Marketing B2B : Google Discover et Google News – les armes secrètes sous-estimées contre les réseaux sociaux

🤝📈 Rivaliser avec divers concurrents sur les réseaux sociaux ou cibler des parties intéressées potentielles via des plateformes moins utilisées telles que Google News et Google Discover ? Google News et Google Discover offrent l'avantage d'être relativement méconnus et donc moins compétitifs, ouvrant ainsi des opportunités techniquement difficiles mais enrichissantes.

Bien que les médias sociaux ainsi que Google News et Google Discover puissent être utiles pour le marketing B2B, le choix de la meilleure plateforme dépend fortement des objectifs, du public et des ressources spécifiques d'une entreprise. Les deux approches ont leurs avantages et leurs inconvénients, qui sont expliqués ci-dessous.

📱 Médias sociaux pour le B2B 🏢

Avantages

• Portée et visibilité : Les réseaux sociaux permettent de toucher un grand nombre d’utilisateurs et d’accroître la notoriété de la marque. Les plateformes comme LinkedIn sont particulièrement efficaces pour toucher les décideurs des entreprises.
• Établissement de relations : grâce à des interactions continues sur les réseaux sociaux, les entreprises peuvent établir et entretenir des relations avec des clients potentiels.
• Publicité ciblée : des plateformes comme LinkedIn offrent des options de ciblage très précises pour cibler des secteurs ou des titres de poste spécifiques, ce qui est particulièrement utile pour le marketing B2B.

Désavantages

• Forte pression concurrentielle : Il y a beaucoup de concurrence, notamment sur des plateformes comme Facebook ou Twitter, et il peut être difficile de se démarquer. La portée organique est souvent faible, ce qui signifie qu'une publicité payante peut être nécessaire.
• Engagement de temps : Construire une forte présence sur les réseaux sociaux nécessite beaucoup de temps et une maintenance continue. Sans une stratégie claire, les efforts peuvent rapidement devenir inefficaces.
• Faibles taux de conversion : sur de nombreuses plateformes de médias sociaux, les taux de conversion pour les campagnes B2B sont inférieurs à ceux des campagnes B2C.

🌐 Google Actualités et Google Discover pour le B2B 🚀

Avantages

• Moins de concurrence : par rapport aux médias sociaux, Google News et Google Discover sont moins fréquentés, ce qui permet d'attirer plus facilement l'attention. De nombreuses entreprises n’utilisent pas encore activement ces canaux, ce qui représente une opportunité pour les pionniers.
• Contenu personnalisé : Google Discover affiche le contenu en fonction des intérêts des utilisateurs, permettant un ciblage ciblé. Ceci est similaire à l'algorithme des médias sociaux, mais sans qu'une recherche active de la part de l'utilisateur soit nécessaire.
• Trafic organique : le contenu de Google Discover génère du trafic organique sans publicité payante. Étant donné que les utilisateurs perçoivent Google comme une source fiable, cela conduit souvent à une plus grande crédibilité de la marque.

Désavantages

•  Mise en œuvre technique : l'optimisation du contenu pour Google News et Google Discover nécessite un savoir-faire technique. Il est important que le contenu soit visuellement attrayant et fasse appel à l'algorithme.
• Disponibilité limitée de la plateforme : Google Discover n'est actuellement disponible que sur les appareils mobiles, ce qui peut limiter la portée mais génère un trafic de qualité et engage davantage de prospects potentiels.
• Visibilité imprévisible : l'algorithme de Google Discover n'étant pas totalement transparent, il peut être difficile de prédire quel contenu sera affiché ou non.

🧠💡 Considérations stratégiques 🔮📊

Il pourrait être judicieux que les entreprises B2B se concentrent davantage sur Google News et Google Discover. Ces plates-formes offrent moins de concurrence et peuvent générer un trafic organique meilleur et précieux sans avoir besoin de campagnes publicitaires coûteuses. Cependant, cela nécessite des connaissances techniques pour optimiser le contenu.

Les réseaux sociaux, en revanche, offrent une plus grande portée et de meilleures opportunités pour établir des relations avec des clients potentiels. Les plateformes comme LinkedIn sont particulièrement efficaces pour le marketing B2B, mais la forte concurrence et la nécessité d'une maintenance continue rendent cette approche chronophage.

En fin de compte, la décision dépend de :

• Dans quelle mesure l'entreprise peut-elle surmonter les défis techniques (pour Google Actualités/Discover).
• Qu'il souhaite construire des relations à long terme (pour les médias sociaux).

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Du local au mondial : les PME conquièrent le marché mondial avec des stratégies intelligentes - Image : Xpert.Digital

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🌍 Google Discover fait désormais partie intégrante de l'expérience utilisateur mobile depuis son lancement. Mais qu’est-ce que Google Discover exactement, comment fonctionne-t-il et pourquoi a-t-il une telle portée mondiale ? Dans cet article, nous verrons comment fonctionne ce flux de contenu personnalisé, les raisons de sa popularité et les opportunités qu'il offre tant aux utilisateurs qu'aux entreprises.

Google Discover et les fournisseurs similaires (Flipboard, Apple News, Microsoft Start, Feedly, SmartNews, Inoreader et Yahoo News) peuvent être considérés comme faisant partie du « contenu personnalisé » ou de la « découverte de contenu » au sein des secteurs de la technologie et de l'Internet. Il s'agit d'un service destiné à fournir aux utilisateurs un contenu personnalisé en fonction de leurs intérêts, de leur comportement de navigation et d'autres données. Cela le place également dans la catégorie plus large des « moteurs de recherche » et des « analyses de données », car il s'appuie fortement sur des algorithmes et l'apprentissage automatique pour organiser un contenu pertinent pour l'utilisateur.

❓ Qu'est-ce que Google Discover ?

Google Discover est un flux personnalisé développé par Google qui propose automatiquement aux utilisateurs sur appareils mobiles un contenu basé sur leurs intérêts individuels. Ce contenu va des articles d'actualité et des articles de blog aux vidéos et podcasts en passant par les recettes et les informations sur les événements. Depuis son lancement en 2018, Google Discover est passé d'un simple résumé d'actualités à un assistant intelligent qui aide les utilisateurs à découvrir des informations pertinentes sans avoir à les rechercher activement.

🔍 Comment fonctionne Google Discover ?

Contrairement à la recherche Google classique, dans laquelle les utilisateurs saisissent explicitement des termes de recherche, Google Discover fonctionne de manière proactive. Il utilise des algorithmes avancés d’apprentissage automatique et d’intelligence artificielle pour analyser le comportement et les préférences des utilisateurs. Des facteurs tels que l'historique de recherche, les sites Web visités, l'activité YouTube, les données de localisation et même les événements du calendrier entrent en compte dans la personnalisation du flux.

L'algorithme évalue en continu le contenu le plus pertinent pour l'utilisateur respectif. Il prend en compte les tendances actuelles et les intérêts à long terme. Les utilisateurs ont également la possibilité d'influencer activement leur flux en suivant certains sujets ou en marquant le contenu comme «moins pertinent». Cela crée un courant d'informations dynamique et personnalisé.

🧩 La personnalisation à l'honneur

La force de Google Discover réside dans sa capacité à proposer du contenu personnalisé. En analysant le comportement des utilisateurs, le flux peut fournir exactement les informations les plus intéressantes pour chaque utilisateur. Cela offre plusieurs avantages :

• Gain de temps : les utilisateurs n'ont plus besoin de rechercher activement des informations ; Le contenu pertinent vous est présenté directement.
• Pertinence : La prise en compte des intérêts personnels augmente la probabilité que le contenu affiché réponde aux besoins de l'utilisateur.
• Découverte de nouveaux contenus : Google Discover affiche non seulement des sujets familiers, mais également de nouveaux contenus similaires aux intérêts de l'utilisateur, élargissant ainsi les horizons.

🌐 Pourquoi Google Discover a-t-il une si large portée ?

Google Discover touche des centaines de millions d'utilisateurs dans le monde chaque mois. Cette énorme portée est due à plusieurs facteurs :

📱 Disponibilité préinstallée sur les appareils mobiles

Google Discover est préinstallé sur presque tous les smartphones Android et est accessible directement depuis l'écran d'accueil. Le service peut également être utilisé sur les appareils iOS via l'application Google. Cette large disponibilité permet aux utilisateurs d'utiliser facilement le flux sans avoir à installer d'applications supplémentaires.

🤖 Personnalisation intelligente et pertinence

La capacité de Google Discover à adapter le contenu aux intérêts des utilisateurs conduit à une rétention élevée des utilisateurs. Étant donné que le contenu affiché correspond souvent exactement aux besoins et préférences actuels, les utilisateurs reviennent régulièrement sur le flux.

🔄 Flux d'informations proactif

En tant que canal push, Google Discover fournit du contenu sans que l'utilisateur ait à le rechercher activement. Cela correspond au comportement des utilisateurs modernes, où les informations doivent être disponibles rapidement et facilement.

📅 Variété et actualité des contenus

Google Discover ne se limite pas aux dernières nouvelles. Un contenu Evergreen est également présenté, pertinent quelle que soit l'heure. Cela augmente la variété des sujets et garantit que les utilisateurs peuvent toujours découvrir du contenu intéressant.

👤 Opportunités pour les utilisateurs

Google Discover offre de nombreux avantages aux utilisateurs :

• Expérience individuelle : chaque utilisateur reçoit un flux unique adapté à ses intérêts.
• Flexibilité : les options de personnalisation permettent aux utilisateurs de configurer leur flux comme ils le souhaitent.
• Commodité : les informations pertinentes sont toujours à portée de main sans qu'il soit nécessaire de procéder à une recherche active.

🏢 Opportunités pour les entreprises et les éditeurs

Google Discover ouvre également de nouvelles opportunités aux entreprises et aux créateurs de contenu :

• Visibilité accrue : le contenu peut être présenté à un large public, augmentant ainsi la portée.
• Ciblage ciblé : la personnalisation affiche le contenu aux utilisateurs susceptibles d'être intéressés.
• Augmentation du trafic : un contenu de haute qualité peut attirer plus de visiteurs sur votre site Web.

🔧 Conseils pour optimiser le contenu pour Google Discover

Pour exploiter tout le potentiel de Google Discover, les entreprises et les éditeurs doivent suivre quelques bonnes pratiques :

• Contenu de haute qualité : la qualité passe avant tout. Le contenu doit être informatif, pertinent et engageant.
• Visuels attrayants : des images et des graphiques de haute qualité peuvent attirer l’attention des utilisateurs.
• Thèmes d'actualité et contenus permanents : un mélange d'actualités et de sujets intemporels s'adresse à un groupe cible plus large.
• Optimisation mobile : étant donné que Google Discover est principalement utilisé sur les appareils mobiles, le contenu doit être optimisé pour les vues mobiles.
• Conformité aux directives de Google : Le contenu doit être conforme aux directives de Google afin de ne pas compromettre la visibilité.

🔒 Confidentialité et contrôle des utilisateurs

Un aspect important lors de l’utilisation de Google Discover est la protection des données. Google estime qu'il est important que les utilisateurs gardent le contrôle de leurs données. Dans les paramètres, vous pouvez spécifier quelles informations peuvent être utilisées pour la personnalisation. Ils peuvent également consulter l'historique de leurs activités et les supprimer si nécessaire.

🔮 L'avenir de Google Discover

Avec le développement rapide de l’intelligence artificielle, Google Discover devrait devenir encore plus intelligent et personnalisé à l’avenir. Les développements possibles pourraient inclure l’intégration de la réalité augmentée, une commande vocale améliorée ou des algorithmes encore plus précis qui comprennent encore mieux le comportement des utilisateurs.

👥 Des techniques comme Google Discover sont le développement d'expériences utilisateur personnalisées et anonymes à valeur ajoutée

Google Discover révolutionne la façon dont nous consommons le contenu. En alliant personnalisation, simplicité d’utilisation et large gamme de contenus, elle offre des avantages significatifs tant aux utilisateurs qu’aux entreprises. Pour les utilisateurs, cela signifie un flux d’informations personnalisé qui fait gagner du temps et permet de nouvelles découvertes. Cela ouvre un canal efficace permettant aux entreprises et aux éditeurs d'atteindre leurs groupes cibles et d'augmenter la visibilité de leur contenu.

Dans un monde où l'information est de plus en plus disponible et en même temps plus complexe, Google Discover offre une solution bienvenue pour garder une trace des choses. Il reste passionnant de voir comment ce service va se développer et quelles nouvelles opportunités il ouvrira.

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