Avatud saladus – maha surutud, aga mitte unustatud: majandusteadus on 50 protsenti psühholoogia

### Majanduse unustatud seadus: miks 50% on puhtalt mõistuse küsimus ### Nähtamatu jõud: kuidas "loomad vaimud" tegelikult otsustavad buumi ja krahhi ### Ludwig Erhardi hiilgav arusaam, mis on tänapäeval olulisem kui kunagi varem ### Enam kui lihtsalt numbrid: Nobeli preemia, mis tõestas, et majandusteadus on psühholoogia ###

Ahnus, hirm, karjainstinkt: kuidas teie aju kontrollib teie rahaasju ja seega ka majandust – ja kuidas saate seda üle kavaldada

„Majandusteadus on 50 protsenti psühholoogia” – see kuulus ütlus, mida sageli omistatakse Ludwig Erhardile, on palju enamat kui lihtsalt meeldejääv väljend. See kirjeldab põhitõde, mida juhatusruumides, börsidel ja meie igapäevaste ostuotsuste tegemisel sageli maha vaikitakse, kuid mida kunagi päriselt ei unustata: inimkäitumine ei ole alati ratsionaalne ja just see irratsionaalsus kujundab turge oluliselt.

Kuigi klassikalised majandusmudelid eeldavad sageli jahedalt kalkuleerivat „homo economicust“, tõestab reaalsus korduvalt vastupidist. Just nähtamatud jõud nagu hirm, ahnus, optimism ja karjakäitumine – mida majandusteadlased nagu John Maynard Keynes tabavalt „loomalikeks vaimudeks“ nimetavad – võivad määrata buumid ja krahhid. See, mis kunagi oli selliste majandusjuhtide nagu Erhard või börsiekspert André Kostolany intuitiivne arusaam, on nüüd käitumusliku majandusteaduse poolt teaduslikult tõestatud ja selle eest on pälvinud Nobeli preemiaid.

Siin uurime psühholoogia ja majanduse vahelist sügavat seost. Uurime selle arusaama päritolu, selgitame peamisi psühholoogilisi mehhanisme, mis juhivad meie majanduskäitumist, ja demonstreerime selle praktilisi tagajärgi investoritele, ettevõtetele ja tarbijatele tänapäeva digitaalselt ühendatud maailmas. Majanduse taga oleva psühholoogia mõistmine võimaldab meil teha paremaid otsuseid ja olla vähem turgude kapriiside meelevallas.

50 protsenti majandusteadusest on psühholoogia. Majandusteadus on inimtegevus, mitte arvutialane tegevus.

Miks keskenduvad eksperdid korduvalt psühholoogia rollile ettevõtluses?

Väide „majandusteadus on 50 protsenti psühholoogia” on palju enamat kui lihtsalt kõnekas ütlus. See kirjeldab majandusprotsesside toimimise põhimõttelist arusaama, mida nüüd kinnitavad ka teaduslikud uuringud. Majandusteaduse psühholoogilise komponendi küsimus on nii asjakohane, sest see selgitab, miks turud käituvad sageli irratsionaalselt ja miks puhtmatemaatilised või tehnilised mudelid ei ole majandusnähtuste selgitamiseks piisavad.

Inimesed ei tee majandusotsuseid üksnes faktide ja arvude põhjal; neid mõjutavad tugevalt ka emotsioonid, ootused ja alateadlikud mõttemustrid. Need psühholoogilised tegurid võivad liigutada terveid turge ja käivitada majandustsükleid. Selle arusaama olulisus muutub eriti selgeks kriisiaegadel, mil hirm ja paanika või vastupidi, liigne optimism viivad äärmuslike turuliikumisteni.

Kes selle kuulsa ütluse lõi ja kuidas see tekkis?

Ütlus „Majandus on 50 protsenti psühholoogia” on omistatud Saksamaa kantslerile Ludwig Erhardile, keda peetakse Saksamaa majandusime isaks. Juba 1950. ja 1960. aastatel mõistis Erhard, et majandusarengut ei määra üksnes materiaalsed tegurid, nagu tootmisvõimsus või tehnoloogia areng, vaid see sõltub märkimisväärsel määral ka majandustegelaste subjektiivsetest ootustest, meeleoludest ja käitumisest.

See arusaam tulenes Erhardi praktilisest kogemusest majandusministri ja hiljem kantslerina. Ta täheldas, kuidas psühholoogilised tegurid, nagu usaldus valuuta vastu, optimism majandusliku tuleviku suhtes ja üldine tarbimiskliima, avaldasid otsustavat mõju tegelikule majandusarengule. Sellest sõnastusest sai tema majanduspoliitika omamoodi juhtmotiiv, mis mitte ainult ei tuginenud kindlatele majandusandmetele, vaid püüdis teadlikult mõjutada ka majanduspsühholoogiat.

Kuidas see vaade äriringkondades levis?

Idee, et psühholoogial on äris keskne roll, leidis kiiresti vastukaja ka teiste juhtivate äritegelaste seas. Alfred Herrhausen, kes oli Deutsche Banki tegevjuht, võttis Erhardi ideed omaks ja sõnastas need veelgi teravamalt: „50 protsenti ärist on psühholoogia. Äri on inimtegevus, mitte arvutitegevus.“ See väide rõhutas äriprotsesside inimlikku komponenti ajal, mil arvutid ja matemaatilised mudelid muutusid üha olulisemaks.

Herrhausen tunnistas, et hoolimata kõigist tehnoloogilistest edusammudest jäävad inimesed majandusotsuste liikumapanevaks jõuks. Tema rõhuasetus inimfaktoritele oli eriti oluline 1980. aastatel, mil finantsmaailm muutus üha mehhaniseeritumaks. Ta hoiatas äriotsuste emotsionaalsete ja psühholoogiliste aspektide alahindamise eest.

Selle mõtteviisi levikut toetas ka praktiline kogemus aktsiaturul. Legendaarne aktsiaturuekspert André Kostolany viis selle teooria veelgi kaugemale, väites, et aktsiaturg on 90 protsenti psühholoogia. Tema aastakümnete pikkune finantsturgude jälgimine kinnitas, et emotsionaalsed tegurid, nagu ahnus ja hirm, on hinnakõikumiste puhul sageli olulisemad kui ettevõtte fundamentaalsed andmed.

Mida see psühholoogiline komponent täpsemalt tähendab?

Majanduse psühholoogiline komponent avaldub mitmesugustes inimkäitumise vormides, millel on otsene mõju majandusprotsessidele. Esiteks puudutab see emotsioonide rolli majandusotsuste tegemisel. Inimesed ei osta ainult ratsionaalsete kaalutluste põhjal; neid juhivad tugevalt ka emotsioonid, nagu usaldus, hirm, lootus või eufooria. Need emotsioonid mõjutavad nii individuaalseid ostuotsuseid kui ka kollektiivseid turuliikumisi.

Ootused mängivad majanduspsühholoogias keskset rolli. Kui tarbijad on tuleviku suhtes optimistlikud, tarbivad ja investeerivad nad suurema tõenäosusega. Pessimistlikud ootused seevastu viivad ettevaatlikuma käitumiseni, mis omakorda mõjutab majandusarengut. Need ennasttäitvad ennustused on oluline mehhanism, mille kaudu psühholoogilised tegurid avaldavad reaalset majanduslikku mõju.

Kognitiivsed eelarvamused on veel üks oluline aspekt. Inimesed ei langeta otsuseid alati ratsionaalselt, vaid on altid süstemaatiliste mõtlemisvigadele, näiteks kättesaadavuse heuristilisele või kinnituseelarvamusele. Need eelarvamused võivad viia irratsionaalsete turuliikumisteni ja selgitada, miks turud sageli ratsionaalsetest hinnangutest kõrvale kalduvad.

Kuidas nende nähtuste teaduslik uurimine arenes?

Teaduslikud uuringud äri psühholoogiliste aspektide kohta algasid juba 1900. aastate alguses. Hugo Münsterberg, keda peetakse äripsühholoogia isaks, pani oma 1912. aasta teosega "Psühholoogia ja majanduselu" aluse empiirilisele lähenemisele äri psühholoogilistele teguritele. Ta mõistis juba varakult, et psühholoogilistel arusaamadel on võimalik ja peaks olema äris praktilist rakendust.

Teise arengulaine algatas 1950. aastatel USAs George Katona, kes pühendus makromajanduslikele protsessidele ja uuris tarbijate kindlustunde olulisust üldise majandusarengu jaoks. Katona töötas välja meetodid psühholoogiliste tegurite, näiteks tarbijate kindlustunde, mõõtmiseks ja näitas nende seost majandusnäitajatega.

Alates 1980. aastatest on saksakeelsetes riikides arenenud majanduspsühholoogia haru, mis kasutab üha enam sotsiaalpsühholoogilisi teadmisi majandusliku käitumise selgitamiseks ja ennustamiseks. See areng viis käitumusliku majandusteaduse kui iseseisva teadusdistsipliini loomiseni, mis integreerib psühholoogilisi teadmisi majandusmudelitesse.

Milline roll on käitumuslikul majandusteadusel selles kontekstis?

Käitumuslik majandusteadus, tuntud ka kui käitumuslik majandusteadus, pakub nüüd teaduslikku alust arusaamale, et majandusteadus on olulisel määral psühholoogiline. See distsipliin uurib süstemaatiliselt, kuidas inimesed tegelikult majanduslikke otsuseid langetavad, vastandina traditsiooniliste majandusteooriate eeldustele ratsionaalsete tegutsejate kohta.

Käitumusökonoomika näitab, et inimesed kalduvad regulaarselt kõrvale "homo economicus" mudeli ennustustest, mis eeldab alati ratsionaalset ja kasulikkust maksimeerivat käitumist. Selle asemel langetavad inimesed otsuseid, mida mõjutavad emotsioonid, sotsiaalsed normid, piiratud ratsionaalsus ja mitmesugused kognitiivsed eelarvamused.

Käitumusliku majandusteaduse oluliste teadmiste hulka kuuluvad sellised nähtused nagu kahjumikartus, mille puhul inimesed kaaluvad kaotusi suuremalt kui sama suurusega võitu, ja omandiefekt, mille puhul inimesed hindavad juba olemasolevaid asju kõrgemalt. Neil leidudel on praktiline mõju sellistele valdkondadele nagu tootekujundus, hinnastrateegiad ja turunduskommunikatsioon.

Käitumusliku majandusteaduse arengut mõjutasid oluliselt sellised teadlased nagu Daniel Kahneman ja Amos Tversky, kes said Nobeli preemia oma töö eest väljavaateteooria alal. Nende uuringud näitasid, et inimkäitumise süstemaatilised "irratsionaalsused" on ennustatavad ja neid saab lisada majandusmudelitesse.

Mida Keynesi järgi mõeldakse "loomsete vaimude" all?

Mõiste "loomalikud vaimud" võttis kasutusele Briti majandusteadlane John Maynard Keynes oma 1936. aasta teoses "Üldteooria tööhõivest, intressist ja rahast" ning see kirjeldab majandustegevuse irratsionaalseid elemente. Keynes kasutas seda terminit, et selgitada, miks investeerimisotsused ei põhine sageli ratsionaalsetel arvutustel, vaid on ajendatud spontaansest optimismist või pessimismist.

Keynes defineeris loomavaimu kui "spontaanset optimismi" ja "spontaanset tegutsemisimpulssi, mitte tegevusetust". Ta tunnistas, et majandustegelased ei saa sageli oma otsuseid langetada täieliku matemaatilise analüüsi põhjal, kuna tulevik on ebakindel. Selle asemel toetuvad nad instinktidele, emotsioonidele ja kõhutundele.

Animaalse vaimu mõiste selgitab, miks turud reageerivad sageli irratsionaalselt ning miks majandustsükleid iseloomustavad eufooria ja depressiooni faasid. Suure animaalse vaimu ajal investeerivad ettevõtted rohkem ja tarbijad tarbivad rohkem, mis stimuleerib majandust. Madala animaalse vaimu ajal toimub vastupidine, mis võib viia majanduslanguseni.

Animaalsete vaimude tähtsus on eriti ilmne finantskriiside ajal, kui meeleolud muutuvad kiiresti äärmisest optimismist sügava hirmuni. Need emotsionaalsed kõikumised võivad avaldada majanduslikke tagajärgi, mis ületavad kaugelt seda, mida fundamentaalsed andmed õigustaksid.

Kuidas avaldub psühholoogia erinevates majandussektorites?

Majanduse psühholoogiline komponent ilmneb praktiliselt kõigis majandussektorites, kuid eriti selgelt on see näha turupsühholoogias ja tarbijakäitumises. Finantsturgudel viivad psühholoogilised tegurid selliste nähtusteni nagu spekulatiivsed mullid ja turukrahhid, millel on sageli vähe pistmist kaubeldavate instrumentide põhiväärtustega.

Tarbimise valdkonnas mängib psühholoogia ostuotsuste tegemisel keskset rolli. Tarbijaid mõjutavad lisaks ratsionaalsetele teguritele nagu hind ja kvaliteet ka emotsionaalsed aspektid, sotsiaalsed normid ja alateadlikud seosed. Tarbijapsühholoogia uurib süstemaatiliselt, kuidas need tegurid omavahel suhtlevad ja kuidas ettevõtted neid ära kasutada saavad.

Ettevõtte juhtimises avaldub psühholoogiline komponent sellistes valdkondades nagu töötajate motivatsioon, organisatsioonikultuur ja juhtimisstiilid. Tööstus- ja organisatsioonipsühholoogia näitab, et produktiivne töökeskkond sõltub lisaks tehnilistele ja organisatsioonilistele teguritele ka oluliselt psühholoogilistest aspektidest, nagu usaldus, tunnustus ja sotsiaalne integratsioon.

Majanduspoliitikas mängivad olulist rolli ka psühholoogilised kaalutlused. Poliitikud arvestavad oma otsuste langetamisel lisaks objektiivsele majanduslikule mõjule ka oma meetmete psühholoogilise mõjuga avalikkuse usaldusele ja üldisele majandusmeeleolule.

Meie globaalne tööstus- ja ärialane ekspertiis äriarenduses, müügis ja turunduses - pilt: Xpert.Digital

Tööstusharu fookus: B2B, digitaliseerimine (tehisintellektist XR-ini), masinaehitus, logistika, taastuvenergia ja tööstus

Lisateavet selle kohta siin:

• Xpert Business Hub

Teemakeskus koos teadmiste ja ekspertiisiga:

• Teadmisplatvorm globaalse ja regionaalse majanduse, innovatsiooni ja tööstusharude suundumuste kohta
• Analüüside, impulsside ja taustteabe kogumine meie fookusvaldkondadest
• Koht ekspertiisi ja teabe saamiseks äri- ja tehnoloogiavaldkonna praeguste arengute kohta
• Teemakeskus ettevõtetele, kes soovivad õppida turgude, digitaliseerimise ja valdkonna uuenduste kohta

Millised näitajad mõõdavad majanduse psühholoogilist mõõdet?

Majanduse psühholoogilise dimensiooni mõõtmiseks on välja töötatud mitmesuguseid näitajaid, mis kajastavad erinevate majandustegelaste meeleolu ja kindlustunnet. Tarbijate kindlustunne on selles valdkonnas üks olulisemaid näitajaid. Näiteks Saksamaal uuritakse regulaarselt GfK tarbijakliima indeksit. See mõõdab tarbijate suhtumist oma finantsolukorda, ostukavatsusi ja ootusi majandusarengu osas.

Euroopa tasandil on olemas Euroopa Komisjoni tarbijakindluse näitaja, mis muudab tarbijakindluse võrreldavaks eri ELi riikides. Need näitajad põhinevad representatiivsetel uuringutel ja mõõdavad nii tarbijate praeguseid hinnanguid kui ka ootusi järgmiseks kaheteistkümneks kuuks.

Lisaks tarbijate kindlustundele on olemas ka ettevõtete ja investorite kindlustunde indikaatorid. Need mõõdavad ootusi ja meeleolusid erinevates majandussektorites ning annavad ülevaate kavandatud investeeringutest ja äriotsustest. Erinevate kindlustunde näitajate kombinatsioon annab tervikliku pildi majanduse psühholoogilisest seisundist.

Finantsturgudel kasutatakse psühholoogilisi näitajaid, näiteks VIX-indeksit, mis mõõdab investorite hirmu ja ebakindlust. Sellised näitajad aitavad mõista irratsionaalseid turuliikumisi ja tuvastada turusuundumuste võimalikke pöördepunkte.

Kuidas mõjutavad kognitiivsed eelarvamused majandusotsuseid?

Kognitiivsed kallutatused on süstemaatilised mõtlemisvead, mis võivad viia optimaalsetest madalamate majanduslike otsusteni. Need kallutatused tulenevad aju lihtsustatud infotöötlusprotsessidest, mis on paljudes olukordades abiks, kuid võivad keerulistes majanduslikes kontekstides viia vigadeni.

Ankurdav heuristika on majandusteaduses üks levinumaid kognitiivseid kallutatusi. See paneb inimesi liialt keskenduma esimesele saadud teabele ja kohandama oma järgnevaid hinnanguid uue teabega ebapiisavalt. See võib viia optimaalsetest madalamate tulemusteni, näiteks hinnaläbirääkimistel või investeerimisotsuste tegemisel.

Kättesaadavuse heuristika paneb inimesi hindama sündmuste tõenäosust selle põhjal, kui kergesti nad sarnaseid juhtumeid meenutavad. See võib viia ebatäpsete riskihinnanguteni, kui eriti tähelepanuväärsed või hiljutised sündmused moonutavad taju.

Kinnituskalduvus põhjustab inimeste eelistatud otsimist informatsioonist, mis kinnitab nende olemasolevaid uskumusi, ignoreerides või ignoreerides vastuolulist informatsiooni. Ettevõtetes võib see viia strateegiliste vigadeni, kui juhid ei märka hoiatavaid märke või järgivad liiga kaua valesid strateegiaid.

Millised on selle leiduse praktilised tagajärjed ettevõtetele?

Arusaamine, et majandus on suures osas psühholoogiline, omab kaugeleulatuvaid praktilisi tagajärgi erinevate sektorite ettevõtetele. Turunduses kasutavad ettevõtted psühholoogilisi teadmisi oma toodete ja teenuste edukamaks turundamiseks. See hõlmab emotsionaalsete vajaduste rahuldamist, sotsiaalse tõendusmaterjali kasutamist ja ostukeskkonna kujundamist, mis kutsub esile positiivseid psühholoogilisi reaktsioone.

Inimressursside juhtimises aitavad äripsühholoogia alased teadmised töötajaid motiveerida ja hoida. Ettevõtted tunnistavad üha enam, et ainult rahalistest stiimulitest ei piisa; olulised on ka sellised tegurid nagu tunnustus, mõtestatud töö ja sotsiaalne kaasatus. Tänapäeval võetakse töökohtade ja organisatsioonikultuuri kujundamisel üha enam arvesse psühholoogilisi aspekte.

Strateegiliste otsuste langetamisel saavad ettevõtted teha paremaid otsuseid, kui nad on teadlikud kognitiivsetest eelarvamustest. See hõlmab selliste otsustusprotsesside rakendamist, mis vähendavad süstemaatilisi mõtlemisvigu, ning ettevõtte kultuuri loomist, mis soodustab kriitilist mõtlemist ja mitmekesiseid vaatenurki.

Riskijuhtimisel aitavad psühholoogilised teadmised vältida irratsionaalseid otsuseid ning saavutada tasakaalustatum hindamine võimaluste ja riskide osas. See on eriti oluline volatiilsetel turgudel, kus emotsionaalsed reaktsioonid võivad viia kulukate vigadeni.

Kuidas on äripsühholoogia tähtsus tänapäeva äris arenenud?

Majanduspsühholoogia tähtsus tänapäeva äris on pidevalt kasvanud, eriti alates aastatuhande vahetusest. Selliste äärmuslike majandussündmuste nagu uue majanduse buum, dot-com kriis, riskantsete hüpoteeklaenude kriis ja panganduskriis kuhjumine on näidanud, et traditsioonilised majandusmudelid ei ole tänapäevaste majandusnähtuste selgitamiseks piisavad.

Need kriisid tõid esile inimemotsioonide ja ratsionaalse mõtlemise rolli majandusprotsessides. Ahnus, hirm, liialdatud kasumiootused ja ebatäpsed riskihinnangud kerkisid esile majandusliku ebastabiilsuse peamiste teguritena. Traditsioonilised mudelid, mis eeldasid ratsionaalseid osalejaid, ei suutnud neid nähtusi seletada.

Tänapäeva maailmas, mida iseloomustab digitaliseerimine ja sotsiaalmeedia, on psühholoogiliste tegurite tähtsus jätkuvalt kasvanud. Informatsioon levib kiiremini, emotsionaalsed reaktsioonid võimenduvad ja karjakäitumine võib digitaalsete võrgustike kaudu kiiremini levida. See muudab majanduspsühholoogiliste mehhanismide mõistmise ettevõtete ja poliitikakujundajate jaoks veelgi olulisemaks.

COVID-19 pandeemia on taas kord rõhutanud majanduspsühholoogia olulisust. Pandeemia majanduslik mõju tulenes lisaks objektiivsetele piirangutele ka psühholoogilistest teguritest, nagu ebakindlus, hirm ja muutuvad tarbimisharjumused. Majanduse taastumine sõltub suuresti ka psühholoogilistest teguritest, nagu tarbijate usaldus ja investorite riskitaluvus.

Millist kriitikat saab öelda psühholoogiliste tegurite ülerõhutamise kohta?

Kuigi psühholoogiliste tegurite olulisust majanduses tunnustatakse laialdaselt, leidub ka kriitilisi hääli, mis hoiatavad nende ületähtsustamise eest. Mõned majandusteadlased väidavad, et psühholoogilistele aspektidele keskendumine võib viia struktuuriliste ja materiaalsete tegurite eiramiseni. Nad rõhutavad, et reaalsed majanduslikud tingimused, nagu tootlikkus, ressursside kättesaadavus ja tehnoloogia areng, määravad lõppkokkuvõttes pikaajalised majandustrendid.

Kriitikud väidavad ka, et psühholoogiliste tegurite mõõdetavus on piiratud ja usaldusnäitajatel on sageli piiratud ennustusjõud. Kuigi need näitajad võivad anda olulisi vihjeid praeguse meeleolu kohta, on nende võime ennustada tulevast majandusarengut vaieldav.

Teine kriitika puudutab psühholoogiliste tegurite võimalikku manipuleerimist. Kui majandustegelased teavad, et psühholoogilised tegurid on olulised, võivad nad proovida neid enda kasuks mõjutada, mis võib viia täiendavate moonutusteni. See tekitab eetilisi küsimusi tarbijate meelsuse ja turuootuste manipuleerimise kohta.

Lõpuks väidavad mõned kriitikud, et rõhuasetus psühholoogilistele teguritele võib viia inimkäitumise deterministliku mõistmiseni, mis alahindab inimeste võimet ratsionaalselt otsuseid langetada ja kogemustest õppida. Nad rõhutavad, et inimesed on täiesti võimelised oma kognitiivseid eelarvamusi ära tundma ja parandama.

Kuidas saavad majandustegelased psühholoogilise mõõtmega toime tulla?

Arvestades psühholoogiliste tegurite olulisust ettevõtluses, tekib küsimus, kuidas saavad majandustegelased selle dimensiooniga konstruktiivselt tegeleda. Ettevõtete jaoks tähendab see esiteks teadlikkuse arendamist psühholoogiliste tegurite rollist oma äriprotsessides. See hõlmab nii klientide käitumise mõistmist kui ka oma otsustusprotsesside üle järele mõtlemist.

Süstemaatiliste otsustusprotsesside rakendamine aitab vähendada kognitiivseid eelarvamusi. See hõlmab selliseid meetodeid nagu mitmekesiste vaatenurkade kaasamine otsustusorganitesse, vastuolulise teabe süstemaatiline otsimine ning eelduste ja strateegiate regulaarne läbivaatamine. Ettevõtted saavad grupimõtlemise vältimiseks palgata ka väliseid konsultante või "kuradi kaitsjaid".

Investorite ja finantsturu osaliste jaoks on oluline mõista ja kontrollida oma emotsionaalseid reaktsioone. Seda saab saavutada distsiplineeritud investeerimisstrateegiate, mitmekesiste portfellide ja emotsioonidel põhinevate otsuste vältimise abil. Oma kognitiivsete eelarvamuste teadvustamine aitab vältida süstemaatilisi vigu.

Poliitikakujundajad saavad psühholoogilist dimensiooni ära kasutada tõhusama majanduspoliitika kujundamiseks. See hõlmab nii oma poliitika edastamist kui ka psühholoogiliste mõjude arvestamist poliitikakujundamisel. Usaldusväärne ja järjepidev suhtlus aitab luua usaldust majanduspoliitika vastu ja saavutada soovitud psühholoogilisi mõjusid.

Millised tulevikuväljavaated sellest arusaamast tulenevad?

Arusaam, et majandusteadus on olulisel määral psühholoogiline, avab mitmeid tulevikuperspektiive majanduse ja majanduspraktika edasiseks arenguks. Teadlased võivad oodata psühholoogiliste meetodite ja arusaamade edasist integreerimist majandusmudelitesse. Käitumusliku majandusteaduse tähtsus kasvab jätkuvalt ja see avab uusi rakendusvaldkondi.

Digitaliseerimine pakub uusi võimalusi äritegevuse psühholoogiliste tegurite jäädvustamiseks ja analüüsimiseks. Suurandmete analüüs aitab käitumismustreid ja meeleolusid reaalajas jäädvustada ning neid äriotsuste tegemiseks kasutada. Tehisintellekt aitab tuvastada ja ennustada keerulisi psühholoogilisi mustreid.

Ettevõtluspraktikas on oodata psühholoogiliste tegurite käsitlemise edasist professionaalsemaks muutumist. See hõlmab paremate tööriistade ja meetodite väljatöötamist ning juhtide ja otsustajate koolitamist äripsühholoogia oskuste alal. Ettevõtetelt oodatakse suuremaid investeeringuid oma klientide ja töötajate psühholoogilisse analüüsi.

Regulatsioon võiks rohkem arvesse võtta ka psühholoogilisi teadmisi. Käitumuslik rahandus ja käitumuslik majandusteadus võiksid viia uute lähenemisviisideni finantsturgude reguleerimisel, mis arvestavad turuosaliste tegelike käitumismustrite. See võiks viia tõhusamate regulatiivsete meetmeteni, mis hõlmavad nii inimkäitumise ratsionaalseid kui ka irratsionaalseid aspekte.

Tähtsus tuleviku jaoks

Arusaam, et majandusteadus on 50 protsenti psühholoogia, on arenenud edukate praktikute, näiteks Ludwig Erhardi, intuitiivsest arusaamast teaduslikult paikapidavaks faktiks. Kaasaegne käitumusökonoomika kinnitab seda, mida ärijuhid on juba ammu kahtlustanud: inimlikud emotsioonid, ootused ja kognitiivsed eelarvamused mängivad majandusprotsessides keskset rolli.

Sellel leiul on kaugeleulatuvad tagajärjed kõikidele ärivaldkondadele. Ettevõtted, kes mõistavad ja arvestavad oma äritegevuse psühholoogiliste aspektidega, saavad teha paremaid otsuseid, suhelda klientidega edukamalt ja juhtida oma töötajaid tõhusamalt. Investorid, kes on teadlikud oma psühholoogilistest nõrkustest, saavad teha ratsionaalsemaid investeerimisotsuseid. Poliitikakujundajad, kes arvestavad psühholoogiliste teguritega, saavad luua tõhusamat majanduspoliitikat.

Samal ajal on oluline mitte üle hinnata psühholoogilist mõõdet ega unustada struktuurilisi ja materiaalseid tegureid. Tulevik peitub tõenäoliselt tasakaalustatud lähenemisviisis, mis arvestab nii inimkäitumise ratsionaalsete kui ka emotsionaalsete aspektidega. Äripsühholoogia pidev areng ja selle praktiline rakendamine on üliolulised, et saada üle majanduslikest väljakutsetest üha keerulisemas ja omavahel seotud maailmas.

Väide „majandusteadus on 50 protsenti psühholoogia” jääb seega mitte ainult ajalooliselt huvitavaks tsitaadiks, vaid ka püsivalt asjakohaseks arusaamaks majandusprotsesside mõistmiseks ja kujundamiseks tänapäeva maailmas.

☑️ Meie ärikeel on inglise või sakslane

☑️ Uus: kirjavahetus teie riigikeeles!

Konrad Wolfenstein

Mul on hea meel, et olete teile ja minu meeskonnale isikliku konsultandina kättesaadav.

Võite minuga ühendust võtta, täites siin kontaktvormi või helistage mulle lihtsalt telefonil +49 89 674 804 (München) . Minu e -posti aadress on: Wolfenstein ∂ xpert.digital

Ootan meie ühist projekti.

☑️ VKE tugi strateegia, nõuannete, planeerimise ja rakendamise alal

☑️ digitaalse strateegia loomine või ümberpaigutamine ja digiteerimine

☑️ Rahvusvaheliste müügiprotsesside laiendamine ja optimeerimine

☑️ Globaalsed ja digitaalsed B2B kauplemisplatvormid

☑️ teerajajate äriarendus / turundus / PR / mõõde