Memodo GMBH: Analyse du marché, prévisions, activités internationales: photocoptaïque en gros en Allemagne et en Europe

Photovoltaïque, mémoire et plus: la recette de la réussite de Memodo à un aperçu - comment Memodo forme le marché des énergies renouvelables

Depuis sa fondation, Memodo GmbH s'est établi comme un acteur dynamique et influent dans le commerce de gros européen pour les énergies renouvelables. La société est spécialisée dans la distribution des systèmes photovoltaïques (PV), le stockage d'électricité, les solutions de charge pour l'électromobilité et de plus en plus dans les systèmes de chauffage, en particulier les pompes à chaleur. À un moment où la transition énergétique gagne en dynamisme, des grossistes comme Memodo jouent un rôle crucial en mettant les installateurs et les sociétés spécialisées disponibles les composants nécessaires et le savoir-faire requis. Sans une chaîne de vente efficace et bien informée, la mise en œuvre rapide et complète de solutions énergétiques décentralisées ne serait guère possible.

Cet article poursuit l'objectif de fournir une analyse complète du développement du marché de Memodo. Il examine le développement historique de l'entreprise, évalue sa position concurrentielle actuelle dans l'environnement du marché dynamique et met en évidence ses stratégies d'expansion internationales et ses activités internationales spécifiques. S'appuyant sur ces analyses, les prévisions pour le développement futur de Memodo sont dérivées. La structure de l'Articel suit une structure logique qui va du profil de l'entreprise à l'analyse du marché aux perspectives futures et aux considérations stratégiques. Les informations disponibles provenant de diverses sources sont synthétisées afin de dessiner une image globale cohérente et bien fondée. Le rôle d'entreprises telles que Memodo est d'une importance exceptionnelle dans le contexte de la transition énergétique, car elle agit comme un lien entre les fabricants de technologies énergétiques et les spécialistes de l'exécution et contribue ainsi de manière significative à l'accélération de la transition vers un approvisionnement énergétique plus durable.

Memodo de profil d'entreprise

Fondation, développement et jalons

Memodo GmbH a été fondée le 10 janvier 2013 par Enrico Brandmeier, Daniel Schmitt et Tobias Wenleder. Les débuts de l'entreprise sont visuellement décrits comme un début dans la «salle des enfants», qui souligne l'esprit entrepreneurial et la détermination des fondateurs à poursuivre une vision même avec des moyens limités. Il est à noter que la fondation est tombée dans une phase considérée comme difficile pour l'industrie photovoltaïque. Cela indique une approche anti-cyclique et une confiance prononcée dans le potentiel à long terme du marché des énergies renouvelables.

En moins d'une décennie, Memodo a pris un développement impressionnant et a atteint l'un des principaux grossistes pour le photovoltaïque et le stockage d'électricité en Allemagne et en Europe d'ici 2023. Cette expansion rapide témoigne d'une adaptabilité élevée, d'une stratégie de pénétration du marché efficace et de la capacité d'utiliser systématiquement des opportunités de marché. L'histoire de l'entreprise se caractérise par plusieurs étapes importantes:

• 2016: Memodo est devenu le premier grossiste de l'Union européenne du Tesla Powerwall. Cette étape souligne l'orientation précoce de l'innovation de l'entreprise et sa capacité à obtenir des partenariats stratégiquement importants avec les principaux fournisseurs de technologies.
• 2019: La société est devenue une partie du groupe GC. Cette intégration a été une décision stratégique pour renforcer la position du marché, élargir le réseau et éventuellement pour l'accès aux ressources élargies et aux canaux de vente.
• À partir de 2021: début de l'internationalisation systématique avec l'ouverture de nouveaux emplacements dans divers pays européens.
• 2022: Introduction d'une nouvelle apparence de marque. Cela signale souvent une nouvelle phase de développement d'entreprise, de professionnalisation de l'image extérieure et d'une adaptation au sens du marché adulte et à l'orientation internationale.
• Au début de 2023: Memodo avait déjà vendu plus de 200 000 stockage d'électricité. Ce nombre est un indicateur clair du volume des ventes et de la présence importante sur le marché dans le segment du stockage d'énergie.
• 2020: Prix en tant que «Top Brand PV Wholesale» en Allemagne par EUPD Research. Cette reconnaissance, basée sur des enquêtes d'installation, confirme la perception positive de la marque Memodo dans l'artisanat spécialisé.

La capacité de fonder et de croître dans un environnement de marché difficile, comme ce fut le cas en 2013 et de comprendre les barrières du marché comme une opportunité ("utilisé des obstacles pour le marché") témoigne de la prévoyance et de l'agilité entrepreneuriales. Cette agilité, combinée à l'enregistrement rapide de nouveaux produits orientés vers l'avenir tels que le Tesla Powerwall et l'expansion ultérieure en segments complémentaires tels que les pompes à chaleur, représente un atout essentiel. Dans un marché en évolution rapide comme celui des énergies renouvelables, une telle flexibilité est cruciale pour pouvoir réagir rapidement aux innovations technologiques et modifier les besoins des clients et donc rester durable.

Mission, vision et valeurs d'entreprise («Memodo Spirit»)

La mission de Memodo est clairement définie: "Simplement, rapidement et de manière fiable, fournit à nos clients des produits et des connaissances pour la production et l'utilisation des énergies renouvelables". Cette affirmation est complétée par l'objectif de mettre de l'énergie propre à l'échelle mondiale en achetant les meilleurs produits et en développant des solutions innovantes et durables en coopération avec les partenaires. La vision de l'entreprise est d'aider activement à façonner l'avenir de l'énergie et de promouvoir de manière significative la transition énergétique, loin des technologies endommageant le climat telles que le chauffage pétrolier et gazier ainsi que les moteurs à combustion. À long terme, Memodo s'efforce de devenir le «plus grand distributeur de produits pour les énergies renouvelables».

Ces objectifs ambitieux sont portés par un canon spécifique de valeurs, «l'esprit de la mémoire». Cela comprend une culture d'entreprise amicale, respectueuse et reconnaissante dans laquelle tous les employés agissent au niveau des yeux. La passion pour la question, la force innovante et le soutien quotidien des partenaires sont d'autres aspects fondamentaux de cette philosophie. L'accent mis sur une atmosphère de travail positive et solidaire va au-delà de la politique du personnel pur. Dans une phase de forte croissance, qui dépend de l'extraction et de la liaison d'employés hautement qualifiés et motivés - car le plan d'embauche de plus de 200 nouveaux employés en 2023 seul - une telle culture d'entreprise vécue peut devenir un avantage concurrentiel décisif. Il promeut non seulement la satisfaction et la fidélité des employés, mais peut également augmenter la créativité et la volonté d'innover, qui sont essentielles pour la réalisation des objectifs visionnaires et les défis d'un marché dynamique. Une culture forte peut ainsi servir de catalyseur stratégique pour l'échelle rapide et le développement durable de l'entreprise.

Portefeuille et services de produits

L'activité principale de Memodo est en gros avec des composants pour les systèmes d'énergie renouvelable. Cela comprend les modules photovoltaïques, le stockage d'alimentation pour une utilisation à domicile ainsi que pour les applications commerciales, les bornes de recharge pour les voitures électriques et récemment également des systèmes de chauffage, avec un accent particulier sur les pompes à chaleur. Le portefeuille de produits s'est développé en permanence depuis sa fondation, lorsque l'accent était initialement mis sur les solutions de stockage de puissance. L'inclusion de pompes à chaleur dans la gamme est considérée par la gestion de l'entreprise comme une «prochaine étape logique dans la transition énergétique», qui souligne l'orientation stratégique vers des solutions d'énergie complètes.

Un objectif stratégique central est de réaliser le couplage du secteur, résumé dans la formule: «Système PV + mobilité e-mail + climat et chaleur = future énergétique». Memodo s'efforce d'offrir à ses clients, les installateurs, tous les composants nécessaires à la connexion intelligente de ces secteurs à partir d'une seule source.

En plus des ventes de produits purs, Memodo a développé une large gamme de services:

• Connaissances et formation expertes: avec la «Memodo Academy», sa propre chaîne YouTube, des webinaires réguliers, un blog spécialisé et un podcast, la société fournit plus de 6 000 installateurs avec des bases photovoltaïques et une expertise approfondie. Ces offres éducatives ne sont pas seulement un moyen de fidélisation de la clientèle, mais également de s'attaquer activement à la pénurie de travailleurs qualifiés à l'échelle de l'industrie.
• Plan de pointe: Memodo propose des concepts d'énergie fabriqués sur mesure sous cette marque. Cette offre indique un développement au-delà de la vente en gros traditionnelle et positionne Memodo en tant que fournisseur de solutions système complexes.

Ce développement du portefeuille de produits - des composants individuels à une offre complète pour le couplage secteur - et l'ajout par des services d'amélioration de la valeur tels que PeakPlan et la Memodo Academy montrent une évolution stratégique. Memodo ne se positionne plus de plus en plus comme un fournisseur de composants pur, mais en tant que partenaire complet et fournisseur de solutions dans l'écosystème de la transition énergétique. Cette stratégie vise à approfondir la fidélité des clients en soutenant les installateurs dans la planification et la mise en œuvre de projets complexes. Dans le même temps, il ouvre un nouveau potentiel de vente au-delà de l'activité de marge pure avec le matériel et renforce la résistance de l'entreprise par rapport à une concurrence purement axée sur les prix dans le secteur des composants.

Structure organisationnelle et leadership

Les fondateurs de Memodo GmbH, Enrico Brandmeier, Daniel Schmitt et Tobias Wenleder sont toujours actifs en tant que directeurs de gestion et façonnent l'orientation stratégique de l'entreprise. La société a accompagné cette continuité au niveau de la gestion depuis sa fondation.

La croissance des employés reflète le développement dynamique de Memodo: des trois fondateurs en 2013, la main-d'œuvre est passée à plus de 350 employés au début de 2023. L'attitude de 200 nouveaux employés supplémentaires a été prévu pour la même année. Des informations plus récentes parlent de plus de 500 employés, ce qui souligne la croissance constante et constante.

Afin de respecter la taille croissante et l'orientation internationale de l'entreprise, de nouvelles structures de gestion ont été établies. Cela comprend la création de postes de gestion au niveau du vice-président, comme celui du vice-président des ventes et du marketing mondiaux (occupés par Christoph Schön), du vice-président des opérations mondiales (Patrick Teibner) et du directeur du marketing et du commerce électronique (Philipp Schmid). En mars 2024, ce niveau a été encore renforcé par la nomination de Robert Haas en tant que vice-président.

Cette croissance rapide des employés et l'expansion géographique à de nombreux pays européens sont obligatoires pour adapter et professionnaliser les structures organisationnelles et de gestion. L'introduction des postes de vice-président spécialisés est un indicateur clair de ce processus de professionnalisation. Il permet un contrôle plus efficace des domaines de responsabilité respectifs, de la décentralisation des pouvoirs décisionnels et un soulagement des fondateurs qui géraient les directeurs, qui peuvent ainsi se concentrer davantage sur les questions stratégiques globales. La création d'une position de VP dédiée pour elle souligne également l'importance stratégique croissante de la technologie, de la gestion des données et des processus numériques pour le succès et l'évolutivité du modèle commercial de Memodo, en particulier dans le contexte de l'internationalisation et de l'optimisation des séquences de logistique et de vente complexes. Ces ajustements structurels sont essentiels afin de maintenir l'efficacité avec une complexité croissante et d'atteindre les objectifs ambitieux de croissance et d'internationalisation de l'entreprise.

Développement du marché et positionnement concurrentiel

Développement de la dynamique des ventes et de la croissance

Memodo a montré une dynamique de croissance remarquable ces dernières années. Le chiffre d'affaires de la société est passé de 173,9 millions d'euros en 2020 à près de 347 millions d'euros en 2021, ce qui correspond à un doublement en un an. Ce développement a positionné Memodo comme la plus grande entreprise de gros de Bavière à l'époque.

Les systèmes de stockage d'énergie ont été identifiés comme le principal moteur de cette croissance supérieure à la moyenne ces dernières années. De plus, l'expansion générale des photovoltaïques et l'augmentation des prix des composants ont contribué à la croissance des ventes. La spécialisation précoce du Memodo sur le stockage d'énergie et la capacité de convertir avec succès cette orientation en succès du marché s'avère stratégiquement sage. Alors que l'entreprise avec des modules PV est souvent façonnée par une concurrence à prix intensive et des marges plus faibles, le segment du stockage d'électricité, en particulier en relation avec les systèmes de gestion de l'énergie intelligents et les solutions pour le couplage secteur, offre un potentiel de différenciation plus important et une valeur ajoutée potentiellement plus élevée.

Pour les années après 2021, aucun chiffre de ventes total détaillé n'a été accessible au public d'ici novembre 2023. Cependant, un communiqué de presse de mars 2024 points pour continuer à se développer en mentionnant que Memodo a pu plus que doubler ses ventes de stockage d'électricité au cours de l'exercice 2023. Cela souligne l'importance persistante de la mémoire en tant que moteur de croissance pour l'entreprise.

Remarque: Pour 2022 et 2023, aucun chiffre de vente total détaillé n'est accessible au public (en novembre 2023). Le doublement des ventes de stockage d'électricité 2023 indique une croissance persistante.

Part de marché et position dans le commerce de gros photovoltaïque allemand et européen

Memodo appartient au groupe supérieur de concessionnaires pour le photovoltaïque et le stockage d'électricité en Allemagne et se considère comme l'un des principaux grossistes de ce secteur en Europe. La quantification exactement des parts du marché n'est pas possible sur la base de ces informations, mais les informations de l'entreprise et la forte croissance indiquent une présence importante sur le marché.

Le marché allemand offre un volume important et un développement dynamique. L'Allemagne était le plus grand producteur PV de l'UE en 2022 avec 61 GW (31% des performances globales de l'UE) et a montré la deuxième valeur par habitant la plus élevée pour les performances installées. En 2024, les performances PV nouvellement installées en Allemagne ont atteint 16,9 GW, ce qui a augmenté la production totale à 99 GW. Ce marché domestique solide constitue une base solide pour des entreprises telles que Memodo. Le succès et les processus établis sur le marché allemand exigeant, qui se caractérise par des normes techniques élevées et une clientèle éclairée, créent des conditions préalables favorables pour l'expansion à d'autres marchés européens. Les expériences obtenues ici, le volume d'achat et les processus logistiques optimisés peuvent offrir des effets d'échelle et des avantages compétitifs dans le développement de nouveaux marchés internationaux.

Au niveau européen, les perspectives de croissance sont également prometteuses. L'Union européenne prévoit une division de la production PV installée à 600 GW d'ici 2030. Dans le même temps, un taux de croissance annuel de 18% sera prévu pour le marché européen des systèmes de stockage d'énergie d'ici 2028. En 2024, 21,9 GWh en Europe sur les systèmes de stockage de batterie (BESS) ont été réinstallés, par lequel l'Allemagne, l'Italie, l'Italie et le Royaume-Uni se trouvaient les principaux marchés. La capacité de vous positionner avec succès sur le principal marché allemand indique un haut niveau de compétitivité que Memodo peut également utiliser dans d'autres pays européens, à condition que les stratégies commerciales soient adaptées aux conditions du marché local respectives.

Analyse de l'environnement concurrentiel

Le marché européen en gros pour les composants photovoltaïques et mémoire se caractérise par un certain nombre d'acteurs établis et nouveaux. Les principaux concurrents de Memodo comprennent des sociétés telles que Baywa Re Solar Systems, Krannich Solar, Menlo Electric et PVO International, qui ont également une forte présence sur le marché européen. Baywa re, par exemple, a été reconnu en 2023 comme le «meilleur fournisseur PV Europe en gros» par EUPD Research, qui souligne la position forte de ce concurrent.

Memodo lui-même a reçu une «meilleure marque PV en gros de l'Allemagne» par EUPD Research en 2020. Ce prix est basé sur des enquêtes directes sur les installateurs solaires et évalue la perception de la marque, le portefeuille de produits et le service du point de vue des clients directs. Cela indique que les offres et les services de mémoire sont enregistrés positivement dans le commerce des spécialistes allemands.

Les facteurs de différenciation potentiels pour Memodo pourraient être en concurrence:

• Un fort accent sur la transmission des connaissances d'experts et la mise en œuvre de la formation par la Memodo Academy, qui est particulièrement ajoutée à la valeur en ce qui concerne la pénurie de travailleurs qualifiés et la complexité croissante des systèmes.
• Un portefeuille de produits large et profond qui s'adresse stratégiquement vers le couplage secteur (PV, mémoire, e-mobilité, chaleur) et permet aux installateurs d'obtenir des solutions complètes à partir d'une seule source.
• Une agilité élevée et une réaction rapide aux nouvelles tendances du marché et aux développements technologiques, tels que l'admission précoce de Tesla Powerwall ou l'entrée sur le marché de la pompe à chaleur.
• Une boutique Web innovante et la fourniture d'outils numériques qui simplifient le processus de commande et la planification du projet pour les installateurs.

Le marché en gros est souvent façonné par une pression de prix élevée. La stratégie de Memodo de se différencier à travers les services de valeur ajoutée mentionnés, une gamme spécialisée et une forte présence numérique, vise à former une fidélité à la clientèle qui va au-delà de la sensibilité des prix pure. Dans un marché avec des concurrents internationaux solides, Memodo est crucial pour développer et communiquer en permanence ces niches et les offres de valeur supplémentaires afin de consolider leur propre position sur le marché et d'obtenir d'autres parts de marché.

Sélectionné des concurrents de Memodo sur le marché européen PV-WOLLOLSEAL

Sélectionné des concurrents de Memodo dans l'image européenne du marché PV-WOLSEAL: Xpert.Digital

Sources:. Le tableau sert la présentation illustrative et ne prétend pas être terminé.

Memodo est en concurrence sur le marché européen en gros PV avec plusieurs fournisseurs établis et spécialisés. Baywa Re Solar Systems est une entreprise mondiale à long terme avec une forte présence en Europe. Il propose des produits tels que des modules PV, des onduleurs, des systèmes de stockage et d'assemblage et a obtenu un "meilleur fournisseur PV en gros Europe" en 2023. Le large réseau et les compétences en logistique élevées sont particulièrement remarquables. Un autre concurrent est Krannich Solar, également créé pendant de nombreuses années et en mettant l'accent sur l'Europe. Cette société vend également des modules PV, des onduleurs, des systèmes de stockage et d'assemblage et a reçu à plusieurs reprises "la meilleure marque PV de marque PV dans divers pays européens. En outre, il y a Menlo Electric, une filiale de R. Power fondée en 2017, qui vend des modules et onduleurs PV en particulier en Europe de l'Est. PVO International, sur le marché et une partie du DCC PLC depuis 2015, se concentre sur l'Europe et propose des modules PV, onduleurs, stockage et accessoires. Segensolar GmbH, qui fait partie de la British Blessing Ltd., agit en Allemagne, en Grande-Bretagne et en Afrique du Sud. Votre gamme de produits comprend des modules PV, de la mémoire, de l'onduleur et des stations de charge EV. En 2024, il a été reconnu comme une «meilleure marque PV en gros» en Allemagne et en 2025 en Grande-Bretagne et scores avec un portail en ligne convivial. L'Allemagne Sonepar, qui fait partie du groupe mondial Sonepar, possède une large gamme de génie électrique, qui comprend également des solutions PV et de stockage. La société a une forte présence en Allemagne et a été reconnue par la recherche EUPD en 2023 et 2024 en tant que «Top Brand PV Wholesale». De plus, SONEPPAR convainc avec un réseau logistique complet.

Signification des partenariats stratégiques

Les partenariats stratégiques jouent un rôle important dans la stratégie de croissance et de développement des mémos. Ils servent à étendre l'accès au marché, à optimiser le portefeuille de produits, à renforcer les compétences technologiques et à améliorer les processus opérationnels.

• Groupe GC: Depuis mars 2019, Memodo est un partenaire en gros du groupe GC, un réseau important dans le domaine des services de construction. Les fondateurs de Memodo continuent de gérer les activités de l'entreprise indépendamment. Cette coopération vise à «utiliser le grand potentiel de Energy Market 2.0» et peut avoir accès à une clientèle étendue, en particulier dans le CRAFT SHK, ainsi que les ressources logistiques et de vente du groupe GC.
• Meyer Burger: En mars 2025, un contrat de livraison avec Meyer Burger Technology AG a été annoncé sur la livraison de modules solaires hautes performances «fabriqués en Allemagne» pour le marché italien. Ce partenariat garantit l'accès à la mémoire aux modules premium d'un fabricant européen et permet une demande spécifique sur le marché italien, qui peut être motivé par les critères de financement des produits européens.
• Energizer Solar: En mai 2022, Memodo a conclu un partenariat avec 8 Star Energy, le Licencié des produits solaires Energy, pour conduire ces produits en Europe centrale. Cette coopération étend le portefeuille de marque Memodo et offre aux clients une sélection supplémentaire.
• CIM Logistik: Depuis janvier 2024, Memodo utilise le monde du logiciel de gestion des entrepôts (WMS) de CIM Logistik. La mise en œuvre de ce logiciel dans plusieurs emplacements de logistique allemands (Augsburg, Erding, Haag An Der Amper, Unna) vise à optimiser les processus intra-logistiques, à augmenter l'efficacité et la productivité ainsi que la réduction des coûts de stockage. Il s'agit d'une étape cruciale pour pouvoir faire face logistiquement au volume croissant de marchandises et à la complexité croissante par l'internationalisation.

Ces exemples illustrent comment les partenariats Memodo utilisent stratégiquement. La coopération avec le groupe GC a été une étape fondamentale vers la mise à l'échelle et la pénétration du marché sur le marché intérieur. Des partenariats de produits tels que Meyer Burger et Energizer Solar permettent une diversification de l'offre et le fonctionnement de segments de marché spécifiques et de qualité. Les partenariats technologiques, tels que CIM Logistics, sont essentiels pour renforcer l'épine dorsale opérationnelle de l'entreprise et pour garantir l'efficacité des processus de base tels que l'entreposage et le traitement des commandes. Au lieu d'essayer de faire face à tous les aspects de l'entreprise seuls, Memodo utilise spécifiquement les forces et les compétences des partenaires pour accélérer leur propre croissance et consolider la position du marché.

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Expansion internationale et activités internationales

Aperçu de la stratégie mondiale de présence et d'internationalisation

Memodo poursuit une stratégie d'internationalisation ambitieuse dans le but de fournir des composants à l'électricité durable et à la production de chaleur à travers l'Europe et à rendre ses propres connaissances expertes accessibles à l'international. La société déclare active dans 25 pays et livrer des marchandises dans le monde. Un aspect essentiel de cette stratégie est la capacité de traiter les branches régionales sur les besoins spécifiques des installateurs et des marchés locaux.

Pour soutenir ces activités internationales, Memodo a constitué un réseau d'emplacements de bureaux:

• Allemagne: Le siège est situé à Oberding près de Munich. D'autres bureaux existent à Munich et Nuremberg.
• Autriche: Une branche est basée à Vienne.
• Italie: Le bureau italien est situé à Sona près de Vérone.
• République tchèque: Memodo est représenté avec un bureau à Prague.
• Pays-Bas: les informations sur l'emplacement exact aux Pays-Bas varient. Memodo BV a été fondée en 2022, basée à Zaltbommel. D'autres sources appellent Amsterdam ou Utrecht comme emplacements de bureau. Cela pourrait indiquer différentes fonctions (par exemple le siège enregistré par rapport au bureau des ventes) ou un développement au fil du temps.

L'infrastructure logistique est un facteur décisif de succès en gros. Memodo a considérablement élargi ses capacités de stockage. Un doublement des capacités était déjà prévu pour 2023. Un nouvel entrepôt à l'aéroport de Munich avec 30 000 mètres carrés supplémentaires devrait être prêt à l'opération à la fin de 2023. Déjà utilisé ou en construction comprenait 25 000 mètres carrés. Les centres logistiques du sud de l'Allemagne (Augsburg, Erding, Haag sur l'ampère) avaient un espace de stockage d'environ 30 000 mètres carrés avant de mettre en œuvre les nouveaux systèmes de gestion des systèmes de gestion des systèmes de gestion des entrepôts.

Le développement parallèle de la présence physique par les bureaux de pays et l'expansion massive des capacités de stockage sont une indication claire d'une stratégie d'internationalisation bien pensée. Une expansion efficace dans le secteur de gros nécessite non seulement des contacts locaux qui connaissent les conditions de langue et de marché, mais également une logistique puissante qui assure des délais de livraison courts et une disponibilité élevée des produits. Memodo investit ainsi considérablement dans l'infrastructure nécessaire afin d'atteindre ses objectifs d'internationalisation ambitieux et de maintenir le niveau de service élevé même avec l'augmentation du volume des commandes et l'augmentation de la propagation géographique des clients.

Considération détaillée des activités sur les marchés clés

Memodo a élargi ses activités internationales à plusieurs marchés clés européens, l'intensité et le type de traitement du marché varient.

Allemagne (marché principal):

• Memodo s'est imposé comme l'un des principaux grossistes.
• La société maintient plusieurs emplacements de bureau et de logistique, notamment le siège social à Oberding, les bureaux de Munich et de Nuremberg ainsi que des centres logistiques d'Augsburg, Erding, Haag an Der Amper et planifie un autre endroit à Unna.
• Les concepts d'énergie sur mesure pour le marché DACH (Allemagne, Autriche, Suisse) sont proposés via la marque Peakplan.
• Le prix en tant que «Top Brand PV Wholesale Germany 2020» par EUPD Research confirme la forte position du marché.

Autriche:

• Il y a une branche distincte à Vienne (Rennweg).
• La société exploite un site Web spécifique pour le marché autrichien sous le domaine Memodo.at. Cela propose non seulement le portefeuille de produits, mais aussi des informations sur les programmes de support nationaux et les outils adaptés au niveau régional.
• Pour les clients autrichiens, la livraison gratuite est offerte à partir d'une valeur de commande de 6 000 euros.

Italie:

• La filiale italienne, Memodo SRL, est basée à Sona (Vérone).
• Un partenariat important avec Meyer Burger pour la vente de modules solaires hautes performances produits en Allemagne, en particulier pour le marché italien. L'Italie est l'un des 3 principaux marchés pour les systèmes de stockage de batteries (BESS) en Europe et a une forte croissance, ce qui souligne l'importance stratégique de ce marché pour le Memodo.
• Le PDG Daniel Schmitt a souligné le rôle du développement technologique, y compris par le biais du vice-président nouvellement nommé IT Robert Haas, pour le succès international, qui est également pertinent pour le marché italien.

République tchèque:

• Memodo est représenté avec le Memodo Sro et un bureau dans la tour des phares à Prague.
• La mise en œuvre du monde prolag du logiciel de gestion des entrepôts CIM Logistik indique une professionnalisation de la logistique, qui peut également faire la fourniture de marchés d'Europe de l'Est, y compris la République tchèque.
• Le site Web international de Memodo répertorie «česko» comme l'une des options du pays, qui indique un discours ciblé du marché.

Pays-Bas:

• En 2022, le Memodo BV, basé à Zaltbommel (Koxkampseweg 6), a été fondé. Le nom officiel de l'industrie est «la production d'électricité à travers les cellules solaires, les pompes à chaleur et l'hydroélectricité», qui est une classification inhabituelle pour un grossiste et pourrait indiquer des exigences d'enregistrement locales spécifiques ou une orientation stratégique plus large sur ce marché.
• De plus, les bureaux d'Utrecht (Long Viestraat) ou d'Amsterdam sont appelés.
• Le partenariat avec Energizer Solar for Sales en Europe centrale pourrait inclure les Pays-Bas en tant que logistique importante ou shub de vente.
• «Nederland» est également disponible en tant qu'option de pays sur le site Web de Memodo.

Pologne:

• Memodo est répertorié comme partenaire de vente officiel pour les produits du fabricant Kostal en Pologne, avec son propre site Web Memodo.pl.
• Sur le marché polonais, Keno agit comme un concurrent qui a également été reconnu comme un grossiste et fournisseur de systèmes de montage de recherche EUPD.
• Bien qu'aucun emplacement de bureau spécifique pour la Pologne ne soit explicitement mentionné dans ces informations, l'existence d'un site Web spécifique au pays indique des activités de marché dédiées. «Polska» peut également être sélectionné comme option de pays sur le site Web de Memodo.

L'expansion internationale de Memodo se caractérise par une combinaison de contrôle central et d'ajustement local. La présence avec vos propres succursales, sites Web spécifiques au pays et services adaptés (par exemple, les conseils de financement en Autriche) montre une stratégie claire pour faire face aux conditions du marché national respectives. Des partenariats, tels que ceux avec Meyer Burger en Italie, sont utilisés pour exploiter des demandes locales spécifiques. La création d'une entreprise aux Pays-Bas avec un large nom de l'industrie pourrait indiquer une adaptation flexible au cadre réglementaire ou commercial local. La puissante infrastructure de logistique centrale en Allemagne, en particulier le nouvel entrepôt de l'aéroport de Munich, sert probablement de plaque tournante importante pour la fourniture de nombreux marchés européens, complétés par des capacités locales ou des livraisons directes pour garantir des livraisons rapides et fiables. Memodo ne poursuit donc pas de stratégie unitaire pour l'Europe, mais adapte son approche aux marchés nationaux hétérogènes, ce qui est crucial pour le succès durable. L'efficacité de la logistique centrale et décentralisée est un facteur de succès essentiel.

Memodo - Présence internationale et activités clés (stand Q2 2024, basée sur les informations disponibles)

Memodo - Présence internationale et activités clés (stand Q2 2024, basé sur les informations disponibles) - Image: Xpert.Digital

Sources:. Le tableau résume les informations disponibles.

Memodo est une entreprise internationale ayant une forte présence et des activités stratégiques dans plusieurs pays (stand du Q2 2024). En Allemagne, le marché principal et le plus grand marché photovoltaïque d'Europe, le siège est situé à Oberding et à d'autres endroits à Munich et Nuremberg. Entre autres choses, l'implémentation WMS est mise en œuvre ici, et Memodo a obtenu le titre "Top Brand PV Wholesale 2020". En Autriche, la société opère via une succursale de Vienne et propose des informations de financement régionales sur son propre site Web, qui renforcera ce marché comme une partie importante de la zone du toit. L'Italie, avec le Memodo SRL à Sona (Vérone) et une coopération avec Meyer Burger, a une grande croissance dans le PV et le secteur du stockage, par lequel l'accent est mis sur les produits européens. En République tchèque, où la société travaille via Memodo Sro à Prague, accès au marché via le site Web de Memodo.cz, afin d'ouvrir davantage l'espace d'Europe de l'Est. Aux Pays-Bas, Memodo BV gère les clients de Zaltbommel et Utrecht / Amsterdam depuis 2022 et coopère avec Energizer Solar parce que le marché avec une installation élevée par habitant est d'une grande importance. La Pologne est desservie par les structures en Allemagne et en République tchèque, par laquelle les partenaires de vente et le site Web doivent être utilisés pour aborder ce marché croissant.

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Prévisions du marché et perspectives d'avenir pour Memodo

Tendances du marché général sur le marché européen du stockage photovoltaïque et énergétique

Le marché européen des photovoltaïques et du stockage d'énergie est dans une phase de croissance dynamique, tirée par les objectifs politiques, le progrès technologique et la conscience croissante de l'indépendance énergétique et de la protection du climat. L'Union européenne s'est fixée à l'objectif ambitieux de quadrer la production PV installée à 600 GW d'ici 2030. Un accès PV mondial à environ 350 GW était attendu pour 2023, l'Europe jouant un rôle clé. L'Allemagne et l'Espagne, par exemple, ont été mentionnées comme des marchés européens importants avec des corps attendus de 11,8 GW ou 11,4 GW.

Le marché du stockage d'énergie est en plein essor en parallèle. En 2024, 21,9 GWh en Europe sur les systèmes de stockage de batterie (BESS) ont été réinstallés, ce qui correspond à une augmentation de 15% par rapport à l'année précédente et a augmenté le stock européen global à 61,1 GWh. L'Allemagne, l'Italie et le Royaume-Uni étaient les principaux marchés nationaux. Les analystes prévoient un taux de croissance annuel impressionnant de 18% pour le marché européen du stockage d'énergie d'ici 2028. En particulier, il devrait devenir le principal moteur de la croissance du marché en 2025 avec une augmentation annuelle prévue de 36% dans ce segment.

Les développements technologiques accélèrent encore cette dynamique de marché. Cela comprend les modules solaires avec une efficacité en continu (plus de 22%), la propagation croissante des technologies cellulaires de type N, le développement de formats de modules plus grands pour des performances et une installation optimisées, ainsi que l'introduction de systèmes de gestion de l'énergie intelligente (EMS), qui sont souvent basés sur l'intelligence artificielle (AI) pour optimiser l'auto-consomment et pour activer les services de réseau. Le chargement bidirectionnel des véhicules électriques gagne également de l'importance et ouvre de nouvelles options pour le couplage secteur et la stabilisation du réseau.

Malgré l'énorme potentiel de marché, il existe également des défis. Les incertitudes réglementaires sur certains marchés peuvent ralentir ou rendre les décisions d'investissement plus difficiles. La dépendance à l'égard des importations, en particulier en provenance de Chine, dans les composants solaires et la nécessité de renforcer les chaînes d'approvisionnement européennes locales, restent des sujets importants. La volatilité des prix dans les composants, bien qu'une certaine stabilisation était attendue pour 2023, puisse influencer la prévisibilité des projets. Un obstacle sérieux est la pénurie généralisée de travailleurs qualifiés dans le commerce d'installation. De plus, une nouvelle concurrence pour les capacités de réseau est créée, par exemple en raison de l'augmentation des besoins énergétiques des centres de données.

Ce mélange d'un énorme potentiel de marché et d'une complexité croissante impose des exigences élevées à tous les acteurs du marché. Pour les grossistes comme Memodo, cela signifie que vous pouvez non seulement augmenter votre volume, mais aussi pour adapter en continu votre portefeuille de produits aux derniers développements technologiques, concevoir vos chaînes d'approvisionnement résilientes et - les installateurs soutiennent activement à faire face à une complexité croissante, par exemple grâce à de vastes offres de formation et d'informations.

Initiatives stratégiques de Memodos et plans futurs

Memodo répond aux opportunités et aux défis du marché avec un certain nombre d'initiatives stratégiques proactives qui visent à la croissance, l'évolutivité et la différenciation.

• Internationalisation continue: la société prévoit une nouvelle expansion de ses activités en Europe, dans l'objectif déclaré de devenir le «plus grand distributeur de produits pour les énergies renouvelables». Cela comprend le développement de nouveaux marchés et l'approfondissement de la présence dans les existants.
• Structure du personnel: Pour soutenir la croissance et l'internationalisation, Memodo poursuit des objectifs d'attitude ambitieux. L'embauche d'environ 200 nouveaux employés était prévue pour 2023 seulement.
• Expansion des capacités logistiques: une puissante logistique est l'épine dorsale de la gros. Memodo a considérablement doublé ses capacités de stockage en 2023 et planifié un nouveau grand camp à l'aéroport de Munich avec une superficie de 30 000 mètres carrés. La mise en œuvre d'un système de gestion des entrepôts avancés (monde Prolag) a été une étape supplémentaire pour augmenter l'efficacité et la mise à l'échelle des processus logistiques depuis le début de 2024.
• Innovation et diversification des produits: Memodo repose sur une expansion et une mise à jour continues de son portefeuille de produits. Cela comprend le renforcement du segment des pompes à chaleur et une concentration claire sur les solutions pour le couplage secteur (PV, mémoire, e-mobilité, chaleur). La société s'efforce de toujours offrir les dernières technologies, telles que les modules solaires avec une efficacité de plus de 22% ou des systèmes de gestion innovante de l'énergie.
• Numérisation et utilisation de la technologie: la nomination d'un vice-président en mars 2024 souligne l'importance stratégique de la numérisation. Memodo prévoit des investissements dans l'infrastructure informatique ainsi que dans des technologies telles que l'intelligence artificielle (IA), l'apprentissage automatique et les mégadonnées pour optimiser les processus internes pour améliorer l'expérience client et permettre des décisions basées sur les données.
• Renforcement du transfert des connaissances: la Memodo Academy et d'autres canaux d'information tels que le blog, le podcast et les webinaires doivent être élargies pour fournir aux installateurs les connaissances spécialisées nécessaires et pour les soutenir dans leur travail quotidien.

Les perspectives du PDG Daniel Schmitt pour 2023, publiées en janvier 2023, reflétaient cette direction stratégique. Il s'attendait à une croissance persistante («croissance, croissance, croissance!»), Mais a également souligné le milieu annuel de l'année avec des conditions de marché difficiles et des prix volatils. L'objectif de 2023 était clairement sur la croissance, l'internationalisation, le recrutement de nouveaux employés et la célébration de l'anniversaire de l'entreprise de dix ans.

Les plans futurs de Memodos ne sont pas seulement une réponse réactive à la croissance générale du marché, mais ciblent également de manière proactive la création et l'expansion des avantages concurrentiels. Les investissements étendus dans la logistique, le personnel, la technologie et le transfert de connaissances devraient positionner la société pour un rôle de premier plan dans un marché de plus en plus complexe et exigeant. Memodo a apparemment reconnu que le succès durable en gros moderne nécessite plus que le commerce pur - à savoir l'établissement de l'établissement en tant que fournisseur de solutions, partenaire de connaissance et facilitateur de ses clients.

Évaluation du potentiel de croissance et des facteurs de risque de Memodo

Les perspectives futures de Memodo se caractérisent par un potentiel de croissance considérable, mais ne sont pas non plus négligés.

Potentiel de croissance:

• Participation à la croissance du marché: Memodo est parfaitement positionné afin de bénéficier de la croissance constante du marché européen du stockage du photovoltaïque et de l'énergie. La demande croissante de solutions d'énergie renouvelable offre une base solide pour une croissance plus approfondie des ventes.
• Développement de nouveaux segments de clients: l'expansion stratégique du portefeuille de produits, en particulier sur les pompes à chaleur et les solutions complètes pour le couplage secteur, Memodo peut ouvrir de nouveaux segments de clientèle et augmenter la valeur moyenne de la commande par client.
• Expansion internationale: le développement continu de la nouvelle et l'approfondissement des marchés internationaux existants offre un potentiel important pour extraire les parts de marché et diversifier les sources de ventes.
• Fidélité à la clientèle grâce aux services d'ajout de valeur: L'accent mis sur le transfert de connaissances par la Memodo Academy, la fourniture d'outils numériques et le service client de haute qualité peuvent renforcer la fidélisation de la clientèle et établir Memodo en tant que partenaire préféré pour les installateurs.

Facteurs de risque:

• Instabilité des fournisseurs et volatilité des prix: la dépendance à l'égard des chaînes d'approvisionnement mondiales pour les composants tels que les modules solaires et les cellules de la batterie abrite des risques en ce qui concerne la disponibilité et la stabilité des prix. La volatilité persistante peut mettre les marges sous pression et le rendre difficile à prévoir.
• Concurrence intensive: Le marché de gros se caractérise par une concurrence intensive avec des acteurs internationaux établis et des nouveaux acteurs potentiels du marché. La pression des prix et la lutte pour les parts de marché nécessitent des efforts continus pour se différencier.
• Les défis de la mise à l'échelle: la croissance rapide de l'organisation, l'intégration d'un grand nombre de nouveaux employés et l'expansion sur de nouveaux marchés accordent des exigences élevées à la gestion, aux processus et à la culture d'entreprise. Le maintien de l'efficacité et «l'esprit de la mémoire» pendant cette phase de mise à l'échelle est un défi.
• Dépendances externes: le développement des entreprises dépend de la situation économique générale, en fonction des développements d'intérêt et en particulier du cadre réglementaire des énergies renouvelables dans les différents marchés cibles. Les changements dans les programmes de financement ou les procédures d'approbation peuvent affecter la demande.
• Une pénurie de travailleurs qualifiés: le manque de spécialistes qualifiés affecte non seulement Memodo en interne, mais aussi les clients de l'installation de l'entreprise. Un manque de capacités d'installation peut ralentir la croissance du marché.

Les possibilités de croissance de Memodo sont immenses, tirées par la transition énergétique imparable. Cependant, l'expansion agressive abrite également des risques importants dans un environnement de marché dynamique et parfois volatil. La capacité de gestion à maintenir l'excellence opérationnelle dans des domaines tels que la logistique et l'informatique recrute avec succès des talents, s'intégrer et se lier à long terme, et préserver la culture d'entreprise unique même avec une taille croissante, sera crucial pour un succès futur. Memodo doit faire un équilibre minutieux entre la croissance offensive et la gestion des risques prudents. La réussite précédente de l'entreprise indique un niveau élevé de compétence dans ces domaines, mais cela doit être démontré en permanence dans un environnement en constante évolution.

Conclusion et recommandations stratégiques

Résumé des connaissances fondamentales

L'analyse de Memodo GmbH attire l'image d'une entreprise qui est développée d'une startup ambitieuse à l'un des principaux grossistes européens du secteur des énergies renouvelables depuis sa fondation en 2013. Cette croissance remarquable est basée sur une vision claire pour aider à façonner la transition énergétique, les partenariats stratégiquement intelligents et une agilité prononçée dans l'adaptation des développements dynamiques. Memodo a reconnu l'importance du stockage d'énergie à un stade précoce et a constamment élargi son portefeuille vers des solutions complètes pour le couplage secteur - photovoltaïque, stockage, électromobilité et chaleur.

La stratégie d'internationalisation de l'entreprise se caractérise par une présence physique croissante sur les marchés clés européens et une adaptation consciente aux conditions locales, soutenue par une logistique puissante, centralisée et professionnelle. Une caractéristique de différenciation importante de la compétition est l'accent mis sur le transfert de connaissances et la formation des installateurs via la Memodo Academy et divers canaux numériques.

Les perspectives futures de Memodo sont étroitement liées au marché en plein essor des énergies renouvelables en Europe, qui offre des opportunités de croissance considérables. Dans le même temps, l'entreprise est consciente des défis, qui résultent d'une concurrence intensive, de troubles potentiels de la chaîne d'approvisionnement et de la pénurie spécialisée à l'échelle de l'industrie. Cependant, le développement précédent et le cours stratégique indiquent que Memodo est bien positionné afin de maîtriser ces défis et d'élargir davantage sa position de marché.

Recommandations stratégiques pour Memodo

Sur la base de l'analyse réalisée, les recommandations stratégiques suivantes pour Memodo peuvent être dérivées afin de garantir une croissance future et d'établir un leadership durable du marché:

• Approfondissement de la pénétration européenne du marché: l'expansion systématique de la présence dans les 25 pays déjà abordées devrait être poursuivie. Cela comprend le renforcement des équipes de ventes et de soutien locales, l'expansion des capacités logistiques locales où une adaptation raisonnable et l'adaptation de l'offre de service aux détails nationaux (par exemple, conseils de financement, adaptation linguistique). La hiérarchisation doit être sur les marchés avec le potentiel de croissance de prévision le plus élevé pour les pompes à PV, à la mémoire et à la chaleur.
• Le renforcement de la résilience dans la chaîne d'approvisionnement: compte tenu des incertitudes mondiales, la diversification des sources des fournisseurs, en particulier pour les composantes critiques, est essentielle. Le développement des stocks stratégiques, soutenus par les capacités de stockage étendues, et l'utilisation de l'IA et des mégadonnées pour améliorer les prévisions de la demande et la gestion des stocks peuvent garantir la capacité de livraison et minimiser les risques.
• L'expansion du leadership technologique en gros: investissements continus dans les plates-formes numériques (boutique en ligne, outils d'installation) et les systèmes informatiques internes (ERP, WMS comme Prolag World) sont cruciaux pour augmenter l'efficacité opérationnelle et offrir une expérience client supérieure. L'utilisation de l'IA doit être élargie, par exemple pour permettre la personnalisation des offres et pour optimiser davantage les processus internes.
• Intensification du transfert de connaissances et de l'éducation communautaire: la Memodo Academy devrait être étendue à une plate-forme européenne de premier plan pour la formation des installateurs, idéalement avec des offres dans plusieurs langues nationales. Cela aborde non seulement la pénurie de travailleurs qualifiés, mais crée également une forte fidélité à la marque et positionne Memodo en tant que pionnier et partenaire de The Craft.
• Focus sur le couplage secteur en tant que caractéristique de différenciation de base: la commercialisation active de solutions totales intégrées (PV, mémoire, e-mobilité, chaleur) devrait être au centre de la stratégie de communication. Memodo devrait se positionner comme un expert des systèmes énergétiques complexes et en réseau, soutenus par la compétence de la marque PeakPlan.
• La stratégie de durabilité en tant que partie intégrante: le développement et la communication transparente d'une stratégie de durabilité complète qui va au-delà des ventes de produits purs (par exemple, l'optimisation des émissions logistiques, la réduction du matériel d'emballage, la promotion des conditions de travail équitables dans la chaîne d'approvisionnement, la responsabilité sociale), peut renforcer davantage la crédibilité en tant que concepteur actif de la transition énergétique et accroître l'attractivité des marques.
• Gestion des talents et développement organisationnel: la professionnalisation continue des structures organisationnelles doit aller de pair avec des mesures pour maintenir l'esprit positif et agile «Memodo». La mise en œuvre de programmes de développement des employés, de loyauté et d'acquisition est essentielle au succès de la «guerre des talents».

Memodo a réussi à maîtriser une phase de croissance impressionnante et rapide. La prochaine phase de développement nécessite la consolidation de ces succès et la structure des avantages concurrentiels viables à long terme. Cela signifie non seulement devenir plus grand, mais aussi intelligent, plus résilient et encore plus dans les relations et les partenariats des clients. Memodo peut soutenir la mise en œuvre des recommandations mentionnées pour atteindre ses objectifs ambitieux et s'établir comme un acteur de dirige et de façonnage durable sur le marché européen des énergies renouvelables.

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Konrad Wolfenstein

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