Chute des ventes et incertitude : les fabricants de pompes à chaleur souffrent du conflit sur la loi sur le chauffage et la loi sur l'énergie des bâtiments (GEG)

Les fabricants de pompes à chaleur sont confrontés à une crise : l'incertitude quant à l'avenir et la hausse des prix ralentissent le marché.

Suite au différend concernant le projet de loi sur le chauffage, les fabricants de pompes à chaleur déplorent une chute des ventes et un profond mécontentement des consommateurs. Les désaccords au sein de la coalition gouvernementale sur les modalités d'application de la loi sur la performance énergétique des bâtiments (GEG) ont été résolus en juin. Le parti écologiste avait initialement plaidé pour un encadrement plus strict de la transition énergétique et de l'installation de systèmes de chauffage respectueux du climat, mais n'a pas réussi à faire adopter de mesures réglementaires plus ambitieuses.

Mais le vote au Bundestag a échoué suite à une requête en urgence déposée auprès de la Cour constitutionnelle fédérale par Thomas Heilmann, député du groupe parlementaire CDU/CSU. Son argument : le temps imparti aux délibérations était trop court pour permettre aux parlementaires d’examiner la loi sur le chauffage en profondeur, d’en identifier les failles et de proposer des amendements. « Le gouvernement de coalition sabote la transition énergétique avec un paquet législatif de dernière minute et une procédure anticonstitutionnelle », a pertinemment déclaré M. Heilmann.

L'incertitude quant à l'évolution des prix de l'énergie accentue les difficultés rencontrées par les fabricants de pompes à chaleur. Si le prix du gaz baisse à nouveau tandis que l'électricité reste chère, nombreux seront ceux qui privilégieront le chauffage au gaz aux pompes à chaleur. Pour promouvoir efficacement ces dernières, il est indispensable de proposer un rapport prix/efficacité raisonnable, idéalement inférieur à 2,5. L'inflation persistante continue de peser sur le budget des consommateurs. Bien que les prix de l'énergie aient récemment chuté de manière significative, ceux du pétrole, du gaz et de l'électricité demeurent relativement élevés. Selon la Fédération allemande des associations de consommateurs (VZBV), les prix du chauffage en Allemagne ont également connu une forte hausse ces deux dernières années.

La demande de systèmes de chauffage au fioul et au gaz est en hausse, tandis que les ventes de pompes à chaleur ont chuté de façon spectaculaire. Les fabricants ont déjà investi cinq milliards d'euros en prévision des obligations légales de fournir et d'installer environ 500 000 nouvelles pompes à chaleur par an à partir de 2024. La situation politique actuelle ralentit ce processus.

Le calendrier prévoit que les municipalités doivent d'abord élaborer un plan de chauffage urbain pour les bâtiments existants d'ici 2028 au plus tard. Ce n'est qu'à ce moment-là que la réglementation imposant que les nouveaux systèmes de chauffage soient alimentés à 65 % par des énergies renouvelables entrera en vigueur. Cette incertitude quant à l'avenir et le manque de sécurité en matière d'aménagement du territoire engendrent des difficultés pour l'industrie et les artisans. L'annonce selon laquelle les personnes de plus de 80 ans ne seront pas tenues de changer leur système de chauffage a eu pour conséquence que certains consommateurs n'entreprennent aucune démarche, tandis que d'autres se précipitent pour remplacer leurs anciens systèmes de chauffage au gaz ou au fioul.

Cette hausse des prix s'explique en partie par l'augmentation du coût des matières premières et de l'énergie. Des informations ont déjà circulé il y a un mois concernant le ralentissement du marché de la construction de logements, également dû à la loi sur l'énergie dans le bâtiment (Building Energy Act - GEG), introduite par le ministre de la Protection du climat, Robert Habeck, et également connue sous le nom de loi sur le chauffage.

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L'incertitude et la hausse des prix ont entraîné une chute drastique des commandes de pompes à chaleur. En moyenne, les prix des systèmes de chauffage ont augmenté d'environ 25 % en 2021 et de 28 % en 2022. Le prix des pompes à chaleur air-eau est passé de 20 000 € en moyenne en 2021 à 31 000 € cette année. Le prix des systèmes de chauffage à granulés a augmenté de 27 000 € à 37 000 € durant la même période, et le coût d'installation d'un système de chauffage central au gaz est passé de 6 000 € à 10 000 €.

L'incertitude engendrée par la suspension temporaire, par la Cour constitutionnelle fédérale, de l'adoption de la loi allemande sur la performance énergétique des bâtiments (GEG) a entraîné une chute des commandes de pompes à chaleur. Selon l'Office fédéral de l'économie et du contrôle des exportations, le nombre de demandes d'installation de pompes à chaleur dans les bâtiments existants a considérablement diminué cette année. Alors que 20 000 systèmes de chauffage de ce type étaient installés chaque mois l'an dernier, ce chiffre n'est plus que de 7 000 à 8 000 par mois cette année.

Le recul des commandes sur le marché des pompes à chaleur est comparable à celui du marché des panneaux solaires pour les bâtiments neufs, qui avoisine les 80 %. Malgré un intérêt persistant, rares sont les contrats concrets qui sont signés actuellement. Les clients potentiels attendent et espèrent une amélioration des subventions. Le gouvernement allemand avait initialement prévu d'adopter d'abord la loi sur le chauffage, puis de décider des mesures de subvention spécifiques.

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Le recul des commandes de pompes à chaleur a également un impact sur le marché de l'énergie solaire, même s'il n'existe pas de lien direct entre les deux. Néanmoins, ce recul pourrait avoir des répercussions sur le marché de l'énergie solaire.

Il est important de noter que les pompes à chaleur et les systèmes solaires thermiques sont souvent considérés comme faisant partie d'une approche globale de l'utilisation des énergies renouvelables dans le bâtiment. De nombreux propriétaires et constructeurs qui envisagent d'utiliser des énergies renouvelables dans leurs bâtiments pensent souvent à installer à la fois une pompe à chaleur et un système solaire thermique. Ces deux technologies sont complémentaires, car le système solaire thermique peut fournir l'électricité nécessaire au fonctionnement de la pompe à chaleur.

Le recul des commandes de pompes à chaleur pourrait toutefois inciter les clients potentiels à reporter leurs projets d'installation de systèmes d'énergie renouvelable dans leurs bâtiments. Si les consommateurs hésitent face à l'incertitude et au manque de visibilité sur le marché des pompes à chaleur, cela pourrait également affecter le marché de l'énergie solaire. L'intérêt pour les systèmes solaires pourrait lui aussi diminuer, les consommateurs préférant attendre une période plus propice pour investir dans les énergies renouvelables.

Un autre impact potentiel du recul des commandes de pompes à chaleur sur le marché du solaire thermique concerne la dynamique générale du marché et la concurrence. Si la demande de pompes à chaleur diminue, les fabricants et installateurs de systèmes solaires thermiques pourraient être confrontés à une concurrence accrue. Cela pourrait exercer une pression à la baisse sur les prix et entraîner un ralentissement général du marché du solaire thermique, le secteur cherchant à inciter les clients à se tourner vers d'autres technologies.

Toutefois, il est également possible que le recul des commandes de pompes à chaleur n'ait pas d'incidence significative sur le marché de l'énergie solaire. Les deux marchés pourraient coexister indépendamment, et les investisseurs souhaitant se tourner vers les énergies renouvelables pourraient continuer à privilégier les systèmes solaires, quelles que soient les évolutions du marché des pompes à chaleur. Par ailleurs, d'autres facteurs peuvent influencer le marché de l'énergie solaire, tels que les subventions publiques, la réglementation environnementale et l'acceptation des énergies renouvelables par le grand public.

Le recul des commandes de pompes à chaleur pourrait impacter le marché de l'énergie solaire, mais l'ampleur précise de cet impact dépend de divers facteurs. Il est essentiel d'analyser la dynamique du marché et les interactions entre les différentes technologies d'énergies renouvelables afin d'appréhender pleinement la situation et de mieux anticiper l'évolution future de ces deux marchés.

Par ailleurs, d'autres facteurs importants peuvent influencer le marché de l'énergie solaire, tels que les programmes de subventions gouvernementales, la réglementation environnementale et l'acceptation des énergies renouvelables par le grand public. Cependant, le problème actuel réside dans le fait que ces questions sont souvent abordées par les décideurs politiques de manière partisane et idéologique, plutôt que par une information complète du public et une démonstration convaincante de la valeur ajoutée des énergies renouvelables.

1. Programmes de financement gouvernementaux

Le soutien politique et les incitations financières en faveur du développement des énergies renouvelables jouent un rôle crucial dans la promotion du marché de l'énergie solaire. Les programmes de soutien gouvernementaux peuvent faciliter les investissements et améliorer la rentabilité des installations solaires. Toutefois, il est essentiel que ces programmes soient transparents, bien conçus et stables à long terme afin d'instaurer la confiance et d'offrir une visibilité aux consommateurs et aux entreprises.

2. Réglementation environnementale

Les réglementations et directives environnementales influencent la demande en énergies renouvelables, notamment en énergie solaire. Lorsque les gouvernements mettent en œuvre des réglementations environnementales strictes limitant l'utilisation des combustibles fossiles et favorisant la transition vers les énergies renouvelables, cela peut avoir un impact positif sur le marché de l'énergie solaire. Il est essentiel que ces réglementations soient clairement définies et fiables à long terme pour garantir un investissement durable dans l'énergie solaire.

3. Acceptation générale des énergies renouvelables

L'acceptation et la sensibilisation du public aux énergies renouvelables ont une forte influence sur le marché de l'énergie solaire. Lorsque la société perçoit positivement les énergies renouvelables et comprend leurs avantages, les consommateurs sont plus enclins à investir dans des systèmes solaires. Une vaste campagne de sensibilisation et des événements d'information peuvent contribuer à améliorer l'acceptation et la compréhension des énergies renouvelables.

Malheureusement, dans le paysage politique, les énergies renouvelables et leur promotion deviennent parfois un enjeu partisan. L'idéologie de certains partis peut engendrer des approches et des priorités différentes, créant ainsi de l'incertitude et des incohérences dans les mesures politiques et les programmes de soutien. Cela peut nuire au marché de l'énergie solaire, car il devient difficile pour les consommateurs de recevoir un message clair et cohérent.

Il est essentiel que les décideurs politiques recherchent des solutions non partisanes et mènent une vaste campagne d'information du public afin de rendre transparente la valeur ajoutée des énergies renouvelables pour la société. La promotion des énergies renouvelables ne doit pas reposer sur des idéologies politiques, mais sur des données scientifiques et sur la conviction qu'un approvisionnement énergétique durable est dans l'intérêt de tous les citoyens.

Si les décideurs politiques délaisaient les idéologies partisanes au profit d'arguments éclairés, convaincants et créateurs de valeur en faveur des énergies renouvelables, cela pourrait avoir un impact positif sur le marché de l'énergie solaire. La confiance des consommateurs s'en trouverait renforcée, les investissements encouragés et la demande en énergie solaire accrue, contribuant ainsi à un avenir énergétique plus durable et plus propre.

En période d'incertitude des marchés et de manque de visibilité sur les projets, il est important que les consommateurs prennent des décisions éclairées lors de l'achat d'une pompe à chaleur et/ou d'un système solaire. Voici 10 conseils pour les aider à faire les bons choix :

1. Faites des recherches approfondies.

Tenez-vous informé des dernières évolutions du marché des pompes à chaleur et de l'énergie solaire. Consultez les revues spécialisées, les ressources en ligne et participez à des événements d'information pour rester au fait des dernières tendances.

2. Consultez des experts

Consultez des professionnels tels que des consultants en énergie, des installateurs ou des fabricants. Ils pourront vous apporter des conseils et des recommandations précieux, fondés sur leur expérience et leur expertise.

3. Obtenez plusieurs devis

Ne vous contentez pas de comparer les prix, mais aussi les services proposés par les différents fournisseurs. Portez une attention particulière à la qualité des produits, au service et aux conditions de garantie.

4. Rechercher les possibilités de financement

Renseignez-vous sur les programmes de subventions et les incitatifs gouvernementaux pour l'achat de pompes à chaleur et de panneaux solaires. Ces mesures peuvent contribuer à réduire les coûts et à améliorer votre retour sur investissement.

5. Tenez compte des coûts et des économies à long terme.

Ne vous contentez pas de considérer le prix d'achat, mais tenez également compte des coûts d'exploitation à long terme et des économies potentielles. Une pompe à chaleur ou un système solaire écoénergétique peut engendrer des économies substantielles sur le long terme.

6. Privilégiez la qualité et la fiabilité.

Assurez-vous que la pompe à chaleur ou le système solaire que vous choisissez provienne d'un fabricant réputé et réponde à des normes de qualité élevées. La fiabilité et la longévité sont des facteurs essentiels pour un investissement rentable à long terme.

7. Vérifiez son adéquation à votre bâtiment

Faites réaliser un bilan énergétique par un professionnel afin de déterminer si une pompe à chaleur ou un système solaire convient à votre bâtiment. Il est important de prendre en compte les exigences et les caractéristiques spécifiques de votre bâtiment.

8. Tenez compte de vos besoins individuels.

Réfléchissez à vos préférences et à vos besoins. Quel type de chauffage ou de production d'énergie vous convient le mieux, compte tenu de votre mode de vie ? Pensez également à l'impact environnemental et choisissez une technologie en accord avec vos valeurs.

9. Planifiez à long terme

Envisagez l'achat d'une pompe à chaleur ou d'un système solaire comme un investissement à long terme. Pensez au-delà des 10 à 20 prochaines années et planifiez en conséquence. Tenez compte des évolutions futures potentielles concernant la législation, les technologies et les prix de l'énergie.

10. Ne vous laissez pas influencer par la pression et ne prenez pas de décisions hâtives.

Même en période d'incertitude sur les marchés, il est important de ne pas prendre de décisions hâtives. Prenez le temps d'examiner et de comparer les différentes options. Mieux vaut une décision réfléchie et éclairée qu'une action impulsive.

En suivant ces 10 conseils, les consommateurs peuvent optimiser leurs chances de réaliser un investissement judicieux dans une pompe à chaleur et/ou un système solaire, même en période d'incertitude du marché et de difficultés de planification. Une recherche approfondie, des conseils d'experts et une évaluation minutieuse des différentes options sont essentiels pour prendre une décision éclairée et avantageuse à long terme.

En période d'incertitude des marchés et de manque de visibilité sur les projets, il est important que les électriciens, les installateurs et les installateurs de systèmes solaires agissent avec discernement et prennent les bonnes décisions lors de l'achat d'une pompe à chaleur et/ou d'un système solaire. Voici 10 conseils pour les aider à bien faire les choses dans cette situation :

1. Restez informé des développements actuels.

Suivez l'actualité sectorielle, les revues spécialisées et les ressources en ligne pour rester informé des dernières tendances, des exigences légales et des programmes de financement.

2. Constituer un réseau solide

Établissez des relations avec d'autres professionnels du secteur, tels que des fabricants, des distributeurs et vos collègues. Un réseau solide vous permettra d'échanger des informations, de vous inspirer des meilleures pratiques et de découvrir des opportunités commerciales.

3. Suivre l’évolution du cadre juridique.

Suivez de près l'évolution de la réglementation relative aux pompes à chaleur et aux systèmes solaires. Les gouvernements peuvent introduire de nouvelles directives ou modifier la réglementation existante, ce qui peut avoir un impact sur le marché.

4. Offrir des services de conseil complets

Informez vos clients des avantages et des inconvénients des pompes à chaleur et des systèmes solaires thermiques, expliquez-leur les programmes de financement disponibles et montrez-leur comment ils peuvent tirer profit de ces différentes technologies. Un accompagnement complet renforcera la confiance de vos clients et les aidera à prendre des décisions éclairées.

5. Surveillez les coûts.

Les pompes à chaleur et les systèmes solaires thermiques peuvent engendrer des coûts variables, de l'achat à l'installation en passant par la maintenance. Analysez soigneusement la structure des coûts et proposez à vos clients des prix transparents et compétitifs.

6. Développer une expertise

Investissez dans la formation continue de vos employés pour garantir leur maîtrise des connaissances les plus récentes et des dernières technologies en matière de pompes à chaleur et de systèmes solaires. Vous pourrez ainsi offrir des services de haute qualité et satisfaire pleinement vos clients.

7. Coopérer avec d'autres professionnels

Collaborer avec d'autres entreprises d'électricité, installateurs et installateurs de systèmes solaires peut vous aider à accroître la demande, à mutualiser les ressources et à travailler ensemble sur des projets d'envergure. Ces efforts conjoints peuvent renforcer vos chances de succès sur un marché incertain.

8. Diversifiez votre offre de services

Envisagez d'élargir votre offre de services pour inclure d'autres technologies d'énergies renouvelables ou des mesures d'efficacité énergétique. Cela vous permettra de diversifier vos opportunités commerciales et de vous adapter à l'évolution du marché.

9. Établir des relations clients fondées sur la confiance.

Les relations avec la clientèle sont essentielles, surtout dans un marché incertain. Visez l'excellence en matière de service client, tenez vos engagements et répondez avec professionnalisme aux demandes et réclamations des clients.

10. Restez ouvert aux innovations

Les technologies des énergies renouvelables évoluent constamment. Restez ouvert aux nouveaux produits, technologies et modèles commerciaux qui émergent sur le marché. En misant sur l'innovation, vous renforcerez votre compétitivité et saisirez de nouvelles opportunités.

➡️ Si les entrepreneurs en électricité, les installateurs et les installateurs de panneaux solaires suivent ces 10 conseils, ils pourront mieux se positionner dans un marché incertain et face à un manque de visibilité. Des informations complètes, une expertise pointue, la collaboration et une forte orientation client leur permettront d'accroître leur succès et de relever avec assurance les défis du marché.

La baisse des permis de construire sur le marché de la construction résidentielle a-t-elle un impact sur la filière photovoltaïque ? – Image : Xpert.Digital / plus d’images | Shutterstock.com

Une brève enquête que nous avons récemment menée auprès d'installateurs de panneaux solaires révèle que la demande de systèmes solaires pour les maisons individuelles et les immeubles collectifs stagne et que les clients se montrent hésitants. Nombre d'entre eux reportent leurs demandes de devis, ce qui entraînera une hausse des prix et une intensification de la concurrence dans le secteur.

La baisse des permis de construire dans le secteur résidentiel a un impact direct sur les installateurs de panneaux solaires, car l'installation de ces systèmes est souvent liée aux constructions neuves ou aux rénovations. La stagnation de la demande de maisons individuelles et d'immeubles collectifs affecte directement les commandes et le chiffre d'affaires des installateurs de panneaux solaires.

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