Müügiparadoks loodavad müügilehte: Kliendireis on surnud AI, automatiseerimine ja CRM!
Xpert-eelne vabastamine
Häälevalik 📢
Avaldatud: 6. aprill 2025 / UPDATE FROM: 6. aprill 2025 - autor: Konrad Wolfenstein
Müügiparadoks loodavad müügilehte: Kliendireis on surnud AI, automatiseerimine ja CRM! - pilt: xpert.digital
Isiklik bränding müügis: edu võti ettearvamatus maailmas
Kaasaegse müügimõistatuse dekrüptimine
Müügimaailm on viimastel aastatel dramaatiliselt muutunud. See vastutab eriti uute tehnoloogiate kiire arengu eest. Tehisintellekt (AI), automatiseerimine ja kohandatud suhete puusajuhtimissüsteemid (CRM) on välja kujunenud hädavajalikeks tööriistadeks. Algselt eeldati, et need tehnoloogiad muudavad müügitulemused palju paremaks. CRM Systems lubas kliendist põhjalikku ülevaadet, automatiseerimine peaks optimeerima protsesse ja andma AI-põhised analüüsid sügava ülevaate klientide käitumisest.
Müügiparadoks: miks kliendid muutuvad üha ettearvamatumaks ja mida see tähendab müügi tuleviku jaoks
Kuid reaalsus näeb välja erinev. Vaatamata kogu sellele tehnoloogilisele edusammudele näib B2B müügis klientide käitumist üha raskemaks hinnata. See lahknevus suurenenud ennustatavuse algse ootuse ja klientide suurenemise tegeliku vaatluse vahel on tänapäevase müügiparadoksi põhiline probleem.
Esialgne entusiasm tehnoloogia potentsiaali üle, et lihtsustada müügiprotsesse ja ennustada müügitulemusi täpsemalt, on andnud võimaluse teadmistele, et klientide ostukäitumine on keerulisem dünaamika. CRM -i ja automatiseerimislahenduste kasutuselevõtt oli suunatud protsesside ratsionaliseerimisele ja kliendile selgema vaatenurga saamiseks. Klientide teabe kasvav kättesaadavus on aga põhimõtteliselt muutnud jõudude tasakaalu ja otsuste tegemise protsesse, mis vaatamata tehnoloogilisele edusammudele põhjustab vähem etteaimatavat käitumist.
Mõiste “paradoks” näitab vastuolulist olukorda. Näib, et mida rohkem tööriistu ja andmeid on kättesaadavad, seda keerulisem on klientide toimingute mõistmine ja ennustamine. See näitab, et tehnoloogia ja klientide käitumise seos ei ole lineaarne ja muud tegurid mängivad rolli.
Selle artikli eesmärk on põhjalikult analüüsida müügiparadoksi mitmekülgset nähtust. Uurime selle kasvava ettearvamatuse põhjuseid, uurime mõju kliendireisile ja traditsioonilistele müügiprotsessidele, hindame kriitiliselt tehnoloogia ja inimsuhete rolli, rõhutame personali kaubamärgi ja suhtumise olulisust kaasaegses müügis, arendame selle keskkonna müügimeeskondade jaoks tõhusaid strateegiaid, valgustavad KPI -de arendamist ja tuvastavad müügitöötajad ja tuvastavad tulevikuoskused.
Sobib selleks:
Muutuv kliendi käitumine: miks ennustatavus väheneb
Käesolevad uuringud ja aruanded kinnitavad müügis üha ettearvamatuma kliendi käitumise väitekirja. Kearney tarbijainstituudi (KCI) aruandes rõhutatakse paradoksaalseid pingeid tarbijate seas, kes muudavad oma käitumise paljude müüjate jaoks mõistatuslikuks. Uuringus määratletakse kolm pinget, mis aitavad sellele ettearvamatusele kaasa:
Valikud ja ülekaalukad
Kliendid ootavad tooteid, mis on kohandatud nende individuaalsetele vajadustele, nad tunnevad paljudes tootekategooriates ülekoormatud võimalusi.
Julgustus ja kontroll
Enamikul klientidel on hea meel teha oma otsuseid, kuid vajavad samal ajal teatavat kureerimist, et suure hulga võimalusi kahe silma vahele jätta.
Faktid ja tunded
Kliendid soovivad oma uurimistööd läbi viia ja usaldada end rohkem kui kaubamärke, kuid neil on ainult piiratud aeg ja energia.
Miks kliendi otsused muutuvad üha keerukamaks ja kuidas peaksid ettevõtted sellele reageerima
Täiendav statistika illustreerib tarbijate kasvavaid nõudmisi. 76 % tarbijatest ootab kõigi kanalite järjepidevat kogemust ja 84 % ootab viivitamatuid vastuseid müügi- või turundusprobleemidele. Lisaks väidab 61 % tarbijatest, et nende teenuse ootused on eelmise aastaga võrreldes suurenenud. Need numbrid osutavad muutunud kliendi käitumisele, mida iseloomustavad kõrgemad kiiruse, järjepidevuse ja isikupärastamise ootused, mis raskendab nende tegevuse ennustamist. McKinsey & Company rõhutab ka tarbijate kiiresti muutuvaid veendumusi ja käitumist ning seda, kuidas ettevõtted vajavad nende muutuste sügavat teadmist, et hoida samm ja võib -olla isegi neid mõjutada. Näitekshuti 19 kriis on sundinud paljusid tarbijaid oma harjumusi muutma, mis omakorda mõjutas nende uskumusi igapäevaste tegevuste osas.
Paradoksaalsel kombel viib valikute arvukus sageli „analüüsi halvatuse” ja otsuste tegemiseni, mis mõjutab otsese müügi määra. Ehkki lai valik võimalusi näib algselt atraktiivseks, võib see suurendada otsustajate kognitiivset koormust ja põhjustada ebakindlust või isegi ostuprotsessi lõpetamist. See areng on otseses vastuolus traditsioonilise müügi aktsepteerimisega, mille kohaselt suurem valik tooteid toob automaatselt suuremad müüginumbrid.
Eneseinformatsiooni kasvav tähtsus klientide jaoks tähendab, et nad on sageli suure osa oma ostuotsusest teinud, enne kui nad isegi müügiettevõttega kontakti saavad. Nad kasutavad Internetti ja muid kanaleid põhjaliku teabe leidmiseks ja nende vajaduste määratlemiseks. Selle tulemusel on esialgsel teabeülekandel põhinev traditsiooniline müügitaktika, mis kaotab asjakohasuse. Müügi koostoimed peavad nüüd keskenduma väärtuse sügavamatele lubadustele ja käsitlema konkreetseid vajadusi, mille klient on juba oma uurimistöö kaudu tuvastanud.
Üldiselt võib leida, et energia on teabe hõlpsa juurdepääsetavuse tõttu teabelt kliendile nihkunud, mis sunnib müügimeeskondi üle minema tootekeskkonnale kliendi keskusele. Täna ootavad kliendid isikupärastatud kogemusi, vahetuid reaktsioone ja lahendusi, mis on kohandatud nende konkreetsetele, sageli hästi uuritud vajadustele. Müügimeeskondadel, kes seda nihet ei tunne ja sellega ei kohane, on tõenäoliselt raskusi eduka saavutamisega.
Sobib selleks:
Kliendireisi dekonstrueerimine eneseinformatsiooni ajastul
Kliendireis on viimastel aastatel põhimõtteliselt muutunud. Seda ei tohi enam mõista lineaarse teena, vaid pigem nagu keeruline suhtlusvõrk mitmesuguste veebi- ja võrguühenduseta kanalite kohta. Saadaolevate seadmete, müügikanalite, sotsiaalmeedia ja reklaamivõimaluste suurenemine on viinud selleni, et kliendid arendavad oma viisi ostu sooritamiseks. See kliendireisi mittelineaarne iseloom, kus kliendid vahetavad enne lõpliku otsuse tegemist erinevate puutepunktide ja seadmete vahel, raskendab kliendi täpse tee ennustamise ja määramise, millega ta müügiga kokku puutub.
See areng mõjutab märkimisväärset mõju traditsioonilisele lineaarsele müügifunktsioonile. Klassikaline müügilehter, mille selgelt määratletud faasid plii genereerimisest lõpuni lõpuni ei saa vaevalt kaardistada kaasaegsete klientide keerulisi ja sageli ümmargusi viise. Kliendid võivad naasta varasemate etappide juurde, otsida lisateavet või vajavad pärast esimest kontakti täiendavat valideerimist. See nõuab puhtalt lineaarse progresseerumise asemel paindlike mudelite kohandamist, mis keskenduvad pidevale pühendumusele ja kliendikogemustele kogu elutsükli jooksul. Sellise adaptiivse mudeli näide on hooratta kontseptsioon, mis rõhutab turunduse, müügi ja klienditeeninduse võrgustike loomist, et edendada jätkusuutlikku kasvu.
Kaasaegset B2B kliendireisi kujundavad tugevalt uurimistöö ja valideerimine digitaalsete kanalite abil. Kliendid veedavad sageli pikka aega uurimisrežiimis, kus nad otsivad teavet, loevad veebis arvustusi ja saavad enne müügiettevõttega suhelda erinevaid võimalusi. See eneseinformatsiooni etapp on teie otsuse tegemiseks ülioluline. Seetõttu peavad ettevõtted tagama, et nad oleksid nendes digitaalkanalites ja pakkuma väärtuslikku, informatiivset sisu, mis toetavad kliente nende erinevates otsuste tegemise etappides.
Seetõttu liigub müügi roll peamisest teabeallikast nõuandepartnerile, kes aitab kliendil juba kogutud teavet töödelda ja leida talle parim lahendus. Selles kontekstis on müügi- ja turundustegevuste sujuv integreerimine hädavajalik, et tagada järjepidev brändikogemus kõigis puutepunktides ja klientidega optimaalseks saatmiseks nende individuaalsel reisil.
Kahe servaga mõõk: AI ja automatiseerimine müügis
AI ja automatiseerimisvahendite rakendamine on erinevates müügiprotsessides märkimisväärselt suurenenud. Näiteks AI -d kasutatakse plii genereerimiseks ja kvalifikatsiooniks, analüüsides potentsiaalsete klientide tuvastamiseks suuri andmeid. Automatiseerimine aitab isikupärastada klientide kõnesid, saates järelkontrolli e-kirju ja CRM-süsteemide värskendust, mis leevendab töötajaid korduvatest ülesannetest. Lisaks kasutatakse AI-põhiseid analüüse müügiprognooside ja klientide käitumise mustrite tuvastamist. Isegi müügikohanduse valdkonnas kasutatakse AI -platvorme, mis pakuvad isikupärastatud tagasisidet ja koolitussoovitusi, mis põhinevad müügikõnede analüüsil.
Ehkki tehnoloogial on potentsiaal parandada klientide käitumise mõistmist ja mõju, on nende võimalused piiratud. AI suudab töödelda tohutult palju andmeid ja ära tunda mustreid, kuid sellel puudub emotsionaalne intelligentsus ja inimeste interaktsioonide diferentseeritud mõistmine. Paradoksaalseid pingeid klientide käitumisel, näiteks võimaluste soovi ja valdava, liiga paljude võimaluste või faktide ja tunnete vahel, on sageli keeruline aru saada puhtalt ratsionaalsete algoritmide tõttu. Liigne sõltuvus AI -st ja automatiseerimisest võib põhjustada ka eetilisi probleeme läbipaistvuse, algoritmide eelarvamuste ja andmekaitse osas.
Seetõttu jääb inimsuhete interaktsioon AI-põhises müügis hädavajalikuks. Inimkomponent on eriti oluline keerukatel läbirääkimistel, usalduse suurendamisel ja kliendi emotsionaalsete vajadustega tegelemisel, eriti kõrge hinnaga B2B müügi korral. Müügi tulevik seisneb peamiselt hübriidses lähenemisviisis, kus AI suurendab tõhusust ja annab väärtuslikke teadmisi, samal ajal kui müügiprofessionaalid kasutavad oma inimlikke võimeid tugevate suhete loomiseks ja klientide individuaalsete vajaduste sügava mõistmise arendamiseks.
Sobib selleks:
🎯🎯🎯 kasu Xpert.digital ulatuslikust, viiest kogemusest. R&D, XR, PR & SEM
AI ja XR-3D-renderdusmasin: Xpert.digital viis korda asjatundlikkust põhjalikus teeninduspaketis, R&D XR, PR & SEM-IMAGE: Xpert.digital
Xpert.digital on sügavad teadmised erinevates tööstusharudes. See võimaldab meil välja töötada kohandatud strateegiad, mis on kohandatud teie konkreetse turusegmendi nõuetele ja väljakutsetele. Analüüsides pidevalt turusuundumusi ja jätkates tööstuse arengut, saame tegutseda ettenägelikkusega ja pakkuda uuenduslikke lahendusi. Kogemuste ja teadmiste kombinatsiooni abil genereerime lisaväärtust ja anname klientidele otsustava konkurentsieelise.
Lisateavet selle kohta siin:
Isiklik bränding B2B -s: kuidas tugevdada usaldust ja usaldusväärsust
Lisaks automatiseerimisele: inimsuhtluse püsiv jõud
B2B piirkonnas, kus usaldus, autoriteet ja pikaajalised suhted on üliolulise tähtsusega, mängib olulist rolli isiklikku kaubamärki. See võimaldab müügiprofessionaalidel oma ettevõtteid humaniseerida, tutvustades individuaalseid teadmisi, väärtusi ja mõttejuhtimist. Tugev isiklik bränd ei eristu mitte ainult konkurentidest, vaid loob ka usaldusväärsuse ja autentsuse, mida teised ettevõtted hästi vastu võtavad. Autentsus, läbipaistvus ja järjepidevus on üliolulised püsivate ühenduste loomiseks, millest on kasu nii üksikisikule kui ka ettevõttele.
Kaasaegse müügi “suhtumine” (suhtumine) on võrdselt märkimisväärne. Positiivne ja ennetav mõtteviis pole mitte ainult soovitav, vaid ka hädavajalik. See aitab luua tugevamaid suhteid, võtta ühendust klientidega ja saavutada lõppkokkuvõttes rohkem kraade. Enesejutustus, emotsionaalne intelligentsus ja võime tagasilöökidega tegeleda on müügi edu võtmeelemendid.
Tugeva isikliku brändingu loomiseks peaksid müügiprofessionaalid valima platvormi, millele jõuate oma sihtrühma, näiteks LinkedIn, ja luua seal professionaalne profiil. Oma enda niši ja asjatundlikkuse määratlus on sama oluline kui väärtusliku sisu järjepidevad osad, olgu see siis blogipostituste, sotsiaalmeedia tegevuste või tööstusüritustel osalemise kaudu. Autentsus mängib selles üliolulist rolli; See seisneb teie enda väärtuste ja kirgede tugevdamises ning nende suhtluses peegeldamises. Isikliku suhtluse säilitamine ja professionaalse võrgu loomine on muud olulised strateegiad.
Positiivse müügikomplekti kasvatamiseks on kasulik seada selged eesmärgid ja visualiseerida edu. Kasvu mentaliteedi areng, mis säilitab positiivseid suhteid kolleegide ja klientidega, pöörab tähelepanu teie enda tervisele ja on positiivne isegi rasketel aegadel.
Sobib selleks:
Ebakindluse omandamine: rakendatavad strateegiad müügimeeskondade edu saavutamiseks
Keskkonnas saavad müügimeeskonnad edu saavutamiseks võtta mitmesuguseid konkreetseid meetmeid. Põhiline samm on ostja orienteeritud lähenemisviisi kohandamine, milles kõigi müügitegevuste keskmes on kliendi vajadused ja ootused. See hõlmab aktiivset kuulamist, asjakohaste küsimuste esitamist ja lahenduste pakkumist, mis on kohandatud kliendi konkreetsetele väljakutsetele.
Andmeanalüüside kasutamine mängib üliolulist rolli klientide käitumise ja suundumuste äratundmisel. Analüüsides erinevate puutepunktide andmeid, saavad ettevõtted teha teadlikumaid otsuseid ja kohandada oma müügistrateegiaid vastavalt. Reaalajas isikupärastamise rakendamine võimaldab kohandada klientide suhtlemist ja pakkumisi hetkel, mis suurendab asjakohasust ja tugevdab klientide lojaalsust.
Agility ja pidev õppimine on hädavajalik kiiresti muutuvas turukeskkonnas. Müügiprofessionaalid peavad olema valmis uute tehnoloogiatega kohanema, klientide eelistusi muutnud ja turudünaamika arendamiseks. Pidev edasist koolitus aitab omandada vajalikud oskused ja olla kursis.
Klientide tagasiside silmuste loomine on ülioluline, et mõista klientide muutuvaid ootusi ja eelistusi. Uuringute, arvustuste ja otsese suhtluse kaudu saavad ettevõtted koguda väärtuslikku tagasisidet ning optimeerida oma pakkumisi ja teenuseid vastavalt. Stsenaariumioplaniseerimine ja simulatsioonid võivad olla abiks ka klientide käitumise võimalike muutuste paremaks mõistmiseks ja mitmesuguste võimalike arengute valmistumiseks. Kõigi kanalite järjepideva ja sujuva teekonna tagamiseks on oluline tihe koordineerimine müügi ja turunduse vahel.
Mõõtmise redigeerimine: KPI-de müügi arendamine
Traditsiooniliste müügi KPI -de, näiteks müügi ja lõplike intressimäärade tõhusus on tänases, ettearvamatumas keskkonnas üha enam küsitud. Liiga tugev keskendumine nendele võtmefiguuridele võib viia tunneli nägemiseni, jätta tähelepanuta klientide lojaalsuse olulised aspektid ja varjata pikaajalise edu tegelikke autojuhte.
Uued võtmeisikud, mis võivad tänapäeva müügi edukuse mõõtmiseks sobivamad olla, muutuvad üha olulisemaks. Nende hulka kuuluvad kohandatud kaasamismõõdikud nagu Net Promoryleri skoor (NPS), mis mõõtaks tõenäosust, et kliendid soovitavad ettevõtet, kliendirahulolu skoori (CSAT), mis registreerib kliendirahulolu pärast suhtlemist, kliendi eluaegset väärtust (CLTV), mis ennustab kliendi pikaajalist väärtust ettevõtte jaoks, kus ettevõtte jaoks on vaja püüda, mis on mõeldud kliendile), mis näitavad kliente), mis näitavad kliente). Tehke klient probleemi lahendamiseks või päringu töötlemiseks.
Integreeritud lähenemisviis müügitulemuste mõõtmisele, mis ühendab nii traditsioonilisi kui ka uuenduslikke KPI -sid, näib kõige mõistlikum. Kui müük ja lõplikud kvoodid esindavad jätkuvalt lühiajalise edu olulisi näitajaid, pakuvad klientide kaasamise mõõdikud väärtuslikku teavet klientide lojaalsuse ja kliendisuhete kvaliteedi kohta, mis on pikaajalise edu saavutamiseks üliolulised. Nende võtmeisikute kaalumine ja kombinatsioon tuleks kohandada ettevõtte konkreetsetele eesmärkidele ja strateegiatele.
Sobib selleks:
Ekspertide arvamused: Perspektiivid müügiparadoksi ja tulevase maastiku kohta
Juhtivad müügieksperdid ja ärijuhid kinnitavad müügiparadoksi nähtust. Nad rõhutavad, et klientide käitumise kasvav ettearvamatus on keskne väljakutse vaatamata tehnoloogilisele arengule. Eksperdid näitavad, et suurenenud teabevabadus ja sellest tulenev klientide luba, võimaluste ja tehnoloogia piiridega üleujutused on selle arengu olulised ajendid inimese mõistmise täieliku koopia korral.
Järgmistel aastatel näevad eksperdid müügiorganisatsioonide jaoks nii väljakutseid kui ka võimalusi. Kesksed väljakutsed hõlmavad traditsiooniliste omandamismeetodite ebaefektiivsust, keerulist juurdepääsu otsustajatele, vajadust luua usaldus ja olla kursis kiirete tehnoloogiliste muutustega. Samal ajal on AI sihipärase kasutamise kaudu võimalusi tõhususe ja isikupärastamise suurendamiseks, keskendudes klientide kasule ja omnichanneli strateegiate kohandamisele, et optimaalselt saavutada kliente erinevatel kanalitel.
Müügiprofessionaalide roll muutub üha enam nõustatavateks ekspertideks. Lisaks hästi põhjendatud tooteteadmistele muutuvad üha olulisemaks ka digitaalne kompetents, emotsionaalne intelligentsus, kohanemisvõime, ettevõtlik mõtlemine ja hääldatud suhtlemisoskus. Müügimeeskonnad peavad olema võimelised mõistma klientide keerulisi vajadusi, pakkuma kohandatud lahendusi ja looma pikaajalisi suhteid.
Järeldus: aktsepteerige vastupidava müügi tuleviku paradoksi
Müügiparadoksi analüüs on näidanud, et B2B müügis klientide käitumise suurenenud ennustatavuse esialgne lootus ei ole täielikult saabunud. Selle asemel seisavad müügimeeskonnad silmitsi suureneva ettearvamatusega, mida mõjutavad mitmesugused tegurid, näiteks teabe ülestimuleerimine, paradoksaalsed pinged klientide käitumisel ja mittelineaarsed kliendireisid.
Selle aruande kõige olulisemad järeldused rõhutavad vajadust tootekeskusest põhimõttelise edasilükkamise järele tugevalt kliendile suunatud müügimeetodile. Pidev õppimine ja kohanemisvõime on selles dünaamilises keskkonnas oluliseks ja tõhusaks jäämiseks hädavajalik. Kuigi AI ja automatiseerimine esindavad väärtuslikke tööriistu tõhususe ja andmete hankimise suurendamiseks, ei saa te usalduse loomisel ja nüansirikka kliendi vajaduste mõistmisel täielikult asendada inimeste suhtluse olulist rolli. Isiklik bränding ja positiivne suhtumine on otsustavate diferentseerimise tunnused.
Müügijuhtide ja meeskondade jaoks tähendab see tervikliku strateegia väljatöötamist, mis toob tehnoloogilised edusammud harmooniaks inimtegevuse ja kohanemisvõime püsiva tähtsusega. Müügi edukuse mõõtmine peaks ületama traditsioonilisi KPI -sid ja hõlmama ka klientide lojaalsuse mõõdikuid, et saada tulemuslikkuse põhjalikum pilt. Investeeringud digitaalse kompetentsi arendamisse, emotsionaalse intelligentsuse ja müügipersonali kohanemisvõime on üliolulised, et olla edukas tulevases müügimaastikul. Lõppkokkuvõttes on edu võti paradoksi aktsepteerimine ja moodsa kliendi käitumise keerukuse mõistmine kui võimalus luua sügavamaid ja väärtuslikumaid suhteid.
Täiendavad kaalutlused ja strateegiad
Müügiparadoksi edukaks valdamiseks peaksid ettevõtted arvesse võtma ka järgmisi aspekte:
Kogukonna ehitamine
Veebis ja võrguühenduseta kogukondade ehitamine, kus kliendid saavad ideid vahetada ja üksteist toetada. See soodustab lojaalsust ja pakub väärtuslikku teavet klientide vajadustest.
Sisuturundus
Kõrge kvaliteediga informatiivse sisu loomine, mis toetab kliente nende kliendi teekonna erinevates etappides. See võib sisaldada ajaveebi postitusi, valgeid pabereid, juhtumianalüüse, videoid ja veebiseminare.
Sotsiaalne kuulamine
Sotsiaalmeedia kanalite aktiivne vaatlus klientide suundumuste, arvamuste ja tagasiside jäädvustamiseks. See võimaldab ettevõtetel kiiresti muutustele reageerida ja oma strateegiaid kohandada.
Isikupärastamine skaalal
Andmete ja tehnoloogia kasutamine isikupärastatud kogemuste loomiseks paljudele klientidele. See nõuab hoolikat tasakaalu automatiseerimise ja inimese suhtlemise vahel.
Agiilsed müügiprotsessid
Agiilsete müügiprotsesside rakendamine, mis võimaldavad meeskondadel kiiresti muutustele reageerida ja oma strateegiaid kohandada. See hõlmab müügitegevuse regulaarset ülevaatamist ja optimeerimist.
Katsekultuuri edendamine
Julgustage müügimeeskondi proovima uusi lähenemisviise ja õppima nende vigadest. See edendab innovatsiooni ja aitab leida uusi viise klientide saavutamiseks ja veenmiseks.
Keskenduge kliendi edule
Keskendumise kolimine puhtalt müügi kvalifikatsioonilt, et toetada kliente oma eesmärkide saavutamisel. See edendab pikaajalisi suhteid ja suusõnaliselt.
Neid strateegiaid rakendades saavad nad müügiparadoksist üle saada ja ehitada vastupidava müügi tuleviku.
Teie ülemaailmne turundus- ja äriarenduspartner
☑️ Meie ärikeel on inglise või sakslane
☑️ Uus: kirjavahetus teie riigikeeles!
Konrad Wolfenstein
Mul on hea meel, et olete teile ja minu meeskonnale isikliku konsultandina kättesaadav.
Võite minuga ühendust võtta, täites siin kontaktvormi või helistage mulle lihtsalt telefonil +49 89 674 804 (München) . Minu e -posti aadress on: Wolfenstein ∂ xpert.digital
Ootan meie ühist projekti.
