Sinise ookeani strateegia - siniste ja punaste ookeanide strateegia

Punase ookeani strateegia konkurentsi, võitluse ja konkurendiga - pilt: leremy | Shutterstock.com

Sinise ookeani strateegia (sinine ookeani strateegia) on meetod strateegilise juhtimise valdkonnast püsivalt kasumlike ärimudelite väljatöötamiseks: põhiidee on see, et ainult uuenduslike ja uute turgude arendamise kaudu, mida laialdane klientide või mittekuulutajate mass eristab ja asjakohaselt võib saavutada püsiva edu. Seda tuleb saavutada muu hulgas mõttetu konkurentsi, klientide uue omandamise ja optimeeritud kulustruktuuride kaudu.

Väärtuse kõverad

Esiteks luuakse turu või tööstuse jaoks väärtuskõver, et selgitada, millised põhielemendid neid klientide ja mittetundeasutuste vaatenurgast tähistavad. Näiteks võivad olulised omadused olla olulised ja väga vaidlustatud põhiatribuudid või investorite investeerimisjuhid. Ettevõtte väärtuse kõver visualiseeritakse praeguse ja potentsiaalse konkurentsi väärtuskõveraga.

Väärtuskõverad strateegilises rühmas (nt Premium vs odav pakkuja) on tavaliselt vahetatavad ja kujutavad tööstusstandardit.

Varem määratletud põhielementide muutmisega saab väärtuste kõveraid püsivalt muuta. Tuumielementide uuesti määratlemiseks on neli meedet:

Elimineerimine
Millised tegurid tuleb välja jätta? Klientide eelised võivad muutuda nii, et toote mõned komponendid tuleb kõrvaldada.

Vähendamine
Mida saab radikaalselt lühendada? Liiga tugev diferentseerumine juhib kulusid ja võib kliente ületada.

suurendada
, millised toote elemendid tuleb tööstusstandardis tõsta?

Millised toote komponentide loomine Muutes väärtuskõvera põhielemente, tuleks uusi ärimudeleid arendada.

Rakendamine

Rakendamisel tuleb arvesse võtta kahte aspekti:

1. Organisatsiooniliste takistuste ületamine (Tipping-punkti juhtimine)
2. Integreerige rakendamine strateegiasse

Punane ookean vs sinine ookean - pilt: vaalakujundus | Shutterstock.com

Punase ookeani strateegia

• Konkurents olemasoleval turul
• Võistlus
• Kasutage olemasolevat nõudlust
• Otsene seos hüvitiste ja kulude vahel
• Üldise ettevõtte tegevuse süsteemi orienteerumine diferentseerumise või madalate kulude strateegilises otsuses

Sinise ookeani strateegia

• Uute turgude loomine
• Võistlus Dodge
• Avage uus nõudlus
• Hüvitiste ja kulude otsese seose kartmine
• Ettevõtte üldsüsteemi orienteerumine diferentseerumisele ja madalatele kuludele

Kollane sabavein

Kui mitte vanim, siis tõenäoliselt kõige kasutatud näide on Austraalia veinitootja. Ettevõttel oli keskmine probleem ja seetõttu ei suutnud ta end turul korralikult sisse seada. Kohandades veini hõlpsasse alkohoolse joogi jaoks, kõrgemate hindadega kvaliteedi vähenemisega, päästeti ettevõte. Uus sihtgrupp ei olnud enam veini joomine, millel oli veini kvaliteet ja keha, vaid õllejoojad, kes soovivad lihtsalt alkoholi tarbida.

Seega on avatud uus turg või ettevõte on õlleturul represseeritud.

Keset kinni jäänud: ettevõte on turuliidritega konkureerimiseks liiga väike ja liiga suur, et saada spetsialistide nišše.

Edela -Airlines

Vanim näide on tõenäoliselt odava vedaja (odava lennuteenuse pakkuja) Southwest Airlinesi ajalugu, kes vaatasid alternatiivseid tööstusi ja lõid potentsiaalsetele klientidele uue kasu. Southwest Airlines positsioneeris end autoga konkurendina, mitte teistele lennufirmadele ja kohandasid oma strateegia tulemuseks olevate vajadustega:

• Alandatud hinnad lisateenuste kaotamise tõttu
• Täiustatud registreerimisajad ja lahkumissagedus
• Võimaldab kliendil madala hinnaga (õhusõiduk) madala hinnaga (võrreldav autoga)

Nii et siin toimus pakkumise uuesti määratlus. Klient on tavaline rändur, mitte ainult äri- või puhkusereisija.

Kehapood

Veel üks silmapaistev näide on kehapoe kontseptsioon, mis annetas kosmeetikatööstuses uut funktsionaalset ja emotsionaalset kasu. Kosmeetikarühmade enamasti glamuurset välimust ei arvestatud Body Shopi kontseptsioonis. Kehapood paistis silma funktsionaalse välimuse, alandatud hindade ja tagasihoidliku pakendi kaudu. Suurenenud väärtus oli looduslike koostisosade, tervisliku eluviisi ja eetiliste probleemidega. Selle tulemusel saavutas Body Shop uue kliendibaasi ja suutis saavutada väga kõrge kulude kokkuhoiu (umbes 85 % pakendi ja reklaami kuludest).

Nintendo

Sinise ookeani strateegia uus näide on mängukonsooli Nintendo Wii edu, mis töötati välja videomängude uue sihtrühma jaoks. Liikumisanduritega kontrollkontseptsiooni abil väldib Nintendo konkurentsi teiste konsoolide, näiteks Microsofti Xboxi või Sony PlayStation, graafilise ja arvutusvõimsuse pärast.

Nespresso

Teine näide on Nespresso kohvisüsteemi tutvustamine toiduettevõtte Nestlé poolt.

Cirque du Soleil

Cirque du Soleil on tsirkusekonkursil loonud uue turu. Kõige silmatorkavam eripära on see, et erinevalt tavapärastest tsirkustest ei näidatud loomi. Pigem on esiplaanil kunstnik ja meelelahutuselementide nagu ooper, ballett ja rokkmuusika kombinatsioon. Muusikat mängitakse ainult otseülekandes. Sihtrühm ei ole enam peamiselt lastega pered, vaid täiskasvanud, kes on nõus maksma kõrgema kvaliteediga meelelahutuse eest kõrgemat vastuvõtuhinda.

Sinise ookeani strateegia - pilt: vaalakujundus | Shutterstock.com

Sinise ookeani strateegia on W. Chan Kimi ja Renée Mauborgne raamat, mis ilmus 2004. aastal, mõlemad INSEADi professorid, eraettevõtluse ülikoolis, kus asutati 1957. aastal Prantsusmaal. See on ka raamatus kirjeldatud turundusteooria nimi ja mida algselt nimetatakse väärtuste innovatsiooniks (kasu innovatsioon). Üle 15 -aastaste empiiriliste uuringute põhjal võiksid enam kui 100 juhtiva ettevõtte analüüsi leida ettevõtted, kes avavad uued, varem kasutamata alaturud ja seega ebaoluline eelmine konkurents.

Nad väidavad, et need strateegilised sammud suurendavad ettevõtte, selle ostjate ja töötajate väärtuse väärtust, samal ajal kui nad avavad uue nõudluse ja muudavad konkurentsi ebaoluliseks. Raamatus tutvustatakse analüüsiraami ja instrumente, mis edendavad ettevõtte võimet süstemaatiliselt luua ja vallutada „sinised ookeanid” - uute uute turupiirkondade uurimata. Raamatu laiendatud väljaanne ilmus 2015. aastal, samas kui järg, pealkirjaga Blue Ocean Shift 2017, avaldati.

Esimeses osas on esitatud sinise ookeani strateegia põhikontseptsioonid, sealhulgas väärtusinnovatsioon-samaaegne diferentseerumise ja madalate kulude püüdlemine, samuti olulised analüüsiinstrumendid ja raamistikud, näiteks strateegiaplaneerimise ülevaade ja neljatoimeline raamistik. Neljakampaania raam aitab kõrvaldada eesmärkide konflikti diferentseerumise ja madalate kulude vahel ettevõttes. Nelja toimingute raam koosneb järgmistest elementidest:

Tõstmine: see puudutab küsimust, milliseid tegureid tuleb tööstuses tõstatada toote-, hinna- või teenustandardite osas.

Kõrvaldage: see puudutab küsimust, milliseid ettevõtte või tööstuse valdkondi võiks kulude vähendamiseks ja täiesti uue turu loomiseks täielikult kõrvaldada.

Vähendage: see puudutab küsimust, millised ettevõtte tooted või teenuse valdkonnad pole tingimata vajalikud, vaid mängivad olulist rolli teie tööstuses, nt. B. võiks vähendada toote konkreetse materjali tootmise kulusid. Nii saab seda vähendada ilma seda kaotamata.

Loo: see paneb ettevõtted olema oma toodetes uuenduslikud. Loodes täiesti uue toote või uue teenuse, saab ettevõte luua oma turu, paistes konkurentsist silma.

Teises osas kirjeldatakse sinise ookeani strateegia formuleerimise nelja põhimõtet. Need neli sõnastuspõhimõtet käsitlevad sellega, kuidas ettevõte saab luua siniseid ookeane, vaadates kaugemale võistluse kuuest tavapärasest piirist (kuus tee raamistik), vähendades selle planeerimisriski, järgides strateegia visualiseerimise nelja etappi, muutes turule mittetöötajate kolm taset ja kaubanduslikult elujõulist sinise ookeani ideed, mis lepitavad enneolematut hüvitist ja valitsedes aketinete hinnaga. Kasutades arvukalt erinevate tööstusharude näiteid, näitab raamat, kuidas tungida välja traditsioonilisest konkurentsivõimelisest (strukturalistlikust) strateegilisest mõtlemisest ning võib ettevõtte ja tööstuse nõudlust ja kasumit suurendada sinise ookeani strateegilise mõtlemise abil. Neli põhimõtet on:

• Vaieldamatu tururuumi loomine, korraldades turupiire
• Keskendumine suurele pildile
• Lisaks olemasolevale nõudlusele ja olemasolevale pakkumisele jõuavad edasi ka uute turu unistustesse
• Leidke õige strateegiline järjekord

Kolmandas ja viimases osas kirjeldatakse sinise ookeani strateegia kahte kõige olulisemat rakenduspõhimõtet, sealhulgas Tipping Pointi juhtimine ja õiglased protsessid. Need rakenduspõhimõtted on hädavajalikud, et juhid saaksid üle nelja kõige olulisema organisatsioonilise takistuse, mis võivad isegi takistada parimaid strateegiaid rakendamast. Neli peamist takistust hõlmavad kognitiivseid, ressurssidega seotud, motiveerivaid ja poliitilisi tõkkeid, mis takistavad strateegia rakendamisel osalenud isikuid tunnistamast puhkust status quoga, leidma ressursid uue strateegia rakendamiseks uue strateegia rakendamiseks ja vägevate enesevõimaluste ületamiseks, mis võib vahetuse blokeerida.

Autorid juhivad raamatus oma lugejate tähelepanu edulugude korrelatsioonile erinevates tööstusharudes ja strateegiate sõnastamisele, mis pakuvad kindlat alust tavatu edu saavutamiseks - strateegia nimega “sinine ookeani strateegia”. Vastupidiselt „Punase ookeani strateegiale”, mis on tavapärane äriline lähenemisviis, mis tulenes sõjaväe organisatsioonist konkurentsi ületamiseks, püüab innovatsioon “sinise ookeani strateegia” ühildada hinda ja kulusid. Raamat pilkab tavapärase valiku nähtust toote/teenuse eristamise ja madalamate kulude vahel, vaid viitab pigem sellele, et samal ajal on võimalik saavutada nii diferentseerumine kui ka madalamad kulud.

Autorid küsivad lugejatelt: "Mis on parim kasumliku kasvu analüüsiüksus? Tööstus? " - A basic question without which every strategy for profitable growth does not make sense. The authors explain with original and practical ideas that neither the company nor the industry is the best analysis unit for profitable growth; Rather, it is the strategic move that creates the “blue ocean” and a persistently high performance. The book examines the experiences of companies from such different areas as watches, wine, cement, computers, automobiles, textiles, coffee machines, airlines, retailers and even the circus to answer See põhiküsimus ja tugineb argumendile, et „Väärtusinnovatsioon” on sinise ookeani strateegia nurgakivi. Uuendatud nii äri- kui ka ettevõtte tasandil ning kuidas saab punase ookeani püüniseid vältida, isegi kui nad proovivad järgmises jaotises luua uusi turu unistusi, selgitatakse üksikasjalikult kontseptsiooni, millel raamat põhineb.

Gary Hamel ja CK Prahalad, mis avaldati 1996. aastal, on paljude raamatu võtmekontseptsioonid juba tulevikuks konkureerinud. Autorid julgustasid juhid panema uued turundusruumid maha, mida nad nimetasid valgeks ruumiks, et luua "uusi võimalusi".