Ceux qui maîtrisent l'intelligence artificielle dans les achats accèdent aux plus hauts salaires et aux plus grandes carrières.

L’évolution du paysage des achats : l’expertise en IA, un sésame pour accéder à une tranche de salaire supérieure

La digitalisation transforme les achats B2B à une vitesse qui semblait inimaginable il y a encore quelques années. L'intelligence artificielle bouleverse la donne, révolutionnant non seulement les processus et les chaînes d'approvisionnement, mais aussi les besoins en personnel et les grilles salariales. Si les objectifs traditionnels de réduction des coûts, de respect des délais de livraison et de sécurité d'approvisionnement restent des moteurs de la performance des achats, l'accent est de plus en plus mis sur des décisions intelligentes et fondées sur les données, ainsi que sur une redéfinition des profils de poste. L'acquisition de nouvelles compétences devient la clé d'accès à une catégorie salariale exclusive, qui distingue les meilleurs talents des autres.

La nouvelle élite des achats B2B – un changement de paradigme grâce à l'intelligence artificielle

Les plateformes numériques comme ACCIO.com illustrent la transformation du secteur des achats, où les processus d'approvisionnement traditionnels sont supplantés par des solutions basées sur l'IA. L'accent n'est plus mis sur les négociations de prix isolées, mais sur l'optimisation globale des réseaux de fournisseurs, des niveaux de stock et des prévisions de la demande, le tout reposant sur des algorithmes et l'analyse automatisée des données. Pour réussir en tant que professionnel des achats dans ce contexte, il est indispensable de posséder une solide expertise en IA, mais aussi une compréhension fondamentale des outils numériques et de la logique de prise de décision fondée sur les données. Le « professionnel des achats moderne » évolue vers un rôle d'architecte de la création de valeur par les données et devient un partenaire stratégique pour la direction et les services spécialisés.

Rapport sur les salaires 2025 – Les forces du marché moderne créent de nouvelles incitations

L'analyse du rapport 2025 sur les salaires des professionnels des achats – menée auprès de près de 2 000 participants d'Allemagne, d'Autriche et de Suisse – met en lumière les nouvelles réalités économiques du secteur des achats et montre que la rémunération ne dépend plus uniquement du poste occupé et de la taille de l'entreprise. Désormais, des facteurs tels que l'appartenance à un secteur d'activité, le niveau de digitalisation, la prise de responsabilités stratégiques et la participation active à la promotion du développement durable et de l'automatisation sont déterminants pour le potentiel de gains. Les résultats démontrent clairement que ceux qui participent activement à la transformation numérique et utilisent l'IA de manière stratégique bénéficient d'avantages financiers sans précédent.

Disparités salariales dans le secteur : les industries numériques sont à la pointe en matière de rémunération et de transformation.

L'analyse révèle que le secteur industriel affiche le salaire moyen le plus élevé, à 97 000 €. Les écarts se creusent encore davantage lorsqu'on examine les données par secteur d'activité : les technologies de l'information et les télécommunications arrivent en tête avec 112 000 €, deux secteurs caractérisés par un fort degré de numérisation et une propension traditionnelle à adopter rapidement les nouvelles technologies telles que l'IA. Les entreprises de services suivent avec environ 91 000 €, le niveau de numérisation et l'intégration de solutions intelligentes d'approvisionnement et de chaîne logistique étant les principaux facteurs déterminants du salaire.

À l'inverse, le secteur de la construction accuse un retard avec des salaires avoisinant les 74 000 €, ce qui s'explique principalement par un niveau de numérisation plus faible et des structures d'approvisionnement plus conservatrices. Le secteur du commerce de détail affiche une moyenne de 92 000 €, mais enregistre des gains supérieurs à la moyenne dans des domaines tels que le commerce électronique et le commerce de détail axé sur les données. Dans le secteur public, les salaires varient de 80 000 € (administration) à 104 000 € dans les entreprises d'infrastructures, ces dernières étant souvent dues à des investissements plus importants dans la numérisation et l'automatisation.

Niveaux de carrière et postes – Des opérations au leadership piloté par l'IA

La grande diversité des postes se traduit par une importante fourchette de salaires : les acheteurs opérationnels débutent autour de 55 000 €. Ceux qui développent leurs compétences en matière d’approvisionnement stratégique gagnent environ 80 000 €. Les responsables des achats atteignent en moyenne 114 000 €, à condition de gérer des réseaux complexes et numérisés de création de valeur.

Au sommet de la hiérarchie se trouvent les directeurs des achats (CPO), dont le salaire moyen s'élève à 163 000 €. Cette évolution repose essentiellement sur leur volonté de s'engager activement sur des sujets d'avenir tels que le développement durable, la gestion des risques, la numérisation et, surtout, l'intelligence artificielle. Les dirigeants qui privilégient ces domaines sont surpayés, car ils sont considérés comme des acteurs clés de la transformation et de la compétitivité.

Évaluation et rémunération des performances – Pourquoi les performances de l’IA établissent de nouvelles normes

L'analyse du rapport salarial révèle que les professionnels des achats dont la performance n'est pas systématiquement évaluée subissent une perte moyenne de 19 % par rapport à la moyenne générale. Les acheteurs opérationnels sont particulièrement touchés, car les indicateurs de performance traditionnels, tels que la réduction des coûts et le respect des délais de livraison, prédominent, tandis que les compétences numériques et la capacité d'innovation sont souvent négligées.

Dans les entreprises qui utilisent des méthodes d'évaluation avancées et intègrent explicitement des facteurs tels que la gestion des risques, la numérisation ou le développement durable dans leurs analyses, les employés perçoivent d'importantes primes, notamment pour les postes de direction comme celui de directeur des achats. Par conséquent, ceux qui contribuent de manière significative à l'innovation et à l'intelligence numérique au sein de l'entreprise bénéficient d'un avantage certain.

Différences de salaires régionales – Pôles numériques et régions structurellement plus faibles

Une comparaison des régions révèle des différences significatives : dans le Bade-Wurtemberg, les salaires dans le secteur des achats sont supérieurs de 10 % à la moyenne nationale, et en Bavière, de 5 %. Ces régions se caractérisent par un tissu industriel solide, une forte concentration d’innovations et un grand nombre d’entreprises tournées vers le numérique.

Berlin constitue un cas particulier. Les responsables des achats y perçoivent un salaire moyen de 128 000 €, grâce à l'attrait des industries technologiques et à la forte concentration de start-ups et d'entreprises numériques. À l'inverse, des régions comme la Saxe (-22 %), la Sarre (-28 %) et le Mecklembourg-Poméranie-Occidentale (-32 %) affichent des résultats nettement inférieurs à la moyenne, ce qui correspond à un dynamisme industriel moindre et à une numérisation plus lente.

Conclusion : la rémunération dans les achats est moins déterminée par la situation géographique que par la structure économique et la capacité à mettre en œuvre des initiatives de numérisation et d’IA.

Un éventail de méthodes d'approvisionnement – ​​la polyvalence est source de rentabilité

Un constat remarquable : 43 % des professionnels des achats sont responsables d’un mélange d’achats directs et indirects, ce qui se traduit par une augmentation de salaire d’environ 10 %. Les achats directs restent le secteur le plus lucratif, mais les taux de croissance les plus élevés s’observent précisément dans la combinaison d’activités, comme l’intégration de projets ou de biens d’équipement avec les achats indirects de matières premières et de services.

Les responsables des achats spécialisés dans les achats indirects perçoivent un salaire exceptionnel de 122 000 euros, ce qui reflète l’importance croissante des services et des achats par projet dans les modèles commerciaux modernes.

Plateformes de trading B2B - Planification stratégique et accompagnement avec Xpert.Digital - Image : Xpert.Digital

Les plateformes commerciales interentreprises (B2B) sont devenues un élément essentiel de la dynamique commerciale mondiale et donc une force motrice pour les exportations et le développement économique mondial. Ces plateformes offrent des avantages significatifs aux entreprises de toutes tailles, en particulier aux PME – petites et moyennes entreprises – qui sont souvent considérées comme l’épine dorsale de l’économie allemande. Dans un monde où les technologies numériques prennent de plus en plus d’importance, la capacité d’adaptation et d’intégration est essentielle pour réussir dans la concurrence mondiale.

En savoir plus ici :

• Plateformes de trading Business-to-Business (B2B)

Secteurs des achats – L'achat direct de matières premières offre les salaires les plus élevés

La prédominance de l'approvisionnement en matières premières demeure incontestable : 69 % des professionnels du secteur travaillent dans ce domaine et bénéficient de salaires particulièrement élevés. Les salaires les plus élevés sont perçus par les responsables des achats (123 000 €), les responsables de la chaîne d'approvisionnement (138 000 €) et les directeurs des achats (139 000 €). Les directeurs des achats (CPO), qui supervisent l'approvisionnement en matières premières, perçoivent les salaires les plus élevés, pouvant atteindre 196 000 € par an.

L’approvisionnement de projets et l’acquisition de biens d’équipement complètent l’offre de services traditionnelle. Associés à une responsabilité globale en matière de numérisation et aux possibilités d’optimisation offertes par l’IA, ils créent une nouvelle forme d’« intelligence d’approvisionnement » qui distingue clairement les entreprises de la concurrence.

Égalité des genres – progrès et défis

Bien que l'écart salarial entre les sexes dans le secteur des achats se soit légèrement réduit ces dernières années, les femmes gagnent encore en moyenne 21 % de moins que leurs collègues masculins. Une part importante de cet écart s'explique par la prévalence plus élevée du travail à temps partiel et la sous-représentation persistante des femmes aux postes de direction. L'écart restant entre les sexes demeure conséquent, à hauteur de 11 %.

Un constat positif et marquant : en matière d’achats stratégiques, l’écart n’est plus que de trois pour cent, ce qui indique que l’égalité des chances et des salaires est plus facilement atteinte, notamment pour les postes hautement qualifiés dans le domaine du numérique. Néanmoins, un soutien ciblé aux femmes spécialistes et cadres demeure nécessaire, en particulier face aux nouvelles exigences en matière de compétences en intelligence artificielle.

Horaires de travail, satisfaction et équité – des facteurs qualitatifs comme leviers salariaux

L'attention portée aux conditions de travail s'est considérablement accrue dans le secteur des achats. Si le travail à temps partiel reste rare (2,4 %), les heures supplémentaires sont largement répandues. 28 % des employés effectuent au moins cinq heures supplémentaires par semaine. Au niveau de l'encadrement, ce chiffre atteint jusqu'à 69 %, souvent dans le but de mener à bien des projets de transformation complexes et de stimuler l'innovation.

La corrélation entre satisfaction personnelle, perspectives d'évolution de carrière, perception d'équité et salaire est extrêmement forte : les personnes très satisfaites de leurs perspectives d'évolution perçoivent 114 000 €, tandis que les employés insatisfaits n'atteignent que 82 000 €. Les participants qui jugent leur rémunération très équitable perçoivent en moyenne 119 000 €, tandis que ceux qui la perçoivent comme « totalement injuste » doivent se contenter de 69 000 €. Les facteurs émotionnels deviennent ainsi une composante essentielle de la rémunération globale.

Le rôle de la numérisation – où l’expertise en IA fait toute la différence

Les chiffres montrent clairement que 39 % des entreprises utilisent déjà l'intelligence artificielle dans leurs services achats ou prévoient de le faire. Les employés de ces entreprises gagnent en moyenne 21 % de plus. Selon le secteur, cette augmentation peut même atteindre 38 %, une différence particulièrement marquée dans les secteurs à forte croissance technologique comme l'informatique, l'industrie manufacturière ou certains segments de la distribution.

La digitalisation et la capacité à mettre en œuvre avec succès des initiatives d'IA deviennent ainsi des critères essentiels non seulement pour la performance des entreprises, mais aussi pour la rémunération individuelle. Ceux qui acquièrent rapidement les compétences nécessaires bénéficient d'un avantage concurrentiel qui se traduit directement par des salaires attractifs.

Les nouvelles compétences – Ces compétences sont désormais très demandées

Les exigences relatives aux compétences des professionnels des achats évoluent profondément. Outre l'expertise sectorielle et technique traditionnelle, la maîtrise de l'IA, l'utilisation des outils d'approvisionnement numérique, ainsi que les capacités d'analyse et la compréhension des systèmes prennent une importance considérable.

Plus précisément, les acheteurs performants d'aujourd'hui se caractérisent par les compétences suivantes :

• La culture en IA désigne la capacité à comprendre les algorithmes, les modèles et les principes de fonctionnement des systèmes d'IA et à les utiliser activement dans les activités quotidiennes des entreprises.
• Gestion sécurisée des plateformes numériques, accélération des processus d'approvisionnement et intégration de nouvelles solutions logicielles dans l'environnement système existant
• Prise de décision fondée sur les données pour l'ensemble du portefeuille d'achats
• Exploiter l'analyse en temps réel pour identifier et gérer au plus tôt les risques et les opportunités au sein de la chaîne d'approvisionnement
• Capacité non seulement à consommer les innovations, mais aussi à les façonner activement – ​​par exemple, de nouvelles méthodes d’approvisionnement, l’automatisation ou des initiatives durables.
• Les compétences relationnelles telles que l'agilité, la résilience et de solides aptitudes à la communication sont essentielles pour mener à bien la transformation numérique au sein d'équipes hétérogènes.

Seuls ceux qui développeront spécifiquement ces compétences pourront accéder systématiquement aux nouvelles opportunités salariales.

L’impact de la numérisation sur la rémunération : un catalyseur pour les salaires et les carrières

Les données empiriques sont éloquentes : la digitalisation constitue un facteur d’augmentation salariale indépendant dans le domaine des achats. Dans les entreprises qui s’appuient sur les technologies numériques et intègrent l’IA dans la gestion des approvisionnements et de la chaîne logistique, les salaires d’entrée de gamme comme les rémunérations des cadres supérieurs augmentent significativement.

Cela engendre une nette polarisation du marché du travail : ceux qui ne maîtrisent « que » les compétences traditionnelles en matière d’achats risquent de voir leurs revenus progresser moins vite à moyen terme. Les natifs du numérique et les professionnels expérimentés qui développent constamment leurs compétences et participent activement aux projets de transformation intègrent la nouvelle élite des acheteurs.

L'importance de l'économie des plateformes – les places de marché et les écosystèmes numériques comme moteur de carrière

Les plateformes B2B numériques telles qu'ACCIO.com ou les places de marché spécialisées dans les achats et la gestion de la chaîne d'approvisionnement deviennent des moteurs essentiels de la transformation. Elles exigent non seulement une refonte des processus d'approvisionnement opérationnels, mais aussi des compétences entièrement nouvelles en matière de gestion des achats transparente et fondée sur les données.

L'utilisation de ces plateformes permet d'orchestrer l'approvisionnement mondial en temps réel, d'analyser la dynamique des prix et de gérer plus efficacement les risques liés à la chaîne d'approvisionnement et aux critères ESG. Les intermédiaires sont de plus en plus remplacés par des algorithmes intelligents, ce qui transforme les profils de poste. Cette nouvelle « intelligence numérique des achats » exige une affinité pour l'IA et l'analyse de données et offre simultanément les meilleures perspectives salariales.

L’expertise en IA comme ultime source de revenus – les responsables des achats à la croisée des chemins

La pression en faveur de la modernisation des achats est irréversible. Ceux qui se familiarisent régulièrement avec les outils numériques, les systèmes d'IA et une approche axée sur les données peuvent espérer une augmentation de salaire de 21 à 38 % et consolider leur position de décideurs au sein de l'élite économique et technologique.

Les compétences traditionnelles en matière d'achats et de chaîne d'approvisionnement restent importantes, mais ne suffisent plus pour réussir sur le marché concurrentiel actuel. Les études salariales de la région DACH et les références internationales démontrent clairement que des compétences telles que la maîtrise de l'IA et l'expertise en approvisionnement numérique sont des facteurs clés de la rémunération et de l'évolution de carrière.

Les décisions de carrière, le développement des compétences et l'analyse de la valeur marchande sont désormais incontournables pour quiconque poursuit des objectifs ambitieux dans le domaine des achats. Investir dès maintenant dans les compétences adéquates façonne non seulement l'avenir de son entreprise, mais aussi son propre parcours professionnel, et permet de se démarquer.

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