SEGEN Solar | Analyse du marché de gros du photovoltaïque : évolution du marché, prévisions et activités nationales en Allemagne et en Europe

Modèle commercial innovant: comment SEGEN solaire aide à façonner le marché des installateurs

SEGENL'énergie solaire, dans le cadre du SEGEN groupe mondial et depuis 2021 sous le toit des Labora Holdings, la société mère de City Electrical Facteurs (CEF), s'est imposée comme un grossiste important pour le photovoltaïque (PV) en Europe. Cette analyse illumine le développement du marché de SEGEN l'énergie solaire, son modèle commercial robuste, qui est fortement orienté vers un portail client innovant et des relations étroites avec les installateurs, ainsi que ses activités stratégiques et ses extensions en Allemagne et d'autres marchés clés tels que la Grande-Bretagne, les pays Benelux, la Pologne, la République tchèque et la Suisse.

L'enquête montre que SEGEN l'énergie solaire est stratégiquement positionnée pour bénéficier de la transition énergétique en Europe. La prise de contrôle de Labora Holdings est non seulement un renforcement financier, mais ouvre également un potentiel de synergie considérable, en particulier par le lien avec le réseau établi de facteurs électriques de la ville. Le SEGEN modèle commercial solaire, qui combine une large gamme de produits de principaux fabricants avec des services numériques complets et un soutien personnel, s'avère résistants et axés sur le client. L'entreprise est non seulement un fournisseur de produits, mais se considère également comme un partenaire axé sur le service pour les installateurs, avec une stratégie d'expansion claire sur un marché européen croissant mais aussi concurrentiel.

Les activités en Allemagne, le siège européen de SEGEN la GMBH solaire à Cologne, se caractérisent par une approche ciblée du marché des installateurs par un portefeuille de produits d'automne et une efficacité numérique. Dans le même temps, SEGEN Solar stimule son expansion dans d'autres marchés européens avec des stratégies adaptées qui prennent en compte les conditions locales et s'appuient sur des partenariats logistiques stratégiques.

Le marché PV européen reste dynamique, avec une forte croissance dans le domaine du stockage d'énergie et une importance croissante des solutions énergétiques intégrées. SEGEN Solar répond aux défis de la concurrence et de la volatilité du marché en mettant l'accent sur les services d'ajout de valeur, l'excellence opérationnelle et le développement de relations clients à long terme. Le développement futur de l'entreprise dépendra largement de l'utilisation réussie des synergies au sein du groupe Labora, de l'adaptabilité aux changements de marché et de la mise en œuvre cohérente de sa stratégie de croissance européenne.

SEGENAperçu de l'entreprise solaire

Historique des entreprises et structure du propriétaire

Le SEGEN groupe est originaire du Royaume-Uni, où SEGEN Andrew Pegg a fondé Solar Pty. Ltd. en 2005. L'entreprise s'est rapidement imposée comme le leader britannique de la distribution photovoltaïque et détient, par exemple, 25 % du marché britannique de l'énergie solaire pour les systèmes jusqu'à 250 kWc. En juillet 2015, SEGEN S la filiale européenne olar GmbH, basée à Cologne, a été créée, initialement sous la direction de Nils Gagzow. Le SEGEN groupe comprend également SEGEN Solar Pty., présente sur le continent africain.

Un tournant crucial dans l'histoire de l'entreprise a été la prise de contrôle de 100% des actions de SEGEN Group Ltd. et de ses filiales par Labora Holdings en octobre 2021. Labora Holdings est la société mère de City Electrical Facteurs (CEF), un grossiste établi pour les articles électriques. Il a été souligné que les filiales préservent également leur indépendance après l'acquisition.

L'acquisition de Labora Holdings représente plus qu'un simple changement de propriété; Il s'agit d'une étape stratégique de CEF, un grand commerçant électrique pour étendre considérablement sa présence dans le secteur en croissance rapide des énergies renouvelables. Le cœur de métier de CEF est les produits électriques et le marché solaire est de plus en plus lié aux installations électriques. En prenant le relais, SEGEN CEF reçoit une expertise immédiate et spécialisée, une clientèle établie d'installateurs (qui sont souvent des électriciens) et une plate-forme numérique éprouvée. Cette synergie offre des opportunités de vente croisée et un accès à un nouveau segment de marché à croissance haute pour CEF, tandis que SEGEN la stabilité financière et l'accès à l'énorme réseau de vente et les ressources de CEF reçoivent. Des déclarations de Thomas Hartland-Mackie, PDG de Labora, que les deux sociétés «comptent» et il est prévu de «l'accélération de la croissance», soutient directement cette évaluation.

La décision de SEGEN maintenir l'indépendance des filiales suite à l'acquisition témoigne d'une volonté stratégique de Labora SEGEN , son agilité opérationnelle et sa profonde expertise du marché photovoltaïque, plutôt que de les intégrer pleinement à la structure plus large de CEF. Cela pourrait s'avérer crucial pour SEGEN l'orientation spécialisée de SEGEN et aliéner sa clientèle principale d'installateurs. Le maintien de son indépendance opérationnelle lui permet SEGENde poursuivre son approche sur mesure du marché photovoltaïque (par exemple, portail client spécialisé, formations spécifiques au photovoltaïque) tout en bénéficiant de l'envergure de Labora dans des domaines tels que les achats, la finance et potentiellement la logistique.

SEGENSolaire - étapes importantes de l'entreprise

SEGENSolaire - Jalons importants de l'entreprise - Image: Xpert.Digital

SEGENLe solaire a été fondé en Grande-Bretagne en 2005 avec le fondement de SEGEN Ltd. fondé et s'est rapidement établi comme un grossiste pour les systèmes photovoltaïques. En juillet 2015, l'expansion de l'Europe a été fondée par la fondation de SEGEN Solar GmbH avec son siège social à Cologne, en Allemagne. Une étape importante a été franchie en octobre 2021 lorsque le Labora Holdings Labora, la société mère de CEF, a été repris. Cette prise de contrôle a entraîné un renforcement financier, des synergies stratégiques et un réseau élargi. En 2022, un centre de logistique à Berlin a été ouvert en coopération avec les Émons, qui quadruplent l'espace de stockage et les capacités de livraison pour l'Allemagne et les pays voisins ont été considérablement améliorés. En 2023, SEGEN Solar a élargi ses activités à la République tchèque, où un bureau et une station de sélection de Prague ont été créés pour développer de nouveaux marchés en Europe centrale et orientale. SEGEN son entrée sur le marché en Suisse en 2023 lorsque la Solaire Suisse GmbH a été fondée

Présence mondiale et quartier général européen

Le SEGEN groupe a une présence mondiale avec des succursales en Grande-Bretagne, en Allemagne, en Afrique du Sud et aux États-Unis ( SEGEN mentionnée dans le cadre du groupe). Le quartier général européen, SEGEN Solar GmbH, est situé à Cologne. De là, les opérations du marché européen sont contrôlées, qui comprennent l'Allemagne, les pays Benelux, la Pologne et d'autres pays voisins.

Mission et concentration stratégique en gros PV

La mission de SEGEN est d'offrir aux installateurs un portefeuille complet de produits PV, soutenus par des conseils d'experts et une logistique efficace. Un aspect fondamental de la philosophie des entreprises est de nouer des relations durables avec les installateurs et les partenaires. SEGEN Solar vise à promouvoir la croissance de ses clients sur le marché des énergies renouvelables et poursuit l'objectif de rendre les «technologies propres pour tout le monde» accessibles.

SEGENModèle et opération commerciale SOLARS

Offres de base: portefeuille de produits et marques de fournisseurs importants

SEGENSolar propose une vaste gamme de produits, qui comprend des modules solaires, des onduleurs pour tous les types d'installation (nouveaux bâtiments, applications de technologie commerciale et d'approvisionnement), de stockage de batteries, de systèmes d'assemblage photovoltaïque, de chargeurs EV (boîtes murales), de systèmes de gestion de l'énergie domestique (HEMS) et d'accessoires. La société s'engage à travailler avec des «principaux fabricants» et des «meilleures marques» sur le marché.

Les marques spécifiquement mentionnées incluent:

• Modules solaires: Oui Solar, Aiko, Trina Solar, Jinko, Longi
• Invertisseur: ENPHASE, SOLAREGE, SOLIS, HUAWEI, KOSTAL, FOX ESS
• Stockage de la batterie: BYD, Fox ESS, Pylontech, RCT Power, Huawei
• Systèmes de montage: Renusol, Entall, K2 Systems, Esdec, Schlettter
• EV Chargers (boîtes murales): Kostal, Huawei
• Ourlet: gestionnaire solaire

L'offre couvre les applications des systèmes de maisons privées aux systèmes spatiaux commerciaux et ouverts. De plus, des offres de forfait attrayant sont offertes.

Cette gamme de produits complète SEGEN positionne non seulement l'énergie solaire en tant que fournisseur de composants, mais comme un guichet unique pour des systèmes PV complets, y compris des technologies complémentaires de plus en plus critiques telles que le stockage et les appareils de charge EV. Cela simplifie les achats pour les installateurs et correspond à la tendance vers des solutions d'énergie de la maison intégrées. Les installateurs sont souvent confrontés à la tâche complexe d'obtenir des composants compatibles de plusieurs fournisseurs. En offrant une large gamme de produits organisée de marques de premier plan, y compris des modules, des onduleurs, du stockage, des chargeurs EV et des ourlets, SEGEN l'énergie solaire réduit cette complexité. Cette approche «à guichet unique» fait gagner du temps aux installateurs, garantit la compatibilité des composants (souvent SEGEN testés par pré-vérification) et lui permet SEGEN de réaliser une part plus importante du budget de chaque projet. La mention des «offres de package attractifs» souligne également cette stratégie.

SEGENPortfolio de produits solaires - Core et marques sélectionnées

SEGENSOLAR - CORE PRODUIT PORTFAS

SEGENSolar propose un portefeuille complet de produits de base avec des marques de haute qualité pour couvrir une grande variété de besoins dans le domaine de l'énergie solaire. Dans le domaine des modules solaires, des marques telles que Solar, Aiko, Trina Solar, Jinko et Longi, qui conviennent aux systèmes d'espace privé et commercial et ouvert. Dans le cas des interverteurs, l'offre comprend l'onduleur de cordes, de micro et hybride pour des systèmes de toutes tailles, représentés par des marques telles que Solis, Huawei, Solaredge, Enphase, Kostal et Fox Ess. Pour le stockage des batteries, l'accent est mis sur Pylontech, BYD, Fox ESS, RCT Power et Huawei. Les systèmes d'assemblage PV sont disponibles à bien des égards pour tous les types de toit et l'assemblage d'espace ouvert, y compris les systèmes K2, ESDEC, Renusol et Schletter. Les boîtes murales, optimisées pour le marché allemand, conviennent à la fois pour les applications privées et commerciales et sont disponibles, par exemple, de Kostal et Huawei. Les gestionnaires solaires fournissent des solutions HEMS appropriées pour optimiser l'auto-cohésion et augmenter l'autosuffisance. Les produits supplémentaires pour l'installation terminent l'offre dans la catégorie des accessoires et permettent des ajustements flexibles pour les besoins des clients.

Le SEGEN portail client: fonctions et promesse de valeur

Un élément central du SEGEN modèle Solar Business est le «puissant portail client en ligne». Ce portail propose des installateurs d'accès à un accès à une variété de fonctions:

• Planification des systèmes PV complets
• Examen de la disponibilité et des prix des produits en temps réel
• Comparaison des produits et commande en ligne des composants
• Accès aux fiches techniques, brochures, garanties et instructions d'installation
• Des outils de conception tels que le planificateur du système PV (y compris Renusol Configurator 3.0) et les outils de conception de l'onduleur
• Gestion des offres et factures
• Accès aux nouvelles de l'industrie, aux nouveaux produits, webinaires et applications d'événements

Le portail client est un investissement important et une fonction de distinction essentielle qui offre aux installateurs l'efficacité, la transparence et les options d'auto-service qui sont décisives dans un environnement de projet à moteur rapide. Cette compétence numérique est susceptible de réduire l'effort opérationnel des SEGEN demandes et des commandes de routine. Les installateurs fonctionnent sous des spécifications de temps serrées et ont besoin d'un accès rapide aux informations et aux options de commande. Un portail 24/7 avec des informations de stockage et de prix en temps réel, des outils de conception et une documentation approfondie répond directement à ces besoins. Ce niveau de numérisation resserre le processus de vente pour SEGEN , permet l'évolutivité et augmente la fidélité des clients en facilitant votre travail. Il s'agit d'un atout stratégique, pas seulement d'un site Web.

Réseau logistique et de vente en Europe

SEGENSolar exploite plusieurs emplacements de stockage en Europe pour assurer une disponibilité élevée des produits et une livraison rapide. Il s'agit notamment du siège de Cologne et d'un centre de logistique à Berlin, qui a ouvert le partenaire logistique en 2022 en coopération avec le partenaire logistique, à Berlin, qui a quadruplé la zone de stockage. Une station d'auto-pick-up près de Prague, également avec des émons, a récemment été créée. La société déclare avoir plus de 11 millions de produits solaires dans ses camps européens et se décrit comme le plus grand concessionnaire. Les livraisons d'articles stockés sont généralement effectuées dans les 24 à 48 heures. SEGEN L'énergie solaire a une fidélité à la livraison élevée de 97,8% et une précision de cueillette de 99,7%. Un partenariat avec Wincanton pour un centre de distribution national à Medway, Kent, a été fermé pour le marché britannique.

SEGENSolar utilise des partenariats stratégiques avec des spécialistes de la logistique tels que les Emons en Europe continentale et Wincanton en Grande-Bretagne pour améliorer ses capacités de vente, agrandir la portée et augmenter le niveau de service (par exemple, auto-collection, livraison plus rapide). Il s'agit d'un modèle d'extension évolutif. La structure et la gestion d'un vaste réseau logistique efficace dans plusieurs pays sont à forte intensité de capital et complexes. Le partenariat avec les fournisseurs de services logistiques établis peut SEGEN utiliser l'infrastructure et l'expertise existantes. Cela permet une entrée de marché plus rapide (par exemple Prague of Auto-Collection via les émons), une capacité de stockage accrue (Centre de Berlin avec Emons) et des services plus exigeants potentiellement (système de gestion de l'entrepôt de Wincanton). Il s'agit d'une approche agile et potentiellement moins risquée que de renforcer toutes les capacités de votre propre maison.

L'établissement de centres logistiques tels que Berlin (Allemagne, Benelux et Pologne) et potentiellement Cologne, ainsi que des points de prise en charge régionaux tels que Prague, indique une stratégie de vente de moyeu et de rayons. Ce modèle vise à compenser l'entreposage centralisé avec un accès local pour les installateurs. L'entreposage centralisé permet des effets d'échelle dans la gestion des stocks et une gamme de produits plus large. Points de choix régionaux ou nœuds de vente plus petits réduisent les délais de livraison et les coûts sur le dernier kilomètre et offrent une flexibilité aux installateurs. Cette approche multi-étages optimise à la fois l'entreposage et le service client dans diverses régions européennes.

Initiatives de support client et de formation

L'accent est mis sur les contacts personnels: chaque client est aux côtés des contacts dédiés dans la gestion des comptes, le traitement des commandes et le support technique. Des conseils d'experts sont offerts avant et après l'achat. La formation est effectuée via des webinaires exclusifs, des événements clients, des spectacles de route et une participation à des mesures commerciales. La SEGEN Solar Academy sert de plate-forme centrale pour d'autres offres de formation.

SEGENSolar combine sa forte plate-forme numérique avec un système de soutien humain robuste. Cette approche hybride répond à différentes préférences des clients et aux besoins complexes qui ne peuvent pas être abordés uniquement numériquement, favorisant ainsi une plus grande fidélité à la clientèle. Bien que le portail offre une efficacité pour les tâches de routine, les installations PV peuvent être complexes et nécessitent des conseils techniques et des solutions problématiques. La fourniture de contacts personnels fixes garantit que les installateurs ont accès à un soutien humain compétent si nécessaire. Des initiatives de formation telles que la Solar Academy élargissent également les compétences des installateurs et renforcent la fidélité en SEGEN positionnant en tant que partenaire qui investit dans leur succès, pas seulement en tant que fournisseur. Cette combinaison est probablement plus efficace qu'une approche purement numérique ou purement traditionnelle.

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Développement du marché et paysage concurrentiel dans le commerce de gros PV européen

Aperçu du marché européen en gros PV: taille, moteur de croissance et tendances

Le marché PV européen a une croissance significative. En 2024, 66 GW a été réinstallé dans l'UE (une croissance annuelle de 4%), ce qui a augmenté la capacité totale à 338 GW. La valeur marchande est passée de 57,3 milliards USD à 63,1 milliards USD (2024). Pour 2025, Solarpower Europe prédit une augmentation mondiale des installations de 10% à 655 GW et une capacité totale installée dans le monde de 7,1 TW à 2030. L'Allemagne avec plus de 100 performances installées en GW est un marché européen de premier plan la même année.

Les tendances incluent la réinstallation des systèmes d'espace commercial et ouvert en Allemagne, une forte croissance du stockage d'énergie (Solarpower Europe prédit un taux de croissance annuel moyen (TCAC) de 45% pour le stockage de la batterie d'ici 2029 en Europe) ainsi que l'importance croissante du couplage des ourlets et du secteur (PV + E-Mobilité + chaleur). Le marché mûrit et des taux de croissance plus modérés sont attendus après une phase d'expansion explosive. Les surcapacités de la production de modules entraînent une pression des prix.

Le marché européen du photovoltaïque passe d'une phase de croissance rapide, tirée par les subventions, à un paysage plus mature et concurrentiel. Bien que les volumes globaux continuent de croître, la ruée vers l'or s'estompe. Cela signifie que les grossistes doivent de plus en plus se concurrencer sur les services à valeur ajoutée (formation, assistance à la conception, logistique, solutions intégrées) plutôt que sur les seuls prix et la disponibilité. Le ralentissement du taux de croissance suggéré par [et], même si le nombre absolu d'installations reste élevé, est typique de la maturité du marché. Cela entraîne généralement une pression sur les prix (exacerbée par une surcapacité de production) et une consolidation. Les grossistes qui peuvent offrir plus que de simples composants – comme le portail SEGEN, la formation et l'assistance pour les systèmes complexes (stockage, HEMS) – sont mieux placés pour réussir. La croissance des segments commerciaux et du stockage nécessite également un soutien technique et logistique plus sophistiqué de la part des grossistes.

Le TCAC prévu de 45 % pour le stockage sur batterie en Europe fait de ce segment un enjeu crucial et un secteur concurrentiel pour les grossistes en photovoltaïque. L'expertise et un portefeuille solide de solutions de stockage constitueront un atout majeur. Avec la pénétration croissante du photovoltaïque, la stabilité du réseau et l'optimisation de l'autoconsommation deviendront de plus en plus importantes, stimulant la demande de stockage. Les grossistes capables d'associer efficacement stockage et photovoltaïque, de proposer des formations sur l'intégration du stockage et de proposer une gamme complète de technologies de stockage s'accapareront une part significative de ce marché en plein essor. Le portefeuille de produits de SEGEN reflète déjà cette orientation.

Concurrents importants en Allemagne et en Europe

Les grossistes PV les plus importants en Allemagne et en Europe comprennent:

• Krannich Solar: forte présence internationale, historique de 30 ans, se concentrer sur le stockage commercial, une gamme de produits étendue, une forte orientation de service. Tirover de Krannich Solar GmbH & Co. KG en 2022: 1,22 milliard d'euros.
• Systèmes solaires de Baywa re: présence mondiale, forte en Allemagne et en Europe, portefeuille de produits larges, y compris son propre système d'assemblage (Novotegra), actif dans le développement de projets.
• Sonepar Allemagne: Excellent en tant que «Top PV Fournisseur en gros», qui fait partie d'un grand assistant électrique mondial, large gamme de produits au-delà du PV.
• Memodo GMBH: Mémoire de grossiste pour le PV et la mémoire en Allemagne / Europe, se concentrant fortement sur la mémoire (anciennement Tesla Powerwall Partner), Systèmes de chauffage / pompes à chaleur, formation approfondie (Memodo Academy). Partie du groupe GC.

SEGENLe solaire voit une forte concurrence par des acteurs établis avec une pénétration profonde du marché (Krannich, Baywa Re), de grands canaux électriques qui se développent à la zone PV (SONEPAR) et des grossistes agiles spécialisés (Memodo). Chaque concurrent a des forces différentes. Le paysage concurrentiel n'est pas monolithique. Krannich et Baywa ont une taille considérable et une portée mondiale. Sonepar utilise son réseau de vente électrique existant. Memodo a créé un créneau avec un fort accent sur la mémoire et la formation des installateurs. SEGEN L'énergie solaire doit clairement formuler sa promesse de valeur unique (probablement son portail, son service client et son réseau européen croissant avec le soutien de la Labora) afin d'exister efficacement contre ces diverses menaces.

Aperçu comparatif des grossistes PV importants en Allemagne / Europe

Présentation comparative des grossistes PV importants en Allemagne / Europe-Image: Xpert.Digital

Un aperçu comparatif des grossistes PV importants en Allemagne et en Europe montre la variété des offres, des forces et de la focalisation de ces entreprises. Solar SEGEN GmbH, basé à Cologne, dessert le marché européen et scores avec une gamme PV vaste, des outils de conception et une formation, tout ce qui est soutenu par les Labora Holdings (CEF). Krannich Solar, une entreprise gérée par propriétaire avec une gamme mondiale et 30 ans d'expérience, se concentre sur le stockage commercial et offre un grand portefeuille et un service complet. Baywa Re Solar Systems, qui fait partie de Baywa AG, est caractérisé par le développement de projets, le système d'assemblage Novotegra et une présence mondiale, avec une large gamme de gamme PV et de services spécialisés. L'Allemagne Sonepar, qui fait partie du groupe Sonepar, combine son rôle en tant que grand concessionnaire adjoint électrique avec une gamme complète de composants PV et un réseau de logistique sophistiqué. Après tout, Memodo GmbH, qui appartient au groupe GC, est connu comme un spécialiste des solutions de stockage. L'offre comprend des produits tels que le Tesla Powerwall, les pompes à chaleur et la formation, tandis que la Memodo Academy et le PIAK Plan offrent aux clients un soutien supplémentaire.

Opportunités et défis de marché émergents

opportunités

• L'accord vert européen et les destinations nationales pour les énergies renouvelables (par exemple, l'objectif de l'Allemagne de 215 GW d'ici 2030).
• Croissance du secteur PV commercial (proposition de la Commission de l'UE pour les systèmes photovoltaïques obligatoires sur les bâtiments commerciaux et publics d'ici 2027).
• Botendations pour le regard énergétique.
• Accouplement secteur (véhicules électriques, pompes à chaleur).
• Numérisation et intégration de maison intelligente.

défis

• Volatilité des chaînes d'approvisionnement et interruptions (par exemple, les effets de la crise en mer Rouge sur les frais d'expédition).
• Pression des prix par la surcapacité dans la production.
• Sécuriser les travailleurs qualifiés pour les installations (note de SolarWatt, généralement correct).
• Navigation à travers différentes réglementations nationales et systèmes de subvention.
• Une concurrence croissante, y compris les nouveaux acteurs du marché potentiellement moins fiables (commentaires de Sungrow).
• Préoccupations concernant l'abordabilité pour les consommateurs finaux (commentaires de Garcia).

Le terme «montagne solaire» d'Andrew Garcia décrit bien les conditions du marché volatil (inflation, problèmes d'expédition, effets de la guerre). Les grossistes doivent être agiles dans l'approvisionnement, la gestion des stocks et les prix. Le défi de l'abordabilité pour les utilisateurs finaux signifie que SEGEN et ses installateurs doivent se concentrer sur la démonstration de la valeur à long terme et potentiellement offrir des solutions de financement ou des gammes de produits avec une «valeur correcte». Le marché PV est exposé à de nombreuses influences externes. Les événements géopolitiques (guerre de l'Ukraine, mer Rouge) influencent les prix de l'énergie et la logistique. Les facteurs économiques (inflation) affectent l'abordabilité. Les changements réglementaires peuvent changer la demande du jour au lendemain. Les grossistes SEGEN sont au milieu et doivent amortir ces chocs tout en essayant d'assurer une alimentation stable et des prix pour les installateurs. Le commentaire de Garcia sur la coopération avec les installateurs afin de "concevoir et fournir les bons produits de valeur" est une réaction directe à cet environnement et indique la nécessité de stratégies de produits flexibles et de communication claire du retour sur investissement aux consommateurs finaux.

SEGENActivités solaires et position du marché en Allemagne

Présence opératoire et infrastructure en Allemagne

Solar SEGEN GmbH a son siège social à Cologne (Dieselstr. 2, 50859 Cologne). Ce bureau sert de centre pour les activités européennes. Un centre de logistique à Berlin qui fonctionne en partenariat avec Emons soutient également le marché allemand. Depuis sa fondation en 2015, la taille de l'équipe a triplé et a quadruplé l'espace de bureau, ce qui indique une croissance significative.

Stratégies spécifiques pour le marché allemand

SEGENSolar vise les installateurs en Allemagne avec un portefeuille complet de produits qui comprend des modules, l'onduleur, la mémoire, les boîtes murales et les ourlets, ce qui convient particulièrement au marché allemand. Un objectif fort est sur le portail client, qui offre une option de commande 24/7 et un achat d'informations. La gestion des comptes personnels et le support technique sont d'autres éléments fondamentaux de la stratégie. La formation est offerte par des webinaires et la participation à des salons allemands tels que l'Europe intersolaire. Compte tenu de l'abordabilité pour les utilisateurs finaux, un accent est mis sur «les produits avec le bon rapport prix-performance».

Bien que SEGEN l'énergie solaire utilise une structure européenne centralisée (siège social de Cologne) et des outils numériques, la stratégie allemande comprend des éléments localisés tels que des produits qui conviennent au marché allemand (par exemple, une sélection spécifique de la boîte murale), un soutien et une présence en langue allemande lors d'importants événements de l'industrie allemande. Ceci est crucial pour l'acceptation et la croissance d'un marché mature et exigeant comme l'Allemagne. L'Allemagne est un marché photovoltaïque hautement compétitif avec des normes techniques spécifiques et des attentes des clients. Une offre européenne générique ne serait pas suffisante. SEGEN L'approche des solaires pour adapter les sélections de produits, pour offrir un soutien local et pour contacter la communauté des installateurs allemands à travers des événements tels que l'intersolar, montre une compréhension de ces nuances locales. Cette approche localisée, combinée à l'efficacité de vos opérations centrales et de votre portail, forme votre stratégie concurrentielle en Allemagne.

Partenariats et engagement local

SEGEN Solar GmbH participe régulièrement à l'Europe intersolaire à Munich. L'entreprise travaille avec les fabricants pour offrir des webinaires et des cours de formation pertinents pour le marché allemand. Le partenariat logistique avec Eons pour le camp de Berlin améliore la capacité de livrer et de permettre une collection d'auto-colle pour les clients allemands.

Performance et Insights de parts de marché (si disponible)

Les données spécifiques des parts de marché pour SEGEN Solar GMBH en Allemagne ne sont pas incluses dans ces informations. La société mère SEGEN Ltd. (Royaume-Uni) détient une part de marché de 25% en Grande-Bretagne pour des systèmes jusqu'à 250 kWp. Bien que SEGEN Solar GmbH ait une croissance significative (triplement de l'équipe, quadruplement de l'espace de bureau), sa partie quantitative sur le marché de gros PV allemand reste sans nom. Cela représente une lacune dans l'analyse, car une comparaison quantitative avec des concurrents tels que Krannich ou Baywa RE en Allemagne n'est pas possible.

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