Robootika Euroopa tööstuses koos Hiina ettevõtte Estuniga – strateegiad Euroopa turu jaoks – loov pilt: Xpert.Digital | mall: Estun
Estun vallutab Euroopa: Hiina suuruselt teine robotitootja laienemiskursil
Robootika pioneer Estun: Hiina vastus Euroopa tehnoloogiaturule
Estun, 1993. aastal asutatud Hiina ettevõte, on end kehtestanud Hiina suuruselt teise robotitootjana ja plaanib nüüd ambitsioonikat laienemist Euroopa turule. Selge strateegia ja kogenud juhtimismeeskonnaga on Estuni eesmärk järgmise paari aasta jooksul luua Euroopas märkimisväärne turupositsioon.
Estuni strateegia Euroopa turul
1. Kohaliku kohaloleku loomine
Estun keskendub Euroopa tootmis- ja laokeskuse rajamisele Poolasse. Selle eesmärk on lühendada tarneaegu ja vähendada logistikakulusid, mis on eriti oluline edu saavutamiseks Euroopa väga konkurentsitihedal turul. Lisaks kasutatakse robotite jaoks maismaatransporti, et kulusid veelgi optimeerida.
2. Partnerlussuhted süsteemiintegraatoritega
Integraatoritel on robootikatööstuses võtmeroll, kuna nad arendavad klientidele kohandatud lahendusi ja integreerivad roboteid olemasolevatesse süsteemidesse. Estun töötab aktiivselt selliste partnerite võrgustiku loomise nimel Euroopas, et kiirendada turuletoomist ja paremini rahuldada klientide vajadusi.
3. Hinna ja kvaliteedi suhe
Estun rakendab agressiivset hinnastrateegiat, tuginedes Hiinas asuvale kõrgelt automatiseeritud tootmisele. Tooted on loodud pakkuma atraktiivset hinna ja kvaliteedi suhet, mis meeldib Euroopa klientidele. Selle strateegia eesmärk on pakkuda kvaliteetseid roboteid konkurentsivõimeliste hindadega.
4. Valdkonna ekspertide juhtimine
Estun on oma Euroopa tegevust juhtima värvanud kogenud juhid, näiteks Gerald Mies (endine Kuka) ja Konrad Grohs (endine Fanuc). See meeskond omab põhjalikke teadmisi Euroopa robootikaturust ja selle ülesandeks on laienemise strateegiline juhtimine.
Väljakutsed Euroopa turul
konkurentsisurve
Euroopa robotitootjad nagu ABB ja Kuka, aga ka Jaapani tarnijad nagu Fanuc domineerivad turul väljakujunenud võrgustike ja kvaliteetsete toodetega. Estun peab selle tugeva konkurentsiga konkureerima, eelkõige kvaliteedi ja madalamate hindadega kombineerides.
Geopoliitilised pinged
EL-i ja Hiina kaubandussuhted on pingelised, eriti Hiina ettevõtete subsiidiumide väidete tõttu. See võib kaasa tuua regulatiivseid takistusi või isegi karistuslikke tariife, mis võivad kahjustada Estuni konkurentsivõimet.
Tehnoloogilised nõuded
Kuigi Estun pakub juba laia robotite valikut – alates koostöörobotitest kuni 700 kg kandevõimega raskeveokite robotiteni –, peab ettevõte tagama, et tema tooted vastavad pikas perspektiivis Euroopa turu kõrgetele tehnoloogilistele standarditele.
Estunile võimalused
- Kasvav robootikaturg: Tööstusrobotite nõudlus Euroopas pidevalt kasvab, eriti sellistes sektorites nagu autotööstus, elektroonika tootmine ja taastuvenergia.
- Kulueelised: Tänu kulutõhusale tootmisele Hiinas saab Estun pakkuda atraktiivseid hindu ja seeläbi turuosa võita.
- Omandamise kaudu saadud kogemused: Saksa ettevõtte Carl Cloos Schweißtechnik omandamine on oluliselt parandanud Estuni juurdepääsu Euroopa tehnoloogiale ja klientidele.
Strateegiliselt hästi ette valmistatud
Estuni laienemine Euroopasse on strateegiliselt hästi ette valmistatud ning põhineb kohaliku infrastruktuuri, partnerluste, konkurentsivõimelise hinnakujunduse ja kogenud juhtimismeeskonna kombinatsioonil. Siiski jääb üle oodata, kuidas ettevõte geopoliitiliste väljakutsete ja tiheda konkurentsiga toime tuleb. Prognoositava viie kuni kümne protsendilise turuosaga järgmise viie aasta jooksul võib Estunist saada tõsine tegija Euroopa robootikaturul.
Sobib selleks: