Miks munitsipaalettevõtted ei saa lihtsalt kopeerida Enpali, 1Komma5° ja teiste ärimudeleid?

Mitte liiga aeglane, aga süsteemselt oluline: tegelik põhjus, miks munitsipaalettevõtted ei skaleeru nagu 1,5° ja teised

Skaleerimislõks: miks kohalikud kommunaalettevõtted kaotavad kindlasti lahingu riiklike energiaettevõtete vastu

Igaüks, kes vaatab täna Saksamaa energiaturgu, näeb kahte täiesti erinevat kiirust. Ühelt poolt on olemas valdkonna uued "ükssarvikud": ettevõtted nagu Enpal, 1Komma5° ja Octopus Energy, mis muudavad agressiivsete kasvustrateegiate, miljardite dollarite väärtuste ja radikaalse digitaliseerimisega elamute energialahenduste turgu revolutsiooniliselt. Neid peetakse energiasiirde säravateks võitjateks, murrangulisteks tegijateks, kes muudavad päikesepaneelide, soojuspumpade ja dünaamiliste tariifide kasutamise sama lihtsaks kui Amazonist tellimine.

Teisel pool on üle 800 Saksamaa munitsipaalettevõtte. Neid naeruvääristatakse sageli kui aeglasi, bürokraatlikke või tehnoloogiliselt mahajäänud ettevõtteid, kuid poliitikud, kodanikud ja nõukogud esitavad neile üha enam küsimusi: "Miks te ei saa seda teha? Miks meie kohalik ettevõte ei paku sama sujuvat rakenduste kogemust ja kõikehõlmavat paketti nagu idufirmad?"

Sellele küsimusele vastamine on sama ebamugav kui vajalik: see ei tulene tahte või pädevuse puudumisest. See on karmi majandusmatemaatika küsimus.

Analüüs näitab, et üleskutse idufirmade ärimudelite lihtsa „koopia” järele ignoreerib põhimõttelist struktuurilist viga. Samal ajal kui idufirmad jaotavad püsikulud miljonite potentsiaalsete klientide vahel (mastaabisääst) riiklikul või rahvusvahelisel tasandil ja rahastavad kasvu riskikapitali abil, on munitsipaalettevõtted lõksus piirkondlike piirangute, omavalitsuse eelarveseaduse ja oluliste avalike teenuste osutamise mandaadi vahel.

See artikkel heidab valgust sügavatele majanduslikele ja struktuurilistele erinevustele, mis takistavad otsest ja võrdsete tingimustega konkurentsi. See selgitab, miks püsikulude vähendamine muutub kohalikele osalejatele lõksuks, miks munitsipaallaenude loogika välistab riskikapitali rahastamise ja miks kommunaalettevõtete tajutav "aeglus" on tegelikult ratsionaalne riskide vältimise strateegia. See on katse objektistada emotsionaalselt laetud arutelu usaldusväärsete ärifaktidega – ja näidata, miks munitsipaalteenuste tulevik ei seisne mitte jäljendamises, vaid eristumises.

Edu petlik lihtsus

Esmapilgul tundub uute pakkujate, nagu 1Komma5°, Enpal, Octopus Energy ja Neoom, energiamaastik olevat põnev edulugu. Nad kasvavad kiiresti, pälvivad tähelepanu ja neid peetakse digitaliseerimise pioneerideks valdkonnas, mida on aastakümneid peetud aeglaseks ja bürokraatlikuks. Paljude omavalitsuste, linnapeade ja kommunaalteenuste haldajate vaatenurgast tekib ilmne küsimus: kui need uued pakkujad suudavad terveid ärimudeleid vaid mõne aastaga skaleerida, miks ei saa munitsipaalettevõtted sama teha, isegi kui neil on juba olemas kohalik infrastruktuur, klientide lähedus ja kodanike usaldus?

Paljude vaatlejate intuitiivne reaktsioon on, et munitsipaalettevõtted on lihtsalt liiga konservatiivsed, digitaliseerimises liiga aeglased või halvasti organiseeritud. See seletus jääb aga kaugele napiks. Tegelik põhjus on majanduslik ja tuleneb struktuurilistest erinevustest kohaliku kommunaalettevõtte ja riiklikult või isegi rahvusvaheliselt tegutseva platvormipakkuja vahel. Oluline erinevus seisneb püsikulude suuruses, rahastamistingimustes ja energiaturu regulatiivses loogikas.

Uus laine: energiaettevõtted hübriidplatvormidena

Uued energiaettevõtted ei tegutse traditsiooniliste energiatarnijatena, vaid vertikaalselt integreeritud platvormidena. Nende ärimudel põhineb mitmel tasandil:

1. Riistvara integreerimine: fotogalvaaniliste süsteemide, soojuspumpade või akusalvestussüsteemide müük ja paigaldus tervikpaketina.
2. Finantseerimine ja liisimine: Paljud pakkujad pakuvad rendi- või lepingumudeleid, mis välistavad klientide suure alginvesteeringu vajaduse.
3. Dünaamilised elektrienergia tariifid: tariife pakutakse digitaalsete liideste kaudu, mis on seotud elektribörsi hindadega ja võimaldavad intelligentse juhtimise abil säästa.
4. Tarkvara ökosüsteem: kodused energiahaldussüsteemid (HEMS) koondavad tarbimisandmeid, võrdlevaid analüüse ja optimeerimisettepanekuid – see on klientide lojaalsuse ja lisaväärtuse loomise võtmeelement.
5. Kliendiandmed ja platvormi mõjud: Patenteeritud nutikate arvestite ja rakenduste infrastruktuuride kaudu luuakse põhjalikud andmekogumid, mis kajastavad mitte ainult elektritarbimist, vaid võimaldavad teha ka järeldusi elustiili, kütmiskäitumise ja investeerimiskalduvuse kohta.

Need pakkujad ühendavad energiamüügi, tehnoloogiaarenduse, IT-teenuste ja platvormimajanduse elemente. Nad ei teeni raha mitte ainult energiamüügist, vaid kogu energiatarbimise ja -juhtimise ahelast leibkonnas.

Munitsipaalettevõtted on seevastu ajalooliselt tegutsenud energiakauplejate ja võrguoperaatoritena, kellel on kindlad ülesanded: varustuskindlus, võrgu hooldus, arveldamine ja põhiteenuste osutamine. Nad on tugevalt reguleeritud, keskenduvad kulude katmisele ja neid rahastatakse harva riskikapitaliga. Nende loogika on pigem stabiilsus kui mastaapimine.

Püsikulud ja skaleerimine: peamine majanduslik küsimus

Munitsipaalteenuste tegelik kitsaskoht seisneb tänapäevaste energiaplatvormide skaleerimisprintsiibis. Tarkvaraarenduse, IT-taristu, klienditeeninduse, turunduse ja finantstehnoloogia integratsiooni püsikulud on märkimisväärsed.

Sellise teenusepakkuja nagu Enpal või 1Komma5° puhul jaotatakse need püsikulud sadade tuhandete või peagi miljonite klientide vahel. See tohutu skaleerimise efektiivsus alandab kõigi protsesside keskmisi ühikuhindu – alates klientide kaasamisest kuni rakenduste arendamiseni.

Seevastu munitsipaalettevõttel, mis tegutseb vaid ühe omavalitsuse või piirkonna piires, on samad fikseeritud kulud – ainult et need jaotuvad mõnesaja või tuhande kliendi vahel. Tulemuseks on oluliselt kõrgemad kulud kliendi kohta võrreldes riiklikult tegutseva konkurendiga.

Majanduslikult saab seda illustreerida kulufunktsiooni K = F + v × x abil. F tähistab püsikulusid, v tähistab muutuvühiku kulusid ja x tähistab klientide arvu. Kui püsikulude langus väheneb väiksema klientide arvu tõttu, siis keskmise kulu kõver (K/x) ei jõua kunagi skaleeritavate tarnijate tasemeni. Tulemuseks on konkurentsieelis vaatamata identsele hinnakujundusele.

See skaleerimisloogika pole uus – see vastab digitaalmajanduse põhiprintsiibile. Energiaettevõtete puhul puutub see aga esmakordselt kokku traditsiooniliselt kohalikul tasandil organiseeritud tarnesektoriga.

Kohalikud piirangud kui kasvupiirang

Saksamaal on munitsipaalettevõtted kohaliku omavalitsuse üksused. Need kuuluvad linnadele, alevikele või eriotstarbelistele ühendustele. Nende ülesanne on pakkuda piirkondlikku energia- ja avalikke teenuseid, mitte laieneda väljapoole oma kohalikku piirkonda.
See ülesanne on juriidiliselt, poliitiliselt ja struktuuriliselt piiratud. Kuigi energiaettevõte võib oma tooteid reklaamida üleriigiliselt, peab munitsipaalettevõte tavaliselt jääma oma võrgu kontsessiooni ja kliendipiirkonna piiresse.

Regionaalsuse põhimõte, mis varem pakkus munitsipaalteenustele stabiilsust, toimib nüüd kasvu takistusena. Kaasaegsed ärimudelid nõuavad lisaks piirkondlikule lähedusele ka skaleeritavust, mis ulatub üle omavalitsuste piiride.

Seega peaks päikesepaneele müüa sooviv munitsipaalettevõte nagu Enpal ehitama sama IT-infrastruktuuri ja rahastamissüsteemid, kuid refinantseerima kulud 1000 kliendiga 100 000 asemel. See tasakaalustamatus tähendab, et paljud innovatsiooniprojektid ei ole majanduslikult tasuvad.

Kapitalile ligipääs: riskifinantseerimine versus munitsipaallaenude loogika

Teine struktuuriline erinevus puudutab juurdepääsu kapitalile. Energiasektori idufirmadel on sageli riskitaluvad investorid, riskikapitaliettevõtted ja fondid. Nad rahastavad kasvu omakapitaliinvesteeringute, riskikapitalilaenude või pikaajaliste liisinguportfellide kaudu. See kapital ei ole suunatud lühiajalisele tootlusele, vaid pigem väärtuse loomisele. Esialgse etapi kahjumit käsitletakse investeeringuna turuosa suurendamisse.

Munitsipaalettevõtted seevastu tegutsevad täiesti erineva loogika alusel. Avalik-õiguslike või munitsipaalettevõtetena alluvad nad kapitalipiirangutele ja eelarvelistele regulatsioonidele. Neil on lubatud kahjumit kanda vaid kitsalt määratletud raamistikus. Rahastamine toimub tavaliselt pangalaenude, omavalitsuste tagatiste või rahastava organisatsiooni omakapitali kaudu.
Need rahastamisallikad on konservatiivsed, eelarvedistsipliinile suunatud ja taluvad vähe riskikapitali. Liigne võlg või riskantsed ärimudelid ohustavad ka omavalitsuse krediidireitingut – millel on otsesed tagajärjed linna finantspoliitikale.

Seega ei saa munitsipaalettevõte puhtstruktuurilisest vaatenurgast taotleda kiiret ja riskipõhist kasvu. Isegi kui selline mudel oleks majanduslikult elujõuline, ebaõnnestuks see juhtimisreeglite ja kapitalile juurdepääsu tõttu.

Digitaalse infrastruktuuri küsimus

Energiaettevõte ehitab oma IT-arhitektuuri nullist üles: pilvepõhine, modulaarne ja API-põhine. Munitsipaalettevõtted seevastu töötavad tavaliselt ajalooliselt väljaarendatud süsteemidega, millel on sageli eraldi moodulid võrgu toimimiseks, arveldamiseks, energiakaubanduseks ja kliendihalduseks.

Need vananenud süsteemid on vastupidavad, kuid neid on raske integreerida. Kaasaegsete HEMS-platvormide, dünaamiliste tariifide või reaalajas kliendidialoogide kasutuselevõtt nõuab märkimisväärseid investeeringuid liidestesse – kulusid, mida väikese kliendibaasi puhul vaevalt tagasi teenitakse.

Lisaks puudub sageli organisatsiooniline võimekus sisemise tarkvaraarenduse või kasutajakogemuse (UX) arendamiseks. Samal ajal kui ettevõtted nagu 1Komma5° peavad ülal oma arendusmeeskondi, peavad munitsipaalettevõtted tavaliselt lootma välistele teenusepakkujatele või standardlahendustele. See muudab innovatsiooni allhankeprojektiks – kalliks, aeglaseks ja raskesti eristatavaks.

UUS: Paigaldusvalmis päikesesüsteemid! See patenteeritud innovatsioon kiirendab teie päikesepaneelide ehitust märkimisväärselt

ModuRack innovatsiooni tuum on lahkulöömine tavapärasest klambrikinnitusest. Klambrite asemel sisestatakse moodulid ja hoitakse neid paigal pideva tugisiiniga.

Lisateavet selle kohta siin:

• UUS: Paigaldusvalmis päikesesüsteemid! See patenteeritud innovatsioon kiirendab teie päikesepaneelide ehitust märkimisväärselt

Konkurentsieelis brändiarhitektuuri kaudu

Energiaplatvormid toimivad üha enam elustiilibrändidena. Nad ei müü mitte ainult elektrit ja soojust, vaid ka jätkusuutlikkuse, digitaliseerimise ja energiasõltumatuse elustiili. Nende turundus kasutab klientide lojaalsuse suurendamiseks emotsionaalseid päästikuid, mõjutajaturundust ja sotsiaalset tõestust.

Munitsipaalteenustel on seevastu erinev kommunikatiivne roll: need sümboliseerivad turvalisust, kohalikku vastutust ja kogukonna usaldust. Kuigi see identiteet võimaldab klientide lojaalsust põhiteenustele, muudab see riikliku brändingu keerulisemaks.

Tänapäeval suhtlevad päikeseenergia salvestussüsteeme müüvad munitsipaalettevõtted tavaliselt tehniliselt ratsionaalsel viisil („Paigaldame teie süsteemi koos hooldusega“) – samas kui Enpal müüb visiooni („Muutke oma kodu sõltumatuks tõusvatest elektrihindadest“). See erinevus peegeldab erinevat turudünaamikat, kus emotsioon ja mastaabisääst käivad käsikäes.

Fikseeritud kulude intensiivsus innovatsiooni pidurina

Tänapäeval sõltub suur osa energeetikatööstuse innovatsioonivõimekusest tarkvaraarendusest – alates tarbimisandmete, ilmaprognooside ja turuhinna signaalide integreerimisest kuni seadmete reaalajas juhtimiseni.

Kuid tarkvaraarendus on klassikaline püsikuludega äri: esimene kood maksab miljoneid, miljones kasutaja peaaegu mitte midagi. See annab riiklikele teenusepakkujatele edumaad, mida munitsipaalettevõte kunagi saavutada ei suuda.

Isegi kui mitu munitsipaalettevõtet arendavad ühiselt platvorme, püsivad juhtimisprobleemid: kes vastutab koodi eest, kes kannab vastutust, kuidas uuendusi koordineeritakse? Seetõttu on paljud koostööplatvormid minevikus keerukuse ja inertsi tõttu läbi kukkunud. Jagatud platvormi majanduslik elujõulisus sõltub suuresti ühtsusest – ja ühtsus on avalikus sektoris erand.

Ootuste poliitiline konflikt

Munitsipaalettevõtted ei ole mitte ainult majanduslikud ettevõtted, vaid ka poliitilised instrumendid. Nende eesmärk on ellu viia kohalikku energia-, kliima- ja sotsiaalpoliitikat. See mandaat nihutab prioriteete: varustuskindlus ja klientide kaitse on tähtsamad kui kasvuhuvid.

Idufirma saab töötajaid koondada kasumlikkuse suurendamiseks, munitsipaalettevõte ei saa seda teha ilma poliitiliste tagajärgedeta. Idufirma saab katsetada agressiivseid hinnamudeleid, munitsipaalettevõte peab tagama õiguskindluse ja võrdse kohtlemise.

See institutsiooniline raamistik tähendab, et munitsipaalteenuste pakkujad ei ole loodud eelkõige skaleerimiseks, vaid stabiilse varustuse tagamiseks. Murrangulise konkurentsi ajal ilmneb see stabiilsus ootamatult nõrkusena – kuigi see on olnud aastakümneid edu võti.

Inertsi müüt

Avalikkuse silmis peetakse munitsipaalteenuseid sageli "liiga aeglaseks". Majanduslikust vaatenurgast on nende tajutav aeglus aga riski minimeeriva ratsionaalsuse väljendus.

Omavalitsus ei saa endale lubada miljoneid eurosid ebaõnnestunud digiprojektidele. Startup seevastu saab seda arvesse võtta. Avaliku sektori klassikalises majandusloogikas ei ole fookuses investeeringu oodatav tootlus, vaid kahjumi vältimine.

See selgitab loomupärast vastuolu: samal ajal kui energiaettevõtted toetuvad eksponentsiaalsele kasvule ja piirkulude vähendamisele, tegutsevad munitsipaalettevõtted eelarve ja vastutuse loogika alusel. Mõlemad täidavad oma eesmärki, kuid on suunatud täiesti erinevatele põhimõtetele.

Võrgu toimimine regulatiivse ankruna

Lisaks haldavad kohalikke elektri- ja gaasivõrke tavaliselt munitsipaalettevõtted. See ärisektor on tugevalt reguleeritud, kindlasti kasumlik, kuid äärmiselt bürokraatlik. See genereerib stabiilseid rahavoogusid, mis teoreetiliselt võiksid innovatsiooni ristsubsideerida – praktikas aga seovad regulatsioonid rahalisi vahendeid ja ressursse.

Reguleeritud kasumi suhtes kohaldatakse nn stiimulite regulatsiooni; investeeringud tuleb heaks kiita ja kulupositsioonid kontrollida. Need mehhanismid takistavad võrgukasumi lihtsat voolamist riskantsetesse innovatsioonivaldkondadesse.

Seevastu idufirmad on vabad võrguhaldusega seotud regulatiivsest koormusest. Nad saavad infrastruktuuri ja tootearenduse agiilselt eraldada, saavutades seeläbi paindlikkuse, mida munitsipaalettevõtted struktuurilt kunagi saavutada ei suuda.

Ajaskaala erinevus

Energiasektori idufirmad mõtlevad kolme- kuni viieaastaste kasvutsüklite peale – kuni järgmise rahastamisvooruni. Munitsipaalettevõtted mõtlevad kahekümne- kuni kolmekümneaastaste taristutsüklite peale. See ajakava loob lisaks erinevale investeerimisloogikale ka erineva innovatsioonidünaamika.

Idufirma saab oma päikeseplatvormi iga kuue kuu tagant ümber seadistada, samas kui munitsipaalettevõte peab planeerima stabiilse IT-taristu, mis toimib kümme aastat. See pikaajaline perspektiiv, mis oli energeetikasektoris aastakümneid mõistlik, on vastuolus tänapäevase innovatsioonitempoga.

Koostöö kui väljapääs?

Seetõttu otsib üha rohkem munitsipaalettevõtteid tihedamat koostööd – ühiste platvormide, riigile kuuluvate ettevõtete või omakapitaliinvesteeringute kaudu. Näideteks on Trianel GmbH, Thüga Group ning nutika linna algatused Nordrhein-Westfalenis ja Baierimaal. See koostöö aitab jaotada püsikulusid, ühtlustada IT-standardeid ja simuleerida mastaabisäästu.

Senine edu on olnud erinev. Kuigi ühine arendus pakub kulueeliseid, on otsustusprotsessid endiselt aeglased ja killustatus suur. Lisaks takistab Saksamaa föderaalne struktuur tsentraliseeritud pakkumisi: igal piirkonnal, igal munitsipaalettevõttel ja igal nõukogul on erinevad prioriteedid.

Ilma ühtse tootestrateegiata lähevad koordineerimispingutustes paljud mastaapieelised kaotsi.

Skaleeritav loogika versus kohalikud avalikud teenused

Põhimõtteliselt on mängus kaks paradigmat: skaleeritav platvormimajandus ja kohalikud avalikud teenused.
Platvormimajandus põhineb võrguefekti loogikal – mida rohkem kasutajaid, seda suurem on kasu kliendi kohta. Avalikud teenused seevastu toimivad territoriaalse põhimõtte kohaselt – üleriigiliselt, olenemata nõudluse kontsentratsioonist.

See, mida vanas energiamaailmas peeti õiglaseks ja stabiilseks (võrdne hind, võrdne teenus kõigile), on vastuolus tänapäevaste platvormipakkujate efektiivsusloogikaga. Seetõttu saavad munitsipaalettevõtted uusi ärimudeleid omaks võtta vaid piiratud ulatuses, hülgamata seejuures oma põhiväärtusi.

Majanduslik efektiivsus: "mittekopeeritavuse" küsimuse tuum

See, kas ärimudel on „kasumlik“, sõltub kolmest dimensioonist: marginaalid, maht ja kapitalipaigutus.
Startup suudab aastaid kliendi kohta kahjumit kanda, kui kasv on eksponentsiaalne ja investor usub selle tulevikku.
Munitsipaalettevõte seevastu peab esitama igal aastal tasakaalustatud eelarve; negatiivsed sissemaksete marginaalid on poliitiliselt ja raamatupidamislikult vastuvõetamatud.

Seega munitsipaalettevõtte vaatenurgast dünaamiline tariif HEMS-infrastruktuuriga lihtsalt ei "tasu ära", sest kliendibaas on liiga väike, marginaal kliendi kohta liiga madal ja kapitalikohustus liiga suur. Isegi kui ärimudel oleks tehniliselt teostatav, jääb see majanduslikult ebaatraktiivseks.

Riiklik kontekst: killustatus kui asukohast tulenev ebasoodne asjaolu

Saksamaal on üle 800 munitsipaalettevõtte, mis kokku varustavad miljoneid kliente. See killustatud struktuur takistab standardiseeritud toodete väljatöötamist üleriigiliselt. Samal ajal kui Prantsusmaal (EDF-iga) ja Itaalias (Eneliga) on riiklikud tarnijad, on Saksamaa turg killustatud.

Idufirmade jaoks on see eelis – nad saavad piirkondlike turgude kaudu praktiliselt takistamatult laieneda. Munitsipaalteenuste jaoks tähendab see aga seda, et iga osaleja peaks sama innovatsiooniteed ise rahastama. Majanduslikust vaatenurgast viib see killustatus „koordineeritud turutõrkeni“ – kõik tegutsevad iseseisvalt ratsionaalselt, kuid kollektiivselt jääb turg ebaefektiivseks.

Seni kuni ei looda üldist munitsipaalteenuste platvormi, mis korraldab skaleerimist tõeliselt tsentraalselt, jääb idufirma mudel struktuurilt paremaks.

Tulevikuperspektiiv: munitsipaalettevõtted integreerivate platvormipartneritena

Vaatamata kõigile struktuurilistele puudustele on munitsipaalteenustel reaalne tulevik – aga mitte jäljendamise, vaid strateegilise integratsiooni kaudu.
Enpali või 1Komma5° mudeli kopeerimise asemel võiksid munitsipaalteenustest saada selliste platvormide piirkondlikud jaotuspartnerid: nemad panustavad kliendilähedusse, usaldusse ja kohalikku logistikasse, samas kui idufirmad pakuvad digitaalseid süsteeme, brändikommunikatsiooni ja mastaabisäästu.

See looks hübriidstruktuurid: riiklikud platvormid IT, arvelduse ja lepingute haldamise jaoks – kohalikud partnerid paigalduse, hoolduse ja klientide diagnostika jaoks. Selline sümbioos leevendaks skaleerimisprobleemi, seadmata kahtluse alla munitsipaalteenuste pakkujate identiteeti.

Jäljendamisest eristumiseni

Oluline samm seisneb eristavate tegurite äratundmises: munitsipaalettevõtted saavad usaldust rahaks teha seal, kus idufirmad peavad esmalt usaldusväärsust looma. Nad saavad pakkuda sotsiaalprogramme, naabruskonna lahendusi, kütteplaneerimist ja energiakogukondi – valdkondi, mis on idufirmadele vaevalt ligipääsetavad.

See teineteist täiendav tugevus seisneb kliendisuhte sügavuses, mitte turu laiuses. Kui munitsipaalettevõtted keskenduvad kohalikele lahendustele, mis hõlmavad poliitilist ja sotsiaalset lisaväärtust, tekib teistsugune kasumlikkus – vähem skaleeritav, kuid kindlamalt juurdunud.

Uued koordinaadid majandusliku efektiivsuse saavutamiseks

Pikas perspektiivis võiksid munitsipaalettevõtted kasumlikkust ümber defineerida – mitte ühikukulude, vaid üldise süsteemi väärtusloome kaudu. Seda saaks saavutada
näiteks energiateenuste sidumise kaudu võrgutoega, piirkondlike salvestuslahenduste või paindlikkuse haldamisega. Need valdkonnad jäävad kohalikul tasandil oluliseks, kuid ei vaja riiklikku laienemist.

Samal ajal kui ettevõtted nagu Enpal või 1Komma5° kasvavad mahtude kaudu, saavad munitsipaalettevõtted kasvada süsteemide integreerimise kaudu. Näiteks need, kes suudavad ühendada kohaliku soojusvarustuse, e-mobiilsuse, reovee soojuse taaskasutuse ja fotogalvaanika, loovad piirkondlikku energiatõhusust, mis tähendab stabiilset tulu – isegi ilma riikliku kaubamärgita.

Struktuurne ratsionaalsus mahajäämuse asemel

Arusaam, et munitsipaalettevõtted on "liiga aeglased" või "liiga vanamoodsad", ignoreerib tegelikku majanduslikku reaalsust. Nad tegutsevad oma institutsionaalsete piirangute raames ratsionaalselt. Nende mandaat, kapitalistruktuur ja turu suurus takistavad laienemist – kuid need piirangud on poliitiliste ja regulatiivsete otsuste, mitte ebaõnnestumise tulemus.

Uued energiapakkujad nagu Enpal või 1Komma5° esindavad platvormimajanduse skaleerimisloogikat. Munitsipaalettevõtted seevastu kehastavad avaliku varustuse stabiilsusloogikat. Mõlemad mudelid täidavad ühiskondlikke funktsioone, mis täiendavad teineteist, kuid ei saa teineteist asendada.

See vastab ka esialgsele küsimusele: munitsipaalettevõtted ei kopeeri neid ärimudeleid, sest neil pole lubatud, ei saa ja – majanduslikust vaatenurgast – ei tohikski. Nende ratsionaalne lähenemine seisneb selles, et täpselt määratleda, millised uuendused on kasumlikud ja millised mitte.

☑️ Meie ärikeel on inglise või sakslane

☑️ Uus: kirjavahetus teie riigikeeles!

Konrad Wolfenstein

Mul on hea meel, et olete teile ja minu meeskonnale isikliku konsultandina kättesaadav.

Võite minuga ühendust võtta, täites siin kontaktvormi või helistage mulle lihtsalt telefonil +49 89 674 804 (München) . Minu e -posti aadress on: Wolfenstein ∂ xpert.digital

Ootan meie ühist projekti.

☑️ VKE tugi strateegia, nõuannete, planeerimise ja rakendamise alal

☑️ digitaalse strateegia loomine või ümberpaigutamine ja digiteerimine

☑️ Rahvusvaheliste müügiprotsesside laiendamine ja optimeerimine

☑️ Globaalsed ja digitaalsed B2B kauplemisplatvormid

☑️ teerajajate äriarendus / turundus / PR / mõõde

Saage kasu Xpert.Digitali ulatuslikust, viiekordsest asjatundlikkusest terviklikus teenustepaketis | Teadus- ja arendustegevus, XR, PR ja digitaalse nähtavuse optimeerimine - Pilt: Xpert.Digital

Xpert.digital on sügavad teadmised erinevates tööstusharudes. See võimaldab meil välja töötada kohandatud strateegiad, mis on kohandatud teie konkreetse turusegmendi nõuetele ja väljakutsetele. Analüüsides pidevalt turusuundumusi ja jätkates tööstuse arengut, saame tegutseda ettenägelikkusega ja pakkuda uuenduslikke lahendusi. Kogemuste ja teadmiste kombinatsiooni abil genereerime lisaväärtust ja anname klientidele otsustava konkurentsieelise.

Lisateavet selle kohta siin:

• Kasutage Xpert.digital 5 -kordist kompetentsi ühes paketis alates 500 €/kuus