Avaldatud: 26. aprill 2025 / UPDATE FROM: 26. aprill 2025 - autor: Konrad Wolfenstein
SaaS-i kriis: hüpetest negatiivse reaalsuseni 24 kuu jooksul mõjutatud: lõtv, kalendlikult ja personali-kujundus: xpert.digital
SaaS -i tööstuse pöördepunkt: miks edukad ettevõtted komistavad
Turuanalüüs: suurte SaaS -i ettevõtete eelseisv langus
Tarkvara kui teenuse (SaaS) tööstus seisab silmitsi tohutu pöördepunktiga. Pärast aastatepikkust plahvatusohtlikku kasvu ja astronoomilisi ülevaateid näitavad praegused turuandmed, et loodud SaaS -i ettevõtted nagu Slack, kalendlikult ja Personali seisavad silmitsi märkimisväärsete väljakutsetega. Järgmises artiklis analüüsitakse, miks võiksid viimase kümnendi SaaS -i tähed järgmise 24 kuu suurimaks kaotajaks.
Ajastu lõpp: SaaS -i turu praegune staatus
Ülemaailmne SaaS-i turg on muljetavaldavalt suured 2025. aastal. Selle hinnanguliselt oli see umbes 250 miljardit dollarit ja eeldatavasti kasvab see aasta lõpuks 299 miljardi dollarini. Muud prognoosid on veelgi optimistlikumad ja prognoositavad kasv 2026. aastaks 307,3 miljardi dollarini, mille aastane kasvutempo on 11,7%. Pikaajalised hinnangud näevad turgu 2034. aastaks isegi üle 1,2 triljoni dollari.
Kuid nende muljetavaldavate numbrite taga on küsitavad suundumused. SaaS -i ettevõtete hindamismurdjad on märkimisväärselt langenud. SaaS-i ettevõtetele hinnatakse praegu keskmiselt 6,2-kordselt nende aastakäivet, mis on madalam kui ajalooline 5 ja 10 aastat keskmiselt 8-9 korda. BVP NASDAQi tekkiv pilveindeks näitab 2024. aasta teises kvartalis müügikordistajate langust 5,79x -ni, mis on miinus 10% võrreldes 2023. aasta lõpuga.
Eriti murettekitav: SaaS -i ettevõtete keskmine müügikasv langes 2024. aastal 12,31% -ni, võrreldes eelmise aasta 19,85% -ga. See annab märku tööstuse kasvu olulisest aeglustumisest ja näitab turu küllastumist.
Sobib selleks:
Hättajuhtumiuuringud: lõtv, kalendlikult ja personali
Slack: kommunikatsioonihiiglane surve all
Slack võeti 2020. aastal üle muljetavaldava 27,7 miljardi dollari eest Salesforce'ilt. Aastal 2023 teenis ettevõte müüki 1,7 miljardit dollarit, mis vastab 17% kasvule võrreldes eelmise aastaga. Kuigi need numbrid tunduvad kindlad, on probleeme. Kasutajaringides on kasvavaid kaebusi teenuse usaldusväärsuse kohta alates Salesforce'i ülevõtmisest. Kui Slack kasvas aastas 30–40%, on kasvutempo 17%.
Kalendiks: ajakava koostamiseks mõeldud miljard dollarit
Kalendlikult saavutas hinnang 3 miljardi dollari suurusele jaanuaris 2021 oma viimasel rahandusvoorus. Ettevõte suurendas oma käivet 70 miljonit dollarit 2020. aastal 143,7 miljoni dollarini 2022. aastal. Kalendlikult näib olevat hästi positsioneeritud umbes 10 miljoni aktiivse kasutajaga. Sellegipoolest tekib küsimus, kas lihtne ajakava on seda hinnangut õigustatud, eriti AI-põhiste alternatiivide arvel.
Personali: HR -hiiglane raskustes
Saksamaa HR -tehnoloogiaettevõte Personali pakub eriti paljastavat näidet. Novembris 2024 teatas ettevõte organisatsiooniliste muudatustega ja lükkas tagasi umbes 115 töötajat, mis vastab 6% -le tööjõust. Juba 2024. aasta jaanuaris vabastas Personali umbes 100 töötajat, peamiselt toote- ja tehnoloogiaosakonnast. Personali käive kasvas 2023. aastal 241,5 miljoni dollarini, kuid korduvad koondamised näitavad sügavamaid probleeme.
Tegevjuht Hanno Renner tunnistas sisemises sõnumis , et ettevõte hindas oma kasvu üle. Ta selgitas, et viimaste aastate investeerimisotsused põhinesid eeldusel, et erakordne kasvumäär lakkab. Praeguse olukorra põhjustena tsiteeris ta väliseid väljakutseid, näiteks nõrgemaid majandus ja siseprobleemid kasvustrateegiate rakendamisel.
AI ja avatud lähtekoodid: uued häired
Võib-olla on suurim oht väljakujunenud SaaS-i pakkujatele AI-põhistest lahendustest ja avatud lähtekoodiga alternatiividest. ChatGpt on välja kujunenud juhtivaks rakenduseks „Shadow IT” ettevõtetes väga lühikese aja jooksul ja edestab traditsioonilisi tööriistu nagu LinkedIn, Canva ja Adobe Acrobat. See areng näitab, kui kiiresti AI-põhised lahendused võtavad töötajad kasutusele ilma IT-osakonna ametliku nõusolekuta.
AI integreerimine korporatiivsetesse protsessidesse edeneb kiiresti. Praeguste uuringute kohaselt toetub 49% ettevõtetest juba AI -süsteemidele ja veel 30% plaanib seda tulevikus teha. On tähelepanuväärne, et 48% ettevõtetest, kes kasutavad AI -d, on asendanud inimtöötajaid. Need numbrid rõhutavad tavapäraste tarkvaralahenduste AI häirivat potentsiaali.
Samal ajal kogevad madala koodi- ja mittekoodiplatvormid tõusu. 2025. aastal ennustatakse vastuvõtmise olulist suurenemist, kuna need platvormid integreerivad üha enam AI funktsioone, mis veelgi lihtsustavad arengut. See võimaldab ka väiksematel meeskondadel luua keerulisi rakendusi, millel oli varem suured arendusmeeskonnad.
Sobib selleks:
Saaliste tulevik: kes jääb ellu, kes kaob?
Andmed joonistavad selge pildi: SaaS-turg on konsolideerimise ja ümberhindamise etapis. Mitmetes allikates mainitud kaubateooria väidab, et SaaS -i tooted on üha enam vahetatavad, mis viib intensiivse hinnakonkursi, madalamate marginaalide ja lõppkokkuvõttes „võistlus põhja”.
McKinsey teatas, et ainult SaaS -i ettevõtete ülemine kvartal saavutab müügikasvu üle 40%, samas kui paljudel ettevõtetel on raskusi oma kasvu säilitamisega. BCG märgib, et B2B SaaS -i sektor kasvab jätkuvalt, kuid kannatab intensiivse konkurentsi all, eriti uute turuosaliste poolt, kes pakuvad sarnaseid lahendusi madalama hinnaga.
Kes ellu jääb?
SaaS -i pakkujatel, kes lahendavad keerulisi probleeme ja pakuvad reaalset lisaväärtust, on paremad ellujäämisvõimalused. See hõlmab järgmist:
- Spetsialiseeritud lahendused nišitööstusele, millel on kõrged regulatiivsed nõuded
- Platvormid, mis integreerivad AI sujuvalt ja pakuvad reaalseid produktiivsuse eeliseid
- Ettevõtted, kes ületavad puhtast tarkvarast ja loovad terviklikke teenuse ökosüsteeme
Kes kaob?
- Geneerilised SaaS-lahendused, mille funktsioone saab hõlpsasti asendada AI-põhiste tööriistadega
- Ülehinnatud ettevõtted, kes on kasumlikkuse asemel kasvule tuginenud
- Pakkujad, kes on AI suundumuse ületanud ja proovivad nüüd järele jõuda
24 rasket kuud ees
Järgmised kaks aastat on paljude SaaS -i ettevõtete valuliku kohanemise aeg. Langevate arvustuste, aeglase kasvu ja häirivate tehnoloogiate nagu AI ja avatud lähtekoodi kombinatsioon loob täiusliku tormi stsenaariumi. Eriti ohus on ettevõtted, kes on oma hinnanguid ebareaalsete kasvuootuste kohta üles ehitanud.
HR -lahendused nagu Personali tunnevad juba vähenevat nõudlust, suurenenud hinnasurvet ja häireid sisemiste AI -lahenduste kaudu. Personali koondamised on tõenäoliselt ainult jäämäe tipp.
SaaS-turg ei sure-see muutub põhimõtteliselt. Kuid illusioon, et üks funktsioon või lihtne funktsioon õigustab jätkusuutlikku ärimudelit. Maailmas, kus ettevõtted arendavad üha enam oma kohandatud lahendusi AI ja madala koodiga tööriistadega, peavad SaaS-i pakkujad pakkuma tõelist ja keerulist reproitatsiooni lisaväärtust.
Võitjad on need, kes kiiresti kohanevad, integreerivad Ki ennetavalt ja keskenduvad lahendusele tõeliselt keerukatele probleemidele. Kaotajad on need, kes peavad kinni aegunud ärimudelitest ja alahindavad AI tarkvaraarenduse põhimõttelist muutust.
SaaS -i piirkonna ettevõtete ja investorite jaoks on nüüd aeg ärimudelite kriitilise kahtluse alla seadmiseks ja uue reaalsusega kohanemiseks. Järgmine 24 kuud on kahtlemata keeruline - kuid näitate selgelt ka seda, millised ettevõtted on tõesti jätkusuutlikud.
Sobib selleks:
Teie ülemaailmne turundus- ja äriarenduspartner
☑️ Meie ärikeel on inglise või sakslane
☑️ Uus: kirjavahetus teie riigikeeles!
Konrad Wolfenstein
Mul on hea meel, et olete teile ja minu meeskonnale isikliku konsultandina kättesaadav.
Võite minuga ühendust võtta, täites siin kontaktvormi või helistage mulle lihtsalt telefonil +49 89 674 804 (München) . Minu e -posti aadress on: Wolfenstein ∂ xpert.digital
Ootan meie ühist projekti.
