Publié le: 29 janvier 2025 / mise à jour du: 29 janvier 2025 - Auteur: Konrad Wolfenstein
Oubliez le tarif de rachat: découvrez le secret du marketing direct PV (et sortez le maximum!) - Image créative: Xpert.Digital
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Marketing direct de l'énergie solaire: une analyse profonde des opportunités et des défis
La transition énergétique, un terme qui est sur les lèvres de chacun aujourd'hui, a fondamentalement changé notre façon de générer et consommer de l'énergie. Au centre de cette transformation se trouve le photovoltaïque (PV), une technologie qui nous permet de convertir la lumière du soleil directement en électricité. Pour les ménages privés qui ont investi dans un système photovoltaïque, la question se pose souvent: comment l'énergie solaire générée peut-elle être utilisée de manière optimale et commercialisée? En plus du tarif traditionnel de rachat, qui est réglementé par la Loi sur les sources d'énergie renouvelable (EEG), le marketing direct devient de plus en plus l'objectif. Ce modèle offre la possibilité de vendre un excès d'énergie solaire directement sur l'échange d'électricité, qui peut être plus lucratif que le tarif d'alimentation fixe -in dans certaines circonstances. Mais quelles exigences doivent être remplies, quels revenus sont réalistes et quels coûts sont associés à cette option? Nous voulons éclairer ces questions en détail ci-dessous.
Les mécanismes de marketing direct en détail
Dans la pratique, le marketing direct, bien que le nom suggère que les opérateurs de systèmes PV vendent leur électricité à la bourse, fonctionne un peu différemment dans la pratique. Les opérateurs d'usines privées n'agissent pas directement sur le marché de l'énergie, mais travaillent avec des sociétés spécialisées, les spécialistes du marketing direct SO. Ces sociétés agissent comme intermédiaire en supprimant l'excédent d'énergie solaire et en les échangeant sur la bourse d'électricité. En retour, les opérateurs de l'usine reçoivent des paiements mensuels, dont une commission pour les services du marketeur direct est déduite.
La rémunération des opérateurs du système PV dépend du type de marketing direct. Il existe deux modèles de base: le marketing direct financé et d'autres marketing direct. Le marketing direct financé basé sur le modèle soi-disant du marché du marché s'applique aux systèmes PV qui relèvent toujours de l'EEG et ont donc droit à un financement EEG. L'autre marketing direct, en revanche, s'adresse aux systèmes PV, dont la période de financement est déjà expirée pendant 20 ans et qui souhaite vendre leur excès d'électricité sans financement EEG.
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Le modèle de prime de marché: protection contre la baisse des prix boursiers
Le modèle du marché Premium est un système sophistiqué qui garantit que les opérateurs de systèmes PV qui choisissent le marketing direct recevront au moins le montant qui vous aurait été accordé dans le tarif de rachat. La base de la rémunération est la valeur marchande de l'électricité réalisée sur l'échange d'électricité. Cette valeur marchande, qui est spécifiée en centime par kilowatt heure (kWh), n'est pas constante, mais fluctue sur le marché en fonction de l'offre et de la demande.
Si la valeur marchande de l'électricité vendue tombe en dessous de la valeur du tarif d'alimentation fixe, le bonus de marché SO-calé entre en jeu. Cette prime, qui est payée par l'opérateur de réseau, compense la différence entre le prix moyen mensuel sur l'échange d'électricité et la valeur à créer pour le système PV respectif conformément à l'EEG. La valeur de l'application du bonus de marché est même légèrement supérieure au tarif d'alimentation, ce qui signifie que un financement supplémentaire est réalisé. Cela garantit que les opérateurs de systèmes PV reçoivent toujours au moins autant d'argent dans le cadre du modèle de prime de marché financé que par le biais du tarif d'intégration fixe avec la possibilité d'atteindre un produit supplémentaire grâce à des prix boursiers plus élevés.
La dimension économique: revenus, coûts et influence du marché
La question de savoir si le marketing direct en vaut la peine est complexe et dépend de divers facteurs. Cela comprend en particulier la taille et les performances du système PV, l'auto-cohésion du ménage, les prix actuels de l'électricité en bourse et les coûts de marketing direct.
Le produit de la commercialisation directe dépend fortement des fluctuations du marché de l'électricité. Bien que les prix boursiers dans le passé, en particulier pendant la crise énergétique, soient très élevés, ils ont récemment diminué de manière significative, ce qui a un impact négatif sur les revenus de la commercialisation directe. Il est donc crucial d'observer et d'analyser de près le développement du marché afin de pouvoir prendre des décisions bien fondées. Le tarif d'alimentation garanti dans le cadre de l'EEG offre une certaine stabilité et sécurité.
Les coûts du marketing direct sont composés de divers éléments. Cela comprend les commissions du marketing direct, qui peut varier en fonction du fournisseur. Ces commissions peuvent être facturées soit comme un taux forfaitaire par kilowatt heure commercialisé, soit en frais mensuels fixes. De plus, il y a les coûts pour le fonctionnement d'un système de mesure intelligent, également appelé Smart Meters, qui est absolument nécessaire pour le marketing direct.
Exigences pour le marketing direct: conception de compteur intelligent et de contrat
Afin de pouvoir participer au marketing direct, certaines exigences techniques et contractuelles doivent être satisfaites. L'exigence technique la plus importante consiste à installer un compteur intelligent. Ce système de mesure intelligent enregistre l'électricité générée et alimentée toutes les 15 minutes et transmet automatiquement ces données au marketing direct et à l'opérateur de réseau. Les coûts pour le compteur intelligent sont généralement supportés par l'opérateur de points de mesure, selon lequel il existe différentes réglementations en fonction de la consommation et de la taille du système.
Au niveau contractuel, il est nécessaire de conclure un contrat avec un marketing direct qui a une approbation de la bourse correspondante. Le marketing direct reprend l'enregistrement du système PV avec l'opérateur de réseau responsable pour le marketing direct et s'occupe de la gestion de l'ensemble du processus de marketing. Le changement du tarif de flux classique en marketing direct est généralement possible chaque mois et offre une certaine flexibilité.
La perte de télécommande pour les petits systèmes PV: un soulagement pour les ménages privés
Un changement important qui est entré en vigueur en mai 2024 affecte la télécommande des systèmes PV. Pour les petits systèmes, l'obligation de contrôle à distance par le marketing direct est omise. De même, il n'y a plus d'obligation d'accéder aux dates réelles. Ces changements sont un soulagement important pour les opérateurs de systèmes PV privés car ils réduisent la complexité du marketing direct. Dans le cas de systèmes plus grands qui ont une sortie de plus de 25 kW, la télécommande reste nécessaire pour assurer la stabilité du réseau.
Quand la valeur du marketing direct: une décision individuelle
La question de savoir si le marketing direct en vaut la peine ne peut pas être répondu en général, mais dépend des circonstances individuelles. En général, on peut dire que le marketing direct subventionné est particulièrement attrayant pour les nouveaux systèmes solaires qui ne bénéficieraient que des taux de rémunération de l'alimentation actuellement bas. Dans ces systèmes, la prime de marché garantit un revenu minimum et il y a un risque de revenus supplémentaires avec l'augmentation des prix des marchés boursiers.
Les anciens systèmes qui reçoivent encore un tarif de flux relativement élevé n'obtiendront actuellement pas plus de revenus du marketing direct. Après la fin de la période de financement de 20 ans, ces systèmes ont la possibilité de continuer à nourrir leur électricité d'ici la fin de 2032. La rémunération a ensuite lieu en fonction de la valeur marchande annuelle, qui est réduite par les coûts de marketing de l'opérateur de réseau.
Perspectives à l'avenir: le développement du marché et les nouvelles technologies
La commercialisation directe de l'énergie solaire est un marché dynamique qui se développe constamment. Le nombre croissant de systèmes PV conduit à une importance croissante de la commercialisation directe afin de transmettre efficacement l'électricité excessive dans le réseau. De plus, les nouvelles technologies telles que le stockage de batteries jouent un rôle de plus en plus important dans l'optimisation de l'auto-consommtion et la flexibilité de la gamme d'électricité. En utilisant l'économie de stockage, les opérateurs de systèmes PV peuvent augmenter leur propre consommation et stocker parfois l'excès d'énergie solaire avec moins de demande et renforcer le réseau avec une demande plus élevée.
La numérisation a également un impact majeur sur le marketing direct. De plus en plus d'entreprises proposent des plateformes innovantes qui simplifient et optimisent la commercialisation de l'énergie solaire. Ces plateformes permettent aux opérateurs de systèmes PV de poursuivre leur production d'électricité en temps réel, d'analyser les prix du marché et de contrôler de manière optimale la commercialisation de leur électricité.
Le rôle de la politique: conditions de cadre pour une transition énergétique réussie
La politique joue un rôle crucial dans la conception des conditions du cadre pour l'énergie solaire marketing direct. Les programmes de financement, les exigences réglementaires et la création d'incitations à l'utilisation des énergies renouvelables sont d'une importance centrale pour le succès de la transition énergétique. Une politique transparente et fiable est essentielle pour promouvoir les investissements dans les énergies renouvelables et pour renforcer la confiance des citoyens dans la transition énergétique.
Le marketing direct comme opportunité et défi
La commercialisation directe de l'énergie solaire est une option prometteuse pour les opérateurs de systèmes PV qui souhaitent commercialiser leur excès d'électricité de manière rentable. Il offre la possibilité de participer aux fluctuations du marché de l'électricité et d'obtenir idéalement des bénéfices plus élevés qu'avec le tarif d'alimentation fixe. Dans le même temps, le marketing direct comprend également des défis, en particulier la dépendance à l'égard des prix boursiers et des coûts associés.
Il est donc d'une importance cruciale de découvrir de manière approfondie avant de décider ou contre le marketing direct et de effectuer un calcul individuel de rentabilité. Le choix du bon marketing direct, l'optimisation de l'auto-consommtion et la prise en compte des développements actuels du marché sont des facteurs importants de réussite. Avec la bonne stratégie, le marketing direct peut apporter une contribution importante à la transition énergétique et en même temps améliorer la rentabilité des systèmes PV.
Le marketing direct représente donc une alternative passionnante au tarif traditionnel en alimentation. L'avenir montrera comment le marketing direct se développe et quel rôle il jouera dans la conception d'un approvisionnement énergétique durable. Cependant, il est indéniable qu'il s'agit d'un élément de construction important sur le chemin d'un monde décarbonisé.
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