Euroopa tööstuse robootika koos Estuniga Hiinast - Euroopa robotituru strateegia

Roboti pioneer Espret: Hiina vastus Euroopa tehnoloogiaturule

1993. aastal asutatud Hiina ettevõte Estun on end Hiina suuruselt teiseks robotitootjaks astunud ja plaanib nüüd ambitsioonikat laienemist Euroopa turule. Selge strateegia ja kogenud juhtimismeeskonnaga soovib Estut lähiaastatel luua Euroopas olulise turupositsiooni.

Euroopa turu estetrateegia

1. kohaliku kohaloleku ehitamine

Estut tugineb Poolas asuva Euroopa tootmis- ja laokeskuse ehitamisele. See peaks lühendama tarneaega ja vähendama logistikakulusid, mis on eriti oluline, et olla edukas Euroopa turul. Lisaks kasutatakse robotite transportimiseks maateed kulude edasiseks optimeerimiseks.

2. partnerlus süsteemiintegraatoritega

Integraatorid mängivad robootikatööstuses võtmerolli, kuna need töötavad välja klientidele kohandatud lahendused ja integreerivad robotid olemasolevatesse süsteemidesse. Estun tegeleb aktiivselt selliste partnerite võrgustiku ehitamisega Euroopas, et kiirendada turule minekut ja paremini vastata klientide nõuetele.

3. Hinna jõudluse fookus

Estut järgib agressiivset hinnastrateegiat, tuginedes Hiinas kõrge automatiseeritud tootmisele. Tooted peaksid pakkuma atraktiivset hinnasuhte suhet, mis meeldib Euroopa klientidele. Selle strateegia eesmärk on pakkuda kvalitatiivselt häid roboteid konkurentsivõimeliste hindadega.

4. giidiga tööstuse ekspertide ekskursioon

Kogenud juhid nagu Gerald Mies (endine Kuka) ja Konrad Grohs (endine Fanuc) võitsid Euroopa tegevuse juhtimise eeststut. See meeskond toob sügavaid teadmisi Euroopa robootikaturust ja on mõeldud laienemise strateegiliseks edendamiseks.

Väljakutsed Euroopa turul

Konkurentsisurve

Euroopa robotitootjad nagu ABB ja Kuka, samuti Jaapani pakkujad, näiteks FanUc, domineerivad turul väljakujunenud võrkude ja kõrgekvaliteediliste toodetega. Esgun peab end selle tugeva konkurentsi vastu kinnitama, eriti kvaliteedi ja madalamate hindade kombinatsiooni kaudu.

Geopoliitilised pinged

ELi ja Hiina vahelised kaubandussuhted on pingelised, eriti tänu Hiina ettevõtete vastu suunatud subsiidiumide väidetele. See võib põhjustada regulatiivseid tõkkeid või isegi karistustariifid, mis võivad mõjutada Eestis toimuvat konkurentsivõimet.

Tehnoloogiline nõue

Kui Estum pakub juba laia robotite portfelli - alates koostöörobotitest kuni raskete robotiteni, mille kandevõime on 700 kg -, peab ettevõte tagama, et tema tooted vastaksid pikaajaliselt Euroopa turu kõrgetele tehnoloogilistele standarditele.

Espringi võimalused

• Kasvav robootikaturg: nõudlus tööstusrobotite järele kasvab Euroopas pidevalt, eriti sellistes tööstusharudes nagu autotööstus, elektroonikatootmine ja taastuvenergia.
• Kulude eelised: Hiina kulude efektiivse tootmise tõttu võib Estut pakkuda atraktiivseid hindu ja saada seeläbi turuosa.
• Kogemused ülevõtmiste kaudu: Saksamaa ettevõtte Carl Cloos keevitustehnoloogia ülevõtmine on oluliselt parandanud Estunsi juurdepääsu Euroopa tehnoloogiale ja klientidele.

Strateegiliselt hästi ettevalmistatud

Estoni laienemine Euroopasse on strateegiliselt hästi ette valmistatud ja põhineb kohaliku infrastruktuuri, partnerluse, konkurentsivõimeliste hindade ja kogenud juhtimismeeskonna kombinatsioonil. Sellegipoolest jääb üle vaadata, kuidas ettevõte omandab geopoliitilised väljakutsed ja tugevad konkurentsi. Planeeritud turuosaga viis kuni kümme protsenti järgmise viie aasta jooksul võib Estun olla Euroopa robootikaturul tõsine mängija.

Sobib selleks:

• Robotistrateegia: Saksamaa saab Lõuna -Korea robootikastrateegiast õppida ja sellest kasu saada mitmes valdkonnas
• Saksamaa majandus: robootika ja automatiseerimine vähenenud kasvuprognoos - Hiina on suunatud Euroopale - Saksamaa vajab tempot