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Publié le: 5 juin 2021 / mise à jour du: 5 juillet 2021 - Auteur: Konrad Wolfenstein

Agence de marketing en ligne – Image : stockfour|Shutterstock.com

Les canaux marketing les plus efficaces pour les leads

La multitude d’options marketing constitue un défi majeur pour chaque service marketing et chaque responsable marketing. Qu’est-ce qui est nécessaire et qu’est-ce qui est inutile ? Par où commencer et comment le mettre en œuvre ? Les observations de marché (market intelligence), que nous proposons de manière exhaustive chez Xpert.Digital, sont utiles.

Trois questions fondamentales vous aident à réfléchir sur vos propres activités et celles actuelles :

• Est-ce que vous ou votre équipe connaissez votre argument de vente unique (USP), c'est-à-dire votre argument de vente unique ?
• Est-ce que vous ou votre équipe connaissez votre groupe cible et les données démographiques de ses clients ?
• Est-ce que vous ou votre équipe utilisez les bonnes stratégies marketing pour cela ?

Pour en savoir plus, cliquez ici avec tous les détails et graphiques : Défis du marketing

Les tactiques de génération de leads les plus efficaces avec le retour sur investissement le plus élevé selon les spécialistes du marketing B2B

Les tactiques de génération de leads les plus efficaces – Image : Xpert.Digital

Les tactiques de génération de leads B2B les plus efficaces aux États-Unis pour la génération de retour sur investissement. Une enquête réalisée en 2019 auprès de professionnels du marketing B2B aux États-Unis a révélé que 50 % des personnes interrogées estiment que le courrier électronique est le canal le plus efficace pour obtenir un retour sur investissement élevé. L'optimisation de la recherche et le marketing occupent la deuxième place sur cette liste.

• 50% – Courriel
• 43% – Moteur de recherche (Optimisation & Marketing)
• 34% – Marketing de contenu
• 32% – Événements en direct
• 23% – Médias sociaux
• 16 % – Annonces PPC/Display
• 13% – Télémarketing
• 11% – Reciblage
• 10% – Marketing d'influence
• 9% – imprimer
• 19% – Autre

Les canaux de marketing B2B les plus efficaces pour un engagement précoce

Les mesures marketing les meilleures et les plus efficaces dès le début - Image : Xpert.Digital

Canaux de marketing considérés comme les plus efficaces pour stimuler l'engagement à un stade précoce (nouvelles affaires) selon les spécialistes du marketing B2B aux États-Unis (en décembre 2019)

Selon les résultats d'une enquête menée fin 2019, 49 % des spécialistes du marketing B2B aux États-Unis considèrent le courrier électronique comme le canal le plus efficace pour générer un engagement précoce. De plus, 39 % des personnes interrogées ont déclaré que les événements en personne sont efficaces pour stimuler l'engagement des clients.

• 49% – Courriel
• 47% – Site Web
• 39 % – Événements/salons en personne
• 27% – Moteur de recherche
• 25% – Médias sociaux

Les canaux marketing B2B les plus efficaces pour augmenter les conversions

Les canaux marketing B2B les plus efficaces pour augmenter les conversions – Image : Xpert.Digital

Les canaux de marketing sont considérés comme les plus efficaces pour augmenter les conversions selon les spécialistes du marketing B2B aux États-Unis. Une enquête menée auprès de spécialistes du marketing B2B aux États-Unis fin 2019 a révélé que 53 % des personnes interrogées estiment que les événements en personne sont le canal le plus efficace pour générer des conversions. Le courrier électronique et le téléphone sont à égalité en deuxième place, avec 48 % des spécialistes du marketing considérant ces canaux comme efficaces pour augmenter les conversions.

• 53 % – Événements/salons en personne
• 48% – Courriel
• 48% – Téléphone
• 39% – Démonstrations de produits
• 34% – Site Web

Bibliothèques PDF actuelles pour soutenir votre planification et vos activités marketing

Nous vous fournissons de nombreuses informations supplémentaires sur les chiffres, les données et les faits qui peuvent vous aider à optimiser et à développer votre marketing :

• Bibliothèque de données démographiques des clients – Base de connaissances démographiques (PDF)
• Bibliothèque de marketing en ligne (PDF)
• Bibliothèque de commerce électronique – Base de connaissances (PDF)
• Bibliothèque de marketing sur les réseaux sociaux – Base de connaissances (PDF)
• Bibliothèque SEO – Base de données de connaissances SEM (PDF)
• Publicité sur les moteurs de recherche / Bibliothèque SEA – Base de connaissances sur la publicité sur les moteurs de recherche (PDF)
• Bibliothèque de réalité étendue (XR) (PDF)

Avez-vous besoin de plus d’informations sur le marketing ?

• Marketing de contenu : discipline suprême avec obstacles et types de marketing de contenu les plus précieux
• Stratégies et tendances marketing
• L’approche client personnalisée est de l’or
• Défis marketing. Vous êtes nouveau dans l'entreprise ou votre marketing ne fonctionne plus correctement ? Pour ce faire, vous devez vous poser trois questions

Plus de sujets sur le référencement

• Discipline suprême pour l'optimisation des moteurs de recherche, le marketing des moteurs de recherche : le référencement mobile
• Focus SEO : prêt pour les mobiles pour les recherches d'informations locales
• Optimisation de la recherche locale: dans Google Maps, la recherche «voisine»
• Publicité sur les moteurs de recherche – publicité sur les moteurs de recherche
• La manière dont votre groupe cible interagit est cruciale pour le SEO, le SEA et le SEM
• Recherche commerciale : garder un œil sur les choses

C'est pourquoi Xpert.Digital pour Günzburg, Leipheim et Langenau !

Konrad Wolfenstein

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Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital est une plateforme industrielle axée sur la numérisation, la construction mécanique, la logistique/intralogistique et le photovoltaïque.

Avec notre solution de développement commercial à 360°, nous accompagnons des entreprises de renom depuis les nouvelles affaires jusqu'à l'après-vente.

L'intelligence de marché, le smarketing, l'automatisation du marketing, le développement de contenu, les relations publiques, les campagnes de courrier électronique, les médias sociaux personnalisés et le lead nurturing font partie de nos outils numériques.

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