Contact – Expert et expertise en développement commercial pionnier

Développement des affaires

Konrad Wolfenstein

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En tant qu'expert dans le domaine du digital et du SEO, j'ai évolué avec succès vers le développement commercial et j'ai conçu et construit mes propres modèles économiques. Cela s'est cristallisé dans Pioneer Business Development, dans lequel j'ai proposé des projets intéressants en réponse à des demandes en tant que manager de transition ou en tant que solution interne pour des tiers.

Grâce à ma vaste expertise dans le secteur numérique et à mes connaissances en SEO, j'ai pu créer de la valeur ajoutée pour les entreprises et développer des business models innovants. En tant que Business Development Manager, je travaille à l'identification de nouvelles opportunités commerciales, au développement de nouveaux marchés et à l'augmentation des performances de l'entreprise.

Peut être réservé en tant que manager de transition

Mon rôle de manager de transition me permet de relever des défis à court terme et de mettre en œuvre des projets efficacement. Je peux rapidement me familiariser avec de nouvelles entreprises, comprendre leurs besoins et développer des solutions sur mesure. J'agis en tant que partenaire stratégique qui accompagne l'entreprise sur le chemin de sa croissance et assure son succès à long terme.

Possible comme solution interne

Je propose également mes services en tant que solution interne pour des tiers. Cela signifie que j'agis au sein de l'entreprise et que je travaille en étroite collaboration avec les équipes internes pour atteindre leurs objectifs. Ce type de collaboration permet une coordination étroite et un transfert fluide des connaissances.

Développement des affaires

Dans mon rôle d'expert en développement des affaires, j'ai déjà réalisé avec succès de nombreux projets intéressants. J'ai pu accompagner les entreprises dans l'introduction de nouveaux produits, l'expansion sur de nouveaux marchés et l'optimisation de leur stratégie commerciale.

Fort de mes nombreuses années d'expérience dans le secteur numérique et de ma passion pour le développement commercial, je suis à la disposition des entreprises pour les accompagner dans la poursuite du développement de leurs modèles économiques et les aider à réussir.

• Expérience mondiale
• Intelligence d'affaires et développement
• Intérim (interne) et gestion de projet
• Marketing à la performance
• SEM, SEO, MER

➡️ Fort de plusieurs décennies d'expertise en marketing numérique, j'utilise des technologies innovantes telles que l'intelligence numérique et l'IA pour développer des informations basées sur des données et des stratégies solides. J'optimise la visibilité et la portée grâce à un SEM (Search Engine Marketing) et un SEO (Search Engine Optimization) ciblés.

➡️ En tant que consultant logistique dans le domaine du développement commercial, je m'efforce d'aider les entreprises à optimiser leurs processus logistiques, à réduire leurs coûts et à accroître leur efficacité. Grâce à une analyse holistique, j'identifie les potentiels d'amélioration et développe des solutions sur mesure qui répondent aux exigences et objectifs individuels de mes clients. Mon objectif est de créer des avantages concurrentiels durables et de favoriser la réussite de mes clients dans le secteur de la logistique.

➡️ Dans le domaine du photovoltaïque, je me concentre sur le développement et la mise en œuvre de grands systèmes solaires de stationnement ainsi que de systèmes solaires pour toitures industrielles et plus encore. Je propose un accompagnement complet du projet, de la planification à l'installation jusqu'à la mise en service. Mon objectif est de promouvoir les énergies renouvelables, d'accompagner les entreprises dans l'utilisation de l'énergie solaire et de proposer des solutions sur mesure à leurs besoins spécifiques.

➡️ Dans le domaine du métaverse industriel et business avec visualisation de produits 3D, mes activités de développement commercial se concentrent sur l'offre de solutions innovantes pour présenter des produits et des systèmes industriels dans un environnement virtuel immersif. En utilisant les technologies de visualisation 3D, les clients peuvent explorer les produits de manière interactive, créer des configurations personnalisées et simuler des scénarios d'application réels pour prendre des décisions éclairées. Mon objectif est d'aider les entreprises à optimiser leurs processus commerciaux et marketing, à renforcer la fidélisation de leurs clients et à améliorer l'efficacité de leurs présentations de produits.

Solaire/photovoltaïque – réalité augmentée/métaverse – logistique/intralogistique

➡️ Énergies renouvelables : solaire & photovoltaïque – conseil et planification

• Petits abris solaires (privés) et grands (parcs de carports solaires) – également pour les camions (!)
• Systèmes solaires sur toiture (maisons privées et immeubles de bureaux/halls industriels)
• Clôtures solaires, façades solaires
• Installations en espace ouvert
• Agri-photovoltaïque
• Mes planificateurs solaires Xpert (toutes les variantes)
• De plus amples informations peuvent également être trouvées sur Xpert.Solar

➡️ Conseil et planification de plateformes Metaverse : Réalité Augmentée pour salons, expositions et événements internes et showrooms virtuels

• Mon configurateur en ligne Metaverse Industriel/B2B/Business

➡️ Conseil en logistique, planification d'entrepôt ou conseil en entrepôt – solutions de stockage et optimisation d'entrepôt pour tous les types de stockage

• De plus amples informations peuvent également être trouvées sur Xpert.Plus

Le concept de « Développement commercial pionnier » fait référence à l'approche consistant à identifier, développer et introduire des modèles commerciaux et des technologies innovantes sur le marché à un stade précoce. Il s'agit d'innover en tant que pionnier et de garantir un avantage concurrentiel en prenant la première position sur un marché émergent ou une nouvelle industrie.

Dans le cadre du Pioneer Business Development, les entreprises identifient les tendances, les technologies ou les besoins du marché qui pourraient jouer un rôle important à l'avenir. Ils s'appuient sur leur force d'innovation, leur savoir-faire technique et leur vision entrepreneuriale pour développer des solutions innovantes répondant aux besoins du marché.

Le développement commercial pionnier implique souvent une approche agile et itérative dans laquelle les prototypes, les phases de tests et le feedback continu jouent un rôle central. Les entreprises travaillent en étroite collaboration avec leurs clients, partenaires et autres parties prenantes pour valider et développer davantage leurs innovations.

Les avantages de Pioneer Business Development résident dans la capacité à identifier et à exploiter les opportunités de marché à un stade précoce. En entrant tôt sur le marché, les entreprises peuvent atteindre une position de leader, mieux répondre aux besoins des clients et obtenir des avantages concurrentiels à long terme.

Il est important de noter que le développement d’une entreprise pionnière peut également comporter des risques. Les premiers stades du marché peuvent être incertains et toutes les innovations ou tous les modèles économiques ne seront pas couronnés de succès. Néanmoins, la poursuite d’un travail de pionnier permet aux entreprises de façonner activement l’avenir et de se positionner au sommet de la concurrence.

Un influenceur de l'industrie (II) est une figure clé de l'industrie qui, en raison de son expertise, de son expérience et de son influence, est capable d'influencer les opinions, les décisions et les actions des autres acteurs de l'industrie. Dans cet article, nous examinerons de plus près le rôle des influenceurs du secteur, comment ils apparaissent, ce qu’ils signifient et comment ils façonnent le monde des affaires.

En savoir plus ici :

• Influenceur de l'industrie : hub industriel en tant que portail de conseils et de sujets de blog pour l'industrie, la construction mécanique, la logistique, l'intralogistique et le photovoltaïque

La section suivante est citée dans l'article du 216 juin 2023 Digital Pioneer : Xpert Reality and the Beginnings of Metaverse and Extended Reality »

« Mais là aussi, Xpert.Digital était en avance sur son temps ! Avec VARP, pour Virtual & Augmented Reality Project, nous avons non seulement développé des possibilités théoriques spécifiquement pour le secteur B2B, mais nous les avons également mises en œuvre !

La section suivante est apparue dans l'article « Premier pôle d'innovation numérique pour la logistique et le photovoltaïque » du 27 octobre 2021 :

Sans oublier les réseaux sociaux et Facebook. À notre apogée, nous avions un total de 17 millions de followers.

Exemples les plus connus qui sont aujourd'hui inactifs mais qui peuvent encore être réalisés :

• Fussall – S'il y a un univers, alors il y a aussi un Fussall :
  https://www.facebook.com/fussall

• Psycho – C'était la plus grande page de fans d'horreur et d'Halloween sur les réseaux sociaux germanophones :
  https://www.facebook.com/psychomania

Nous avons ensuite vendu d'autres pages de football et de mode à des tiers. La mode féminine n’était pas vraiment notre sujet préféré et le football n’était pas vraiment notre plus grande passion.

Nous avons emporté avec nous toutes les facettes du monde numérique et contribué à le façonner. Qu'il s'agisse de suivi, comme le suivi des appels. Marketing entrant et sortant, automatisation du marketing, marketing global et SMarketing. S’il manque quelque chose, c’est probablement parce que nous ne parvenons plus à mettre de l’ordre dans l’ordre et la diversité des développements numériques. 😂🤣

En savoir plus ici :

• SEO – optimisation des moteurs de recherche / SEM – marketing des moteurs de recherche

La section suivante est apparue dans l'article ' L'intelligence artificielle dans le domaine des énergies renouvelables ' du 10 septembre 2020 :

Il y a 33 ans, j’ai découvert la discipline encore jeune de « l’Intelligence Artificielle » (IA). J'ai travaillé sur les langages de programmation IA LISP et Prolog. J'ai également découvert Internet grâce au réseau universitaire. Parallèlement, le marché de la télévision par satellite était en plein essor. À partir de là, j’ai continué à me développer dans le domaine de l’intralogistique jusqu’à aboutir aujourd’hui dans le photovoltaïque.

Le FAW Ulm (Research Institute for Application-Oriented Knowledge Processing), premier institut indépendant d’intelligence artificielle, a été fondé en 1987. Des sociétés telles que DaimlerChrysler AG, Jenoptik AG, Hewlett-Packard GmbH, Robert Bosch GmbH et plusieurs autres étaient impliquées. J'y ai été assistant de recherche de 1988 à 1990.

Entre-temps, l’IA a trouvé sa place dans de nombreux domaines, qu’il s’agisse de la médecine, du droit, du marketing ou des jeux informatiques. Les plus connues sont les traductions automatiques, par exemple avec Google Translate ou Deepl. Lors de l'analyse et de la prévision de l'évolution du cours des actions ou de la gestion du flot d'informations dans les moteurs de recherche.

L'intelligence artificielle est une branche de l'informatique qui traite de l'automatisation des modèles comportementaux, à partir desquels peuvent être dérivées des aides à la décision et, dans le meilleur des cas, des processus indépendants et autonomes peuvent se poursuivre. Il est principalement utilisé lorsqu’une quantité de données surdimensionnée ou désordonnée mais ingérable doit être gérée et coordonnée.

Ce n’est pas toujours une réussite. Par exemple, Amazon a dû désactiver son IA pour évaluer les candidats, car le système d'évaluation automatique désavantageait les femmes .

Et même avec les traductions automatiques, elles contiennent souvent des blocs grossiers qui provoquent des froncements de sourcils ou des sourires lorsque vous y regardez de plus près.

Ce n’est donc pas si simple avec l’intelligence artificielle. Le problème n’est pas la quantité de données, mais plutôt leur allocation correcte. Parce qu'Amazon embauchait auparavant majoritairement des hommes, l'IA a conclu qu'il y avait un déficit de performance chez les femmes. En fait, on a moins prêté attention au fait que la faible proportion de femmes dans les professions à prédominance masculine a des raisons sociologiques.

Le problème fondamental de l'intelligence artificielle : la programmation des algorithmes et des données initiales ne vaut que par le travail subjectif des développeurs eux-mêmes qui les développent et les mettent à disposition. Les déficits d'objectivité dus aux émotions et intentions individuelles, ainsi que les erreurs d'interprétation et de perception de la part des développeurs, sont pris en charge par l'IA, elle apprend avec eux et les développe. Si l’on y ajoute un manque de connaissances sur les liens entre les choses et les processus (qualifications clés), la boucle se referme.

Pour en savoir plus : L'intelligence artificielle simplifiée

L’IA a donc besoin de beaucoup de temps de développement et du courage de prendre des revers avant de pouvoir se développer en un système efficace.

Des titres tels que « L’intelligence artificielle (IA) comme moteur de la transition énergétique » ou « Comment la logistique bénéficie de l’intelligence artificielle » sont des succès médiatiques qui ne reflètent pas encore la quantité de développement et d’efforts qui doivent être déployés et, en premier lieu, et surtout, les coûts avant que la rentabilité financière ne devienne visible.

Jusqu’à présent, l’intelligence artificielle a été utilisée dans le secteur de l’énergie principalement à des fins de surveillance ou de prévision.

Pour convaincre vos collègues et supérieurs des possibilités fascinantes d’un métaverse B2B, vous pouvez utiliser les approches suivantes :

Familiarisez-vous avec les avantages

Apprenez-en davantage sur les avantages d’un métaverse B2B et sur la manière dont il peut accroître l’efficacité, améliorer la présentation des produits et ouvrir de nouvelles opportunités commerciales. Préparez une liste des principaux avantages que vous pouvez utiliser lors de présentations ou de discussions.

Démonstration de cas d'utilisation

Recueillez des exemples et des études de cas qui montrent comment les entreprises utilisent déjà avec succès un métaverse B2B. Présentez ces exemples pour illustrer les applications pratiques et l’impact positif potentiel sur les opérations commerciales.

Présenter des données et des statistiques concrètes

Collectez des données et des statistiques qui démontrent comment l'utilisation d'un métaverse B2B peut avoir un impact positif sur les performances de l'entreprise. Il peut s'agir par exemple d'informations sur l'augmentation des chiffres de vente, l'amélioration de la satisfaction des clients ou l'augmentation de l'efficacité.

Organiser des présentations ou des ateliers internes

Planifiez des présentations ou des ateliers pour démontrer les fonctionnalités et les possibilités d'un métaverse B2B à vos collègues et supérieurs. Montrez-leur en direct à quoi peut ressembler une présentation de produit ou une formation interactive dans un environnement virtuel.

Créez une expérience immersive

Utilisez la technologie pour offrir une expérience immersive à vos collègues et managers. Par exemple, invitez-les à une visite virtuelle du showroom ou à une présentation virtuelle d’un produit. Cela leur permet de découvrir de première main le potentiel et les possibilités fascinantes d’un métaverse B2B.

Mettre l'accent sur la compétitivité

Expliquez clairement que l'utilisation d'un métaverse B2B peut donner à votre entreprise un avantage concurrentiel. Montrez comment d'autres entreprises de votre secteur utilisent déjà avec succès cette technologie et comment votre entreprise pourrait bénéficier de ne pas prendre de retard sur la concurrence.

Proposer une formation et un accompagnement

Assurez-vous que vos collègues et managers reçoivent la formation et le soutien nécessaires pour comprendre et utiliser la technologie. Par exemple, proposez une formation ou du matériel qui vous permettent de démarrer plus facilement.

Présenter des analyses coûts-avantages

Réalisez des analyses coûts-avantages pour montrer que l’utilisation d’un métaverse B2B est économiquement logique à long terme. Insistez sur la manière dont l’investissement dans la technologie peut se traduire par une efficacité améliorée, une productivité accrue ou une augmentation des ventes.

➡️ Grâce à une présentation convaincante, montrant des bénéfices et des cas d'usage concrets, et en proposant des formations.

 

➡️ Si vous avez besoin d'aide ici, veuillez nous contacter. Nous sommes heureux de vous aider. L’une des forces de Xpert.Digital est son développement commercial pionnier.

 

Une autre solution serait l'étape intermédiaire suivante

Au lieu d'avoir des images de haute qualité pour vos produits dans des catalogues, dépliants et brochures créés par des prestataires de services médias externes à un prix élevé, vous pouvez le faire de manière plus rentable avec une « machine de rendu 3D XR ». En mettant en œuvre une telle technologie, vous êtes sur le point de mettre en œuvre votre propre solution Industry & Business Metaverse en une seule étape.

En savoir plus ici :

• Métaverse industriel et commercial B2B : réduisez les coûts grâce à la technologie XR pour des images de produits photoréalistes (machine de rendu 3D XR)

En investissant dans une « machine de rendu 3D XR », vous vous permettez de créer des images de haute qualité de vos produits dans le cadre d'un processus efficace et rentable. Cette machine exploite la puissance du rendu 3D pour générer des représentations photoréalistes de vos produits. Vous pouvez créer différentes vues et perspectives et même intégrer des éléments interactifs pour offrir une expérience immersive.

En utilisant une « machine de rendu 3D XR », vous réduisez votre dépendance vis-à-vis des fournisseurs de services multimédias externes et réduisez en même temps vos coûts. Vous contrôlez l’ensemble du processus et pouvez réagir rapidement aux changements et aux ajustements. Vous êtes également en mesure de générer un grand nombre d’images de produits sans encourir de coûts supplémentaires.

Cette étape intermédiaire vous rapproche de votre propre solution Industry & Business Metaverse. Avec la technologie XR, vous pouvez repousser les limites des médias traditionnels et offrir à vos clients une expérience innovante et interactive. Vous pouvez présenter vos produits dans des environnements virtuels, activer des configurations individuelles et donner aux clients un aperçu unique de vos produits et services.

En passant à une machine de rendu 3D XR, vous posez les bases des développements futurs vers votre propre solution Industry & Business Metaverse. Vous pourrez optimiser vos processus d’affaires, renforcer la fidélisation de vos clients et vous démarquer de vos concurrents. C’est un pas vers l’innovation et la compétitivité dans le monde numérique.