Pour B2B / PME: quels sont les avantages de Google Discover et Google News par rapport aux médias sociaux? – Image: xpert.digital
Médias sociaux vs Google Discover : trouver la stratégie B2B optimale
Trouvez le bon mix marketing: aide à la prise de décision stratégique – les médias sociaux et / et Google Discover pour B2B?
Le choix entre les médias sociaux et Google News/Google Discover pour le marketing B2B dépend fortement de vos objectifs, de votre audience et de vos ressources. Les deux approches présentent des avantages et des inconvénients. Analysons stratégiquement les deux options :
Option 1: Médias sociaux – gamme et structure communautaire
Avantages :
- Grande portée : des plateformes comme LinkedIn, Twitter (maintenant X) et même des plateformes de niche offrent un accès à des millions de contacts B2B potentiels.
- Approche ciblée : les publicités sur les réseaux sociaux permettent un ciblage précis par secteur, titre de poste, taille de l'entreprise, etc.
- Communication interactive : engagement direct avec les clients, dialogue au lieu de monologue.
- Notoriété de la marque : les médias sociaux aident à établir votre marque dans votre niche.
- Informations basées sur les données : obtenez des analyses détaillées pour optimiser les campagnes.
Désavantages:
- Forte concurrence : les réseaux sociaux sont encombrés, ce qui rend plus difficile de se démarquer.
- Coûteux : un bon contenu nécessite des ressources (création de contenu, gestion de communauté, budget publicitaire).
- Dépendance aux algorithmes : la portée est souvent imprévisible et dépend des mises à jour de la plateforme.
Option 2: Google News / Google Discover – Champion caché pour le trafic et la visibilité
Avantages :
- Moins de concurrence : étant donné que de nombreuses entreprises n'utilisent pas activement Google News/Discover, vous disposez d'un avantage stratégique.
- Visibilité élevée dans les groupes cibles: le contenu est organisé et ciblé – souvent aux décideurs qui recherchent les tendances actuelles de l'industrie.
- Portée organique : un effort technique ponctuel (par exemple, des données structurées) peut générer du trafic gratuit à long terme.
- L'autorité grâce au contenu : des articles de haute qualité dans Google Actualités augmentent la crédibilité de votre entreprise.
- Développement de nouveaux points de contact: de nombreux utilisateurs consomment du contenu via Discover et News sans rechercher activement des informations – vous pouvez "le récupérer" là-bas.
Désavantages:
- Barrière technique : vous avez besoin d'une connaissance approfondie du référencement, des données structurées et des exigences de Google News/Discover.
- Aucune option d'engagement direct : contrairement aux médias sociaux, Google News/Discover n'offre aucune fonctionnalité interactive.
- Dépendance à la qualité du contenu: vous dépendez d'un excellent contenu – le contenu médiocre n'est pas lu.
Considération stratégique : quelle est la meilleure option ?
1. Les réseaux sociaux sont meilleurs lorsque :
- Vous souhaitez générer des prospects (par exemple, publicités LinkedIn – Cependant, l'expérience a montré que le taux de conversion en lead qualifié est faible ).
- Vous souhaitez vous imposer comme marque dans un secteur concurrentiel.
- Votre groupe cible est actif sur les réseaux sociaux (par exemple les décideurs RH et informatiques).
- Vous souhaitez utiliser des fonctionnalités interactives telles que des commentaires, des groupes ou des événements.
2. Google Actualités/Discover est meilleur si :
- Vous souhaitez faire preuve de leadership éclairé et d’expertise.
- L'accent est mis sur la portée organique (plutôt que sur les publicités payantes).
- Votre public cible lit souvent des actualités spécifiques à un secteur.
- Vous souhaitez utiliser un outil marketing « sous-estimé » qui reste stable sur le long terme.
Recommandation : stratégie combinée
- Commencez sur Google News/Discover : investissez initialement dans la mise en œuvre technique et créez un contenu de haute qualité optimisé pour le référencement. Cela vous apporte de la visibilité et du trafic provenant d’une source sous-estimée.
- Utiliser les réseaux sociaux pour la distribution : Partagez ce contenu sur les réseaux sociaux pour créer des synergies. Cela vous permet d'atteindre à la fois le grand public (réseaux sociaux) et les parties intéressées spécialisées (Google News/Discover).
Exemple de mise en œuvre pratique :
1. Google Actualités/Découverte :
- Configurez des données structurées.
- Rédigez régulièrement des articles, des livres blancs ou des études de haute qualité.
- optimisez les mots-clés pertinents pour votre niche.
2. Médias sociaux :
- Faites la promotion de votre contenu via des publications et des groupes LinkedIn.
- Utilisez des publicités ciblées pour promouvoir vos articles auprès de publics pertinents.
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