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Publié le : 5 juin 2021 / Mise à jour à partir du : 12 juin 2021 - Auteur : Konrad Wolfenstein

Agence de marketing en ligne – Image : stockfour|Shutterstock.com

Marketing de contenu : discipline suprême avec obstacles

Tout le monde le confirme : le contenu est roi ! Malheureusement, des problèmes subsistent pour de nombreuses personnes. Les spécialistes du marketing peuvent vous en dire une ou deux. Il y a plusieurs raisons à cela. Les gens aiment vanter les bons contenus, mais les efforts et les performances qui les sous-tendent sont complètement sous-estimés. En fin de compte, la question reste toujours : qui me paiera pour cela ? Ne peut-on pas utiliser le budget pour des mesures « plus efficaces », « qui apportent plus ? » Mais le développement de contenu est le point de départ d’un marketing réussi. Si le contenu est mauvais, cela ne peut pas être résolu par d'autres mesures de marketing telles que : B. améliorer la distribution du contenu.

L'efficacité signifie faire les bonnes choses. L'efficacité signifie faire les choses correctement.

Le manque de sensibilisation et de sensibilisation à cette discipline suprême se reflète également dans la responsabilité : selon une enquête, 52 % du contenu est responsable d'un petit groupe ou d'une seule personne. Il n'est pas surprenant que dans certaines grandes entreprises, le contenu soit créé par une seule personne. Ce qui est encore pire, c'est qu'en fin de compte, de nombreuses personnes doivent encore avoir leur mot à dire dans la publication du contenu et il arrive alors que beaucoup moins de choses soient publiées qu'on pourrait le faire. De nombreux sujets de contenu restent bloqués dans le processus de prise de décision.

Il est donc important de placer le développement de contenu et le marketing de contenu au cœur du travail marketing, qui doit être rapide et efficace.

La multitude d’options marketing constitue un défi majeur pour chaque service marketing et chaque responsable marketing. Qu’est-ce qui est nécessaire et qu’est-ce qui est inutile ? Par où commencer et comment le mettre en œuvre ? Les observations de marché (market intelligence), que nous proposons de manière exhaustive chez Xpert.Digital, sont utiles.

Trois questions fondamentales vous aident à réfléchir sur vos propres activités et celles actuelles :

Est-ce que vous ou votre équipe connaissez votre argument de vente unique (USP), c'est-à-dire votre argument de vente unique ?
Est-ce que vous ou votre équipe connaissez votre groupe cible et les données démographiques de ses clients ?
Est-ce que vous ou votre équipe utilisez les bonnes stratégies marketing pour cela ?

Pour en savoir plus, cliquez ici avec tous les détails et graphiques : Défis du marketing

Départements responsables du marketing de contenu B2B

Comment le marketing de contenu est-il structuré dans votre organisation ? – Image : Xpert.Digital

Structures organisationnelles responsables pour le marketing de contenu B2B. Le graphique montre les structures organisationnelles responsables du marketing de contenu B2B en Amérique du Nord (en juillet 2019). Au cours de l'enquête, 25 % des personnes interrogées ont déclaré que leur marketing de contenu B2B était géré par un groupe de marketing de contenu centralisé qui travaille avec plusieurs marques/gammes de produits au sein de l'entreprise.

Comment le marketing de contenu est-il structuré dans votre organisation ?

25 % – Groupe de marketing de contenu centralisé travaillant avec plusieurs marques/gammes de produits dans l'entreprise
6% – Chaque produit/département a sa propre équipe de marketing de contenu
15% – Les deux : un groupe centralisé et des équipes individuelles dans toute l’entreprise
52 % – Petite équipe de marketing/marketing de contenu (ou composée d'un seul homme) qui supervise l'ensemble de l'organisation
2% – Autre

Atteinte des objectifs de l'entreprise grâce à l'utilisation du marketing de contenu B2B

Atteindre ses objectifs grâce au marketing de contenu – Image : Xpert.Digital

Atteindre ses objectifs grâce au marketing de contenu. Cette statistique montre les principaux objectifs atteints grâce au marketing de contenu parmi les spécialistes du marketing B2B en Amérique du Nord. Au cours de l'enquête, 86 % des personnes interrogées ont déclaré que la notoriété de la marque était un objectif que leur organisation avait pu atteindre grâce au marketing de contenu. La question était :

Sur quels objectifs de marketing de contenu votre entreprise se concentrera-t-elle au cours des 12 prochains mois ?

86% – Créer une notoriété de marque
79 % – Éduquer le(s) groupe(s) cible(s).
75 % – Construire la crédibilité/la confiance
70% – Générer de la demande/des leads
68 % – Nourrir les abonnés/audience/prospects
63% – Fidéliser les clients existants
52 % – Encourager la participation à un ou plusieurs événements en personne
53% – Générer des ventes/revenus
45% – Construire une base d’abonnés
45% – Soutenir le lancement d’un nouveau produit

Méthodes de distribution de contenu payant

Méthodes de distribution de contenu payant – Image : Xpert.Digital

Méthodes de distribution de contenu payantes utilisées par les spécialistes du marketing B2B en Amérique du Nord. Le graphique montre les principaux types de méthodes de distribution de contenu payant utilisées par les spécialistes du marketing B2B en Amérique du Nord. Au cours de l'enquête, 61 % des personnes interrogées ont déclaré utiliser des méthodes de marketing par moteur de recherche et de paiement par clic pour distribuer du contenu publicitaire.

Quels sont les principaux modes de diffusion de contenus payants ?

72 % – Publications publicitaires/promotionnelles sur les réseaux sociaux
66 % – sponsoring (par ex. stands de salon, ateliers, branding)
61 % – Marketing sur les moteurs de recherche/paiement par clic
46% – Bannières publicitaires pour promouvoir votre contenu
32% – E-mails de partenaires pour promouvoir votre contenu
31% – Publicité native/contenu sponsorisé (hors réseaux sociaux)
14% – Autres

Les types de marketing de contenu les plus précieux, les types de contenu B2B les plus efficaces

Les types de marketing de contenu les plus précieux – Image : Xpert.Digital

Les types de contenu B2B les plus efficaces pour guider les prospects tout au long de l'entonnoir de vente. Une enquête réalisée en 2019 auprès de professionnels du marketing B2B aux États-Unis a révélé que 55 % des personnes interrogées considéraient les articles et les billets de blog comme le contenu le plus précieux pour faire progresser les prospects dans l'entonnoir de vente. 43 % supplémentaires ont déclaré que les avis et les témoignages de clients les aidaient à conquérir des prospects. La question était :

Quel type de contenu est le plus efficace pour faire progresser les prospects dans l’entonnoir ?

55 % - Articles/articles de blog
43 % - Avis/témoignages
38 % - Livres blancs
33 % - Vidéos
30 % - Webinaires
28 % - Rapports de recherche
23 % - Publications sur les réseaux sociaux
19 % - Contenu créé avec des partenaires

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