À la conquête du marché américain : données, chiffres, faits et statistiques

Publié le : 21 octobre 2020 / Mise à jour à partir du : 26 octobre 2020 - Auteur : Konrad Wolfenstein

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À la conquête du marché américain : données, chiffres, faits et statistiques – Photo : Business stock|Shutterstock.com

Si vous demandez à 10 experts comment procéder, vous obtiendrez 31 réponses ou plus. De la version mégatendance aux versions allégées, en passant par les différents modèles d'options et modules, vous trouverez de tout. Seulement, quelle est la bonne chose à faire ?

Nous continuerons avec les différentes sous-disciplines telles que les médias sociaux, le référencement, le SEA, le développement de contenu, l'affiliation et bien d'autres encore.

Et puis il existe une mosaïque de différents concepts, stratégies et mesures qui fonctionnent ensemble de manière plus aléatoire et d’une manière ou d’une autre d’un ministère à l’autre. Pour la plupart, la plupart des gens ne se connaissent pas du tout. USP ? C'est surtout par hasard que vous le découvrez. Ce que propose la direction n'est souvent pas communiqué vers le bas, car il reste coincé quelque part, s'emmêle et s'emmêle dans d'innombrables réunions, se foire et finit par rester coincé.

Habituellement, un niveau inférieur prend alors l’initiative et réalise un virtuel par nécessité. L’actionnisme est alors la devise du moment. Basé sur des chiffres et des données ? Non. Cela ne doit pas nécessairement être faux. Si vous bénéficiez d'une aide externe pour la discipline concernée, vous bénéficiez également en interne du savoir-faire approprié qui peut amortir l'impact.

Plus une entreprise est grande, plus l’ensemble devient opaque.

Si Xpert.Digital n'était pas un centre d'information et de contenu, mais un fournisseur de CRM, l'offre viendrait ici maintenant. Ou la solution SEO. Ou le concept des médias sociaux, peu importe.

Viennent ensuite les bases de décision qui devraient aider à développer ou à refléter une stratégie à partir de laquelle les prochaines mesures devraient être dérivées.

La digitalisation et la pénétration du marché ne fonctionnent pas de la même manière. En fait, cela ne dépend pas de l’entreprise elle-même, mais du savoir-faire et de l’engagement des collaborateurs responsables. Plus la direction est informée de cet état de choses, mieux elle peut créer les conditions-cadres nécessaires.

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Marketing B2B aux États-Unis

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Le marketing B2B aux États-Unis – Télécharger le PDF

Le marketing B2B (business-to-business) fait référence aux activités de marketing destinées aux entités commerciales telles que les fabricants, les fournisseurs et les détaillants. Il existe plusieurs stratégies marketing utilisées par les entreprises B2B pour promouvoir leurs produits et services. Certaines des méthodes publicitaires traditionnelles les plus populaires sont les événements en personne tels que les salons professionnels et les conférences. Ces événements permettent aux entreprises de présenter leurs produits, de créer une notoriété de marque et de réseauter avec d'autres entreprises et partenaires potentiels. On estime que la valeur du marché mondial des salons B2B dépassera les 40 milliards de dollars américains d'ici 2023, les États-Unis représentant une part importante du total. Mais si ces formats restent l'une des stratégies média B2B les plus rentables, les professionnels du marketing misent aujourd'hui de plus en plus sur les canaux numériques : selon les spécialistes du marketing aux États-Unis, les dépenses publicitaires sur les médias traditionnels diminueront en 2020, tandis que les dépenses dans le marketing numérique augmentation pour les produits et services B2B.

Le contenu est la clé, cela est déjà connu.
En 2019, les dépenses publicitaires numériques B2B aux États-Unis ont dépassé les six milliards de dollars. Cette allocation de dollars publicitaires aux canaux de marketing numérique reflète la transition numérique globale dans le paysage B2B. Aux États-Unis, l’adoption de solutions de commerce électronique B2B a visiblement augmenté ces dernières années. Outre les tactiques de génération de leads telles que l'utilisation du courrier électronique ou l'optimisation de la recherche, l'un des outils de marketing en ligne B2B les plus efficaces est le marketing de contenu. Les spécialistes du marketing B2B distribuent principalement du contenu payant via les médias sociaux, les parrainages ou les méthodes de moteurs de recherche/paiement par clic pour renforcer la notoriété de la marque et, à terme, générer des revenus/ROI élevés. Les principales plateformes de médias sociaux utilisées par les spécialistes du marketing B2B dans le monde incluent Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter et YouTube.

Tendances et évolutions dans le paysage du marketing B2B
Une autre tendance qui remodèle progressivement le marketing B2B aux États-Unis est la mise en œuvre de technologies marketing. En 2019, la valeur mondiale de l’industrie MarTech a dépassé 131 milliards de dollars américains. À mesure que la technologie continue de faciliter l’acquisition et la fidélisation des clients, elle jouera probablement un rôle de plus en plus important dans le monde du marketing du futur. Ce à quoi ressemblera cet avenir dépend également de l’impact de la pandémie de coronavirus (COVID-19). Aux États-Unis, les dépenses de marketing B2B ont déjà diminué de plus de 50 % début 2020, et même si les événements subissent encore un sérieux revers au milieu de la pandémie, une orientation progressivement numérique des fonds et des efforts de marketing devient déjà apparente.

Marketing de contenu

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Marketing de contenu – Téléchargement PDF

Le marketing de contenu est une approche marketing stratégique qui implique la création et la distribution de contenu en ligne précieux, pertinent et cohérent pour un public cible clairement défini. Il est largement utilisé par les entreprises de toutes tailles pour accroître la notoriété de leur marque, attirer et fidéliser une clientèle fidèle et, à terme, stimuler les actions client rentables. Ce qui distingue cette forme de marketing des techniques de marketing traditionnelles est l'accent mis sur la pertinence pour le consommateur, c'est-à-dire l'adaptation du contenu aux besoins et aux intérêts d'un groupe spécifique de consommateurs. Alors qu'un nombre croissant de marques et de spécialistes du marketing ont déjà reconnu le pouvoir du contenu et ont commencé à mettre en œuvre des stratégies de marketing de contenu dans leurs efforts promotionnels, celui-ci est devenu une partie intégrante du marketing numérique ces dernières années.

Utilisation des médias sociaux aux États-Unis

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Utilisation des médias sociaux aux États-Unis – PDF Download

Les États-Unis ont l’un des taux de pénétration des réseaux sociaux les plus élevés au monde. En 2019, plus de 246 millions d'Américains utilisaient les réseaux sociaux pour publier des photos, aimer et commenter le contenu d'autres personnes, ou envoyer des messages privés. Avec plus de 70 % de la population américaine détenant un compte sur les réseaux sociaux, ces plateformes et services sont devenus parmi les activités en ligne les plus populaires des dernières décennies. D’ici 2023, le nombre d’utilisateurs des réseaux sociaux aux États-Unis devrait atteindre environ 257 millions.

Utilisation des médias sociaux dans le monde

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Utilisation des médias sociaux dans le monde – Télécharger le PDF

Ce PDF présente des informations et des statistiques sur les réseaux sociaux tout en soulignant la pertinence du leader du marché Facebook dans ce domaine. Le document présente également les chiffres des utilisateurs des réseaux sociaux les plus populaires au monde, des mesures d'utilisateurs sélectionnées sur les marchés mondiaux ainsi que des informations sur le comportement des utilisateurs, l'utilisation des appareils mobiles et le marketing des médias sociaux.

Marketing de salons et d'événements

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Marketing des salons et des événements – Télécharger le PDF

Un salon professionnel est une stratégie de marketing traditionnelle utilisée par les entreprises pour présenter leurs derniers produits et établir des réseaux avec d'autres entreprises, clients et partenaires potentiels du secteur. En participant à des formats de marketing événementiel tels que des salons professionnels, de nombreuses entreprises visent à accroître la notoriété de leur marque et à stimuler leurs ventes. D'autres objectifs marketing courants incluent la promotion de l'implication des clients, l'amélioration de la connaissance des produits et le lancement de nouveaux produits. Même si les salons professionnels et autres événements de promotion en personne ont été confrontés à une vive concurrence des canaux de marketing numérique ces dernières années, ils restent l'une des stratégies médiatiques interentreprises (B2B) les plus rentables au monde. En 2019, le marché mondial des salons professionnels B2B était évalué à 34,4 milliards de dollars américains, et d'ici 2023, ce chiffre devrait dépasser les 40 milliards.

Utilisation de l'IA en marketing

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Utilisation de l'IA en marketing – Télécharger le PDF

Revenus du marché mondial des logiciels d’intelligence artificielle, augmentation prévue des initiatives de marketing basées sur l’IA dans le monde, techniques de marketing numérique les plus efficaces, impact positif de l’utilisation de l’IA dans le marketing par e-mail et bien plus d’informations.