Publié le: 29 janvier 2025 / mise à jour du: 29 janvier 2025 - Auteur: Konrad Wolfenstein
Smart Meter, Smart Money: Le modèle de marché du marché avec le marketing direct PV directement expliqué (pour les propriétaires de maisons intelligentes) -image: xpert.digital
Photovoltaïque nouvellement pensé: comment en faire plus avec le marketing direct
Du flux -in au commerce: c'est ainsi que fonctionne le marketing direct solaire
La commercialisation directe de l'énergie solaire devient de plus en plus importante pour les ménages privés avec des systèmes photovoltaïques. Dans les moments où vous ne voulez plus ou ne pouvez compter que sur des tarifs classiques en matière d'alimentation, il est possible de vendre l'électricité auto-produite sur l'échange d'électricité. Mais pour qui ce modèle en vaut-il la peine, quelles sont les exigences à satisfaire et quels coûts les opérateurs ont-ils pour exploiter un système PV privé? Dans ce qui suit, il est largement expliqué comment fonctionne le marketing direct, quels risques et opportunités lui sont associés et pourquoi les nouveaux propriétaires de systèmes en particulier pourraient en bénéficier. En outre, un contexte important pour la transition énergétique et le rôle de l'EEG (Renvelable Energy Sources Act) sont mis en évidence afin de créer une compréhension holistique du sujet.
Contexte et importance du marketing direct
La transition énergétique en Allemagne vise à augmenter constamment la proportion d'énergies renouvelables dans le mélange d'électricité et ainsi à réduire la production de gaz à effet de serre dommageant le climat à long terme. Les systèmes photovoltaïques jouent ici un rôle central. Ils permettent une production d'électricité décentralisée dans laquelle les citoyens font activement partie du système énergétique. Pendant longtemps, le modèle d'entreprise pour les prêts de plantations photovoltaïques privés a été relativement simple: dans la plupart des cas, l'électricité produite a été introduite dans le réseau public contre un tarif de rachat garanti par l'État. Cette rémunération a été payée pendant plus de 20 ans et a été très attrayante au début de l'EEG pour accélérer l'expansion du photovoltaïque.
Au fil des ans, cependant, les taux de rémunération ont chuté, car les systèmes PV sont devenus de plus en plus moins chers grâce à la baisse des prix des modules et des technologies plus efficaces et le législateur a voulu éviter de trop promouvoir le marché. Certaines usines qui sont en activité depuis 20 ans ou plus sont également à court de financement EEG et demandent aux opérateurs de demander comment ils peuvent continuer à générer des revenus. Le marketing direct commence à ce stade.
"La commercialisation directe de l'excès d'électricité peut être une alternative au tarif de rachat pour les ménages privés avec un système photovoltaïque." Cette évaluation signifie que la commercialisation à la bourse peut en valoir la peine. Il offre la possibilité de réagir de manière flexible aux prix du marché et d'obtenir potentiellement des revenus plus élevés qu'avec la rémunération fixe. Cependant, il y a également un risque plus élevé ici car le prix du marché boursier peut fluctuer. Quiconque traite intensivement du sujet reconnaîtra rapidement: le marketing direct ne vaut pas toujours la peine pour tout le monde, mais cela peut être une option très intéressante.
Convient à:
Comment fonctionne le marketing direct
Le principe est relativement simple, même si le contexte organisationnel et technique peut sembler complexe. Les ménages avec un système photovoltaïque qui produisent l'électricité peuvent "commercialiser l'énergie solaire qu'ils ne consomment pas" sur l'échange d'électricité. Le point de collage est qu'un opérateur de système privé n'a généralement pas d'accès direct au marché de l'énergie. Il a donc besoin d'une entreprise spécialisée, le marketing direct si appelé. Cela reprend la partie du commerce boursier et verse aux opérateurs une rémunération, moins une commission.
Beaucoup se demandent comment exactement la rémunération est calculée. Une distinction est faite entre le marketing direct financé et malheureux:
1. Marketing direct financé (modèle de prime de marché)
Selon le modèle du marché Premium, qui s'applique aux systèmes qui relèvent toujours de l'EEG, les opérateurs PV reçoivent un bonus de marché en plus de la valeur marchande de SO. La valeur marchande est le prix moyen atteint sur l'échange d'électricité pour l'énergie solaire. Selon l'offre et la demande, cette valeur peut fluctuer fortement au cours du mois. "Si la valeur marchande du marché de l'électricité vendue tombe en dessous du niveau du tarif de rachat fixe, l'opérateur du réseau verse également à l'opérateur du système PV un bonus de marché." et l'ensemble de rémunération spécifié par EEG. En fait, cela signifie que tous ceux qui optent pour le marketing direct financé et ont une réclamation de financement EEG sont garantis et reçoivent au moins autant que dans le rythme classique. Cependant, si le prix du marché boursier augmente considérablement au-dessus de la valeur fixe, l'opérateur du système bénéficie des produits multiples.
2. UNZ-financé ou autre marketing direct
Si les systèmes tombent du financement EEG, par exemple après la fin des 20 années, ou si vous n'avez pas de réclamation de financement (par exemple, des systèmes très anciens), vous commercialisez votre électricité sur le marché libre. Ici, vous n'obtenez que le prix boursier respectif qui peut fluctuer fortement. Il n'y a pas de subvention fixe, de sorte qu'il n'y a plus de mécanique de réseau de sécurité comme la prime du marché. Dans le meilleur des cas, ce prix du marché peut être très élevé, ce qui augmente le produit. En même temps, il peut également être très faible. Ensuite, vous devrez peut-être vivre avec des revenus inférieurs, surtout si les coûts de fonctionnement du système ou de son fonctionnement sont toujours disponibles.
Cadre juridique et financement EEG
En Allemagne, la Loi sur les sources d'énergie renouvelable (EEG) est la base juridique de la promotion de l'énergie solaire. Le supplément EEG n'est plus nécessaire, mais le principe de base est que les opérateurs de nouvelles usines continuent de recevoir une rémunération fixe pour leur électricité pendant 20 ans. Cette peine de garantie a été bloquée en continu ces dernières années. Dans le cas de petites et petites installations, le tarif de rachat est souvent un modèle de sécurité stable, en particulier lorsque l'auto-consomme est élevée et seule une petite partie va dans le réseau.
Avec le modèle de prime du marché, le législateur souhaite créer des incitations pour produire et commercialiser l'énergie solaire plus de besoins. Donc, si vous avez toujours une réclamation de financement EEG, bénéficiez d'un marketing direct par le fait qu'il existe une certaine sécurité et en même temps crée une chance potentielle de revenus plus élevés. "Les revenus de la vente d'énergie solaire sont libres d'impôt pour les petits systèmes photovoltaïques depuis 2023", ce qui est particulièrement intéressant pour les particuliers qui ne veulent pas fournir une déclaration de revenus compliquée pour leur système.
Smart Meters comme exigence technique
Le système de mesure joue un rôle central dans le marketing direct. Afin d'enregistrer correctement l'électricité générée en temps réel ou à intervalles courts, un système de mesure intelligent est requis. "La condition préalable technique pour le marketing direct est un système de mesure intelligent dans la maison pour enregistrer les données PV toutes les 15 minutes et pour transférer automatiquement en ligne vers le marketing direct et l'opérateur de réseau." Ferraris compte de plus en plus.
L'installation du compteur intelligent est généralement organisée et implémentée par l'opérateur de points de mesure. Il existe certaines exigences légales, les règles à partir desquelles la taille du système ou à partir de laquelle la quantité de consommation d'électricité Un système de mesure intelligent est requis. Ce qui suit s'applique actuellement: si vous exécutez un système photovoltaïque avec plus de 7 kW de performances ou quiconque consomme plus de 6000 kWh par an, vous devez installer un compteur intelligent. Cette conversion peut bien sûr signifier des coûts supplémentaires pour tous ceux qui prennent le sujet du marketing direct. Cependant, le législateur fournit des limites supérieures de prix, afin que ces coûts supplémentaires soient limités.
Convient à:
Rôle de la télécommande
Jusqu'à récemment, tous les systèmes PV qui sont en marketing direct étaient une obligation de contrôle à distance. Le contexte est qu'avec une offre excédentaire d'énergies renouvelables sur Internet, vous devriez être en mesure d'intervenir rapidement et de manière centralisée pour assurer la stabilité du réseau. Pour les petits systèmes avec jusqu'à 25 kW de performance, cette obligation a été éliminée depuis mai 2024. "Avec une production de plus de 25 kW, les systèmes PV en marketing direct doivent toujours être contrôlés." Doit être fourni qui permet une réduction ou une fermeture rapide dans le cas des passes de réseau.
Il s'agit d'un soulagement important, en particulier pour les particuliers qui ne gère qu'un petit système, car les coûts d'investissement pour la technologie de contrôle correspondante sont donc omis. Néanmoins, vous devez vous demander à l'avance si le spécialiste du marketing direct a des exigences particulières et comment vous assurer que toutes les exigences techniques sont remplies afin que le marketing puisse fonctionner en douceur.
Aspects de coûts dans le marketing direct
Même si le marketing direct semble tentant parce que des revenus plus élevés peuvent être obtenus qu'avec le tarif alimentaire, vous devriez regarder de près. Parce que: "Le fait que le marketing direct apporte un revenu plus élevé dépend fortement des coûts fixes." Un élément essentiel est la commission qui doit être versée au marketing direct. Dans de nombreux cas, cela calcule une quantité basée sur un centime par heure de kilowatt percée (par exemple 0,1 à 0,3 cents par kWh) ou une fréquence forgée fixe. Parfois, il y a aussi des combinaisons: des frais de base plus un composant dépendant des ventes.
De plus, des frais d'ameublement à un temps peuvent être engagés, qui, selon des exemples pratiques, peuvent être d'environ 200 euros. De plus, le fonctionnement d'un compteur intelligent est soumis à des frais. Si la consommation ou la puissance du système est supérieure au seuil statutaire, l'opérateur de point de mesure doit installer gratuitement le compteur intelligent, mais en retour, les frais continus sont encourus. "Selon les coûts de fonctionnement pour le fonctionnement d'un système de mesure intelligent, à 20 ou 50 euros par an." -off limite pour l'installation, plus les frais actuels. Sans oublier que l'opérateur de points de mesure pour la communication de données pour le marketing direct peut demander jusqu'à 10 euros par an.
Donc, si vous prenez la mesure du marketing direct, vous devez configurer un calcul minutieux de coût-avantage. Les prix boursiers attendus de l'énergie solaire ainsi que le montant de la commission et d'autres coûts jouent ici un rôle. De plus, il faut prendre en compte votre propre consommation: si vous utilisez une grande partie de l'énergie solaire générée vous-même, vous avez moins de surplus à vendre - et donc les multiples potentiels qui peuvent être générés par des gouttes de marketing direct.
Les efforts et les dépenses supplémentaires en valent-ils la peine?
«Quiconque consomme moins d'électricité qui produit son propre système photovoltaïque peut non seulement alimenter les excédents dans le réseau public contre le paiement du tarif statutaire de l'alimentation. Alternativement, une vente de l'énergie solaire en excès sur l'échange d'électricité peut en valoir la peine: le marketing direct.
Taille de l'installation
Avec de très petits systèmes (moins de 5 kW), le rapport d'effort et de rendement supplémentaires est souvent pire qu'avec des systèmes moyens ou plus grands. De nombreux spécialistes du marketing direct ont des tailles minimales pour les systèmes, car les efforts pour eux ne sont pas payants.
Composant sujet
Quiconque consomme la majeure partie de l'électricité lui-même a relativement peu d'excès. Le marketing Direkt a tendance à en valoir la peine, plus la pièce peut être vendue.
Niveau de marché actuel
Les prix de l'électricité en bourse peuvent fluctuer fortement. "La valeur marchande de l'énergie solaire, qui est pertinente pour la commercialisation directe du courant PV, monte ou baisse chaque mois."
Statut de financement
Si vous avez toujours un taux de rémunération EEG élevé, vous pouvez souvent obtenir un bon rendement avec un effort administratif minimal et avoir peu de raisons de changer. Cependant, les systèmes plus récents ont généralement des tarifs alimentaires inférieurs, c'est pourquoi le modèle de prime de marché peut s'avérer être une option attrayante.
Par exemple, le marketing direct Lumenaza conseille que le marketing direct en vaut particulièrement la peine si les multiples «sont au moins 3 à 4 cents par kwh au-dessus du tarif d'alimentation respectif». Cette évaluation peut être considérée comme une règle de base, mais s'applique toujours: un calcul exact, en tenant compte des prix attendus du marché, des performances du système et de l'auto-consommtion, est crucial.
Situation actuelle du marché et perspectives
Ces dernières années, les prix boursiers de l'énergie solaire ont été très volatils. «En août 2022, il était encore à 39,91 ° C / kWh, en août 2023, il ne faisait que 7,53 ° C / kWh. Les valeurs mensuelles moyennes se sont poursuivies l'année dernière - le niveau le plus bas était de 3,16 c / kWh. Entre-temps, les marchés se sont calmés et la gamme d'énergie solaire continue d'augmenter. Une prévision de prix fiable est difficile, mais on peut observer qu'avec une expansion croissante des photovoltaïques, la valeur marchande a tendance à fluctuer plus fortement. Dans le cas des temps ensoleillés avec une forte alimentation PV, cependant, les prix baissent, en période de faibles puissance d'énergie solaire ou une forte demande, vous pouvez augmenter considérablement.
Cette dynamique contient des opportunités si vous opérez le marketing direct professionnellement et, si nécessaire, même pour contrôler les parties de votre consommation de telle manière que vous bénéficiez du trading d'électricité. Cependant, la plupart des particuliers ne sont pas en mesure d'observer constamment le marché ou de négocier avec le marketing direct. Des solutions automatisées sont nécessaires ici qui optimisent le marketing du mieux que possible. Certains fournisseurs de services proposent déjà des modèles soutenus par l'IA qui déterminent le moment optimal de vente, en tenant compte des prévisions météorologiques et des prix boursiers actuels. Dans les cas individuels, vous devez examiner de plus près si ces revenus multiples justifient réellement l'effort supplémentaire dans la vie quotidienne d'un petit système photovoltaïque.
Anciens systèmes ("Systèmes ü20") et autres marketing direct
Les systèmes photovoltaïques que la phase de financement de 20 ans ont en retard est un défi spécial: ils ne reçoivent plus de rémunération légale, de sorte que la question se pose de savoir comment gérer l'excédent de courant. «Si le financement EEG se termine après 20 ans, les anciens systèmes peuvent continuer à nourrir leur électricité jusqu'à la fin de 2032. Au lieu d'un montant fixe, leur opérateur reçoit une rémunération en fonction de la valeur marchande annuelle du solaire (un maximum de 10 cents par kilowatt heure).
Ce règlement garantit que les opérateurs de systèmes plus anciens ne se tiennent pas sans revenu d'un jour à l'autre. Le montant est limité, mais il peut être dans la zone raisonnable pour de nombreuses tailles de plantes. Cependant, les coûts de fonctionnement (entretien, tout entretien des modules PV, assurance) doivent continuer à être couverts. L'autre marketing direct est également pris en compte pour ces «systèmes post-EEG». Cependant, il convient de garder à l'esprit que cela est entièrement exposé au risque de marché. S'il y a une offre excédentaire d'énergie solaire, le produit des ventes peut être inférieur à celui si vous utilisez la réglementation un peu plus fiable avec la valeur marchande annuelle.
Calculs économiques et conseils pratiques
Dans tous les cas, une analyse détaillée de la rentabilité doit être effectuée lors de la décision ou contre le marketing direct. Les questions suivantes sont en particulier:
1. Quelle est la hauteur des multiples possibles?
Les prix du marché actuels et prévisionnels circulent ici. L'ensemble EEG fixe ou la rémunération potentielle pour les anciens systèmes est utilisé pour la comparaison.
2. Quels coûts surviennent?
Les commissions du marketeur direct, les frais de compteur intelligent, les coûts uniques possibles pour la mise en œuvre technique - tout cela devraient être ajoutés.
3. Quelle quantité d'électricité peut être vendue?
Ceux qui ont un niveau élevé d'auto-consommation ont moins de marketing excédentaire. Par conséquent, le revenu possible a tendance à être plus faible en raison du marketing direct avec une auto-consommtion élevée.
4. Quelles performances du système existe-t-il?
Les plus grands systèmes ont généralement de meilleures chances de couvrir les coûts de marketing direct grâce à une plus grande électricité.
5. Y a-t-il un désir de flexibilité ou de sécurité de la planification?
Le marketing direct peut apporter plus de flexibilité et des revenus potentiellement plus élevés, mais également fluctuant des revenus. Le tarif de flux classique apporte une sécurité de planification, mais à un niveau inférieur.
Si vous souhaitez prendre une décision bien fondée, vous devriez obtenir différentes offres des spécialistes du marketing direct. Beaucoup proposent des ordinateurs en ligne dans lesquels les données de base du système sont entrées (taille du système, rendement annuel attendu, auto-consomme, emplacement, date d'installation). Sur la base de ces valeurs, vous créez une prévision de la façon dont le rendement dans le modèle de prime de marché pourrait se développer. Il peut être logique d'utiliser des prestataires réputés qui sont établis sur le marché allemand de l'énergie. "Des fournisseurs d'énergie bien connus aux services publics municipaux à des grossistes moins connus ou à des plateformes d'énergie en tant que service, de nombreuses entreprises sont actives dans le marketing direct." La diversité est de plus en plus augmentée car ce marché est de plus en plus professionnel.
Innovations et perspectives importantes
Le marché de l'énergie est soumis à des changements constants. Le cadre juridique s'adapte à faire, les innovations techniques permettent de nouveaux modèles. En ce qui concerne la commercialisation directe de l'énergie solaire, les développements suivants sont intéressants:
Expansion supplémentaire des énergies renouvelables
Le gouvernement fédéral a formulé des objectifs ambitieux pour l'expansion photovoltaïque. Plus l'énergie solaire est produite, plus cela fait parfois pression sur les prix de la bourse - par exemple dans le cas de Sunshine à l'heure du déjeuner. À long terme, cependant, on peut supposer qu'avec un besoin croissant d'énergie verte (électromobilité, pompes à chaleur, etc.), la demande reste élevée, ce qui pourrait favoriser l'augmentation des prix de la demande.
Innovations techniques et solutions de stockage
Avec l'augmentation de la propagation du stockage de la batterie dans les ménages, l'auto-consommtion peut être augmentée proportionnellement. Cela réduit l'excédent de marketing direct, mais rend un ménage plus indépendant des développements de prix externes. De plus, Smart Home Systems ouvre la possibilité de réagir de manière flexible aux signaux de prix et de marché et de nourrir ou de stocker l'électricité si cela en vaut la peine.
Accords d'achat d'électricité (APP)
Dans le secteur commercial, les APP, les APP - des contrats de prestation d'électricité à long terme entre les producteurs d'électricité et les clients - sont déjà établis. De tels modèles pourraient également être trouvés à petite échelle à l'avenir, les opérateurs d'usines privées fusionnant avec des entreprises afin de livrer directement l'électricité verte. Ce serait une forme de marketing direct loin des mécanismes boursiers classiques, dans lesquels on garantit des conditions fixes pendant plusieurs années.
Secours réglementaire
Certains obstacles pour le marketing direct ont déjà été réduits ces dernières années. Par exemple, l'obligation de contrôle à distance des systèmes plus petits a été abolie, ce qui réduit la complexité technique. Un soulagement supplémentaire pourrait suivre pour simplifier l'accès au marché pour les petits opérateurs d'usine.
Il s'avère que le marketing direct est de moins en moins un sujet de niche et peut être une véritable alternative pour les opérateurs de systèmes solaires privés. Cependant, la grande question demeure: "Quand le marketing direct en vaut-il la peine?" Les prix deviennent plus attractifs sur des phases plus longues. D'un autre côté, si vous avez un système plus ancien avec des tarifs EEG une fois élevés, vous avez peu de raisons de changer tant que la rémunération garantie est toujours en cours d'exécution.
Exemple pratique: un ménage prévu
Afin de rendre la construction abstraite plus tangible, nous acceptons un ménage fictif avec un système photovoltaïque de 10 kW. Supposons que ce système génère environ 10 000 kWh d'électricité par an. L'auto-consommation est de 4 000 kWh, ce qui signifie que 6 000 kWh pourraient être introduits dans le réseau. Le tarif d'alimentation est, par exemple, 8 cents par kWh. Cela correspondrait à un produit de 480 euros par an (6 000 kWh x 0,08 euros).
Si vous changez de marketing direct, vous devez vous attendre à payer une commission, environ 0,2 cents / kWh. De plus, les coûts de fonctionnement pour le compteur intelligent de 50 euros par an sont engagés. Des frais de configuration à un temps de 200 euros peuvent également être engagés. Supposons que les prix des marchés boursiers fluctuent et qu'une valeur de marché de 8,5 cents / kWh est obtenue sur la moyenne annuelle. En mois, avec des prix du marché bas, le bonus du marché accumule au moins 8 cents / kWh. Dans le meilleur des cas, avec des prix boursiers élevés, la différence entre 8,5 cents et la valeur à créer peuvent être prises avec vous.
Si vous dépensez quelque chose à cet exemple: s'il existe des phases dans lesquelles le prix du marché boursier atteint 10 ou 12 cents / kWh, vous en bénéficiez. Dans le même temps, il pourrait y avoir des phases à des prix très bas. Cependant, la sécurité de ne pas tomber en dessous des 8 cents est grâce au bonus du marché (avec un système plus récent avec réclamation EEG). L'essentiel est que le budget pourrait atteindre une moyenne de 8,7 cents / kWh, ce qui correspond à 522 euros par an. La commission (6 000 kWh x 0,2 cents = 12 euros) et les coûts de compteur intelligent (50 euros) en sont déduits. Cela signifie que 460 euros restent, si peu plus qu'avec le tarif d'alimentation fixe. Si vous ajoutez les frais d'ameublement la première année, vous prenez même du retard sur le flux classique.
Le marketing direct ici ne ferait que du sens que si le produit par kilowatt heure augmente sensiblement. L'exemple illustre pourquoi un examen attentif est nécessaire et ne peut pas être dit en général que le marketing direct est de plus en plus rentable. Cependant, ce qui suit s'applique également: les prix boursiers augmentent soudainement de façon permanente, les multiples bénéfices peuvent être très intéressants.
Recommandations d'action
La commercialisation directe de l'énergie solaire a sans aucun doute acquis une pertinence pour les ménages privés en Allemagne. "Les opérateurs de systèmes PV qui commercialisent directement leur électricité renouvelable peuvent être certains dans le modèle de prime du marché financé qu'ils reçoivent au moins autant d'argent que le tarif de rachat fixe." Ce titre réduit considérablement le risque. Quiconque est également prêt à supporter les coûts et voit les risques de revenus plus élevés en période de bons prix boursiers peut bénéficier de cette forme de marketing.
Néanmoins, le marketing direct ne vaudra pas la peine pour tout le monde. Le fonctionnement des systèmes plus anciens avec des taux de rémunération EEG relativement élevés n'a souvent aucun avantage pour changer le système. Pour les petits systèmes avec un excédent minimal, l'effort peut également être disproportionné. Afin de prendre la bonne décision, une analyse de rentabilité individuelle est indispensable. Les revenus attendus du marketing boursier, les primes de marché possibles et l'auto-consommtion personnelle doivent être comparés aux coûts de technologie de mesure et à la Commission du marketing direct.
Quiconque prévoit de mettre un nouveau système PV en fonctionnement au cours des prochaines années devrait également découvrir tôt l'obligation d'installer un compteur intelligent à un stade précoce. Étant donné que cette technologie atteindra progressivement de plus en plus de ménages d'ici 2025, vous pouvez garder un œil sur le marketing direct en termes de perspective, même si vous commencez par le tarif de flux classique. Parce qu'un changement entre les modèles est généralement possible au début du mois.
Le marketing direct offre une forme marketing moderne, flexible et potentiellement productive d'énergie solaire. Grâce aux mécanismes de sécurité juridique dans le cadre du marketing direct subventionné, les nouveaux opérateurs de systèmes peuvent bénéficier en grande partie de la hausse des prix de l'électricité. Dans les systèmes plus anciens, cela peut être une option si le financement EEG s'épuise et que vous souhaitez obtenir un revenu lucratif pour quelques années de plus que les conditions du marché sont correctes. En fin de compte, le marketing direct est un autre élément important de la transformation du système énergétique vers plus de décentralisation, de flexibilité et de protection du climat. Il peut soutenir l'expansion des énergies renouvelables et ouvrir de nouvelles perspectives financières à partir de systèmes photovoltaïques.
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