Müügikontseptsioon: ilukast

Avaldatud: 14. detsember 2020 / Uuendatud: 14. detsember 2020 – Autor: Konrad Wolfenstein

Kõige levinumad põhjused, miks naised USA-s on huvitatud ilutoodete tellimisest. Kokkuvõte allalaaditava PDF-failina, vaata allpool

Müügikontseptsioon: Beauty Box – Pilt: Prostock-studio|Shutterstock.com

Ilukarbid, tuntud ka vähem glamuurse nime all tellimuskarbid, on teenus, mis pakub klientidele regulaarselt laia valikut kosmeetika- ja ilutooteid. Tarbijate eeliste hulka kuulub toodete avastamine, millest nad muidu poleks ehk teadlikud. Samuti saavad nad kasu madalamatest hindadest võrreldes toodete eraldi ostmisega.

Ilukarbid on Ameerika Ühendriikides muutunud üha populaarsemaks pärast seda, kui turule tulid varased innovaatorid, näiteks Birchbox, mis käivitati 2010. aastal. USA naiste seas, kes on huvitatud ilust ja kosmeetikast, läbi viidud uuringu kohaselt on Birchbox riigi tuntuim ilukarbiteenus, kusjuures 54 protsenti vastanutest tunneb brändi. Kuigi Ipsy Glam Bagi bränditeadlikkus on Birchboxi omast madalam, olid 38 protsenti ilukarbi tellijatest Ipsy Glam Bagi kliendid – sama protsent kui Birchboxil.

Ilukarbi tellimise põhjused – Pilt: Xpert.Digital

Ilukarpide tööstusharul on lähiaastatel tohutu kasvupotentsiaal. Kuigi 2017. aasta mais oli juba 11 protsenti vastanutest tellijaid, märkis veel 40 protsenti, et nad oleksid ilukarpide tellimusest huvitatud. Ilukarpide tellimusest huvitatute suurim stiimul on võimalus avastada uusi tooteid. Ettevõtted, kes kaaluvad turule sisenemist või soovivad oma turuosa säilitada, peavad seetõttu tagama, et nad pakuvad atraktiivset ja taskukohast toodet. Tarbijatest, kes oma ilukarpide tellimuse tühistasid, tegid 36 protsenti seda seetõttu, et see oli liiga kallis, samas kui veel 28 protsenti olid tootevalikuga rahulolematud.

Hind on eriti oluline tooteomadus 18–29-aastaste seas. Selles vanuserühmas peab seda oluliseks 95% naistest, võrreldes 81%-ga üle 60-aastastest. Üks võimalik viis, kuidas ilukarbi pakkujad saavad hindu madalal hoida, on harvem kohale toimetada. See lähenemisviis kõnetaks tõenäoliselt tarbijaid, kes ei soovi kosmeetikatoodetega üle koormata, arvestades, et ligi pooled naised Ameerika Ühendriikides eelistavad saada ilukarbi kord kuus.

Huvitaval kombel ei tähenda kõrge sissetulek tingimata soovi kallite tellimuste järele. Naistest, kes teenivad aastas üle 100 000 dollari, ütles 63 protsenti, et nad eelistaksid kulutada kuni 16 dollarit karbi kohta. Lõppude lõpuks pole ilukarbid ainsad, mida kosmeetikatellijad kasutavad. 45 protsenti tellijatest ostab sageli tooteid, mida nad oma karbist on avastanud, ja veel 44 protsenti teeb seda aeg-ajalt. Seetõttu tunnevad isegi need, kellel on suurem meigieelarve, vajadust raha kõrvale panna uute toodete jaoks, mida nad tõeliselt armastavad.

Ilukarbid

Oluline märkus: PDF-fail on parooliga kaitstud. Palun võtke minuga ühendust. PDF-fail on loomulikult tasuta
.

Ingliskeelne versioon – PDF-faili vaatamiseks klõpsake alloleval pildil
.

Ilukarbid Ameerika Ühendriikides – PDF-failina allalaadimine