Strateegilised vastused kaubanduse ja tööstuse jaoks ettearvamatule USA kaubanduspoliitikale

Stabiilsus kaotas: USA ja usalduse kriis maailmakaubanduse vastu

Saksa ja Euroopa majandus on aja jooksul sügavas ebakindluses. Päästik on Ameerika Ühendriikide ebajärjekindel ja valikuline kaubanduspoliitika. See poliitika, mida sageli kirjeldatakse kui äkilist ja ettearvamatut, on kahjustanud usaldust Ameerika Ühendriikide kui usaldusväärse kaubanduspartneri vastu ja kujutab endast rahvusvaheliste ettevõtete jaoks olulist riski. Ettevõtete jaoks tähendab see, et nad on pidevas valvel ja on sunnitud reageerima uutele, sageli ootamatutele poliitilistele keerdkäikudele. See mitte ainult ei seo olulist juhtimisvõimet ja ressursse, vaid halvab ka strateegilisi otsuseid ja kahjustab ülemaailmse kaubanduse stabiilsust.

Sobib selleks:

• Tollivaidlus kaubandussõja üle.

USA kaubandusmaastiku rebedus

Ameerika Ühendriikide praegune kaubanduspoliitika valitsuse all on koostanud keeruka ja killustatud pildi. Ühest küljest on tariifid autotööstuse impordil 25 %, mis on kuulutatud püsivaks ja mitte vaieldavaks. Teisest küljest kuulutati teistes kauplemispiirkondades välja 90-päevase tollipausi, mille universaalne komplekt on 10 %. Kuid see paus ei kehti sõnaselgelt Hiina suhtes, kelle tariife isegi suurendati. See kaubanduspoliitika valikuline rakendamine vastab ekspordile orienteeritud võtmetööstusele Saksamaal ja Euroopas, eriti autotööstuses ja masinaehituses, aga ka tugevalt tööstuslike piirkondade nagu Baden-Württemberg. Sellest tulenev ebakindlus on kasvu ja investeeringute täiendav pärssimine. Saksa autotööstus, Saksamaa majanduse nurgakivi, seisab silmitsi märkimisväärsete konkurentsivõimeliste parteidega USA turul.

Ettearvamatuse strateegia

Kaubanduspoliitikat iseloomustab järskude teadaannete, osalise tulu, üllatavate erandite ja vastuoluliste signaalide muster. See ettearvamatus näeb ise välja nagu mittetariifide kaubandustõke, mis halvab ettevõtlusotsuseid ja sunnib ettevõtteid alalisse kriisirežiimi. Pidev vajadus reageerida uutele, sageli ootamatutele poliitilistele pööretele, seob märkimisväärset juhtimisvõimet ja ressursse.

See volatiilsus toidab muret Ameerika Ühendriikide kui stabiilse ja prognoositava majanduspartneri kahaneva usaldusväärsuse pärast. Kui poliitilisi kohustusi või välja kuulutatud meetmeid saab lühikese etteteatamisega muuta või kui neid saab eranditega õõnestada, kahaneb usaldusväärsete rahvusvaheliste ärisuhete alus. Tariifide struktuur - mõnede jaoks püsivad meetmed, teistele ajutine, kolmandate osapoolte eskaleerumine - suurendab seda meelevaldsuse ja usaldusväärsuse puudumise muljet.

Poliitika motiivid

Näiliselt ebakorrektse poliitika taga on mitmesuguseid võimalikke motivatsioone ja strateegilisi eesmärke. Autotariifide püsiv olemus näitab suunatud protektsionismi, mis peaks kaitsma konkreetset kodumaist tööstust. Ajutine 10 %tariifid “pausi” osana võivad olla peamiselt läbirääkimispartnerid, et sundida kaubanduskeskusi. Hiina vastu suunatud eskaleeruvad tariifid kajastavad omakorda laiemat geopoliitilist ja geo -majanduslikku vastasseisu strateegiat.

Poliitika killustumine näib olevat vähem kui juhuslik kaos, vaid pigem teadlik strateegia. Tariifide diferentseeritud kasutamine võimaldab USA valitsusel rakendada kohandatud survet erinevatele kaubanduspartneritele ja sektoritele. Konkreetsete nõrkuste või strateegiliselt oluliste tööstusharude lahendamisega tuleks USA läbirääkimisvõimalusi maksimeerida ja korraga tuleks saavutada konkreetseid kodumaiseid või protektsionistlikke eesmärke. See valikuline protseduur, ehkki asjaomaste partnerite jaoks äärmiselt tüütu, järgib sisemist loogikat, et maksimeerida teie enda eelist, suunatud kaubandusstandardite destabiliseerimise kaudu.

Selles kontekstis tuleb nn 90-päevast “pausi” mõista piiratud taktikalise instrumendina. Tõsiste erandite (autode, Hiina) ja lühikese kestuse tõttu pakub see vaevalt strateegilist leevendust ega reaalset planeerimise turvalisust. See toimib rohkem ajutise läbirääkimishoovana, mis säilitab surve teatud kaubanduspartneritele, samal ajal kui vastasseisu pingutatakse ja võtmesektorid (autod) püsivalt isoleeritakse. See on vähem de -eskalatsioon kui survekeskkonna uus kohandamine jätkuva kaubanduspoliitika kontekstis.

Sobib selleks:

• USA teenused Google, Amazon, Meta, Apple, Microsoft, Tesla ja NVIDIA, mis puuduvad USA kaubanduse tasakaalus

Majanduslikud mõjud Saksamaa ja Euroopa tööstustele

Ameerika Ühendriikide kehtestatud tariifidel ja sellest tuleneval ebakindlusel on märgatav mõju Atlandi -ülese kaubandusvooludele. Esialgsed analüüsid näitavad kaubaliikluse summutamist. Oma prognoosides on tuntud majandusuuringute instituudid ja rahvusvahelised organisatsioonid korduvalt välja toonud kaubanduspoliitika negatiivsed mõjud Saksamaa ja ELi majanduskasvule. Tariifid muudavad ekspordi ja impordi kallimaks, mis mõjutab konkurentsivõimet ja põhjustab tõhususe kaotust.

Lisaks toimib üldine ebakindlus USA kaubanduspoliitika tulevase orientatsiooni osas märkimisväärse kasvu inhibiitorina. Ettevõtted hoiavad investeeringuid tagasi, kuna tulevaste projektide kasumlikkust on keeruline arvutada. See investeerimispiirangud ei mõjuta mitte ainult eksporti Ameerika Ühendriikidesse, vaid ka investeeringuid Saksamaale, mis põhinevad stabiilsel globaalsel raamistikul. See suurendab tunnet, et püsivad eskalatsioonid on „ärile mürk”, kuna need õõnestavad usaldust ja loovad halvatuse atmosfääri.

Valdkondlikud mõjud üksikasjalikult

Autotööstus

Seda sektorit mõjutavad eriti halvasti püsivad 25 % USA autotariifid. USA turg on Saksamaa lisatasude tootjate nagu BMW, Mercedes-Benz ja Volkswagen ning nende tarnijate jaoks keskne tähtsus. Tariifid muudavad nende tooted märkimisväärselt märkimisväärselt, vähendavad marginaale ja ohustavad turuosasid võrreldes mõjutamata konkurentidega. See mõjutab otsest mõju tootmisele, hõivatusele ja tööhõivele Saksamaa ja Euroopa asukohtades. See suurendab ka survet muuta tootmisvõimet USA-s või Mehhikos/Kanadas (USMCA lepingu osana) tariifidest mööda hiilida-strateegiline otsus, mille kodumaisele väärtusahelale on kaugeleulatuvad tagajärjed.

Masinaehitus

Samuti on haavatav saksa masin ja taimedehnika, mis on ka eksporditööstuse koormus kandv sammas. Ühelt poolt võib masinaid ja komponente mõjutada otse 10 %-lise tariifide (pausi ajal) või potentsiaalselt kõrgemate tariifide tõttu pärast nende kehtivusaja lõppu. Teisest küljest kannatab sektor kaudselt USA klientide üldise investeeringute ebakindluse tõttu. Kui USA ettevõtted loobuvad investeeringutest lenduva kaubanduspoliitika või nende enda tollikoormuse tõttu (nt terase ja alumiiniumi kohta), väheneb nõudlus Saksamaa investeerimiskaupade järele.

Muud ekspordile orienteeritud sektorid

Mõju tunnevad ka selliseid tööstusi nagu keemia-, farmaatsia- või elektritööstus. Neid võivad üldised tariifid otseselt mõjutada või kaudselt kannatavad ülemaailmsete tarneahelate häired, eriti kui need hõlmavad Hiinat. Väärtusahelate keerukus tähendab, et tariifid võivad ühel hetkel põhjustada kogu ahela kaskaadseid efekte.

Ebakindluse varjatud kulud

Lisaks tariifide otsestele kuludele põhjustab USA poliitika ettearvamatus olulisi varjatud kulusid. Juhtimisressursid on seotud pideva vaatluse, stsenaariumi kavandamise ja kriisireaktsiooni järele. Pikaajalised investeerimisotsused lükatakse edasi või lükatakse tagasi, kuna arvutamiseks pole usaldusväärset alust. Eelarvestamisprotsessid on keerulised ning suhteid klientide ja tarnijatega saab rõhutada ebakindlust hindade ja tarnetingimuste osas.

See ebakindlus toimib nagu otseste tollikulude kordaja. See sunnib ettevõtteid kulukaid, reageerivaid planeerimistsüklitesse ja loobub pikaajalistest investeeringutest, mis on konkurentsivõime jaoks hädavajalikud. Strateegiliste otsuste halvatus ja ressursside sidumine püsiva kriisijuhtimise kaudu võib aja jooksul põhjustada potentsiaalselt suuremat kahju kui tariifid ise. Usalduse ja planeerimise turvalisuse erosioon kujutab seega iseseisvat, tõsist koormust.

Baaridest globaalseteni: VKEd vallutavad maailmaturu nutika strateegiaga - pilt: xpert.digital

Ajal, mil ettevõtte digitaalne kohalolek otsustab oma edu üle, saab selle kohalolu kujundada autentselt, individuaalselt ja laialdaselt. Xpert.digital pakub uuenduslikku lahendust, mis positsioneerib end ristmikuna tööstusliku sõlmpunkti, ajaveebi ja brändi suursaadiku vahel. See ühendab kommunikatsiooni- ja müügikanalite eelised ühe platvormiga ning võimaldab avaldamist 18 erinevas keeles. Koostöö partnerportaalidega ja võimalus avaldada Google Newsile kaastööd ja umbes 8000 ajakirjaniku ja lugejaga pressi levitajat maksimeerivad sisu ulatust ja nähtavust. See kujutab endast olulist tegurit välise müügi ja turunduse (sümbolid).

Lisateavet selle kohta siin:

• Autentne. Individuaalselt. Globaalne: xpert.digitaalne strateegia teie ettevõtte jaoks

Strateegiline navigeerimine: ettevõtluste raamistik

Neid väljakutseid silmas pidades vajavad ettevõtted mitmeastmelist strateegilist vastust.

Lühiajalised meetmed (0–6 kuud): operatsioonide stabiliseerimine

Tarnija audit ja paindlikkus

Ettevõtted peaksid viivitamatult kontrollima oma tarneahelaid, et tuvastada USA tariifide otsesed riskid. Võimaluse korral tuleks aktiveerida alternatiivsed tarnijad või tuleks koostada hädaolukorra erakorralised plaanid. Olemasolevate varude kasutamine võib aidata ületada lühiajalisi kitsaskohti.

Varude haldamine

Inventuur tuleb kohandada uuele olukorrale. See võib tähendada puhvervarude suurenemist kriitiliste esialgsete toodete või lõpptoodete jaoks, et lühiajalisi tarne katkestusi pehmendada. Samal ajal tuleb sellega seotud ladustamiskulusid kaaluda riskiga.

Printsi disain ja kulud

Seda tuleb hoolikalt analüüsida, mil määral saab tollikulusid klientidele edasi anda või kas need peavad konkurentsivõime saamiseks (osaliselt) imenduma. Hinna korrigeerimise klauslid olemasolevates lepingutes tuleks kontrollida ja vajadusel läbirääkimisi pidada. Ennetav suhtlus klientidega on potentsiaalsete hindade kohandamise kaudu hädavajalik.

Lepingueksam

Olemasolevaid lepinguid USA partnerite ja tarnijatega, keda USA tariifid mõjutavad, tuleb kontrollida jõudude majeureerimise (jõu majeure), hinna korrigeerimise ja lõpetamise õiguste kohta. Võimalikes vaidlustes navigeerimiseks ja juriidiliste riskide minimeerimiseks tuleks saada juriidilisi nõuandeid.

Intensiivistatud vaatlus

Oluline on tugev süsteem USA poliitiliste teadaannete, kaubandusläbirääkimiste, regulatiivsete muudatuste ja konkurentide reaktsioonide jälgimiseks. Tööstusühenduste, valitsusasutuste ja spetsialiseeritud teenusepakkujate teavet tuleks kasutada aktiivselt.

Sobib selleks:

• Tarneahelate ja logistika strateegiline ümberpaigutamine: tunni nõue - lühikese etteteatamisega, keskpikas ja pikaajaliselt

Keskmise -tähtajalised kohandused (6 kuud - 2 aastat): vastupidavuse tugevdamine

Süstemaatiline turu mitmekesistamine

Peamine strateegia sõltuvuse vähendamiseks ebakindlast USA turust on alternatiivsete eksporditurgude süstemaatiline arendamine ja arendamine. Ettevõtted peaksid potentsiaalseid turge hindama ja tähtsustama selliste kriteeriumide põhjal nagu kasvupotentsiaal, turulepääs (olemasolevad vabakaubanduslepingud), regulatiivset keskkonda ja konkurentsi intensiivsust. Ideaalsed on sellised piirkonnad nagu Aasia (väljaspool Hiinat), Ladina -Ameerika või kaubanduse tugevdamine ELis.

Täiendav mitmekesistamine ja regionaliseerimine

Paralleelselt turu mitmekesistamisega peaksid ettevõtted aktiivselt otsima alternatiivseid tarnijaid väljaspool USA -d (ja sõltuvalt tootest ja riskist ka väljaspool Hiinat). See vähendab sõltuvust üksikutest allikatest ja vähendab tariifide või geopoliitiliste pingete riske. Vastupidavus võib aidata kaasa tarneahelate regionaliseerimisvõimaluste uurimisele (nt „lähiajal”, kolides üksikasjalikumatesse kohtadesse või suurenenud hangetesse).

Tootmise ja logistika paindlikkus

Investeeringud paindlikumatesse tootmisprotsessidesse (nt väiksemad partiisuurused, kiirem konverteerimisajad) võimaldavad kiiremat kohanemist muutuvate nõudluse mustrite või tarneallikatega. Logistikavõrkud tuleks optimeerida paindlikkuse ja kulutõhususe tagamiseks, et saada hakkama potentsiaalsete kaubavoogude ümbersõiduga.

Tolli- ja tariifidehnika

Ettevõtted peaksid kontrollima juriidilisi võimalusi tollikoormuse minimeerimiseks. See hõlmab tootetariifide numbri muutmise tootemuudatusi, tollilaagrite kasutamist või tollide sekkumise või vabastusprotseduuride kasutamist (kui see on olemas ja usaldusväärne).

Pikaajaline visioon (üle 2 aasta): strateegiline ümberpaigutamine

Globaalse jalajälje ümberhindamine

Ettevõtted peaksid läbi viima oma globaalse tootmis- ja tarneahela asukohtade põhiülevaate. Iga asukoha strateegilist loogikat tuleb uuesti hinnata, võttes arvesse pikaajalisi kauplemispoliitika riske, logistikakulusid, turulepääsu, geopoliitilist stabiilsust ja kättesaadavust. See võib põhjustada otsuse nihutada USA turu tootmisvõimalusi (nt Mehhikosse/Kanadasse USMCA all või isegi „lokaliseerimisega” otse USA -le) või muude turgude tootmisvõimalused USA võimalike meetmete mõjuvaldkonnast.

Investeeringud F&E ja innovatsiooni

Pikaajalise konkurentsivõime tugevdamist saab saavutada suunatud investeeringute kaudu teadus- ja arendustegevusesse. Ainulaadsete toodete väljatöötamine, millel on kõrge kliendi eelised, tootmise ja protsesside tõhususe suurenemine või väärtusahelate sügavam integreerimine (mis suurendab klientide vahelduvaid kulusid) võib vähendada hinnatundlikkust ja vähendada üksikute turgude sõltuvust. Keskendumine tulevastele probleemidele nagu digiteerimine ja jätkusuutlikud tehnoloogiad võivad luua täiendavaid konkurentsieeliseid.

Strateegilised liidud ja partnerlused

Stabiilsemate majanduspiirkondade või väljakujunenud piirkondlike kaupmeeste plokkide (nt EL, CPPPP liikmed) ettevõtetega partnerluste ja ühisettevõtte struktuur või süvendamine võib aidata turulepääsu tagada, riskida ja koos avada uusi võimalusi.

Lobitöö ja sidusrühmade pühendumus

Ettevõtted peaksid aktiivselt osalema poliitilistes aruteludes tööstusühenduste kaudu ja suhtlema poliitiliste otsustajatega riiklikul ja EL-i tasandil. Selle eesmärk on töötada stabiilsete ja reeglitepõhiste kaubandusraamide nimel, vajadusel koordineeritud vastumeetmete toetamiseks ja eriti mõjutatud tööstusharude rahastamisprogrammide vajadusele.

Sobib selleks:

• Vastupidavus mitmekesistamise kaudu: globaalsete tarneahelate strateegiline ümberpaigutamine geopoliitilises pingevaldkonnas

Edasised arengu- ja institutsionaalsed vastused

USA kaubanduspoliitika jaoks on mitmesuguseid usutavaid stsenaariume:

Püsiv volatiilsus

USA kaubanduspoliitika ettearvamatu lähenemisviis jätkub.

Tugevdatud protektsionism

Kõrged tariifid muutuvad USA poliitika püsivaks omaduseks.

De -eskalatsioon/normaliseerimine

Naaske traditsioonilisemate, reeglitepõhisemate kaubandussuhete juurde.

Vastusena USA tariifidele on Euroopa Liit omakorda kehtestanud vastupidamistariifid ja proovib diplomaatilist viisi eskalatsiooni ja läbirääkimislahenduse poole. Lisaks uurivad EL ja riiklikud valitsused eriti mõjutatud ettevõtete ja sektorite tugimeetmeid.

Pidades silmas USA poliitika tulevase kulgu sügavat ebakindlust, on kõige vastupidavamad ettevõtte strateegiad adaptiivsed ja loovad loomupärase vastupidavuse, selle asemel et tugineda ühele konkreetsele tulevikule. Kindlasti on võimatu ennustada, kas USA poliitika jääb kõikuvaks, tahkub või normaliseerib. Seetõttu on stsenaariumi jaoks ainult optimeeritud strateegiad riskantsed. Sellised meetmed nagu turg ja tarnijate versioon, suurenenud tootmise paindlikkus ja pidev innovatsioon parandavad ettevõtte vastupanu ja kohanemise võimet, sõltumata sellest, kuidas USA poliitika areneb.

Kursuse määramine ebakindluse keskkonnas

USA praegune kaubanduspoliitika tutvustab Saksamaa ja Euroopa ettevõtete tohutuid väljakutseid. Meetmete volatiilsus ja selektiivsus loovad äärmise ebakindlusega keskkonna, mis halvab investeeringuid ja muudab pikaajalise planeerimise keeruliseks. Usalduse erosioon USA -s kui prognoositava partneri ja tariifide, eriti autosektoris tehtud konkreetse stressiga nõuavad kiireid strateegilisi vastuseid.

Analüüs näitab mitmetasandilise protseduuri vajadust. Lühiajaliselt peavad ettevõtted stabiliseerima ja paindlikult oma tööprotsesse. Keskpikas perspektiivis on ülioluline vastupidavuse arendamine turgude ja tarnijate süstemaatilise mitmekesistamise kaudu, aga ka paindlikumate struktuuride kaudu. Pikas perspektiivis võib olla vajalik põhiline strateegiline ümberpaigutamine, sealhulgas globaalsete asukohtade ülevaatamine ning suurenenud investeeringud innovatsiooni ja partnerlusse.

Praegust kriisi ei tuleks pidada mitte ainult ohuks, vaid ka potentsiaalseks katalüsaatoriks vajalike strateegiliste muutuste jaoks. Väline surve võib stimuleerida ettevõtteid kiirendama mitmekesistamise samme, intensiivistama innovatsiooni jõupingutusi ja kahtlema kriitiliselt nende ülemaailmsel nimekirjas. Ennetav, informeeritud ja kohanemisvõimeline juhtkond on hädavajalik, et edukalt navigeerida ülemaailmse kaubanduskeskkonna keerukuse ja ettevõtte tugevdamiseks pikaajaliselt, arvestamata USA kaubanduspoliitika tulevasest suunast. Kohanemisvõime muutub otsustavaks konkurentsiteguriks üha ebakindlamas maailmamajanduses.

☑️ VKE tugi strateegia, nõuannete, planeerimise ja rakendamise alal

☑️ digitaalse strateegia loomine või ümberpaigutamine ja digiteerimine

☑️ Rahvusvaheliste müügiprotsesside laiendamine ja optimeerimine

☑️ Globaalsed ja digitaalsed B2B kauplemisplatvormid

☑️ teerajaja ettevõtluse arendamine

Konrad Wolfenstein

Aitan teid hea meelega isikliku konsultandina.

Võite minuga ühendust võtta, täites alloleva kontaktvormi või helistage mulle lihtsalt telefonil +49 89 674 804 (München) .

Ootan meie ühist projekti.

Xpert.digital on tööstuse keskus, mille fookus, digiteerimine, masinaehitus, logistika/intralogistics ja fotogalvaanilised ained.

Oma 360 ° ettevõtluse arendamise lahendusega toetame hästi tuntud ettevõtteid uuest äritegevusest pärast müüki.

Turuluure, hammastamine, turunduse automatiseerimine, sisu arendamine, PR, postkampaaniad, isikupärastatud sotsiaalmeedia ja plii turgutamine on osa meie digitaalsetest tööriistadest.

Lisateavet leiate aadressilt: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus