Kas „Made in Germany” hakkab otsa saama? Miks selles riigis enam miski kokku ei sobi – kuidas Saksamaa kaotas oma rakenduspädevuse

Saksamaa on usalduskriisis: kui teenuslepingud asendavad lahenduse ja administratsioon lämmatab käsitöö.

See hiiliv tunne haarab paljusid kodanikke ja ettevõtete omanikke: Saksamaal ei "sobi" enam miski. See, mida kunagi peeti operatiivseks tipptasemeks ja usaldusväärseks lubaduseks "Valmistatud Saksamaal", annab üha enam teed frustreerivale reaalsusele, kus on ootejärjekorrad, kättesaamatud varuosad ja bürokraatlikud takistused. Kuid see pole lihtsalt üksikute juhtumite kogum – see on sügava süsteemse nihke sümptom.

Vahendajad on vahendajad, kes seisavad osalejate vahel ja korraldavad vahetusi – seda tehes saavutavad nad sageli võimu, andmeid ja kontrolli juurdepääsu üle. Nad võivad turge moonutada (tasud, eeliskohtlemine), luua sõltuvusi ja väravavahtidena otsustada, mis muutub nähtavaks või võimalikuks. Nende huvid ei ole alati läbipaistvad ja võivad olla vastuolus osalejate omadega. Lühidalt, kuigi nad hõlbustavad tehinguid, loovad nad samaaegselt sõltuvust, kulusid ja mõju koondumist.

🌐 Majandus

Vahendajad (nt platvormid, pangad, maaklerid) hõlbustavad tehinguid, kuid kontrollivad sageli juurdepääsu turgudele. Nad koguvad tasusid, koguvad andmeid, eelistavad mõnikord oma pakkumisi ja võivad tekitada pakkujate vahel sõltuvust. See viib tõhususeni, aga ka võimu koondumiseni ja läbipaistvuse puudumiseni.

📰 Meedia

Meedia vahendajad (nt kirjastajad, otsingumootorid, sotsiaalvõrgustikud) filtreerivad infot ja otsustavad, mis nähtavaks saab. See korraldab mitmekesisust, kuid võib moonutada debatte, algoritmid soosivad sensatsioonilisust ja desinformatsioon levib kiiremini. Väravavalvamine ja kasumi motiivid mõjutavad avalikku arvamust.

🏛 Poliitika

Poliitilised vahendajad (erakonnad, huvigrupid, lobigrupid) struktureerivad osalemist, kuid nad suunavad ka huve ja võivad anda privilegeeritud osalejatele suurema mõjuvõimu. Kodanike kaasamine saavutatakse vaid osaliselt; läbirääkimisjõud ja juurdepääs on ebavõrdselt jaotunud.

Järgnev artikkel analüüsib vankumatult, kuidas Saksamaa majandus on läbi teinud struktuurimuutuse: pragmaatilisest „tegijakesksest“ mõtlemisest vahendajate majanduse poole, kus probleeme ei lahendata, vaid need konverteeritakse tulusateks teenuste tellimusteks ja konsultatsioonitundideks. Konkreetsete näidete abil – alates katki läinud Viessmanni küttesüsteemist ja soojuspumbast talvel kuni defektse kuivatini – demonstreerib see, kuidas endine rakenduspädevus on stiimulite moonutuste ja kinnistumismudelite tõttu vähenenud.

Me vaatame rekordilise maksukoormuse ja ohjeldamatu bürokraatia poolt halvatud majanduse fassaadi taha, samal ajal kui oskustööliste puudus kuivatab ametikohti. See on arveldus süsteemiga, mis peab klientide lojaalsust piiravateks lepinguteks ja seab administreerimise väärtuse loomise ettepoole – ning hoiatus selle kohta, mis juhtub, kui tööstusriik unustab, kuidas asju lihtsalt teha.

Tellimuslõks: miks teenuslepingud tõrjuvad välja tõelise käsitöö – rakendusalane asjatundlikkus on kadumas ja tellimussüsteemid on valitsemas

Saksamaa läbib põhjalikku majanduslikku ümberkujundamist, mis makromajanduslikes näitajates kohe ilmne ei ole, kuid on ettevõtete ja kodanike igapäevaelu reaalsuses käegakatsutav. Saksamaa majandus on järk-järgult nihkunud operatiivsel tipptasemel põhinevast väärtusloome süsteemist vahendajate, teenuslepingute skeemide ja lukustusmudelite domineeriva süsteemi poole. See ei ole teadlike otsuste tulemus, vaid pigem stiimulite moonutuste, regulatiivse koormuse ja sissetulekute ja töösuhte põhimõttelise muutuse loogiline tagajärg.

Keskset nähtust saab kirjeldada täpse analoogia abil: nii nagu tänapäeva bensiinijaamas, kus kasum ei tule enam põhitegevusest – tankimisest –, vaid kõrvalmüügist – suupistetest, jookidest ja impulssostudest –, on ka Saksamaa majandus end ümber struktureerinud. Põhifunktsioonid, mis on nii sotsiaalselt kui ka majanduslikult kriitilise tähtsusega, ei ole enam taristumajanduse elujõud. Selle asemel domineerivad segajad ja ümbritsev müra, müra, millest võiks kergesti loobuda. See ei ole ainult üksikute sektorite nähtus, vaid süsteemne probleem, mis on mõjutanud kogu majandusökosüsteemi.

Sobib selleks:

• Konsultatsioonitööstuse osalemine mitme miljardi euro suuruses projektis: kuidas Stuttgart 21-st sai rahatrükimasin ja konsultantidele püsiva kasumlikkuse allikas.

Rakenduspädevuse vähenemine

Rakenduspädevus on see, mis paneb asjad toimima. See on meistrimehe võime probleem kiiresti diagnoosida ja lahendada. See on inseneri võime lahendada probleem ilma neljanädalase konsultatsiooniprotsessi läbimata. See on ettevõtte valmisolek kiiresti tulemusi pakkuda ja seejärel kiiresti parandusi teha, kui midagi ei toimi. Rakenduspädevus on Saksamaal üha enam nappima jäänud ja selle põhjuseks on süsteemsed põhjused.

Probleem algab majanduslikest stiimulitest. Riigid ja ettevõtted ei teeni enam raha peamiselt tõhusa rakendamise kaudu. Nad teenivad raha struktuuriliste sõltuvuste, teenuslepingute, konsultatsioonitasude ja nende sõltuvuste haldamise kaudu. Saksa ettevõte, millel on kõrge konsultatsioonialane kogemus ja märkimisväärne seotusefekt, on edukas ärimudel – seni, kuni see ei kaota oma kliente täielikult. Traditsiooniline käsitööline, kes midagi kiiresti parandab ja siis kaob, jätab ettevõtte kasumimarginaalile väiksema jälje. Konsultatsioonid, mis toimivad tellimuste alusel ja seovad kliendi püsivalt, on oluliselt tulusamad.

See on eriti ilmne teenindussektori andmetes. B2B-ettevõtted, mis on oma teeninduskesksust oluliselt suurendanud, saavutavad hooldus-, remondi- ja täiendavate teenuste äris regulaarselt 35–50-protsendilise marginaali. See on tohutu stiimul teenindusäri laiendamiseks tooteärist kaugemale. Olemasoleva kliendi klientide lahkumise määra viieprotsendiline vähenemine suurendab ettevõtte kasumlikkust kuni 25 protsenti. See on väga võimas majanduslik jõud, mis suunab klientide hoidmist, mitte ainult klientide rahulolu.

Kuid sellel struktuuril on konks. See toimib ainult seni, kuni klient on alles. See ei toimi, kui klient on teenuse kvaliteediga nii rahulolematu, et vahetab teenusepakkujat või kui ilmub konkurent, kellel on tõeline rakendusalane kogemus. Just see toimub praegu Saksamaal. Hiina ja Ameerika ettevõtted, mis tegutsevad suurema kiiruse ja madalamate kuludega, õõnestavad pidevalt Saksamaa turuosa. Saksamaa globaalne turuosa on pidevalt vähenenud. Riik on olnud globaalses konkurentsis surve all juba üle kümne aasta ja see pole juhus.

Usalduse puudumine praktikas

Viessmanni küttesüsteemiga kogetu ei ole anekdootlik. See on sümptomaatiline juhtum, mis paljastab selle majanduse struktuurilised probleemid. Õliküttesüsteem hakkas vananema. Kõik oli planeeritud ja ette valmistatud. Ametimehed lubasid soojuspumbale ülemineku oktoobris lõpule viia. Pole mingit probleemi. Üleminek võtab vaid paar päeva, ütlesid nad. Tegelikkuses venib üleminek nüüd veebruari alguseni. Vanal ajal Saksamaal oleks midagi sellist olnud mõeldamatu. Ametimeeste lubadused?

Nüüd, vahetult enne uut aastat, on juhtunud halvim stsenaarium. Küttesüsteem on lakanud töötamast. See läheb pidevalt katki. See on Viessmanni küttesüsteem. Kvaliteet. Valmistatud Saksamaal. Veebis on loetletud lugematu arv teenusepakkujaid, tuhandeid neist, kes lubavad aidata. 80 protsenti neist on kättesaamatud, kuna nad on pühade tõttu kuni 7. jaanuarini suletud. Vähesed pakkujad, kellega ühendust saab võtta, lükkavad teid telefoni teel kõrvale: te pole lepinguline klient. Viessmanni küttesüsteem. Kvaliteet. Valmistatud Saksamaal. Kas see oli tõesti olemas?

Miks mitte lepinguline klient? See on nõiaring. Esiteks oleks soojuspump pidanud olema juba ammu paigaldatud, mis oleks hõlmanud ka hoolduslepingut. Teiseks on tegemist vana küttesüsteemiga ja konsultatsioonide käigus tahtsid kütteinsenerid algselt paigaldada uue süsteemi, et siis kohe hoolduslepingut pakkuda. Kas hooldusleping on tõesti vajalik, kui süsteem on uus ja peaks järgmised paar aastat probleemideta töötama? Või on hooldusleping vajalik selleks, et teenusepakkuja saaks kiiresti raha teenida?

See ongi võtmeküsimus. Kas asi on pettustes või teeninduses? Kas asi on klientide lojaalsuses usalduse kaudu või lepingulistes piirangutes sõltuvuse kaudu? See ongi mõte: selles riigis ei sobi enam miski kokku.

Teine näide illustreerib sama probleemi. Viieliikmelises leibkonnas on pesukuivati. Ostetud aasta tagasi, nüüd katki. Tehnik tuli kohale. Ta ei saanud midagi teha, sest lisaks kütteelemendile oli ka moodul kahjustatud ja defektne. Asendusmooduli tarneaeg? Kuus nädalat. Perekond pidi aktiivselt jaemüüjalt asendusosa staatuse kohta pärima. Neile teatati, et tootja Daewoo oli algatanud asendusosa kiirendatud kohaletoimetamise. See saabub järgmisel nädalal. Kas te suudate seda uskuda? Tegelikult mitte. Kaks nädalat hiljem kaebasid nad uuesti. See on viieliikmeline leibkond, kes ei ostnud kuivatit kunstinäituse eksponaadiks. Nüüd öeldi neile, et nad ei saa ise midagi teha ja et pere peaks nendega uuesti ühendust võtma 31. detsembril, kui selleks ajaks pole midagi juhtunud. Kes oskab arvata? Enne 7. jaanuari ei juhtu midagi enam, kuna kõik on endiselt puhkusel. Ja siis algab loterii uuesti.

Seega aus küsimus on: mis mõte on teenuslepingutel, kui on kaheaastane garantii? Kui lõpuks teevad kõik lihtsalt seda, mida nad oma lepingutest tõlgendavad? Kui miski enam ei sobi? Kui turgu domineerivad ainult müügiinimesed ja optimeerijad, jättes tegijad ja probleemide lahendajad maha? On seatud valed prioriteedid. Klientide hoidmise probleem ei seisne pädevuse puudumises. See on süsteemi enda oma. Kui eelistatakse ainult lepingulisi kliente, luuakse mehhanism, kus need, kes vajavad abi kõige kiiremini, jäetakse automaatselt maha. See ei ole süsteemi viga. See on süsteem. Stiimul ei ole kliendi rahulolu. Stiimul on sundida neid teenuslepingut sõlmima.

Bürokraatia kui status quo konkurentsirelv

Bürokraatia ei ole pelgalt tüütu haldusprobleem. See on majandusmehhanism, mis tekitab toimivatele ettevõtetele kulusid ja kaitseb juba tegutsevaid ettevõtteid, millel on olemasolev vastavusinfrastruktuur. See on eriti ilmne Saksamaal.

Konservatiivsete hinnangute kohaselt ulatuvad bürokraatia otsesed kulud umbes 65 miljardi euroni aastas. Kui arvestada kaudseid mõjusid – kaotatud kasvuvõimalusi, innovatsiooni lämmatamist –, tõuseb kogukoormus koguni 146 miljardi euroni aastas. See ei ole marginaalne ebamugavus. See on struktuuriline halvav tegur.

Eriti problemaatiline on see, et need koormused mõjutavad ebaproportsionaalselt väikeseid ja keskmise suurusega ettevõtteid (VKEsid). Ligikaudu 80 protsenti ettevõtetest teatab, et nende bürokraatlikud kulud on viimase kolme aasta jooksul suurenenud. Üle poole teatab tootlikkuse langusest. See ei ole tsükliline, vaid struktuurne.

Probleemid tulenevad EL-i määruste kogumist (mida Saksamaa rakendab sageli veelgi rangemalt) ja karmistunud riiklikest seadustest – andmekaitse, tarneahela hoolsuskohustuse, tööõiguse ja jätkusuutlikkuse valdkonnas. Igal neist on mingi eesmärk. Kokkuvõttes loovad need labürindi, mis halvab väikeettevõtted ja soosib suurkorporatsioone, millel on spetsiaalsed vastavusosakonnad. Viie töötajaga idufirma ei saa endale lubada viit vastavusametnikku. Väljakujunenud suurkorporatsioonil on nad juba olemas.

Maksuõigus on ka üks keerulisemaid maailmas. E-arvete nõuded, laiendatud auditeerimisstandardid ja aruandluskohustused suunavad ettevõtte ressursid pigem haldusse kui väärtuse loomisse. Saksamaal tegutsev ja kasvule orienteeritud keskmise suurusega ettevõte raiskab väärtuslikku aega paberimajandusele.

Seda peetaksegi silmas, kui inimesed ütlevad, et pettused ja teenindus ei ole enam eristatavad. Konsultatsioonifirma, mis selgitab uusi regulatsioone ja loob vastavusprotsesse, teenib tohutult raha – mitte sellepärast, et see loob reaalset väärtust, vaid sellepärast, et see aitab regulatiivses keerukuses orienteeruda. See pole kasutu, aga see ei ole selline väärtusloome, mis majandust edasi viiks. See on kaitsev väärtusloome.

Meie EL-i ja Saksamaa valdkonna asjatundlikkus äriarenduse, müügi ja turunduse alal - pilt: Xpert.Digital

Tööstusharu fookus: B2B, digitaliseerimine (tehisintellektist XR-ini), masinaehitus, logistika, taastuvenergia ja tööstus

Lisateavet selle kohta siin:

• Xpert Business Hub

Teemakeskus koos teadmiste ja ekspertiisiga:

• Teadmisplatvorm globaalse ja regionaalse majanduse, innovatsiooni ja tööstusharude suundumuste kohta
• Analüüside, impulsside ja taustteabe kogumine meie fookusvaldkondadest
• Koht ekspertiisi ja teabe saamiseks äri- ja tehnoloogiavaldkonna praeguste arengute kohta
• Teemakeskus ettevõtetele, kes soovivad õppida turgude, digitaliseerimise ja valdkonna uuenduste kohta

Oskustööliste puudus ja käsitöö katastroof

Saksamaa kaotab oma majanduse olulise alustala: oskustöölised. See ei tulene mitte nõudluse, vaid pigem pakkumise puudumisest. Üleriigiliselt on oskustöölistest puudu 113 000 töötajat. Kolmandik kõigist oskustöölistest kogeb praegu puudust. Olukord on eriti hull elektrotehnika ehitussektoris (puudu on 18 300 oskustöölist), autotööstuses (16 300) ning torustiku-, kütte- ja kliimaseadmete valdkonnas (12 200).

Probleem ei ole õpipoisikohtade puuduses. Täitmata õpipoisikohtade osakaal oskustööliste seas oli 38 protsenti – oluliselt kõrgem kui tööstuses ja kaubanduses (31 protsenti). Nõudlus ületab pakkumist ja olukord halveneb veelgi. Demograafilised trendid tähendavad, et vanemad ettevõtete omanikud on üha tavalisemad, samas kui noortest, kes sellesse ametisse astuvad, on puudus.

Sellel on tagajärjed. Ettevõtted on sunnitud tellimusi tühistama. Umbes 40 protsenti mõjutatud VKEdest peab tõenäoliseks, et nad suudavad tulevikus vähem tellimusi vastu võtta. Umbes 30 protsenti plaanib vähendada tootmist, lahtiolekuaegu või ligipääsetavust. Teisisõnu, oskustöölised taanduvad.

Miks see juhtus? Esiteks on oskustöölised nõudlikud. Teadmistepõhises ühiskonnas puudub neil prestiiž. Teiseks on oskustöölised äärmise surve all. Energiahinnad on Ukraina kriisi tõttu dramaatiliselt tõusnud. Maksukoormus on kõrge. Bürokraatia on rõhuv. Tänapäeval peab noor inimene olema osav mitte ainult oma ametis, vaid ka haldama haldusaparaati – andmekaitset, raamatupidamist, aruandlusnõudeid, vastavust nõuetele. See pole enam atraktiivne väärtuspakkumine.

Kolmandaks: ilma oskustöölisteta ei saa käsitööettevõtted kiiresti ja usaldusväärselt töötada. Just see rakenduspädevus Saksamaal puudub. Elektrik, kellel on tuhat tööd tagaplaanil, ei ole kiire. Töötajate puudusega käsitööettevõte muutub aeglasemaks, kallimaks ja vähem usaldusväärseks. Ja globaalses konkurentsis, kus kiirus ja usaldusväärsus on üliolulised, on see saatuslik takistus.

Sobib selleks:

• Oskustööliste puudus? Minitöökohtade lõks kui Saksamaa majanduse süsteemne pidur

Energiakoormus ja maksukoormus

Saksamaa on üks kõrgeima maksu- ja sotsiaalkindlustuskoormusega riike. Tulumaksukoormuse suhtarv oli 2024. aastal 52,6 protsenti – üle poole brutotulust läheb maksudeks ja sotsiaalkindlustusmakseteks. See on halvav koormus riigile, mis vajab majanduskasvu.

Energiakoormus on eriti tõsine. Pärast Venemaa sissetungi Ukrainasse tõusid energiahinnad dramaatiliselt. Kuigi need on sellest ajast alates mõnevõrra langenud, on need siiski märkimisväärselt kõrgemad kui varem. Energiamahukas ettevõte Saksamaal maksab lisaks energiale ka sellelt võetavaid makse ja lõive. Energiamaks, CO2-maksud ja muud tasud muudavad elektri Saksa tootjate jaoks oluliselt kallimaks kui nende konkurentidele USAs, Prantsusmaal või Aasias.

See ei ole koorem mitte ainult suurtele tööstusettevõtetele. See on koorem ka käsitööettevõtetele, mis vajavad kütet, ja energiast sõltuvatele teenustele. See on püsiv konkurentsieelis.

Nagu mainitud, on soojuspumpade paigaldamine nii kaasaegne kui ka vajalik. Kui aga puudub kiireks rakendamiseks vajalik avalik ja erasektori infrastruktuur, võib isegi see kaasaegne otsus muutuda õudusunenäoks. Ümberehitus, mis peaks võtma vaid paar päeva, venib kuid. Põhjuseks ei ole sabotaaž, vaid pigem struktuurilised mahutavuse kitsaskohad koos koordineerimise puudumisega.

Turuosa pidev kaotus

Kõik see ei toimu vaakumis. Saksamaa kaotab pidevalt turuosa globaalses konkurentsis. See ei ole lühiajaline nõrkus; see on aastakümneid kestnud trend. Saksamaa kaotab kogu maailmas positsiooni peaaegu igas sektoris. Kõige olulisem liikumapanev jõud on autotööstus, mis on äärmise surve all, kuna oluliste tulevikutrendide – alternatiivsete ajamisüsteemide – omaksvõtmisega oldi liiga hilja.

Sellega kaasnevad kõrged tootmiskulud, sõltuvus rahvusvahelistest tarneahelatest ja piiratud paindlikkus digitaalsetes ärimudelites. USA ja Aasia tarnijad on oluliselt dünaamilisemad. Nad suudavad kiiremini reageerida uutele tehnoloogiatele, uutele turgudele ja uutele ärimudelitele. Saksamaa, keda koormavad bürokraatia, oskustööliste puudus ja väljakujunenud struktuurid, ei suuda sammu pidada.

See on eriti dramaatiline pooljuhtide ja arvutitehnoloogia valdkonnas, kus Saksamaa on juba nõrk. See on dramaatiline ka sektorites, kus Saksamaa peaks endiselt tuntud olema: kvaliteetne masinaehitus, autokomponendid ja erikemikaalid. Nendes sektorites kaotab Saksamaa turuosa Hiinale, USA-le ja Lõuna-Koreale.

Samal ajal ei ole Saksamaa suutnud välja töötada uut tugisammast, millele toetuda. Saksamaa finantssektor on nõrk. Saksa tehnoloogiaettevõtted on globaalselt tähtsusetud. Saksamaa biotehnoloogiasektor on väike. Alles on jäänud vaid inseneriteaduse tipptase – ja seda õõnestavad kõrgemad kulud, bürokraatia ja oskustööliste puudus.

Põhiline usalduse defitsiit

Sügavam probleem ei ole tehniline. See on psühholoogiline ja struktuuriline. See on usalduse puudumine. Kui sakslane ostab toote ja see katki läheb, peaks ta saama eeldada, et see parandatakse kiiresti ja lihtsalt. Ajalooliselt on see olnud "Made in Germany" lubadus: kvaliteet, mis kestab.

Täna on see lubadus murtud. Selle asemel pakutakse kliendile teenuselepingut – mitte sellepärast, et see oleks vajalik, vaid sellepärast, et see on uus ärimudel. Neid sunnitakse pingutama, asju edastatakse paigaldaja ja tootja vahel, nad seisavad silmitsi (üha sagedasemate) seiskamiskuupäevadega, on keerukusest segaduses, lõpuks pettuvad ja annavad alla.

See on sümptom majandusest, mis enam iseennast ei usalda. See ei usu, et kiire remont on kasumlik. See ei usu, et klientide rahulolu on pikas perspektiivis kasumlik. See ei usu, et käsitöölised suudavad töötada kiiresti ja usaldusväärselt. Seega ehitab see struktuure, mis pööravad kõik pea peale.

Sama nähtust võib täheldada ka mitmes teises valdkonnas. Kindlustusseltsid, telekommunikatsioonifirmad, pangad – kõik nad on muutnud end lukustatud mudeliteks. Teenusepakkuja vahetamine on tahtlikult keeruliseks tehtud, mitte sellepärast, et uus pakkuja poleks parem, vaid sellepärast, et väljakujunenud struktuur on selle nii kujundanud. See ei ole innovatsioon. See on katse asendada konkurents bürokraatiaga.

Sobib selleks:

• Müüja lukustamise ohud: miks peaksid ettevõtted vältima sõltuvusi

Süsteemne probleem

Seda peetaksegi silmas, kui inimesed ütlevad: „Selles riigis ei tööta enam miski.“ Asi pole selles, et üksikud tooted oleksid halvad. Viessmanni küttesüsteem on töötades hea küttesüsteem. Daewoo kuivati ​​on töötades kasutatav seade. Probleem on selles, et ümbritsevad süsteemid ei tööta.

Ja see probleem on süsteemne. See ei tulene pahatahtlikust kavatsusest. See tuleneb vigastest ratsionaalsetest stiimulitest. Kui ettevõtted saavad kasumit teenida pigem klientide lojaalsuse kui tegeliku tulemuslikkuse kaudu, siis nad seda ka teevad. Kui bürokraatia lihtsustab suurte ja väljakujunenud ettevõtete ellujäämist, samal ajal kui kägistab väikeseid ja paindlikke ettevõtteid, siis suured jäävad ellu ja väikesed kaovad. Kui oskuste puudus on laialt levinud, paranevad ülejäänud oskustööliste töötingimused, kuid üldine kvaliteet langeb, sest kvaliteetseid töötajaid on vähem.

Seda ei saa parandada üksikute regulatsioonidega. Seda ei saa lahendada üksikute ettevõtete reformidega. See nõuab süsteemset ümberkorraldamist.

Vajalikud prioriteedid

Mida on vaja sellest ummikseisust väljapääsu leidmiseks? Vajalikud on neli põhilist asja.

Esiteks ei tohiks bürokraatiat marginaalselt vähendada, vaid seda tuleks radikaalselt lihtsustada

Praegu kavandatud 25-protsendiline vähendamine on tilk meres. Vaja on 50-protsendilist või suuremat vähendamist. Seda ei saa saavutada üksikute dereguleerimisseaduste abil. Vaja on põhimõttelist ümberorienteerumist. Millised regulatsioonid on tõeliselt vajalikud? Millised on ajaloolised artefaktid? Milliseid saab asendada turumehhanismidega? Seda tuleb süstemaatiliselt uurida.

Teiseks tuleb oluliselt vähendada maksukoormust ja energiakoormust

Riigil, mis võtab maksudest ja lõivudest 52 protsenti oma tulust, on raske dünaamiline olla. Eelkõige tuleb ettevõtete tulumaksukoormust – mis Saksamaal on peaaegu 30 protsenti – vähendada rahvusvaheliselt konkurentsivõimelisele tasemele 25 protsendini või alla selle. Energiakoormust tuleb vähendada taastuvenergia ulatusliku laiendamise kaudu.

Kolmandaks tuleb taastada usaldus tegeliku rakenduspädevuse vastu

See tähendab läbipaistvat teenusekvaliteeti varjatud seotuse asemel. See tähendab kiiret probleemide lahendamist aja venitamise asemel. See tähendab hindamissüsteeme, mis mõõdavad klientide tõelist rahulolu varjatud püsivuse asemel. See tähendab ka õiguslikke tagajärgi ettevõtetele, kes süstemaatiliselt takistavad klientide kaebuste menetlemist.

Neljandaks, oskustöölised tuleb taas atraktiivseks muuta

See tähendab paremat palka, aga ka paremaid töötingimusi ja kõrgemat sotsiaalset staatust. See tähendab, et riik reguleerib aktiivselt oskustööliste õpipoisiõppe turgu – näiteks koolitusfirmade toetuste kaudu. See tähendab ka seda, et regulatsioonid ei tohi ebaproportsionaalselt koormata väike- ja käsitööettevõtteid.

Need ei ole radikaalsed meetmed. Need on meetmed, mida toimiv tööstusriik võtaks, kui ta tahaks ennast säilitada.

Usaldus kui alus

Suurem probleem on usaldusel põhinev. Saksamaa ehitati ühele ideele: kui me toodame kvaliteetseid tooteid, kui me oleme usaldusväärsed, kui me reageerime kiiresti, siis oleme edukad. See oli toimiv ärimudel suure osa Saksamaa sõjajärgsest ajaloost.

Tänapäeval on see mudel hääbunud. Kõrge kvaliteedi ja töökindluse hinnad on bürokraatia, maksude ja energia tõttu suurenenud. Oskustöölisi, kes selle võimalikuks teevad, on vähe. Konkurents madalamate kulude ja uute energiaallikatega riikidest on jõhker. Ja mis veelgi hullem: Saksa ettevõtted ise on lakanud sellesse mudelisse uskumast.

Selle asemel on nad liikunud mudelite poole, mis õõnestavad usaldust: seotus kliendiga, keerukus, klientide lojaalsus klientide rahulolu asemel. See on ärilisest vaatenurgast mõistetav. Psühholoogiliselt ja strateegiliselt on see ennasthävitav. Sest see õõnestab usaldust, mis on ainus jätkusuutlik konkurentsieelise allikas.

Tee tagasi toimiva majanduse juurde ei vii läbi suurema konsultatsiooni, lepingute või bürokraatia. See viib läbi tõelise usalduse taastamise, tõelise tulemuslikkuse ja tõeliste rakendusoskuste. See nõuab ebapopulaarseid otsuseid: regulatsioonide vähendamist, maksude kärpimist ja energiakulude alandamist. See nõuab ka seda, et väljakujunenud tegijad loobuksid oma kaitsepositsioonidest ja naaseksid tõelise konkurentsi juurde.

Saksamaa jaoks pole küsimus tehniline. Küsimus on selles: kas riik soovib loobuda 1950. aastate ekslikest praktikatest (konsultatsioonid, lepingud, administreerimine) ning naasta tõelise meisterlikkuse, tegeliku rakendamise ja tegeliku tulemuslikkuse juurde? Või lepib ta aeglase langusega, samal ajal kui konkurendid, kellel on energia- ja madalate kulude eelised, sellest ette jõuavad? Vastus peab olema radikaalne. Varasemad poolikud reformid pole toiminud. Vajalik on täielik ümberkorraldamine.

☑️ Meie ärikeel on inglise või sakslane

☑️ Uus: kirjavahetus teie riigikeeles!

Konrad Wolfenstein

Mul on hea meel, et olete teile ja minu meeskonnale isikliku konsultandina kättesaadav.

Võite minuga ühendust võtta, täites siin kontaktvormi või helistage mulle lihtsalt telefonil +49 89 674 804 (München) . Minu e -posti aadress on: Wolfenstein ∂ xpert.digital

Ootan meie ühist projekti.

☑️ VKE tugi strateegia, nõuannete, planeerimise ja rakendamise alal

☑️ digitaalse strateegia loomine või ümberpaigutamine ja digiteerimine

☑️ Rahvusvaheliste müügiprotsesside laiendamine ja optimeerimine

☑️ Globaalsed ja digitaalsed B2B kauplemisplatvormid

☑️ teerajajate äriarendus / turundus / PR / mõõde

Saage kasu Xpert.Digitali ulatuslikust, viiekordsest asjatundlikkusest terviklikus teenustepaketis | Teadus- ja arendustegevus, XR, PR ja digitaalse nähtavuse optimeerimine - Pilt: Xpert.Digital

Xpert.digital on sügavad teadmised erinevates tööstusharudes. See võimaldab meil välja töötada kohandatud strateegiad, mis on kohandatud teie konkreetse turusegmendi nõuetele ja väljakutsetele. Analüüsides pidevalt turusuundumusi ja jätkates tööstuse arengut, saame tegutseda ettenägelikkusega ja pakkuda uuenduslikke lahendusi. Kogemuste ja teadmiste kombinatsiooni abil genereerime lisaväärtust ja anname klientidele otsustava konkurentsieelise.

Lisateavet selle kohta siin:

• Kasutage Xpert.digital 5 -kordist kompetentsi ühes paketis alates 500 €/kuus