opérationnelle dans des domaines tels que la logistique et l'informatique, à recruter, intégrer et fidéliser les talents sur le long terme, et à préserver la culture d'entreprise unique malgré la croissance, sera cruciale pour son succès futur. Memodo doit trouver un juste équilibre entre une croissance ambitieuse et une gestion prudente des risques. Son expérience témoigne d'une grande expertise dans ces domaines, mais celle-ci doit être constamment démontrée dans un environnement en perpétuelle évolution.

Conclusion et recommandations stratégiques

Résumé des principaux résultats

L'analyse de Memodo GmbH dresse le portrait d'une entreprise qui, depuis sa création en 2013, est passée d'une start-up ambitieuse à l'un des principaux grossistes européens du secteur des énergies renouvelables. Cette croissance remarquable repose sur une vision claire de la transition énergétique, des partenariats stratégiques solides et une grande capacité d'adaptation aux évolutions du marché. Memodo a très tôt compris l'importance du stockage d'énergie et n'a cessé d'enrichir son offre pour inclure des solutions complètes de couplage sectoriel : photovoltaïque, stockage, électromobilité et chauffage.

La stratégie d'internationalisation de l'entreprise se caractérise par une présence physique croissante sur les principaux marchés européens et une adaptation constante aux réalités locales, grâce à une logistique performante, centralisée et toujours plus professionnalisée. Un atout majeur face à la concurrence réside dans son engagement fort en faveur du transfert de connaissances et de la formation des installateurs via la Memodo Academy et divers canaux numériques.

Les perspectives d'avenir de Memodo sont étroitement liées à l'essor du marché des énergies renouvelables en Europe, qui offre d'importantes opportunités de croissance. Parallèlement, l'entreprise est consciente des défis posés par une concurrence intense, les risques de perturbations de la chaîne d'approvisionnement et la pénurie de main-d'œuvre qualifiée qui touche l'ensemble du secteur. Cependant, ses performances passées et ses choix stratégiques démontrent que Memodo est bien positionnée pour surmonter ces obstacles et consolider sa position sur le marché.

Recommandations stratégiques pour Memodo

Sur la base de l'analyse effectuée, les recommandations stratégiques suivantes peuvent être formulées pour permettre à Memodo d'assurer sa croissance future et d'établir un leadership durable sur le marché :

• Approfondissement de notre présence sur le marché européen : Nous devons poursuivre le développement systématique de notre présence dans les 25 pays déjà ciblés. Cela implique de renforcer nos équipes commerciales et d’assistance locales, d’accroître nos capacités logistiques locales le cas échéant et d’adapter davantage nos offres de services aux spécificités nationales (par exemple, conseils en matière de financement, adaptation linguistique). La priorité doit être accordée aux marchés présentant le plus fort potentiel de croissance pour le photovoltaïque, le stockage d’énergie et les pompes à chaleur.
• Renforcer la résilience de la chaîne d'approvisionnement : face aux incertitudes mondiales, il est essentiel de diversifier les sources d'approvisionnement, notamment pour les composants critiques. La constitution de stocks stratégiques, appuyée par l'augmentation des capacités de stockage, et l'utilisation de l'IA et du Big Data pour améliorer la prévision de la demande et la gestion des stocks permettent de garantir la capacité d'approvisionnement et de minimiser les risques.
• Renforcer le leadership technologique dans le commerce de gros : un investissement continu dans les plateformes numériques (boutique en ligne, outils d’installation) et les systèmes informatiques internes (ERP, WMS comme PROLAG World) est essentiel pour accroître l’efficacité opérationnelle et offrir une expérience client optimale. L’utilisation de l’IA doit être étendue afin de permettre, par exemple, la personnalisation des offres et l’optimisation des processus internes.
• Renforcement du transfert de connaissances et du développement de la communauté : la Memodo Academy doit devenir une plateforme européenne de référence pour la formation des installateurs, idéalement avec des cours dispensés dans plusieurs langues nationales. Cela permettrait non seulement de pallier la pénurie de main-d’œuvre qualifiée, mais aussi de fidéliser la clientèle et de positionner Memodo comme un leader d’opinion et un partenaire de choix pour les professionnels du secteur.
• Misez sur le couplage sectoriel comme facteur de différenciation clé : la commercialisation active de solutions intégrées (photovoltaïque, stockage, mobilité électrique, chauffage) doit être au cœur de la stratégie de communication. Memodo doit se positionner comme expert des systèmes énergétiques complexes et interconnectés, s’appuyant sur l’expertise de la marque Peakplan.
• Stratégie de développement durable comme composante intégrale : L’élaboration et la communication transparente d’une stratégie de développement durable globale qui va au-delà des simples ventes de produits (par exemple, l’optimisation des émissions liées à la logistique, la réduction des matériaux d’emballage, la promotion de conditions de travail équitables dans la chaîne d’approvisionnement, la responsabilité sociale) peuvent renforcer la crédibilité en tant qu’acteur de la transition énergétique et accroître l’attractivité de la marque.
• Gestion des talents et développement organisationnel : La professionnalisation continue des structures organisationnelles doit s’accompagner de mesures visant à maintenir un « esprit Memodo » positif et agile. La mise en œuvre de programmes de développement, de fidélisation et de recrutement des employés est essentielle pour réussir dans la « guerre des talents ».

Memodo a traversé avec succès une période de croissance impressionnante et rapide. La prochaine étape de son développement exige de consolider ces succès et de bâtir des avantages concurrentiels durables. Cela implique non seulement de croître, mais aussi de gagner en intelligence, en résilience et de renforcer ses relations clients et ses partenariats. La mise en œuvre des recommandations mentionnées ci-dessus peut aider Memodo à atteindre ses objectifs ambitieux et à s'imposer comme un acteur majeur et influent sur le marché européen des énergies renouvelables.

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Konrad Wolfenstein

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