Concept de vente : Beauty Box

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Publié le: 14 décembre 2020 / mise à jour du: 14 décembre 2020 - Auteur: Konrad Wolfenstein

Les raisons les plus courantes pour lesquelles les femmes aux États-Unis sont intéressées par un abonnement à une box beauté. Résumé au format PDF à télécharger, voir ci-dessous

Concept de vente : Beauty Box – Image : Prostock-studio|Shutterstock.com

Les box beauté, également connues sous le nom moins glamour de box par abonnement, sont un service qui met régulièrement à disposition des clients une large gamme de cosmétiques et de produits de beauté. Les avantages pour les consommateurs incluent la découverte de produits dont ils n’auraient peut-être pas entendu parler autrement. Ils bénéficient également de prix moins élevés que ce que les consommateurs paieraient s’ils achetaient le contenu individuellement.

Les coffrets beauté sont devenus de plus en plus populaires aux États-Unis depuis que les premiers innovateurs sont entrés sur le marché, tels que : B. le lancement de Birchbox en 2010. Selon une enquête menée auprès d'Américaines intéressées par la beauté et les cosmétiques, Birchbox est le service de box beauté le plus connu du pays. 54 pour cent des personnes interrogées connaissaient la marque. Bien que la notoriété de la marque Ipsy Glam Bag soit inférieure à celle de BirchBox, 38 % des abonnés Beauty Box étaient des clients d'Ispy Glam Bag, soit la même proportion que Birchbox.

Raisons d’abonnement à une box beauté – Image : Xpert.Digital

L’industrie des coffrets beauté a un potentiel de croissance considérable dans les années à venir. Même si 11 pour cent des personnes interrogées étaient déjà abonnées en mai 2017, 40 pour cent supplémentaires ont déclaré qu'elles seraient intéressées par un abonnement à une beauty box. Le plus grand attrait pour celles qui sont intéressées par un abonnement beauty box est la possibilité de découvrir de nouveaux produits. Les entreprises qui envisagent d’entrer sur le marché ou qui souhaitent maintenir leur part de marché doivent donc s’assurer de proposer un produit attractif et abordable. Parmi les consommateurs qui ont annulé une box beauté, 36 % l'ont fait parce qu'elle était trop chère, et 28 % supplémentaires n'étaient pas satisfaits de l'offre de produits.

Le prix est une caractéristique du produit particulièrement visible pour les 18 à 29 ans. 95 pour cent des femmes de cette tranche d’âge pensent que c’est important, contre 81 pour cent des plus de 60 ans. Un moyen possible pour les fournisseurs de coffrets de beauté de maintenir des prix bas consiste à réduire la fréquence des livraisons. Cette approche conviendrait probablement aux consommateurs qui n'ont pas envie de se noyer dans une mer de produits cosmétiques, puisque près de la moitié des femmes aux États-Unis préfèrent recevoir une box beauté une fois par mois.

Il est intéressant de noter que des revenus élevés ne vont pas nécessairement de pair avec le désir d’abonnements coûteux. Parmi les femmes gagnant plus de 100 000 dollars par an, 63 % ont déclaré qu'elles préféreraient dépenser jusqu'à 16 dollars par boîte. Après tout, les box beauté ne sont pas les seuls produits cosmétiques utilisés par les abonnés. 45 % des abonnés achètent souvent les produits qu'ils ont découverts dans leurs boîtes, et 44 % le font parfois. Par conséquent, même celles qui disposent d’un budget maquillage plus important ressentent le besoin de mettre de l’argent de côté pour les nouveaux produits qu’elles aiment vraiment.

Coffrets Beauté

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