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Le Japon et l'économie | La stratégie Sogo Shosha : pourquoi Warren Buffett s'appuie sur ces géants de la distribution

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Publié le : 29 septembre 2025 / Mis à jour le : 29 septembre 2025 – Auteur : Konrad Wolfenstein

Le Japon et l'économie | La stratégie Sogo Shosha : pourquoi Warren Buffett s'appuie sur ces géants de la distribution

Le Japon et l'économie | La stratégie Sogo Shosha : pourquoi Warren Buffett s'appuie sur ces géants de la distribution – Image : Xpert.Digital

Le Sogo Shosha japonais : comment Buffett déjoue le risque de change avec les géants japonais de la vente au détail

Des nouilles aux fusées : pourquoi Warren Buffett investit des milliards dans ces géants japonais uniques

Lorsque Warren Buffett, l'une des plus grandes légendes de l'investissement de notre époque, réalise l'un de ses plus gros paris hors des États-Unis, le monde financier s'en préoccupe. Sa cible : cinq conglomérats japonais apparemment discrets, mais extrêmement puissants, connus sous le nom de Sogo Shosha. Ces géants du trading – Mitsui, Mitsui, Itochu, Marubeni et Sumitomo – constituent un phénomène mondial propre au Japon et constituent l'épine dorsale de l'économie nationale depuis des décennies.

Mais qu'est-ce qui rend ces entreprises complexes et hautement diversifiées, dont les activités vont littéralement des nouilles aux composants de fusées, si irrésistibles pour un investisseur axé sur la valeur comme Buffett ? La réponse réside dans un parfait équilibre entre une forte sous-évaluation, un réalignement stratégique induit par les réformes de gouvernance d'entreprise au Japon, des dividendes attractifs et une stratégie de financement ingénieuse minimisant le risque de change. L'investissement de Buffett n'est pas une opération à court terme, mais un engagement pour les 50 prochaines années. Cet article explore l'univers fascinant de Sogo Shosha, explique son modèle économique unique, analyse les raisons de la confiance à long terme de Buffett et met en lumière l'énorme potentiel qui sommeille en ces géants discrets de l'économie japonaise.

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Le pari de Warren Buffett sur le Japon : le secret du Sogo Shosha que presque personne ne connaît

Ces dernières années, les cinq plus grandes sociétés de négoce japonaises sont devenues l'une des cibles d'investissement préférées de Warren Buffett. Ces conglomérats uniques, connus sous le nom de Sogo Shosha, représentent un modèle économique propre au Japon et constituent l'épine dorsale de l'économie japonaise depuis l'après-guerre. Avec une capitalisation boursière totale de plus de quatre mille milliards de yens et près d'un demi-million d'employés dans le monde, ces entreprises sont devenues des géants mondiaux qui représentent bien plus que de simples sociétés de négoce traditionnelles.

Les Sōgō Shōsha (japonais : 総合商社, allemand : « société commerciale générale ») sont de grandes maisons de commerce japonaises qui opèrent à l'échelle internationale.

Que sont les Sogo Shosha japonais ?

Le terme « Sogo Shosha » est un mot-valise formé des mots japonais « général » et « société commerciale », mais il ne rend pas pleinement compte de la complexité et de l'envergure de ces entreprises. Ces conglomérats fonctionnent à la fois comme sociétés commerciales, sociétés d'investissement, développeurs de projets et systèmes de gestion des risques. Leurs activités couvrent la quasi-totalité des secteurs et des continents, de l'approvisionnement en matières premières essentielles à l'exploitation de chaînes de distribution.

Les cinq plus grands représentants de cette catégorie – Mitsubishi Corporation, Mitsui & Co., Itochu Corporation, Marubeni Corporation et Sumitomo Corporation – constituent le cœur de la stratégie d'investissement japonaise de Warren Buffett. Ces entreprises se caractérisent par leur extrême diversification, tant géographique que sectorielle. Avec plus de 200 bureaux dans plus de 60 pays et un portefeuille de produits de 10 000 à 20 000 produits différents, elles créent des réseaux mondiaux couvrant tous les segments, des nouilles aux composants de fusées.

La structure commerciale unique de Sogo Shosha

Le modèle économique de Sogo Shosha repose sur deux piliers fondamentaux : le commerce traditionnel et les investissements stratégiques. Si le commerce a toujours constitué son cœur de métier, ces dernières décennies, l'accent s'est progressivement déplacé vers les participations et les investissements à long terme.

Dans le secteur du commerce, ces entreprises agissent comme intermédiaires mondiaux, coordonnant des chaînes d'approvisionnement complexes et créant une valeur significative. Elles exploitent leurs vastes réseaux logistiques, leurs options de financement et leur connaissance du marché pour faciliter des transactions impossibles pour des acteurs plus petits. Leurs marges bénéficiaires sont souvent extrêmement faibles, de l'ordre de 1,5 %, mais elles compensent cette faiblesse par des volumes importants et des économies d'échelle.

Le secteur des investissements d'entreprise a pris une importance considérable ces dernières années. Sogo Shosha prend des participations stratégiques dans des entreprises tout au long de leur chaîne de valeur afin d'accroître leur valeur et de créer des synergies. Ces investissements reposent sur une participation continue et impliquent le déploiement d'expertise managériale, de ressources humaines, d'informations et de capitaux.

Secteurs d'activité des cinq grandes entreprises

Mitsubishi Corporation

En tant que plus grande des cinq sociétés de négoce, Mitsubishi Corporation organise ses activités en huit grands secteurs d'activité. La division Énergie environnementale englobe des projets d'énergies traditionnelles et renouvelables, tandis que Solutions matérielles développe des technologies et des matériaux innovants. Le secteur Ressources minérales se concentre sur le développement et le négoce de matières premières critiques telles que le minerai de fer et le cuivre. Le secteur Développement urbain et Infrastructures se concentre sur les projets de construction de grande envergure et les initiatives de villes intelligentes.

Le secteur de la mobilité comprend des investissements dans les constructeurs automobiles, les entreprises de logistique et les nouvelles technologies de transport. L'industrie agroalimentaire s'étend de l'approvisionnement en matières premières à la vente au détail, tandis que la création de vies intelligentes se concentre sur les biens de consommation innovants et les services numériques. Le secteur des solutions énergétiques développe des systèmes énergétiques intégrés et des technologies durables.

Mitsui & Co.

Mitsui opère dans six secteurs d'activité stratégiques, le secteur de l'énergie représentant la part la plus importante, avec plus de 50 % de son chiffre d'affaires. L'entreprise a réalisé d'importants investissements dans des projets de gaz de schiste aux États-Unis et est un acteur majeur du gaz naturel liquéfié. Le secteur des métaux se concentre sur le minerai de fer, le cuivre et d'autres minéraux critiques essentiels à la production industrielle mondiale.

Au sein de la division Chimie, Mitsui développe des matériaux innovants et des produits chimiques de spécialité, tandis que la division Machines et Infrastructures met en œuvre des projets industriels complexes dans le monde entier. La division Lifestyle englobe les biens de consommation, la distribution et l'alimentation. La division Information et Développement commercial se concentre sur les technologies numériques et les nouveaux modèles économiques.

Société Itochu

Itochu divise ses activités en sept secteurs d'activité. Le secteur textile traditionnel, où l'entreprise est née, englobe désormais les fibres high-tech et les marques de mode. Dans le secteur alimentaire, Itochu est présent de la production de matières premières à la vente au détail, avec notamment une participation significative dans la chaîne de magasins de proximité FamilyMart.

Le secteur des machines investit dans les équipements industriels et les technologies de fabrication, tandis que les secteurs de l'énergie et des produits chimiques englobent des projets d'énergies traditionnelles et renouvelables. Les produits généraux et l'immobilier couvrent un large éventail de biens de consommation et de projets immobiliers. La croissance des secteurs des TIC et des services financiers place Itochu à l'avant-garde de la transformation numérique.

Société Marubeni

Marubeni concentre ses activités sur cinq segments principaux. L'alimentation et les biens de consommation couvrent l'ensemble de la chaîne de valeur, de la production agricole à la distribution. L'entreprise s'est forgée une solide position dans les industries mondiales des céréales et de la viande. Les secteurs Chimie et Foresterie se concentrent sur les matériaux durables et les bioressources.

L'énergie et les métaux ont toujours été au cœur des préoccupations, avec des investissements dans des projets pétroliers, gaziers et miniers à travers le monde. Les secteurs du transport et des machines industrielles incluent le transport maritime, l'aviation et les installations de fabrication complexes. Les projets énergétiques et l'ingénierie des installations développent des solutions sur mesure pour les infrastructures énergétiques.

Sumitomo Corporation

Sumitomo organise ses activités en six segments. Produits métalliques se concentre sur l'acier, l'aluminium et les alliages spéciaux destinés aux applications industrielles. Systèmes de transport et de construction englobe les projets d'infrastructures, la construction navale et les équipements de construction. Environnement et infrastructures développe des solutions durables pour l'eau, les déchets et les énergies renouvelables.

Le pôle Médias et Numérique investit dans les télécommunications, la production de contenu et les plateformes numériques. Les biens et services liés au style de vie couvrent les biens de consommation, la distribution et la santé. La division Ressources minérales, Énergie, Chimie et Électronique représente le cœur de métier traditionnel, se concentrant sur les matières premières critiques et les composants électroniques.

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L'investissement stratégique de Warren Buffett

La structure des postes depuis 2019

Warren Buffett a commencé à construire systématiquement ses positions dans les cinq géants japonais de la distribution dès 2019, mais n'a rendu cette stratégie publique qu'en août 2020. Cette approche discrète a permis à Berkshire Hathaway d'acquérir des participations importantes à des valorisations favorables avant que les marchés ne commencent à prêter attention à ces entreprises.

En 2025, Berkshire avait régulièrement accru sa participation dans chacune des cinq sociétés, atteignant entre 8,5 et 10,23 %. La valeur totale de ces investissements japonais a atteint le chiffre impressionnant de 23,5 milliards de dollars en 2024, pour un coût total initial de seulement 13,8 milliards de dollars. Cela représente une augmentation de valeur d'environ 70 %, ce qui souligne la clairvoyance de Buffett dans l'identification d'entreprises sous-évaluées et de grande qualité.

La perspective à long terme de Buffett

Dans ses lettres aux actionnaires, Buffett a souligné à plusieurs reprises que Berkshire pourrait conserver ces investissements pendant les 50 prochaines années, voire indéfiniment. Cette perspective exceptionnellement à long terme diffère fondamentalement de la vision à court terme de nombreux investisseurs et souligne la confiance de Buffett dans les avantages concurrentiels durables de Sogo Shosha.

Les sociétés de négoce japonaises avaient initialement convenu de limiter la participation de Berkshire à moins de 10 %. Cependant, compte tenu de l'évolution positive et de la relation constructive, elles ont convenu d'assouplir légèrement cette limite, permettant ainsi à Berkshire d'accroître encore ses positions.

Les avantages économiques de la Sogo Shosha

Diversification et gestion des risques

L'extrême diversification de Sogo Shosha offre des avantages uniques en matière de gestion des risques. Ces entreprises sont réparties géographiquement dans plus de 60 pays et sont actives dans la quasi-totalité des grands secteurs. Cette diversification leur permet de compenser les crises économiques régionales ou les ralentissements sectoriels par de solides performances dans d'autres secteurs.

Les économies d'échelle offertes par cette présence mondiale sont considérables. Lorsqu'une Sogo Shosha commercialise des millions de tonnes de matières premières, elle peut réduire considérablement ses coûts de transport et négocier de meilleures conditions avec ses fournisseurs. Ces économies d'échelle sont pratiquement inaccessibles aux concurrents de plus petite taille et créent des avantages concurrentiels durables.

Chaînes de valeur intégrées

L'un des atouts majeurs de Sogo Shosha réside dans sa maîtrise de l'ensemble des chaînes de valeur. Marubeni, par exemple, peut produire des céréales, les utiliser pour la fabrication d'aliments pour animaux, élever des poulets et vendre la viande obtenue dans ses propres supermarchés. Cette intégration verticale permet de multiples marges bénéficiaires tout au long de la chaîne et réduit la dépendance aux fournisseurs externes.

Cette structure offre également une flexibilité considérable face aux fluctuations du marché. Par exemple, si les prix des matières premières augmentent, la Sogo Shosha peut adapter ses activités en aval en conséquence, et inversement. Cette adaptabilité est précieuse sur des marchés volatils.

Solidité financière et couverture de change

Buffett exploite habilement les conditions de financement favorables au Japon pour financer ses investissements. Berkshire a émis plus de 1 300 milliards de yens d'obligations libellées en yens pour financer ses positions japonaises. Avec des taux d'intérêt japonais proches de zéro, les coûts de financement sont minimes.

Cette couverture de change est stratégiquement judicieuse. Berkshire bénéficie des dividendes des entreprises japonaises, versés en yens, et peut ainsi assurer le service de sa dette libellée en yens grâce à ces bénéfices. Cela élimine le risque de change et crée une couverture naturelle contre les fluctuations des taux de change.

 

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Sous-évaluation et dividendes élevés : opportunités chez les géants japonais de la distribution

Les réformes de la gouvernance d’entreprise comme catalyseur

Réformes de la Bourse de Tokyo

La Bourse de Tokyo a lancé en 2023 des réformes d'envergure visant à améliorer l'efficience du capital des entreprises japonaises. Les entreprises dont le ratio cours/valeur comptable était inférieur à 1,0 ont été tenues de soumettre des plans visant à améliorer leur rentabilité financière, sous peine de radiation de la cote. Cette initiative a donné lieu à une vague de programmes de rachat d'actions et à une augmentation des dividendes versés.

Plus de 90 % des sociétés cotées sur le Prime Market ont désormais soumis des plans correspondants, soulignant l'importance de cette réforme. La bourse a également publié une liste d'entreprises qui prévoient de collaborer activement avec les investisseurs institutionnels pour améliorer leur gouvernance d'entreprise.

Politique favorable aux actionnaires

Les Sogo Shosha ont fondamentalement amélioré leur politique actionnariale. Mitsubishi Corporation a enregistré un rendement du dividende de plus de 3 % en 2025, tandis que Mitsui a atteint un rendement des capitaux propres de 12,4 %. Ces cinq entreprises offrent désormais des rendements du dividende stables, compris entre 2,9 et 3,1 %, tout en poursuivant des programmes de rachat d'actions ambitieux.

Cette évolution est particulièrement remarquable, sachant que les entreprises japonaises ont historiquement tendance à accumuler les liquidités excédentaires plutôt qu'à les restituer aux actionnaires. Les nouvelles normes de gouvernance ont fondamentalement changé cette mentalité, conduisant à une approche nettement plus favorable aux actionnaires.

Avantages de valorisation et potentiel de hausse

La sous-évaluation comme opportunité

Les sociétés de négoce japonaises s'échangent toujours nettement en dessous de leur valeur comptable, avec des ratios cours/valeur comptable inférieurs à 1,0, tandis que les sociétés américaines comparables sont valorisées à plus de 2,0. Les analystes de Morningstar estiment la sous-évaluation à plus de 20 % et voient un potentiel de rendement correspondant à mesure que les réformes de gouvernance progressent.

Cette sous-évaluation s'explique en partie par un scepticisme historique envers les conglomérats japonais, souvent perçus comme inefficaces et opaques. Cependant, les réformes en cours et une transparence accrue commencent à modifier cette perception, ce qui pourrait conduire à une réévaluation à moyen terme.

Vent arrière structurel

Plusieurs tendances structurelles soutiennent les perspectives à long terme de la Sogo Shosha. Le Japon s'est fixé un objectif de 120 000 milliards de yens d'investissements directs étrangers d'ici 2030 et de 150 000 milliards de yens d'ici le milieu des années 2030. Ces investissements transiteront en grande partie par les réseaux mondiaux de la Sogo Shosha.

La transition énergétique offre des opportunités supplémentaires, les sociétés de négoce orientant leurs portefeuilles vers les énergies renouvelables, l'hydrogène et les minéraux critiques pour l'électromobilité. Parallèlement, la demande mondiale pour les matières premières, dans lesquelles les Sogo Shosha ont traditionnellement occupé une position dominante, augmente.

Un positionnement unique dans le commerce mondial

Les architectes de la mondialisation

Les Sogo Shosha sont les architectes de la mondialisation, environ 40 % de leur volume d'échanges s'effectuant de manière trilatérale entre d'autres pays, sans passer par le Japon. Ce rôle d'intermédiaire dans les chaînes d'approvisionnement mondiales, notamment en Asie, leur donne accès à environ 60 % des exportations japonaises vers la région Asie-Pacifique.

Cette position est particulièrement précieuse dans un monde marqué par des tensions géopolitiques croissantes et une restructuration des chaînes d'approvisionnement. Les Sogo Shosha peuvent jouer un rôle de médiateur neutre et maintenir des relations commerciales complexes, même lorsque les relations bilatérales directes deviennent difficiles.

Modèle économique de type Berkshire

Buffett a souligné à plusieurs reprises qu'il voyait chez Sogo Shosha un modèle économique similaire à celui de Berkshire Hathaway. Ces deux types d'entreprises sont des conglomérats diversifiés, dotés d'une perspective à long terme, d'une allocation rigoureuse du capital et privilégiant les flux de trésorerie opérationnels plutôt que les profits à court terme.

Cette similitude rend Sogo Shosha particulièrement attractif pour Buffett, car il comprend intuitivement sa logique commerciale et peut évaluer son potentiel de création de valeur à long terme. La combinaison de modèles économiques éprouvés et d'actions sous-évaluées correspond parfaitement à la philosophie d'investissement de Buffett.

Le rôle dans la transition énergétique du Japon

Investissements dans les énergies renouvelables

Les sociétés commerciales japonaises jouent un rôle central dans l'ambitieuse transition énergétique du Japon. Le pays prévoit d'augmenter la part des énergies renouvelables à 50 % d'ici 2040, ce qui nécessitera plus de 150 000 milliards de yens d'investissements publics et privés. Les Sogo Shosha sont stratégiquement positionnées pour mener cette transformation.

Mitsubishi Corporation investit massivement dans des projets éoliens offshore, tandis que Mitsui développe des parcs solaires à grande échelle et des systèmes de stockage d'énergie. Itochu se concentre sur les technologies de l'hydrogène, et Sumitomo sur les réseaux intelligents. Cette diversification vers des technologies énergétiques prometteuses réduit simultanément la dépendance historique de l'entreprise aux combustibles fossiles.

Minéraux critiques et chaînes d'approvisionnement

La transition énergétique nécessite des quantités massives de minéraux essentiels tels que le lithium, le cobalt et les terres rares pour les batteries et les technologies d'énergie renouvelable. Les Sogo Shoshas ont déjà accumulé des décennies d'expertise et d'investissements dans des projets miniers à travers le monde, ce qui les place idéalement placés pour tirer parti de cette tendance.

Ce positionnement est particulièrement précieux à l'heure où les pays occidentaux cherchent à réduire leur dépendance aux chaînes d'approvisionnement chinoises pour les matériaux critiques. Les entreprises commerciales japonaises peuvent établir des canaux d'approvisionnement alternatifs, en s'appuyant sur leur expertise éprouvée en logistique et en financement.

Défis et risques

Volatilité des prix des matières premières

Malgré sa diversification, Sogo Shosha reste fortement dépendante des prix des matières premières. Les fluctuations des prix du minerai de fer, du cuivre et de l'énergie peuvent avoir un impact significatif sur ses bénéfices. Mitsubishi a bénéficié de la hausse des prix du cuivre en 2024, tandis que Mitsui et Itochu ont souffert de la baisse des prix du minerai de fer.

Les entreprises s'efforcent continuellement de réduire leur dépendance aux matières premières en développant leurs segments hors ressources. Cependant, cette transformation est un processus de longue haleine, et la volatilité à court terme demeure un risque.

Risques géopolitiques

En tant qu'entreprise mondiale, Sogo Shosha est exposée à divers risques géopolitiques. Les conflits commerciaux, les sanctions et l'instabilité politique sur les marchés clés peuvent impacter ses activités. Les récents développements entre les États-Unis et la Chine, ainsi que les sanctions contre la Russie, ont déjà eu des répercussions sur certains secteurs d'activité.

D’un autre côté, cette incertitude géopolitique peut également créer des opportunités, car les entreprises ont besoin de chaînes d’approvisionnement et de routes commerciales alternatives, que Sogo Shosha peut fournir grâce à ses réseaux mondiaux.

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Dividendes et rendements pour les actionnaires

Rendements de dividendes attractifs

Les cinq principales sociétés de négoce offrent toutes des rendements de dividendes attractifs, nettement supérieurs à la moyenne japonaise. Itochu offre un rendement total de 4,32 %, Marubeni de 4,75 %, Mitsubishi de 7,84 %, Mitsui de 7,25 % et Sumitomo de 4,58 %.

Ces rendements élevés s'appuient sur de solides flux de trésorerie opérationnels et sont rendus encore plus durables par les nouvelles normes de gouvernance d'entreprise. Les entreprises ont augmenté leurs ratios de distribution tout en lançant des programmes de rachat d'actions ambitieux.

Les rachats d'actions comme moteurs de valeur

En 2023, Sogo Shosha a procédé à des rachats d'actions d'une valeur de 10 000 milliards de yens, soit cinq fois plus qu'il y a dix ans. Ces programmes réduisent le nombre d'actions en circulation, augmentant ainsi la part des actionnaires restants dans la valeur de l'entreprise.

Il est particulièrement remarquable que ces rachats ne se fassent pas au détriment des investissements de croissance. Parallèlement, les entreprises ont augmenté leurs dépenses d'investissement à 3 700 milliards de yens en 2024, démontrant ainsi leur priorité à la fois pour la croissance et pour le rendement des actionnaires.

Innovation et numérisation technologiques

Transformation numérique

Les Sogo Shosha investissent massivement dans les technologies numériques pour moderniser leurs modèles économiques traditionnels. Itochu a réalisé des investissements importants dans l'infrastructure informatique et l'analyse de données afin d'améliorer les prévisions de marché et la gestion des risques.

Cette digitalisation permet aux entreprises d'exploiter plus efficacement leurs réseaux mondiaux et d'identifier de nouvelles opportunités commerciales. L'intelligence artificielle et l'apprentissage automatique sont utilisés pour optimiser les flux commerciaux et anticiper les tendances du marché.

De nouveaux modèles économiques

La transformation numérique ouvre également la voie à de tout nouveaux modèles économiques pour Sogo Shosha. L'entreprise développe des plateformes de e-commerce B2B, des solutions logistiques numériques et même des services fintech. Ces nouveaux secteurs peuvent générer des marges bénéficiaires supérieures à celles du commerce de détail traditionnel.

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Les géants silencieux du Japon : pourquoi Sogo Shosha attire à nouveau les investisseurs

La renaissance économique du Japon

Le Japon connaît actuellement une renaissance économique remarquable, portée par des réformes de gouvernance d'entreprise et une appréciation renouvelée de la rentabilité pour les actionnaires. Les Sogo Shosha sont au cœur de ce développement, bénéficiant à la fois de réformes structurelles et de leur positionnement unique sur les marchés mondiaux.

La demande croissante d'électricité issue des centres de données et de l'intelligence artificielle crée de nouvelles opportunités d'investissement, tandis que la transition énergétique ouvre des perspectives de croissance à long terme. Ces tendances favorisent les modèles économiques diversifiés de Sogo Shosha.

La vision de Buffett

L'investissement de Warren Buffett dans les entreprises japonaises de distribution représente peut-être l'un de ses investissements les plus visionnaires. La combinaison d'entreprises sous-évaluées et de grande qualité, de réformes structurelles, de financements bon marché et d'un potentiel de croissance à long terme crée une opportunité d'investissement unique.

Le fait que Buffett soit disposé à conserver ces investissements pendant 50 ans ou plus témoigne de sa confiance dans la viabilité et la prospérité à long terme de ces modèles économiques uniques. Pour les investisseurs souhaitant suivre la philosophie de Buffett, les Sogo Shosha japonaises offrent une combinaison rare de sécurité et de potentiel de croissance dans un monde de plus en plus incertain.

Les géants japonais de la distribution sont bien plus que de simples vestiges du passé. Ce sont des entreprises dynamiques, intégrées à l'échelle mondiale, parfaitement positionnées pour prospérer dans un monde multipolaire. La confiance de Buffett dans ces géants discrets pourrait s'avérer un chef-d'œuvre de création de valeur à long terme, servant de modèle aux futures générations d'investisseurs.

 

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