Orgaaniline sotsiaalmeedia vs tasuline sotsiaalmeedia: kui suur osa LinkedIni sotsiaalmeedia postitustest on tasulised?

Postitad hetkeemotsiooni ajel? See on LinkedIni ulatuse karm reaalsus

LinkedIni strateegia: tasulised postitused või lootus algoritmile? Võrdlus

LinkedInist on ammu saanud asendamatu platvorm B2B-suhtluseks ja professionaalseks suhtlusvõrgustikuks. Kuid igaüks, kes tänapäeval sisu avaldab, seisab kiiresti silmitsi olulise küsimusega: kui palju orgaanilist nähtavust on veel võimalik ja millal hakkab reklaamieelarve võimust võtma? Paljud ettevõtted ja loojad toetuvad endiselt "lootuse" põhimõttele, postitades sisu voos "kapriisi ajel", oodates, et algoritm seda soodsalt levitaks. Tegelikkus kasutajavoos näeb aga üha enam välja hoopis teine.

Hiljutised LinkedIni voo koostise analüüsid näitavad, et puhta orgaanilise domineerimise ajastu on möödas. Märkimisväärne osa sellest, mida kasutajad oma ekraanil iga päev näevad, ei ole enam viirusliku juhuse, vaid pigem sihipärase eelarvestamise tulemus. Kuna umbes 40 protsenti voost koosneb nüüd tasulisest või platvormipõhisest sisust, nihkub tasakaal selgelt "tasulise sotsiaalmeedia" poole. Sellest hoolimata jäävad orgaanilised postitused sisu tootmise selgrooks.

See artikkel uurib tasulise ulatuse ja orgaanilise nähtavuse vahelist pinget. Selgitame, kuidas uudisvoog tegelikult koosneb, miks on "tasulise väljaande" ja "tasulise reklaamipaigutuse" erinevus nii oluline ning miks on hübriidstrateegia tänapäeva ettevõtetele sageli ainus viis väheneva ulatuse nõiaringist pääseda.

Sellega seotud:

• Juhtimistase: 23 sammu läbipõlemiseni – ohtlik vale „täiusliku“ LinkedIni haarde suurendamiseks

Mida tähendab "tasuline" LinkedIni kontekstis?

Tasuline postitus LinkedInis viitab üldiselt sisule, mida levitatakse spetsiaalselt platvormi reklaamiinfrastruktuuri kaudu. See hõlmab sponsoreeritud postitusi, uudistevoo reklaame, jälgijate reklaame, müügivihjete genereerimise vorme ja erinevaid LinkedIni vorminguid, näiteks tekstireklaame, videoreklaame või karussellreklaame. Neid postitusi ei kuvata orgaaniliselt mitte ainult olemasolevas võrgustikus, vaid levitatakse ka täiendavatele sihtrühmadele, kelle nähtavuse eest ettevõte või üksikkasutaja LinkedInile maksab.

Lisaks neile klassikalistele tasulistele sotsiaalmeedia postitustele on olemas ka tasulised reklaamivormingud, näiteks tasulised töökuulutused, ürituste tutvustused või tähelepanu keskpunktis olevad reklaamid, mis kuuluvad samuti "tasulise" osa alla. Võrdluseks on olemas orgaanilised postitused, mis tähendab kõiki neid postitusi, mis avaldatakse ilma reklaamieelarveta – näiteks olekuvärskendused, artiklid, küsitlused või pildid, mis jõuavad oma sihtrühmani ainult kasutaja enda võrgustiku ja algoritmi kaudu.

Kuidas on LinkedIni uudisvoog üles ehitatud?

LinkedIni uudisvoo analüüsid näitavad, et suur osa sisust ei ole enam "puhtalt" orgaaniline. Hiljutised aruanded uudisvoo koostise kohta näitavad, et ligikaudu 40 protsenti uudisvoo sisust pärineb reklaamidest ja LinkedIni enda postitustest. See tähendab, et umbes kaks viiest postitusest, mida kasutaja näeb, on tasulised reklaamid.

Ülejäänud umbes 60 protsenti jaotub sisu vahel, mis pärineb kasutaja enda võrgustikust, st postitustest inimestelt, keda kasutaja otse jälgib, kellega ta on ühenduses või kelle sisu algoritm peab asjakohaseks. Sellest orgaanilisest osakaalust moodustavad märkimisväärse osa isiklikest profiilidest ja loojate sisust, samas kui ettevõtete lehtede postitused moodustavad sageli vaid väga väikese osa nähtavusest.

Tasuliste postituste osakaal võrreldes "juhuslike postitustega"

Praktikas ei saa tasuliste postituste osakaalu LinkedInis globaalselt määrata ühe protsendimääraga, mis jääb kõigi kasutajate jaoks samaks, kuna uudisvoog varieerub sihtrühmast, piirkonnast ja kasutusharjumustest olenevalt oluliselt. Realistliku pildi saamiseks saab aga kombineerida mitut vaatenurka:

• Platvormi tasandil hinnatakse, et umbes 40 protsenti voo sisust on tasuline, st reklaam või LinkedIni enda reklaamid.
• Äri- ja turundusringkondades tuuakse sageli välja, et oluliselt rohkem sisu avaldatakse ilma reklaamieelarveta, kuna paljud ettevõtted postitavad peamiselt orgaaniliselt.
• Sotsiaalmeedia turunduse uuringud näitavad, et LinkedInis tegutsevatest ettevõtetest avaldab vaid umbes veerand spetsiaalselt LinkedIni reklaame; ülejäänud tuginevad tasustamata postitustele.

See tähendab:

• Kõigist LinkedIni sotsiaalmeedia postitustest on tasuliste postituste osakaal suhteliselt hallatav, kuna orgaanilise sisuga postituste absoluutarv on väga kõrge.
• Kasutaja vaatenurgast on voos tasulise sisu osakaal oluliselt suurem, kuna LinkedIn reklaamib neid postitusi spetsiaalselt silmapaistvamalt.

Erinevus "tasulise väljaande" ja "tasulise väljaande" vahel

Oluline on eristada kahte tüüpi tasustatud postitusi:

1. Tasulised postitused:
   Ettevõte või looja käivitab kampaaniahalduri või nupu „Edusta” kaudu selgesõnalise reklaamikampaania konkreetse postituse reklaamimiseks. Need postitused kuvatakse statistikas tasulise reklaamina ja aitavad kaasa eelmainitud 40 protsendi piiri saavutamisele.
2. Orgaaniliselt avaldatud, kuid algoritmiliselt eelistatud:
   Mõned postitused liigitab LinkedIn algoritmiliselt eriti asjakohasteks (nt kõrge interaktsioonide arvu, kvaliteediskoori või LinkedIni enda funktsioonide, näiteks „Soovitatav“, kaudu) ja seetõttu kuvatakse neid sagedamini – ilma paigutuse eest lisatasusid kandmata.

Paljud ettevõtted postitavad algselt orgaaniliselt väikese võimaluse ajel, lootes head haaret, ning seejärel hakkavad vaid valikuliselt maksma üksikute kõrge sooritusega või strateegiliste postituste eest. Selle tulemuseks on:

• Suur osa orgaanilistest postitustest avaldatakse "kapriisi ajel" ilma reklaamieelarveta.
• Ainult osa nendest postitustest makstakse hiljem spetsiaalselt teatud sihtrühmadeni jõudmiseks.

Xpert.Digitalil on põhjalikud teadmised erinevates tööstusharudes. See võimaldab meil välja töötada kohandatud strateegiaid, mis on täpselt kooskõlas teie konkreetse turusegmendi nõuete ja väljakutsetega. Turusuundumuste pideva analüüsimise ja valdkonna arengute jälgimise abil saame tegutseda ennetavalt ja pakkuda uuenduslikke lahendusi. Kogemuste ja oskusteabe kombinatsioon loob lisaväärtust ja annab meie klientidele otsustava konkurentsieelise.

Lisateavet leiate siit:

• Kasuta Xpert.Digitali viit ekspertiisivaldkonda ühes paketis – alates kõigest 500 eurost kuus

Hinnanguline protsentuaalne osakaal: ülevaade

Praeguste uuringute ja söödaanalüüside põhjal saab tuletada järgmised ligikaudsed proportsioonid (platvormi või sööda tasandil):

Kasutaja isiklikus LinkedIni voos

• Ligikaudu 40 protsenti sisust pärineb reklaamidest ja LinkedIni enda reklaamidest.
• Ülejäänud 60 protsenti on orgaaniline sisu, mis tähendab postitusi üksikisikutelt, lehtedelt või ettevõtetelt, kellele otse tasu ei makstud.

Avaldatud postituste koguarv (välja arvatud voo vaatamine)

• Orgaaniliste postituste absoluutarv on oluliselt suurem kui tasuliste postituste arv.
• Ligikaudu vaid veerand kuni kolmandik LinkedIni klikkidest ja interaktsioonidest pärineb tasulistest reklaamivormingutest, olenevalt valdkonnast ja sihtrühmast.

Sotsiaalmeedia turundusega tegelevatele ettevõtetele

• Valdkonnauuringute kohaselt kasutab LinkedInis tasulisi reklaame aktiivselt vaid umbes 25 protsenti ettevõtetest; ülejäänud toetuvad peamiselt orgaanilisele kasvule.
• Samal ajal plaanivad paljud ettevõtted suurendada oma tasulise sotsiaalmeedia eelarveid, mis pikas perspektiivis suurendab veelgi tasuliste postituste osakaalu uudistevoos.

Sellega seotud:

• Lisaks LinkedInile ja Metale: kuidas vallutada „tume lehtrit“, kasutades muuhulgas uudiste jälgimist Xpert Triase abil

Miks on tasuliste postituste osakaal uudistevoos nii suur?

LinkedIn on ettevõte, mis rahastab oma platvormi peamiselt reklaami- ja värbamistuludest. Seetõttu haldab selle algoritm voogu nii, et tasuline sisu oleks nähtavam, kuna see on platvormi finantsalus.

Lisaks on struktuurilisi põhjuseid, miks tasustatud postituste osakaal uudistevoos suureneb:

• Postituste orgaaniline ulatus – eriti ettevõtete lehtedelt – on viimastel aastatel märkimisväärselt vähenenud, mis tähendab, et meeskonnad, kellel puudub tasuline reklaam, jõuavad üha vähemate inimesteni.
• Samal ajal suurenevad nende ettevõtete reklaamieelarved, kes kasutavad LinkedIni keskse platvormina B2B-suhtluseks, müügivihjete genereerimiseks ja tööandja brändinguks.

See viib nõiaringini:

• Ettevõtetel on üha raskem saavutada ulatust puhtalt orgaaniliste postitustega.
• Seetõttu investeerivad nad inimesteni jõudmiseks rohkem tasulisse sotsiaalmeediasse.
• See suurendab veelgi tasuliste postituste osakaalu uudistevoos.

Tasuliste postituste eelised võrreldes "juhuslike postitustega"

Tasulised postitused LinkedInis pakuvad mitmeid selgeid eeliseid puhtalt orgaaniliste postituste ees, mis sõltuvad õnnest:

Sihtrühma haldamine

Tasulised postitused saab väga täpselt sihtida funktsioonidele, ettevõtetele, asukohtadele, huvidele või tööstusharudele, mis suurendab tõhusust.

Mõõdetavus

Tasuliste kampaaniate jaoks on saadaval põhjalikud tulemuslikkuse näitajad (KPI-d), näiteks klikkide hinnad, CTR, müügivihje hind või ROAS, mis võimaldavad edu ja optimeerimist väga täpselt mõõta.

Kiirem ja skaleeritavam ulatus

Kuigi orgaanilised postitused on nähtavad ainult seal, kus algoritm neid kuvab, võib tasuline reklaam genereerida tuhandeid või isegi miljoneid näitamisi väga lühikese aja jooksul.

Samal ajal on oma koht ka postitustel, mis on "juhuslikult arvatavad"

• Need tekitavad sageli kõrgemaid kaasatuse määrasid kui traditsioonilised reklaamid, kuna need tunduvad loomulikumad ja isikupärasemad.
• Nad loovad pikaajalise usaldusväärsuse ja usalduse, mis on tööandja brändingu ja ettevõtte usalduse jaoks hädavajalik.

Tasulise ja juhusliku kombinatsiooni

Praktikas peetakse tänapäeval parimaks lähenemisviisiks mõlema strateegia kombineerimist. Seetõttu kasutavad ettevõtted:

• Orgaanilised postitused „kapriisist“ kogukonna loomiseks, sisu testimiseks ja autentsete interaktsioonide loomiseks.
• Valitud postituste eest makstakse, et tuua eriti asjakohaseid uudiseid (nt tooteesitlused, üritused, töökuulutused) just teatud sihtrühmadele.

See hübriidstrateegia toob kaasa tasuliste postituste osakaalu suurenemise uudisvoos, kuid samal ajal avaldatakse jätkuvalt palju sisu ilma reklaamieelarveta. See jätab mulje "õnnelikust" tegevusest, samal ajal kui platvorm tervikuna jääb tänu arvukatele tasulistele paigutustele majanduslikult elujõuliseks.

Milline on tegelik protsent?

Kokkuvõttes:

• LinkedIni kasutaja isiklikus uudisvoos moodustavad umbes 40 protsenti sisust tasulised postitused, st reklaamid ja LinkedIni enda vormingud.
• Ülejäänud 60 protsenti on orgaanilised postitused, mis avaldatakse ilma reklaamieelarveta ja satuvad uudisvoogu "juhuslikult".
• Puht orgaaniliste postituste osakaal avaldatud postituste koguarvust on oluliselt suurem, kuna paljud ettevõtted ja loojad alustavad sisu loomist ilma lisatasuta.

Seetõttu kasutavad ettevõtted üha enam tasulisi postitusi spetsiaalselt võtmeteemade jaoks, samal ajal kui suurem osa igapäevasest sisust toodetakse jätkuvalt ilma reklaamieelarveta. See viib majanduskeskkonnani, kus tasuliste postituste osakaal uudistevoos suureneb nähtavalt, kuid valdav enamus sisu tootmisest põhineb endiselt "õnnelikul" lähenemisel.

☑️ Meie ärikeel on inglise või saksa keel

☑️ UUS: Kirjavahetus teie emakeeles!

 

Mina ja minu meeskond oleme hea meelega teie käsutuses teie isikliku nõustajana.

Võite minuga ühendust võtta, täites siinse kontaktvormi wolfenstein@xpert.digital:või helistades mulle numbril +49 7348 4088 965. Minu e-posti aadress on

Ootan põnevusega meie ühist projekti.

 

 

☑️ VKEde tugi strateegia, konsultatsioonide, planeerimise ja rakendamise alal

☑️ Digitaalse strateegia loomine või ümberkorraldamine ja digitaliseerimine

☑️ Rahvusvaheliste müügiprotsesside laiendamine ja optimeerimine

☑️ Globaalsed ja digitaalsed B2B kauplemisplatvormid

☑️ Pioneer Äriarendus / Turundus / PR / Messid

Xpert.Digital toetab ettevõtteid selles keerulises ümberkujundamises, olgu selleks siis moodsa tellimuste hankimise funktsiooni loomine nullist või olemasolevate protsesside optimeerimine. Omades laiaulatuslikke teadmisi turunduse, müügi, andmeanalüüsi, digitaalse ümberkujundamise ja organisatsiooni arendamise valdkonnas, juhendame teie ettevõtet strateegilise ümberpositsioneerimise suunas. Meie lähenemisviis on terviklik: me mitte ainult ei optimeeri protsesse, vaid arendame ka inimesi ja organisatsioonikultuuri, mis on vajalikud jätkusuutliku ja mõõdetava edu saavutamiseks.

Lisateavet leiate siit:

• Kaasaegne tellimuste hankimine ei ole enam isoleeritud müügifunktsioon