Chute des ventes et incertitude : les fabricants de pompes à chaleur souffrent du conflit sur la loi sur le chauffage et la loi sur l'énergie des bâtiments (GEG)

Les fabricants de pompes à chaleur sont confrontés à une crise : un avenir incertain et la hausse des prix ralentissent le marché

Après le conflit autour du projet de loi sur le chauffage, les fabricants de pompes à chaleur se plaignent d'une baisse des ventes et d'un profond désarroi des consommateurs. Les différends au sein de la coalition des feux tricolores concernant la conception de la loi sur l'énergie du bâtiment (GEG) ont été réglés en juin. Les Verts avaient initialement demandé des réglementations plus strictes sur la transition thermique et l’installation de systèmes de chauffage respectueux du climat, mais n’ont pas été en mesure de mettre en œuvre d’autres réglementations.

Mais ensuite, le vote au Bundestag a échoué, provoqué par la Cour constitutionnelle fédérale grâce à une demande urgente de Thomas Heilmann, membre de la faction CDU/CSU au Bundestag allemand. L’argument : en raison du temps de délibération court, les députés n’ont pas pu consacrer suffisamment de temps à la loi sur le chauffage pour en souligner les faiblesses et introduire des changements. "Le feu tricolore ruine la transition thermique avec un paquet législatif de dernière minute et une procédure inconstitutionnelle", a déclaré Heilmann, avec raison.

L’avenir incertain des prix de l’énergie exacerbe encore les problèmes auxquels sont confrontés les fabricants de pompes à chaleur. Si le gaz redevient moins cher mais que l’électricité reste chère, de nombreuses personnes décideront d’installer des chauffages au gaz plutôt que des pompes à chaleur. Un véritable soutien à la pompe à chaleur nécessite un rapport de prix approprié, qui ne devrait pas dépasser un facteur 2,5. L'inflation continue de mettre à rude épreuve le portefeuille des citoyens. Même si les prix de l’énergie ont récemment fortement chuté, les prix du pétrole, du gaz et de l’électricité restent relativement élevés. Selon l'Association fédérale des organisations de consommateurs (VZBV), les prix des systèmes de chauffage en Allemagne ont également considérablement augmenté au cours des deux dernières années.

La demande de chauffage au fioul et au gaz augmente, tandis que les ventes de pompes à chaleur ont chuté de façon spectaculaire. En prévision des exigences légales prévues, les fabricants ont déjà investi cinq milliards d'euros afin de pouvoir livrer et installer environ 500 000 nouvelles pompes à chaleur par an à partir de 2024. En raison de la situation politique actuelle, ce processus est désormais ralenti.

Le calendrier prévoit que les communes élaboreront d'abord une planification municipale du chauffage pour les bâtiments existants au plus tard en 2028. Ce n’est qu’à ce moment-là qu’entrera en vigueur la réglementation selon laquelle les nouveaux systèmes de chauffage doivent être alimentés à 65 % par des énergies renouvelables. Cet avenir incertain et le manque de sécurité de planification entraînent des difficultés pour l'industrie et le commerce. L'annonce selon laquelle les personnes de plus de 80 ans ne doivent pas changer de système de chauffage signifie que certains consommateurs ne font désormais rien du tout, tandis que d'autres remplacent rapidement leur ancien système de chauffage au gaz ou au fioul.

Une partie de la hausse des prix reflète l’augmentation des coûts des matières premières et de l’énergie. Il y a un mois, on a fait état d'un effondrement du marché de la construction de logements, également provoqué par la loi sur l'énergie du bâtiment (GEG) du ministre de la Protection du climat, Robert Habeck, également connue sous le nom de loi sur le chauffage.

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L’incertitude et la hausse des prix ont entraîné une chute spectaculaire des commandes de pompes à chaleur. En moyenne, les prix des systèmes de chauffage ont augmenté d'environ 25 pour cent en 2021 et de 28 pour cent en 2022. Le prix des pompes à chaleur air-eau est passé d'une moyenne de 20 000 euros en 2021 à 31 000 euros cette année. Durant la même période, les prix du chauffage aux pellets sont passés de 27 000 à 37 000 euros, et l'installation d'un chauffage au sol au gaz est passée de 6 000 à 10 000 euros.

L'incertitude due à l'arrêt temporaire de l'adoption de la GEG par la Cour constitutionnelle fédérale a conduit à un effondrement des commandes de pompes à chaleur. Selon l'Office fédéral de l'économie et du contrôle des exportations, le nombre d'applications de pompes à chaleur dans les bâtiments existants a considérablement diminué cette année. Alors que 20 000 systèmes de chauffage de ce type ont été installés chaque mois l'année dernière, cette année, ce nombre n'est que de 7 000 à 8 000 par mois.

La baisse des commandes sur le marché des pompes à chaleur est comparable à celle du marché des systèmes solaires pour les nouvelles constructions, qui est en moyenne de 80 pour cent. Même si l’intérêt persiste, pratiquement aucun accord concret n’est conclu pour le moment. Les clients potentiels attendent et espèrent un meilleur financement. Le gouvernement fédéral avait initialement prévu d’adopter d’abord la loi sur le chauffage et de s’engager ensuite seulement à prendre des mesures de soutien concrètes.

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La baisse des commandes de pompes à chaleur a également un impact sur le marché des systèmes solaires, bien qu'ils ne soient pas directement liés. Cependant, le déclin des pompes à chaleur pourrait avoir certains impacts potentiels sur le marché de l’énergie solaire.

Tout d’abord, il est important de noter que les pompes à chaleur et les systèmes solaires sont souvent considérés comme faisant partie d’une approche holistique de l’utilisation des énergies renouvelables dans les bâtiments. De nombreux propriétaires et constructeurs qui envisagent d’utiliser des énergies renouvelables dans leurs bâtiments envisagent souvent d’installer à la fois une pompe à chaleur et un système solaire. Ces deux technologies se complètent bien puisque le système solaire peut fournir l’électricité nécessaire au fonctionnement de la pompe à chaleur.

Cependant, la baisse des commandes de pompes à chaleur pourrait amener les clients potentiels à abandonner leurs projets d'installation d'énergies renouvelables dans leurs bâtiments. Si les consommateurs attendent en raison de l’incertitude et du manque de sécurité de planification sur le marché des pompes à chaleur, cela pourrait également affecter le marché des systèmes solaires. L’intérêt pour l’énergie solaire pourrait également diminuer, car les clients pourraient attendre un meilleur moment pour investir dans les énergies renouvelables.

Un autre impact possible de la baisse des commandes de pompes à chaleur sur le marché des systèmes solaires concerne la dynamique générale du marché et la concurrence. Si la demande de pompes à chaleur diminue, les fabricants et installateurs de systèmes solaires pourraient être confrontés à une concurrence accrue pour les clients. Cela pourrait entraîner une pression à la baisse sur les prix et un ralentissement général du marché des équipements solaires, alors que l'industrie tente de convaincre les clients de se tourner vers d'autres technologies.

Cependant, il est également possible que la baisse des commandes de pompes à chaleur n'ait pas d'impact significatif sur le marché des systèmes solaires. Les deux marchés pourraient exister indépendamment l'un de l'autre, et ceux qui souhaitent investir dans les énergies renouvelables pourraient continuer à choisir des systèmes solaires quelle que soit l'évolution du marché des pompes à chaleur. Il existe également d'autres facteurs qui peuvent influencer le marché de l'énergie solaire, tels que les programmes de soutien gouvernementaux, les réglementations environnementales et l'acceptation générale des énergies renouvelables dans la société.

➡️ La baisse des commandes de pompes à chaleur peut potentiellement avoir un impact sur le marché des systèmes d'énergie solaire, mais l'impact exact dépend de divers facteurs. Il est important de considérer la dynamique du marché et les interactions entre les différentes technologies d’énergies renouvelables afin d’obtenir une image complète et de mieux évaluer les développements futurs sur les deux marchés.

Il existe également d'autres facteurs importants qui peuvent influencer le marché de l'énergie solaire, tels que les programmes de soutien gouvernementaux, les réglementations environnementales et l'acceptation générale des énergies renouvelables dans la société. Cependant, le défi actuel est que ces points sont souvent traités par les politiciens d'une manière partisane et idéologique, au lieu d'éduquer de manière exhaustive les citoyens et de présenter de manière convaincante la valeur ajoutée des énergies renouvelables.

1. Programmes de financement de l'État

Le soutien politique et les incitations financières en faveur du développement des énergies renouvelables jouent un rôle crucial dans la promotion du marché de l’énergie solaire. Les programmes de soutien gouvernementaux peuvent faciliter les investissements et améliorer la rentabilité des systèmes solaires. Il est toutefois important que ces programmes soient transparents, bien conçus et stables à long terme afin de créer de la confiance et une sécurité de planification pour les consommateurs et les entreprises.

2. Réglementation environnementale

Les réglementations et politiques environnementales influencent la demande d’énergie renouvelable, y compris l’énergie solaire. Si les gouvernements introduisent des réglementations environnementales strictes limitant l’utilisation de combustibles fossiles et encourageant le passage aux énergies renouvelables, cela peut influencer positivement le marché de l’énergie solaire. Il est important que ces exigences soient clairement définies et fiables à long terme pour garantir un investissement durable dans l'énergie solaire.

3. Acceptation générale des énergies renouvelables

L'acceptation et la sensibilisation du public aux énergies renouvelables ont un fort impact sur le marché de l'énergie solaire. Lorsque la société perçoit positivement les énergies renouvelables et comprend ses avantages, la volonté des consommateurs d’investir dans les systèmes solaires augmente. Une vaste campagne éducative et des événements d’information peuvent contribuer à améliorer l’acceptation et la compréhension des énergies renouvelables.

➡️ Malheureusement, dans le paysage politique, il arrive parfois que les énergies renouvelables et leur soutien deviennent une question partisane. L'idéologie de certains partis peut conduire à des approches et des priorités différentes, ce qui peut entraîner une incertitude et une incohérence dans les politiques et les programmes de financement. Cela peut avoir un impact négatif sur le marché des équipements solaires, car il est difficile pour les consommateurs de recevoir un message clair et cohérent.

➡️ Il est important que les décideurs politiques s'efforcent de trouver des solutions non partisanes et mènent une éducation complète afin de rendre transparente la valeur ajoutée des énergies renouvelables pour la société. La promotion des énergies renouvelables ne doit pas se fonder sur des idéologies politiques, mais sur des découvertes scientifiques et la conviction qu'un approvisionnement énergétique durable est dans l'intérêt de tous les citoyens.

➡️ Si les politiciens délaissent les idéologies partisanes pour se tourner vers des arguments à valeur ajoutée, informés et convaincants en faveur des énergies renouvelables, cela peut avoir un impact positif sur le marché de l'énergie solaire. Cela renforcerait la confiance des consommateurs, encouragerait les investissements et augmenterait la demande d’énergie solaire, conduisant à terme à un avenir énergétique plus durable et plus propre.

À une époque de conditions de marché floues et de manque de sécurité de planification, il est important que les consommateurs prennent des décisions éclairées lors de l'achat d'une pompe à chaleur et/ou d'un système solaire. Voici 10 conseils qui peuvent aider les consommateurs à prendre les bonnes mesures dans cette situation :

1. Faites des recherches approfondies

Découvrez les évolutions actuelles du marché des pompes à chaleur et des systèmes solaires. Lisez des magazines professionnels, des ressources en ligne et assistez à des séances d'information pour rester informé.

2. Consultez des experts

Demandez conseil à des professionnels tels que des consultants en énergie, des installateurs ou des fabricants. Ils peuvent vous fournir des informations et des recommandations clés basées sur leur expérience et leur expertise.

3. Obtenez plusieurs devis

Comparez non seulement les prix, mais aussi les services proposés par les différents prestataires. Faites attention à la qualité des produits, du service et des conditions de garantie.

4. Vérifiez les opportunités de financement

Renseignez-vous sur les programmes de financement gouvernementaux et les incitatifs pour l’achat de pompes à chaleur et de systèmes solaires. Ceux-ci peuvent contribuer à réduire les coûts et à améliorer le retour sur investissement.

5. Tenez compte des coûts et des économies à long terme

Tenez compte non seulement du prix d’achat, mais également des coûts d’exploitation à long terme et des économies potentielles. Une pompe à chaleur ou un système solaire économe en énergie peut entraîner des économies significatives à long terme.

6. Faites attention à la qualité et à la fiabilité

Assurez-vous que la thermopompe ou le système solaire que vous choisissez provient d’un fabricant réputé et répond à des normes de qualité élevées. La fiabilité et la durabilité sont des facteurs cruciaux pour un investissement rentable à long terme.

7. Vérifiez l'adéquation à votre bâtiment

Obtenez des conseils professionnels en matière d’énergie pour déterminer si une pompe à chaleur ou un système solaire convient à votre bâtiment. Il est important de considérer les besoins spécifiques et les caractéristiques de votre bâtiment.

8. Tenez compte de vos besoins individuels

Pensez à vos propres préférences et besoins. Quel type de chauffage ou de production d'énergie vous convient le mieux, ainsi qu'à vos conditions de vie ? Tenez également compte de l’impact environnemental et choisissez une technologie qui correspond à vos valeurs.

9. Planifiez à long terme

Envisagez l’achat d’une pompe à chaleur ou d’un système solaire comme investissement à long terme. Pensez au-delà des 10 à 20 prochaines années et planifiez en conséquence. Envisagez les évolutions futures possibles concernant les lois, la technologie et les prix de l’énergie.

10. Ne vous laissez pas pousser à prendre des décisions hâtives

Même si la situation du marché est incertaine, il ne faut pas prendre de décisions hâtives. Assurez-vous de prendre suffisamment de temps pour examiner et évaluer les différentes options. Il vaut mieux prendre une décision éclairée et réfléchie plutôt que d’agir de manière impulsive.

➡️ Si les consommateurs suivent ces 10 conseils, ils peuvent maximiser leurs chances de réaliser un bon investissement dans une pompe à chaleur et/ou un système solaire, même en période de conditions de marché floues et de manque de sécurité de planification. Des recherches approfondies, des conseils d’experts et une évaluation minutieuse des différentes options sont essentiels pour prendre une décision éclairée qui sera bénéfique à long terme.

En période de conditions de marché floues et de manque de sécurité de planification, il est important que les entreprises d'électricité, les installateurs et les ingénieurs solaires se comportent de manière appropriée et prennent les bonnes mesures lors de l'achat d'une pompe à chaleur et/ou d'un système solaire. Voici 10 conseils qui peuvent vous aider à agir correctement dans cette situation :

1. Tenez-vous au courant des développements actuels

Suivez l'actualité de l'industrie, les publications commerciales et les ressources en ligne pour rester informé des dernières tendances, des exigences réglementaires et des programmes de financement.

2. Construisez un réseau solide

Réseautez avec d’autres professionnels de l’industrie, tels que des fabricants, des distributeurs et des collègues. Un réseau solide vous permet de partager des informations, d’apprendre des meilleures pratiques et de découvrir des opportunités commerciales potentielles.

3. Suivre l’évolution du cadre juridique

Soyez attentif à l'évolution des exigences légales concernant les pompes à chaleur et les systèmes solaires. Les gouvernements peuvent introduire de nouvelles politiques ou ajuster les réglementations existantes, ce qui peut avoir un impact sur le marché.

4. Offrir des services de conseil complets

Informez vos clients sur les avantages et les inconvénients des pompes à chaleur et des systèmes solaires, expliquez-leur les programmes de financement possibles et expliquez-leur comment ils peuvent bénéficier des différentes technologies. En prodiguant des conseils complets, vous gagnerez la confiance de vos clients et les aiderez à prendre des décisions éclairées.

5. Gardez un œil sur les coûts

Les pompes à chaleur et les systèmes solaires peuvent avoir des coûts différents, de l'achat à l'installation et à la maintenance. Analysez soigneusement la structure des coûts et proposez à vos clients des prix transparents et compétitifs.

6. Développer une expertise

Investissez dans l’éducation et la formation des employés pour vous assurer que vous disposez des connaissances et des technologies les plus récentes liées aux pompes à chaleur et aux systèmes solaires. Cela vous permet de fournir des services de haute qualité et de satisfaire vos clients.

7. Collaborer avec d'autres professionnels

Collaborer avec d'autres entrepreneurs en électricité, plombiers et installateurs solaires peut vous aider à augmenter la demande, à partager des ressources et à travailler ensemble sur des projets plus importants. Des efforts conjoints peuvent renforcer la réussite sur un marché incertain.

8. Diversifiez votre offre de services

Envisagez d'élargir votre offre de services pour inclure d'autres technologies d'énergies renouvelables ou des mesures d'efficacité énergétique. Cela peut vous aider à diversifier vos opportunités commerciales et à vous adapter aux conditions changeantes du marché.

9. Construisez des relations clients basées sur la confiance

Les relations clients sont cruciales, surtout dans un contexte de marché incertain. Efforcez-vous de fournir un excellent service client, assurez-vous de tenir vos promesses et de répondre de manière professionnelle aux demandes et plaintes des clients.

10. Restez ouvert à l’innovation

La technologie des énergies renouvelables évolue constamment. Restez ouvert aux nouveaux produits, technologies et modèles commerciaux émergents sur le marché. En restant innovant, vous pouvez renforcer votre compétitivité et profiter de nouvelles opportunités.

➡️ Si les entreprises d'électricité, les installateurs et les ingénieurs solaires suivent ces 10 conseils, ils pourront mieux se positionner dans une situation de marché incertaine et un manque de sécurité de planification. Grâce à des informations complètes, une expertise, une collaboration et une forte concentration sur la satisfaction du client, vous pouvez accroître votre succès et relever en toute confiance les défis du marché.

La baisse des permis de construire sur le marché de la construction résidentielle a-t-elle un impact sur la filière photovoltaïque ? – Image : Xpert.Digital / plus d’images | Shutterstock.com

Une courte enquête que nous avons récemment menée auprès des installateurs solaires montre que la demande de systèmes solaires pour les maisons individuelles et collectives stagne et que le comportement d'achat des clients est prudent. De nombreux clients potentiels reportent à une date ultérieure les offres déjà faites, ce qui entraînera une pression accrue sur les prix et une intensification de la concurrence dans le secteur.

La baisse des permis de construire sur le marché de la construction résidentielle a un impact direct sur les installateurs solaires, car l'installation de systèmes solaires va souvent de pair avec de nouvelles constructions ou des rénovations. La stagnation de la demande de maisons individuelles et collectives a un impact direct sur les commandes et les ventes d'installations des installateurs solaires.

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