Sinise ookeani strateegia – siniste ja punaste ookeanide strateegia

Punase ookeani strateegia koos konkurentsi, võitluse ja konkurentidega – Pilt: Leremy|Shutterstock.com

Sinise ookeani strateegia (sinine ookeani strateegia) on meetod strateegilise juhtimise valdkonnast püsivalt kasumlike ärimudelite väljatöötamiseks: põhiidee on see, et ainult uuenduslike ja uute turgude arendamise kaudu, mida laialdane klientide või mittekuulutajate mass eristab ja asjakohaselt võib saavutada püsiva edu. Seda tuleb saavutada muu hulgas mõttetu konkurentsi, klientide uue omandamise ja optimeeritud kulustruktuuride kaudu.

Väärtuse kõverad

Esiteks luuakse turu või tööstuse jaoks väärtuskõver, et selgitada, millised põhielemendid neid klientide ja mittetundeasutuste vaatenurgast tähistavad. Näiteks võivad olulised omadused olla olulised ja väga vaidlustatud põhiatribuudid või investorite investeerimisjuhid. Ettevõtte väärtuse kõver visualiseeritakse praeguse ja potentsiaalse konkurentsi väärtuskõveraga.

Väärtuskõverad strateegilises rühmas (nt Premium vs odav pakkuja) on tavaliselt vahetatavad ja kujutavad tööstusstandardit.

Varem määratletud põhielementide muutmisega saab väärtuste kõveraid püsivalt muuta. Tuumielementide uuesti määratlemiseks on neli meedet:

Elimineerimine
Millised tegurid tuleb välja jätta? Klientide eelised võivad muutuda nii, et toote mõned komponendid tuleb kõrvaldada.

Vähendamine
Mida saab radikaalselt lühendada? Liiga tugev diferentseerumine juhib kulusid ja võib kliente ületada.

suurendada
, millised toote elemendid tuleb tööstusstandardis tõsta?

Millised toote komponentide loomine Muutes väärtuskõvera põhielemente, tuleks uusi ärimudeleid arendada.

Rakendamine

Rakendamisel tuleb arvesse võtta kahte aspekti:

1. Organisatsiooniliste takistuste ületamine (Tipping-punkti juhtimine)
2. Integreerige rakendamine strateegiasse

Punane ookean vs sinine ookean – Pilt: Whale Design|Shutterstock.com

Punase ookeani strateegia

• Konkurents olemasoleval turul
• Võistlus
• Kasutage olemasolevat nõudlust
• Otsene seos hüvitiste ja kulude vahel
• Üldise ettevõtte tegevuse süsteemi orienteerumine diferentseerumise või madalate kulude strateegilises otsuses

Sinise ookeani strateegia

• Uute turgude loomine
• Võistlus Dodge
• Avage uus nõudlus
• Hüvitiste ja kulude otsese seose kartmine
• Ettevõtte üldsüsteemi orienteerumine diferentseerumisele ja madalatele kuludele

Kollane sabavein

Kui mitte vanim, siis tõenäoliselt kõige kasutatud näide on Austraalia veinitootja. Ettevõttel oli keskmine probleem ja seetõttu ei suutnud ta end turul korralikult sisse seada. Kohandades veini hõlpsasse alkohoolse joogi jaoks, kõrgemate hindadega kvaliteedi vähenemisega, päästeti ettevõte. Uus sihtgrupp ei olnud enam veini joomine, millel oli veini kvaliteet ja keha, vaid õllejoojad, kes soovivad lihtsalt alkoholi tarbida.

Seega on avatud uus turg või ettevõte on õlleturul represseeritud.

Keset kinni jäänud: ettevõte on turuliidritega konkureerimiseks liiga väike ja liiga suur, et saada spetsialistide nišše.

Edela -Airlines

Vanim näide on tõenäoliselt odava vedaja (odava lennuteenuse pakkuja) Southwest Airlinesi ajalugu, kes vaatasid alternatiivseid tööstusi ja lõid potentsiaalsetele klientidele uue kasu. Southwest Airlines positsioneeris end autoga konkurendina, mitte teistele lennufirmadele ja kohandasid oma strateegia tulemuseks olevate vajadustega:

• Alandatud hinnad lisateenuste kaotamise tõttu
• Täiustatud registreerimisajad ja lahkumissagedus
• Võimaldab kliendil madala hinnaga (õhusõiduk) madala hinnaga (võrreldav autoga)

Nii et siin toimus pakkumise uuesti määratlus. Klient on tavaline rändur, mitte ainult äri- või puhkusereisija.

Kehapood

Veel üks silmapaistev näide on kehapoe kontseptsioon, mis annetas kosmeetikatööstuses uut funktsionaalset ja emotsionaalset kasu. Kosmeetikarühmade enamasti glamuurset välimust ei arvestatud Body Shopi kontseptsioonis. Kehapood paistis silma funktsionaalse välimuse, alandatud hindade ja tagasihoidliku pakendi kaudu. Suurenenud väärtus oli looduslike koostisosade, tervisliku eluviisi ja eetiliste probleemidega. Selle tulemusel saavutas Body Shop uue kliendibaasi ja suutis saavutada väga kõrge kulude kokkuhoiu (umbes 85 % pakendi ja reklaami kuludest).

Nintendo

Sinise ookeani strateegia uus näide on mängukonsooli Nintendo Wii edu, mis töötati välja videomängude uue sihtrühma jaoks. Liikumisanduritega kontrollkontseptsiooni abil väldib Nintendo konkurentsi teiste konsoolide, näiteks Microsofti Xboxi või Sony PlayStation, graafilise ja arvutusvõimsuse pärast.

Nespresso

Teine näide on Nespresso kohvisüsteemi tutvustamine toiduettevõtte Nestlé poolt.

Cirque du Soleil

Cirque du Soleil on tsirkusekonkursil loonud uue turu. Kõige silmatorkavam eripära on see, et erinevalt tavapärastest tsirkustest ei näidatud loomi. Pigem on esiplaanil kunstnik ja meelelahutuselementide nagu ooper, ballett ja rokkmuusika kombinatsioon. Muusikat mängitakse ainult otseülekandes. Sihtrühm ei ole enam peamiselt lastega pered, vaid täiskasvanud, kes on nõus maksma kõrgema kvaliteediga meelelahutuse eest kõrgemat vastuvõtuhinda.

Sinise ookeani strateegia – Pilt: Whale Design|Shutterstock.com

Sinise ookeani strateegia on W. Chan Kimi ja Renée Mauborgne raamat, mis ilmus 2004. aastal, mõlemad INSEADi professorid, eraettevõtluse ülikoolis, kus asutati 1957. aastal Prantsusmaal. See on ka raamatus kirjeldatud turundusteooria nimi ja mida algselt nimetatakse väärtuste innovatsiooniks (kasu innovatsioon). Üle 15 -aastaste empiiriliste uuringute põhjal võiksid enam kui 100 juhtiva ettevõtte analüüsi leida ettevõtted, kes avavad uued, varem kasutamata alaturud ja seega ebaoluline eelmine konkurents.

Nad väidavad, et need strateegilised sammud loovad väärtust ettevõttele, selle ostjatele ja töötajatele, avades samal ajal uue nõudluse ja muutes konkurentsi ebaoluliseks. Raamat tutvustab analüütilisi raamistikke ja tööriistu, mis edendavad ettevõtte võimet süstemaatiliselt luua ja vallutada "siniseid ookeane" – uusi turupiirkondi. Raamatu laiendatud väljaanne ilmus 2015. aastal, järg pealkirjaga "Sinise ookeani nihe" aga 2017. aastal.

Esimeses osas tutvustatakse Sinise Ookeani strateegia põhikontseptsioone, sealhulgas väärtusinnovatsiooni – eristumise ja madalate kulude samaaegset taotlemist – ning peamisi analüütilisi vahendeid ja raamistikke, nagu strateegilise planeerimise ülevaade ja neljatoimeline raamistik. Neljatoimeline raamistik aitab lahendada ettevõttes eristumise ja madalate kulude vahelise kompromissi. Neljatoimeline raamistik koosneb järgmistest elementidest:

Tõstmine: see puudutab küsimust, milliseid tegureid tuleb tööstuses tõstatada toote-, hinna- või teenustandardite osas.

Kõrvaldage: see puudutab küsimust, milliseid ettevõtte või tööstuse valdkondi võiks kulude vähendamiseks ja täiesti uue turu loomiseks täielikult kõrvaldada.

Vähendage: see puudutab küsimust, millised ettevõtte tooted või teenuse valdkonnad pole tingimata vajalikud, vaid mängivad olulist rolli teie tööstuses, nt. B. võiks vähendada toote konkreetse materjali tootmise kulusid. Nii saab seda vähendada ilma seda kaotamata.

Loo: see paneb ettevõtted olema oma toodetes uuenduslikud. Loodes täiesti uue toote või uue teenuse, saab ettevõte luua oma turu, paistes konkurentsist silma.

Teises osas kirjeldatakse sinise ookeani strateegia formuleerimise nelja põhimõtet. Need neli sõnastuspõhimõtet käsitlevad sellega, kuidas ettevõte saab luua siniseid ookeane, vaadates kaugemale võistluse kuuest tavapärasest piirist (kuus tee raamistik), vähendades selle planeerimisriski, järgides strateegia visualiseerimise nelja etappi, muutes turule mittetöötajate kolm taset ja kaubanduslikult elujõulist sinise ookeani ideed, mis lepitavad enneolematut hüvitist ja valitsedes aketinete hinnaga. Kasutades arvukalt erinevate tööstusharude näiteid, näitab raamat, kuidas tungida välja traditsioonilisest konkurentsivõimelisest (strukturalistlikust) strateegilisest mõtlemisest ning võib ettevõtte ja tööstuse nõudlust ja kasumit suurendada sinise ookeani strateegilise mõtlemise abil. Neli põhimõtet on:

• Vaieldamatu tururuumi loomine, korraldades turupiire
• Keskendumine suurele pildile
• Lisaks olemasolevale nõudlusele ja olemasolevale pakkumisele jõuavad edasi ka uute turu unistustesse
• Leidke õige strateegiline järjekord

Kolmandas ja viimases osas kirjeldatakse sinise ookeani strateegia kahte kõige olulisemat rakenduspõhimõtet, sealhulgas Tipping Pointi juhtimine ja õiglased protsessid. Need rakenduspõhimõtted on hädavajalikud, et juhid saaksid üle nelja kõige olulisema organisatsioonilise takistuse, mis võivad isegi takistada parimaid strateegiaid rakendamast. Neli peamist takistust hõlmavad kognitiivseid, ressurssidega seotud, motiveerivaid ja poliitilisi tõkkeid, mis takistavad strateegia rakendamisel osalenud isikuid tunnistamast puhkust status quoga, leidma ressursid uue strateegia rakendamiseks uue strateegia rakendamiseks ja vägevate enesevõimaluste ületamiseks, mis võib vahetuse blokeerida.

Raamatus juhivad autorid lugejate tähelepanu edulugude seosele eri tööstusharudes ja strateegiate väljatöötamisele, mis pakuvad kindla aluse ebatavalisele edule – strateegiat, mida nimetatakse "Sinise ookeani strateegiaks". Erinevalt "Punase ookeani strateegiast", mis on traditsiooniline äristrateegia, mis tuleneb sõjalisest organisatsioonist konkurentsi ületamiseks, püüab "Sinise ookeani strateegia" viia innovatsiooni vastavusse väärtuse, hinna ja kulude positsioonidega. Raamat naeruvääristab tavapärase valiku nähtust toote/teenuse diferentseerimise ja madalamate kulude vahel, kuid pakub pigem välja, et nii diferentseerimist kui ka madalamaid kulusid saab saavutada samaaegselt.

Autorid küsivad lugejatelt: „Milline on parim analüüsiühik kasumliku kasvu jaoks? Ettevõte? Tööstusharu?“ – põhimõtteline küsimus, ilma milleta on iga kasumliku kasvu strateegia mõttetu. Autorid väidavad originaalsete ja praktiliste ideede abil, et ei ettevõte ega tööstusharu ole parim analüüsiühik kasumliku kasvu jaoks; pigem on see strateegiline samm, mis loob „sinise ookeani“ ja püsivalt kõrge tulemuslikkuse. Raamat uurib ettevõtete kogemusi nii erinevatest sektoritest nagu kellad, vein, tsement, arvutid, autod, tekstiil, kohvimasinad, lennufirmad, jaemüüjad ja isegi tsirkus, et vastata sellele põhimõttelisele küsimusele ja tugineb argumendile, et „väärtusinnovatsioon“ on sinise ookeani strateegia nurgakivi. Väärtusinnovatsioon on paratamatult innovatsiooni ühitamine eeliste, hinna ja kuludega. See loob konkurentsitu tururuumi ja muudab konkurentsi ebaoluliseks. Raamatu laiendatud väljaande uued peatükid käsitlevad seda, kuidas arendada ja ühtlustada kolme strateegilist väidet – väärtus, kasum ja inimesed –, kuidas säilitada ja uuendada sinise ookeani strateegiat nii äri- kui ka korporatiivtasandil ning kuidas vältida punase ookeani lõkse, mis hoiavad ettevõtteid olemasoleval turul kinni isegi siis, kui nad püüavad luua uusi tururuume.[7] Järgmises osas selgitatakse raamatu aluseks olevat kontseptsiooni üksikasjalikult.

Gary Hamel ja CK Prahalad, mis avaldati 1996. aastal, on paljude raamatu võtmekontseptsioonid juba tulevikuks konkureerinud. Autorid julgustasid juhid panema uued turundusruumid maha, mida nad nimetasid valgeks ruumiks, et luua "uusi võimalusi".